糖尿病类保健品概述——以富硒酵母片为例11.doc

糖尿病类保健品概述以富硒酵母片为例整理人：白仕侠指导：钱自胜目录一前言11.1 糖尿病的普遍化11.2 糖尿病并发症11.2.1糖尿病眼病21.2.2 糖尿病足病21.2.3 糖尿病肾病21.2.4 糖尿病心血管病3二、糖尿病并发症的保健品SWOT分析42.1 优势（strength）42.2 劣势（weakness）52.3 机会（opportunity）52.4 威胁（threats）62.5 SO策略62.6 WO策略62.7 ST策略72.8 WT策略7三、单品市场营销策略83.1 产品83.1.1硒元素概况与人体健康的关系83.1.2 硒对糖尿病并发症的功能93.1.3 通过食品补硒的缺陷性103.1.4 硒被世界范围公认的抗癌功能103.1.5 与补充多种微量元素的保健品差异化战略112价格123渠道134促销14附1：参考文献（仅部分）16附2：调查问卷17 一前言1.1 糖尿病的普遍化近年来，糖尿病已渐成国人的“健康杀手”。在1994年，中国的糖尿病患者仅有2.5%，而到了2002年，这一数字已经增长为5.5%，再到了2008年的9.7%，中国糖尿病患者已经经历了触目惊心的“三级跳”，由2.5%上升到9.7%，只用了短短的十四年时间。最新公布的调查显示，目前我国糖尿病患者超过1亿，仅次于印度，位居世界第二。据央视报道，中国糖尿病患者人数仍然在急剧增加，至2011年底已增至1.3亿，这意味着每10个人中就有一个是糖尿病患者。这种情况与中国经济发展带来的生活方式变化有很大关系，调查显示，中国居民的生活已经向着高脂肪、高蛋白的方向发展，而这些都是糖尿病等慢性病流行的温床。1.2 糖尿病并发症 糖尿病的最大危害在于能引起诸多慢性并发症，并发症对患者身心影响远远大于本身所形成的病患。糖尿病的四大并发症分别为：糖尿病眼病、糖尿病足病、糖尿病肾病以及糖尿病心血管病。1.2.1糖尿病眼病糖尿病视网膜病变是一种主要的致盲疾病，几乎所有的眼病都可能发生在糖尿病患者身上。如眼底血管瘤、眼底出血、泪囊炎、青光眼、白内障、玻璃体浑浊、视神经萎缩、黄斑变性、视网膜脱落。而且糖尿病患者发生这些眼病的几率明显高于非糖尿病人群。在确认患有糖尿病后，所有患者都应该前往眼科进行检查，建议每半年至一年进行一次。大多均为西药控制，如双胍类、磺脲类、-葡萄糖苷酶抑制剂及噻唑烷二酮类等，这些药物在快速降糖方面效果显著，但在预防及治疗糖尿病并发症这些方面还是存在一定缺陷的。1.2.2 糖尿病足病糖尿病足病是指糖尿病患者由于合并神经病变及各种不同程度末梢血管病变而导致下肢感染、溃疡形成和（或）深部组织的破坏 。由于糖尿病患者长期受到高血糖的影响，下肢血管硬化、血管壁增厚、弹性下降，血管容易形成血栓，并集结成斑块，而造成下肢血管闭塞、支端神经损伤，从而造成下肢组织病变。而“足”离心脏最远，闭塞现象最严重，从而引发水肿、发黑、腐烂、坏死，形成脱疽。目前，各大医院对糖尿病足患者一般采取截肢、搭桥或干细胸移植手术。此并发症预防方面保健品在省内都是空白。1.2.3 糖尿病肾病糖尿病肾病是糖尿病常见的并发症临床特征为蛋白尿，渐进性肾功能损害，高血压，水肿，晚期出现严重肾功能衰竭，是糖尿病患者的主要死亡原因之一。医生建议使用一般糖尿病治疗药物，减少有肾损伤降糖药物的用量或换用其它药物，口服药控制不佳者可考虑换用胰岛素治疗。此并发症后期胰岛素注射需定期定时，加重身体肝脏负担，加上心理压力，患者身体只会每况愈下。1.2.4 糖尿病心血管病糖尿病心血管并发症是所有并发症中导致死亡率最高的，其中糖尿病导致冠心病死亡率占54.5%，脑血管病死亡率占11.3%。