见企业客户对话-猎头开发客户技巧

开始篇：猎头顾问：X总您好！X 总：猎头顾问：今天能有幸和X总做这样一次交流，让我有这样一次学习机会，真的感到很荣幸。也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门！X 总：猎头顾问：今天我们主要有两个目的，一是针对我们这几个职位，向X总了解一下这些人的一些软性需求；了解一下X总您的管理风格及性格，好让我为你更准确的找到最合适的人才。猎头顾问：我打个比方，现在我就像要给您配一台电脑，现在你的硬件需求我们都了解了，硬盘多大，内存多大，cpu多大等我们都了解了，现在就想了解你们要装的是什么系统，必如有windows XP, 有windows 2000, 有windows 98, 有windows最新的vista等系统（系统举例两个就可），这些软件需求我们都要“开机后”才能看的到。当然我们用电脑也不是配置越高越好，我们是要找到自己最适用的才是最好的。X 总：猎头顾问：现在我们从候选人的角度，向您请教一些问题，因为这些都是候选人所关心的。（当然我们会对有关商业机密问题绝对保密的，这是我们的职业原则。这是我们公司保密承诺书）。我们会如实的向侯选人介绍我们的企业，当然我们更会向您如实的介绍候选人！提问篇：X 总：猎头顾问：据我们了解，这个职位我们也找了很久，不知道是什么原因一直没有找到？X 总：猎头顾问：OK，目前这些职位哪个比较急？X 总：目前我们营销总监的职位比较急！猎头顾问：（性别 ）这个营销总监最好是男的还是女的比较好？X 总：不限，营销总监男的可能会比较强！猎头顾问：（学历）X总您对这个人的学历有什么要求？X 总：学历我们大专以上就可以了，主要我们还是侧重于经验和能力！猎头顾问：明白，您指的能力是（具体明晰地指向一种能力，例如产品开发，团队建设能力等等）?X 总：猎头顾问：（架构）OK，我们这个营销总监，是原来就有的还是新设的，他的部门组织架构如何？上面对谁负责，下面有几个人？部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何？X 总：上面就对我负责，下面人由他来组建。猎头顾问：（老板性格）冒昧请教X总，您是一个什么性格的人，您有什么管理风格，对下手要求怎么样？X 总：猎头顾问：（人才性格）您对这个人希望是什么性格的?有什么性格要求？（您最欣赏什么性格的人？）此职位的工作目标和考核方式如何？上升空间是怎么样的？X 总：猎头顾问：OK，这个人要经常出差吗？（追问具体的出差频率）X 总：要。猎头顾问：（区域）您对这个人的户口及所在地有没有要求？最好是哪一带的比较好？X 总：猎头顾问：（重点）您觉得这个人进来后，你最快想要他做的三件事分别是什么？X 总：猎头顾问：（渠道）你们原来通过哪些渠道寻找过？（问你们这个问题主要是避免渠道重复，达到我们效力更快更高）。X 总：厦门人才网，我们自己的网站，也有找过几家猎头公司。猎头顾问：（定向挖取）在您的专业纬度，您有没有觉得有在那些公司沉甸过的比较好！X 总：猎头顾问：（公司规模）我们公司目前有多少人？X 总：猎头顾问：（经营状况）我们公司目前年总营业额有多少？出口占 %；内销占 %；主要产业是什么？X 总：猎头顾问：（公司发展方向）以后还会想哪些产业进军？X 总：猎头顾问：（薪资）目前这个人进来后的大概年薪的多少？薪资架构情况如何？公司的福利内容具体有哪些？是否有特别的福利，例如进修等？合同期几年？试用期几个月？X 总：猎头顾问：（互动人员）关于人员的招聘，贵公司谁负责和我们沟通，我们一定要有密切的互动我们的合作才会事半功倍！（你们不能以为委托给我们你们就没有事了，我们主要是配合你们的。）这句话跟老板不能讲出来。X 总：猎头顾问：（时间）您希望这个人何时入职？X 总：猎头顾问：（面试流程）我们的面试流程大概有几轮，主要是哪些人参与面试？X 总：猎头顾问：（我们自己总结一下以上的重点）！猎头顾问：（补充问题）请问一下X总，还有没有什么需要补充的，还有什么我们没有了解到的，您觉得很总要的问题？X 总