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日化工作计划范文 日化工作计划开业前期工作安排 一、卖场工作细节 1、确定开业时间后，通知所有营业员及促销员开业时间，并统一安排时间到卖场打扫卫生。 同时自带办公用具如计算器、剪刀、签字笔、红笔、圆珠笔、透明胶、固体胶、鱼尾夹等。 2、通知各柜台人员自带卫生工具。 注避免有些员工忘记，各班组长自带些洗衣粉。 3、打扫卫生时各柜台由上到下，由里到外打扫，避免留下死角，完成后检查卫生情况。 二、对员工进行培训 1、卫生完成后，统一对各柜台员工进行摆盘及陈列指导，各类商品按照各自商品特点进行陈列。 2、培训内容1）化妆品价格签统一贴在瓶身后1/3处，不要遮到商品简介，并以美观、统一为主。 2） 三、商品成列 1、按商品类别陈列上架，并陈列出商品美观度。 2、主打商品陈列于柜台中部显眼处，商品必须整齐、有规律的摆放，不能杂乱无章。 同一系列商品应摆在一起，不能随意摆放。 四、货品交付点清各柜台商品到货件数并交予各自柜台人员签收，柜台人员收到货品之后点清商品件数，与来货单核对无误。 五、安全知识培训 1、每日检查柜台玻璃胶是否完善，如有损应及时修补。 2、养成随手关柜台门的习惯，钥匙不能插在柜台上。 3、贵重商品一对一接待，一次最多不能超过两件商品拿出。 4、柜台不能离人。 5、仔细检查收银小票，以防忙中出错。 6、手机销售过程中视线不能离开商品，接回过程中应检查商品，以防被掉包。 7、收银员忙中有细，必须仔细一步一步来，以防忙中出错，并加强警惕，以防有人趁乱趁忙时坏人措钱。 8、任何问题层层上报，不能越级。 xx-9-28化妆品销售工作计划范文-计划我从事化妆品多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势，。 随人们平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了xx年化妆品销售工作，这仅代表我就现在化妆品销售模式的一些看法。 首先在做xx年工作计划前，我先做一些统计。 目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15左右，更多的企业采用流通、专柜、专卖店、线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。 除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如后春笋般涌现和。 虽然，企业销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流配送商品的无店铺商品销售模式。 由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。 按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。 现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。 由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物，渐成时尚随着高速发展，现代家庭生活也在发生着。 琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么盎然。 但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者显示，在电视家庭购物的所有品牌中，消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是2534岁的年轻女性消费者。 在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会 三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。 尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费和时尚，。 据悉，韩国中年金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。 6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。 这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。 29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。 品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。 通过电视销售形式推销的商品五花八门。 从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。 它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。 有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。 