糖尿病冠心病患者的预期寿命为同龄人2/3；糖尿病心梗后心衰发生率高于非糖尿病2倍；糖尿病患者CABG、PTCA两种手术5年死亡率19%、35%；糖尿病心梗比无糖尿病心梗死亡率增加6倍。治疗方面除注射胰岛素外还需兼用抗血小板、抗凝、溶栓、扩血管药物治疗、抗高血压药物治疗以及调脂药物治疗。二、糖尿病并发症的保健品SWOT分析2.1 优势（strength）（1）营养屋，来自加拿大的天然草本营养品领先品牌，由在基因结构功能学、肿瘤学和病毒学研究领域做出卓越贡献的世界著名生物有机化学家Dr.Seela（希拉博士）及其学生在加拿大创立。作为国际生物有机化学领域的学术权威、自然愈合倡导者，Dr.Seela（希拉博士）迄今已发表论文四百多篇，获得专利二十多项，他首创相转移催化的立体选择性糖甙化反应，为人工合成核苷酸作出了杰出贡献，其发明的抗二级结构基因分析技术被全世界所有生物技术实验室所采用，并首次发现了非天然平行DNA且广泛用于基因芯片技术。营养屋中国总裁、留德生物有机化学博士和营养屋首席科学家陈耀明博士，在1997年即获得德国Felix Schoeller化学奖，是有史以来第一位荣获该项化学奖的中国人，并先后受邀成为德国国家生物及化学学会会员、中国中科院博士生导师、南开大学客座教授和成都市政府科技顾问等。（2）通过对数十位糖尿病患者长达一周的调查发现，最令患者痛苦并严重损害其健康的，往往并不是糖尿病本身，而是由糖尿病引发的各种并发症。包括心、脑、肝、肾、眼、肢体、皮肤、神经等急性或慢性并发症数十种。其中，最为多见的有糖尿病性心脑血管病、眼病、足病、合并肾病四大项。而目前，对糖尿病并发症的治疗药物与手段，主要从血管扩张入手，事实上，这种做法无异于饮鸩止渴，扩张后虽然暂时血液通过性得到改善，但血管壁变得比先前更脆弱，大大增加了血管破裂的可能，只有降低血液本身粘稠度，才是从根源解决问题。而富硒酵母片具有抗氧化，消除自由基，改善胰岛素自由基防御系统的功能，同时防止胰岛细胞氧化破坏，促进糖份代谢、降低血糖和尿糖，此外胰岛素的协同作用使其从根本上对糖尿病的防治起到了显著的作用。富硒酵母片与其他糖尿病并发症治疗药物没有任何冲突，反而联合用药可提高药物疗效1倍以上。如叶黄素胶囊。（3）博济光明品牌战略其联盟具有统一进货以及统一配送的巨大优势，糖尿病并发症类保健品具有药店联盟主要成员共同需求的独家代理品种的一切特点：高毛利；独家品规；针对慢性病、康复病和亚健康病；潜在销量较大。联盟药店覆盖了整个新乡地区，销售规模大；应用整合营销传播的理论与方法，能够做到统一品牌，统一指挥，一呼百应，执行力非常强大。2.2 劣势（weakness）（1）经过为期1周的市场调查，糖尿病类保健品在新乡市地区仅有少量品牌。大型药店如“胖东来医药超市”、爱森大药房等主推的糖尿病类保健品基本只有两类：蜂胶以及螺旋藻胶囊。市场还未全面开发，前期开发难度较大。（2）潜在市场十分庞大，但是市场成熟度并不高。主要体现在消费者对糖尿病类并发症的保健品认知度不科学、不全面，因此药店销售人员对其影响很大，某种程度上可以说，药店销售人员是广大糖尿病患者保健品消费的引导者，所以药店人员的培训工作势在必行、刻不容缓。（3）目前大多数药店对市场敏感度不高，即使有市场机会，也处于被动状态。博济光明医药公司对药店联盟成员的组织及管理能力也亟须加强。药店联盟整合营销策略还有一大段路需要走，联盟成员的执行力也必须加强。2.3 机会（opportunity）（1）很多糖尿病类保健品片面强调单一防治的作用，忽视了糖尿病并发症之间的紧密联系，因而忽视了与其他保健品以及其他社会热点的相关性和区别点，更忽视了合并用药的重要作用 ，而我们推出的糖尿病类保健品为一个体系、一个家族，而且结合其他保健品会使其综合作用发挥到最高。这类保健品本身具有很好的功能，同时又可以结合其他药品、食疗加以辅助，不需要消费者担心药物相冲及其他问题。（2）随着生活节奏的加快、生活压力的加大、相关环境的变化都使糖尿病患者数量不断增加，各种社会问题的出现（例如日本核泄漏事件），使糖尿病保健品市场面临巨大的空缺，相关市场必然会被开发，这是一个重大而且十分有诱惑力的市场和机会。所以在这样一个市场里，我们所引进的成体系的糖尿病并发症类保健品具有很大的机会去占领市场，尤其是糖尿病并发症类保健品极度稀缺的新乡及周边地区市场。（3）糖尿病患者越来越多的趋势，相伴之的是绝大多数患者对此类病及并发症的认识不足，尤其是对保健品的认识缺乏，这也给我们联盟提供了一个非常好的市场先机。（4）相比药品，国家对保健品的政策较松也给我们药店联盟提供了一个盈利支撑点。2.4 威胁（threats）糖尿病并发症类保健品虽然具有一定的优势和机会同样面对市场上各种各样的直接预防糖尿病类的保健品、各种食疗方法，但也面临着来自市场的威胁：（1）由于消费者对产品本身的了解不深，容易对产品的功能产生模糊混淆，也容易产生不信赖感；（2）糖尿病及并发症类知识的普及度还有待加强，药店销售人员在这方面的认识度也需要培训和加强，这也是一个很大的威胁。（3）糖尿病患者就医时受某些医师推荐的影响，这也是我们新型糖尿病保健品的市场威胁。2.5 SO（优势机会）策略（1）我们引进的保健品自身优势明显，其研发来自于世界著名生物有机化学家Dr.Seela（希拉博士）及其学生在加拿大创立的营养屋，最新研究成果和强大的科研机构为我们产品提供了技术和质量保证，相比于国内其他的保健品优势绝对。（2）糖尿病传统治疗方式单一，治标不治本，目前的保健品如蜂胶、螺旋藻等只强调药品的本身的作用，忽视了糖尿病疾病的特征折磨患者的是并发症而不是糖尿病本身，没有针对性和全方位性，而且不能并用，注意事项颇多，我们的产品纯生物提取，纯净单一，针对性强，而且对糖尿病患者具有全方位保健的作用。而且单独使用或者和其他药物或者疗法合并使用无排斥冲突，效果更好。（3）国内糖尿病市场保健品空缺极大，在三线城市新乡更是如此。而糖尿病及并发症是一种折磨患者身心的慢性病，对于它基本上没有特效药，而这就为主要以保健防治为主的系列产品的单独使用或者合并使用的要提供了很大的优势，而且专业医药公司或者药店对此了解也不多，这为我们联盟提供了大好机会。我们可以培训药店销售人员相关专业知识，适时引导消费者，逐步占领市场。（4）在这个形势下，药店联盟整合营销优势更加明显：共同采购、高毛利、针对慢性病及并发症，联盟成员定期培训，及时更新知识，低价格、高品质专业服务将是将使我们成为糖尿病保健品市场的领导者。（5）医改对基本药品的政策让药店盈利逐渐减少，而保健品相关政策较少，这也将会是药店盈利的突破点。2.6 WO（劣势机会）策略（1）针对新乡市场现状，糖尿病患者数量增加，但现有保健品品种单一，针对性不强，而且消费者对保健品尤其是糖尿病保健品认识不足，而我们所引进的产品具有全方位保健作用，疗效明显，无论单用或者和其他保健品或药物并用效果都非常好（如富硒酵母片与胡萝卜素联合使用，胡萝卜素效果可提高一倍），更好的防治糖尿病并发症，在市场是独占一席之地的，所以进军新乡市场这个开发不充分的市场势在必行。（2）新乡地区广大药房对糖尿病保健品认识也存在不足，这在很大程度上抑制了潜在消费，可能造成患者有所求，药店无所供的局面，错失良机。所以急需加大药店成员专业知识的培训，甚至免费为患者提供相关咨询服务，引导消费。（3）市场动态瞬息可变，药店经营的灵活性小于相对于市场变化，所以需要一家市场敏锐度很高的医药公司来带领和指挥，我们药店联盟具备这些条件和优势，所以我们在劣势之下优势也很明显，甚至可以说劣势是微不足道的。