除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到券，都有可能在电视上出现。 通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本能能够提供较为低廉的价格。 由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售通过电视购物直播也较为。 在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30，其次是日用品、健身器材、电子产品、首饰类。 详细，功能形象电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的风格。 每次播出人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。 如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有电话接受产品咨询。 在传统的化妆品终端柜台，员不可能对每位顾客都花半个小时的演示解说，而电视购物节目却可以做到。 如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新。 服务周到，方便省心现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。 电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。 消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。 由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。 年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。 从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。 由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做和宣传。 虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。 在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。 专家认为，随着现代活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。 越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。 化妆品销售工作计划范文随文赠言xx年，做什么？做什么？集团公司战略重心关键词大客户、核心员工、合作制、言传身教年、客情、目标、品牌互补、商业流程、终端销售集团公司011年战略重心重心一大客户战略1每个品牌拥有一批011年从影响力到销售力整体发力的核心客户，大客户的销售额不低于整个品牌销售额的0%。 每个品牌011年培养一批01年从影响力到销售力整体发力的核心大客户，该批潜力型客户011年的销售额不低于整个品牌销售额的0%。 重心二核心员工培养战略1努力培养一批以各品牌运营总监和销售总监为重点的中层核心员工。 丸美名运营总监名销售总监安婕妤名运营总监名销售总监碧斯1名运营总监名运营总监诗维雅1名大区业务经理名销售总监依奈1名运营总监1名销售总监汇美舍1名运营总监名销售总监彩妆事业部名运营总监名运营总监唯美嘉露1名运营总监1名销售总监努力培养一批后勤服务部门经理人事经理一名、客户服务部经理一名、物流经理一名、财务经理一名培养一批直营部门核心员工百货商场运营经理1名；百货商场培训销售经理1名；百货商场促销经理1名；超市卖场运营经理1名；超市卖场培训销售经理1名；超市卖场促销经理一名。 培养四大事业部营销副总名重心三多品牌互补战略1以多品牌互补为中心，在一个地方重点培养三个客户；通过在一家店内多品牌的互补，重点增加公司所有品牌在店内的覆盖率和占有率；做客户店内高知名度品牌、高端护肤品牌、顾客口碑性品牌、利润型品牌、高人气品牌、差异化卖点品牌、未来发展型品牌的差异化经营；品牌互补阵营安婕妤、诗维雅、唯美嘉露、恋火、露华浓、丸美、依奈、汇美舍、碧斯、其他品牌重心四情感营销战略，做好客情关系1王经理亲自负责，定期沟通、定期交流；做好每年四次店经理工作会议形式推广；通过各种形式，增加客户对公司的认同感和归宿感。 重心五让终端销售活动具备影响力战略1让终端销售队伍具备战斗力；公司员工驻店销售具备带动力；大型促销活动具备影响力。 重心六基础服务主动化、标准化、流程化1基础服务主动提供；客户订单、财务对帐、合同执行、柜台、样品、发货、退货、换货等物流服务执行标准化、流程化。 重心七强化培训系统1公司内部培训系统；客户店内专员及店长培训系统；客户培训系统；深化各种培训会议营销。 各品牌战略重心碧斯011年碧斯关键词选择大店、选择主做品牌的店、选择没有高端品牌的店、单店销量、会员制、带动销售、销售专员与店长、专供会员套盒、名星单品、大客户营销、分品项加盟011年碧斯品牌战略重心1销售网点布局应作为重中之重。 