2.7 ST（优势威胁）策略（1）虽然我们引进的保健品优势明显，但是市场接受度必须慎重对待。现在保健品市场鱼龙混杂，各种夸大宣传导致消费者对保健品的心理认可度并不高，而且我们是新产品，所以前期我们一定要做好宣传，讲究诚信，做好服务工作。（2）糖尿病患者虽然越来越多，而且有逐年增加的趋势，广大患者及群众对糖尿病的认识也越来越深刻，但是还存在着认识误区如日常保健而不是依靠药物治疗，这就需要我们的销售人员普及相关知识，让患者认识到传统方法的盲区，并提供热情周到的服务。（3）广大药店习惯了传统的经营方法，等待顾客来买，要做到突破才能走出低盈利的困境，主动卖或者走出去卖，药店联盟会对加盟药店进行专业培训，帮助药店走上新的盈利道路。利用内部优势，规避外部威胁。选定的系列产品与其他产品相比具有自己独特的优势，可以与食疗相结合进行治疗，并且搭配使用可以使疗效提高（如富硒酵母片与胡萝卜素联合使用，胡萝卜素效果可提高一倍）。这样更好的防治糖尿病并发症，在市场是独占一席之地的。2.8 WT（劣势威胁）策略（1）新乡糖尿病保健品市场未充分开发，现有产品单一，而且消费者对保健品认识非常不足。需要我们前期做好市场的宣传，尤其是广大群众糖尿病保健普及度的宣传，逐步消除消费者的疑虑，减少劣势，降低威胁。（2）受医改影响，新乡地区药店经营受限，客流量减少，盈利水平降低，但是对市场也无可奈何，艰难生存。药店对新药高价位药态度消极。所以我们组建药店联盟，统一订购，价格透明，保证药店的利润率，设置加盟门槛和药店的选择，消除加盟药店间的竞争，而且对联盟内部销售人员进行系统的产品知识培训，并辅以深入浅出的讲解方法，对每种产品给予独一无二的产品定位及卖点，在规避产品在消费者中的盲点的同时转换其为我们的战略据点，帮助加盟成员达成共赢！三、单品市场营销策略下面以针对糖尿病足病，推荐保健品富硒酵母片为例，以营销4P理论给予分析：3.1 产品3.1.1硒元素概况与人体健康的关系中国是缺硒大国，72%的土壤缺硒。该品采用高生物活性有机硒，更高生物利用度，无不良反应与副作用。在原有基础上特别添加酵母葡聚糖成份，具有提高人体免疫力，抗辐射和调节血脂的作用。硒被国内外医药界和营养学界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“抗癌之王”、“心脏守护神”“天然解毒剂”等美誉。硒在人体组织内含量为千万分之一，但它却决定了生命的存在，对人类健康的巨大作用是其他物质无法替代的。缺硒会直接导致人体免疫能力下降，临床医学证明，威胁人类健康和生命的四十多种疾病都与人体缺硒有关，如癌症、心血管病、肝病、白内障、胰脏疾病、糖尿病、生殖系统疾病等等。据专家考证，人需要终生补硒。无论是动物实验还是临床实践，都说明了应该不断从饮食中得到足够量的硒，不能及时补充，就会降低祛病能力。人应该像每天必须摄取淀粉、蛋白质和维生素一样，每天必须摄入足够量的硒。补硒十大功效1、提高人体免疫力；2、抗氧化、延缓衰老；3、保护修复细胞；4、参与糖尿病的治疗；5、防癌抗癌；6保护眼睛；7、提高红细胞的携氧能力；8、防治心脑血管疾病；9、解毒、防毒、抗污染；10、保护肝脏。3.1.2 硒对糖尿病并发症的功能糖尿病作为一种慢性疾病，其治疗的过程是长久而又繁杂的。并且，根据病人机体采取不同的治疗方式，同时进行适量微量元素的摄入，特别是硒的摄入，为糖尿病人带来极大的福音。硒对糖尿病的防治作用主要通过： 硒最重要的生物学功能是抗氧化，消除自由基，补充适当的硒有助于改善胰岛素自由基防御系统和内分泌细胞的代谢功能，这为预防糖尿病并发症发生提供了新依据。另外，硒也可以通过改善糖尿病血液粘滞性增高状态，延缓糖尿病并发症发生，改善糖尿病预后。 硒是构成谷胱甘肽过氧化物酶的活性成分，它能防止胰岛细胞氧化破坏，使其功能正常，促进糖份代谢、降低血糖和尿糖。医生通过让糖尿病人定量服硒，可以起到保护和恢复胰岛功能的作用，有利于改善糖尿病的症状，降低尿中的葡萄糖和血红蛋白水平。 此外，硒除了产生胰岛素样作用以外，还有与胰岛素协同的作用，这使得硒在糖尿病发病机制中的作用更为引人注目。3.1.3 通过食品补硒的缺陷性一些食品中含硒较高，如：海产品、食用菌、肉类、禽蛋、西兰花、紫薯、大蒜等食物。营养学家也提倡通过硒营养强化食物补充有机硒，如富硒灵芝、富硒大米、富硒鸡蛋、富硒蘑菇、富硒茶叶、富硒麦芽、硒酸酯多糖、硒酵母等。但是我们总不能天天暴饮暴食，老年人的身体经不起大量食物的冲击。而此种富硒酵母片每天一片（含硒200ug）就可满足人体需要。3.1.4 硒被世界范围公认的抗癌功能u 2003年美国食品药品管理局（FDA）明示：硒能降低患癌风险和硒可在人体内产生抗癌变作用。u 在中国硒有防癌抗癌作用已被写入化学教课书（九年级下册96页）以及高等院校医药教材（微量元素与健康262页），硒能抑制癌细胞生长及其DNA和RNA和蛋白质合成，抑制癌基因的转录，干扰致癌物质的代谢。u 世界营养学家、生物化学会主席，巴博亚罗拉博士称：硒是延长寿命最重要的矿物质营养素，体现在它对人体的全面保护，我们不应该在生病时才想到它。3.1.5 与补充多种微量元素的保健品差异化战略值得注意的是，很多保健品里不仅仅含有硒，还含有其他成分，如矿物质、维生素等，这些各种各样的物质必然通过不同的化学方法结合在一起。因此，在服用时，一定要明确其中的含量，而且必须结合患者正在服用的治疗性药物以及食物等，避免发生过量或与药物相冲突的现象。而我们的富硒酵母片，绝不含其它杂质。天然酵母络合纯净硒元素，可与多种药物及保健品共同使用，非但不影响其疗效，甚至有更卓越的促进作用。如富硒酵母片与胡萝卜素胶囊共用，可使效果提高一倍，短期内明显缓解糖尿病眼部并发症。2价格 鉴于博济光明医药公司及可以调动的药店内保健品的销售力，联系生产厂家营养屋（成都）生物医药有限公司所能提供的最低采购报价如下图：此价格为生产厂家提供的报价，鉴于药店联盟项目处于初始阶段，与上游生产厂家谈判能力有限，前期所能获得的最低采购价格应存在谈价空间。以下计算均建立在已获得的最低采购价格之上。食字号酵母片，每片含硒100ug，国药食字号，通过国家食品卫生管理，仅具有保健功能，不宣传其具有治疗功能，仅具有一定预防功能。食字号酵母片为现货，可直接订购。健字号富硒酵母片，每片含硒元素20ug。蓝帽，是由国家相关主管部门审批认证的保健食品标志，具有一定的防治效果。此类产品非现货，需厂家OEM定做。3渠道加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：（1）建立客户档案。（2）对销售人员进行产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对富硒酵母片最可能提出的 20 个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。此外，销售渠道的差异性控制也应列为重要筹划的目标，这些包括：a) 厂家给予区域保护。在完成一定销量的基础上，直接向生产厂家要求区域保护政策，如要求厂家给予新乡地区唯一配送权等。确保产品差异化战略的基础来源。专供策略的实施可使药店避开价格战，找准目标消费市场，并适时改变品类结构从制造出个性化竞争。b) 选择性分布药店。在药店联盟所属药店中，由公司统一划分区域并进行归属，在每一片区域中制定药店销售制定品牌产品。应用整合营销传播的理论与方法，做到统一品牌，统一指挥，一呼百应，保证其强大的执行力。4促销促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。基于药店联盟的产品营销具有更快更直接等优势。具体来说有以下几点：a) 药店推广召集药店联盟成员中有影响的小型连锁药店和单体药店的老板来参加讲座，提供相关产品的具体资料情况，坦诚布公讨论各产品整个渠道以及利润产出；召集药店联盟成员中各药店店长前来进行座谈，讨论具体的产品采购、产品的销售、店员的培训、激励措施、客户服务等，同时又进一步为联盟的发展打下更扎实的基础；召集药店联盟成员中优秀店员前来培训产品相关产品的基础知识以及卖点，在店员向购买者主动介绍的方法中起到决定作用，使顾客“一语即通”。对于营养保健知识、情景模拟、销售语言等方面进行规范化，并给与多种营养品的并用只是，确保客户的保健效果，从而扩大和稳定客户群。b) 三点理论找准焦点差异点：好的策划是不可复制的，一个好的策划，是A的就应该只适合于A，而不是B的或H的，不应该是一个放之四海而皆准的。 对每一种产品都找到其独一无二的卖点，并给予适当放大，如富硒酵母片的联合用药的倍幅增效，以及其对癌症的极强的预防效果等。记忆点：统一的形象可以使消费者更直接更有效的记住我们的品牌并在与人交流中提及，比如某儿童牙膏使用“小白兔吃萝卜”作为其形象记忆点，达到了很好的记忆目标，为其品牌创造了可观的利益。我们的富硒酵母片宣传彩页上可以相类地使用例如“夏日炎炎、富硒酵母片为您抵挡辐射”作为其记忆点。亮点：在这里需要强调的是，亮点是“物理属性”而非“化学属性”，即我们的产品与同类产品明显超越的地方。以富硒酵母片为例，相比同类补充微量元素的胶囊类产品，我们单一纯净不含任何其他元素，同时非胶囊制剂（最近毒胶囊泛滥，这就是近期最大卖点！）。因为多种微量元素通过各种途径相结合同时包含氨基酸多肽及核苷酸类化合物，其含量需具体分析，一旦和其他药物相冲突后果不堪设想。以上三点合一方可确保长久统一执行的品牌战力。c) 外出推销在众多的药店里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，实施执行营销方案的重要一环是直接与客户打交道的业务人员。重要的一项策略便是改变药店传统的经营惯性，向保健品企业的单品销售学习，坐商与行商相结合，服务到社区，甚至服务到家庭。因此，对于药店销售队伍的培训亟待推动。做药店的销售队伍比做医院的要求高很多，他们需要对药店的经营管理进行指导，对店员进行培训，内容包括产品知识和销售技能，还要有比较好的公关技能。同时每一份推销都填写调查问卷一份，交由公司进行信息反馈以便进行计划的改进。附1：参考文献（部分）1. 大蒜和富硒大蒜的防癌抗癌活性化合物 杨文婕，杨晓光，夏弈明 中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所 Chin J Prev Med, September 1997, Vol 31, No. 52. 含硒化合物抗癌机理研究进展 郭玉华，宁新荣，周为琴 扬州大学畜牧兽医学院 广东饲料 第13 卷第1期2004年2月3. 硒在糖尿病及其并发症中的作用 罗军,张世联 河北省疾病预防控制中心医学部 Studies of Trace Elements and Health June，2003,Vol. 20，No.3.4. 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