每个工作站所属区域选择一家大店，全省选择11家大店重点培养的同时，选择一批店老板较认可碧斯品牌的、主做碧斯品牌的店；对于店内没有高端品牌，如丸美、安婕妤的店应重点进入；提升单店、单柜、单月销量。 一星级加盟店xx年杜绝F类以下店面；二星级加盟店xx年杜绝E类以下店面；三星级加盟店xx年杜绝C类以下店面；通过外采购赠品做好基础会员建立工作；通过季末会员积分做好老会员带新会员，实现会员人数增加。 提升碧斯品牌部公司销售人员的带动销售能力驻店带动销售；周末店头版活动带动销售；会员专场沙龙会带动销售；终端导购争霸赛带动销售；5通过培训提升销售专员及店长对品牌的认可度及销售力。 每月一次区域培训总结会；每季一次省级培训总结会；每半年一次优秀店长培训总结会；每半年一次优秀专员培训表彰会；将专供会员套盒分解至每个季度。 每累计至一定会员人数，通过会员专供套盒，举办专场联谊会，作为会员连带销售的有利武器；列出每个季度主推明星单品。 通过明星单品销售建立基础会员。 重点支持有影响力的大客户。 大客户所占的销售额不低于碧斯品牌全年销售额的0%。 a.北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在0万的大客户；b.北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在0万的大客户；c.北、中、南三个大区各培养三家年回款销售额在0万以上的大客户；分品项加盟，星级考核，提升店经理对品牌的关注度。 a.一星级加盟店只可经销百合系列与水之源系列以及防晒系列.折；b.二星级加盟店只可经销羊胎素、百合、水之源及防晒系列.折；c.三星级加盟店只可经销羊胎素与细胞抗衰系列.1折；各招聘岗位人员基本要求市场管理人员1.品牌运营总监或大区业务经理a.熟悉省内或某个大区所有精品店客户资源，有一定的大客户客情基础；b.创业型员工、有激情、有责任感、有明确的工作目标；c.心态阳光、有一定的团队整合及管理能力；d.有说服力及引导能力；.品牌销售总监或大区销售经理a.有产品的终端销售经验；b.创业型员工、有激情、有责任感、有明确的工作目标；c.有亲和力、有耐心、有团队管理和带队经历；d.有稳定性；e.有先苦后甜的奋斗精神；f.有学习培训能力和复制能力；市场销售人员1外向型性格、善于与人沟通、有亲和力；有赚钱的需求和动力、非城市女孩；有学习能力、敢于面对困难和挫折；有稳定性；碧斯品牌1基本工资北区运营总监张世民基本工资100元奖金a.4.折以下核心客户回款额的%;b.其他客户回款额的1%;c.每月1日之前,前半个月完成当月回款目标的0%以上,另外奖励00元;d.完成100%以上回款目标的月份,当月奖金可提前放,随本人当月工资一起领取,完成0%以上月份,当月奖金季末发放;完成0%以下回款目标月份,当月奖金年终发放;月回款目标达成,给予其当月目标达成奖00元,季度回款目标达成,给予其当季目标达成奖1000元,年终发放。 第一季度考核时间月考核回款目标10万月万月1万月万月1万月月100万万月0万10月10万11月0万1月0万1月0万第二季度第三季度第四季度月奖金发放额月目标达成奖金季度目标达成奖金每月前1天回款目标达成奖金奖金发放具体时间网点开发目标达成奖金a.指定A、B类目标客户网点明细大同阿锦、大同红树林、大同千姿彩、左云美云、右玉公主、天镇月亮神、阳高彩虹、浑源东丹、浑源鹏辉、朔州南方、怀仁金峰、忻州华中、定襄佳丽、太原新高新、阳泉超丽、榆次青春、榆次升升、霍州女友、临汾鸿远、侯马旭达、垣曲靓佳、垣曲佳人、东镇丑小鸭、永济化妆世界、运城三和、新绛木子小屋、离石女人秀、汾阳天马、文水峰达、清徐天源，每开发一家指定A、B类网点，奖励00元奖金，季度发放；每开发一家指定C类网点，奖励100元奖金，季度发放，指定C类网点是指店内终端护肤品不超过个，主做碧斯品牌，店每天平均销售额在1000元以上，严禁进入最低销量在1000元以下店面；另一类是指其他店的店长或优秀店员新开店，只做碧斯一个品牌。 b.季度网点开发目标达成奖时间网点开发目标实际完成达成奖金实际发放时间完成季度网点开发目标，奖励1000元绩效奖励、年终分红完成全年回款任务的0%以下，即全年回款额低于0万，给予本人年终分红%；完成全年回款任务的0%以上，即全年回款额在0万以上，给予本人年终分红%；完成全年回款任务的100%以上，即全年回款额在80万，给予本人配送轿车一辆。 品牌销售总监或大区品牌销售总监分北区、南区两个销售大区1基本工资每个大区190万任务奖金a.提货目标达成奖金第一季度第二季度第三季度二季度三季度15+5+10+四季度+3万）考核时间月考核提货目标0%提货目标月.折核心客户提货奖金发放额月其他客户提货奖金发放额实际奖金领取时间北区南区万万月万0万月1万万月1万1万月万万月万1万月0万万月1万1万10月10万万万）11月0万万1月1万1万1月万万奖金发放规定每月1日之前，前半月完成当月提货目标的0%以上，另外奖励00元奖金；完成100%以上提货目标的月份，当月奖金可提前发放，随同本人当月工资一起领取；完成0%以上提货目标月份，当月奖金季末发放；完成0%以下提货目标月份，当月奖金年终发放。 4.折以下供货折扣的核心大客户按提货额的%核发奖金，其他客户按1%核发奖金。 主题促销活动销量突破奖金活动销量突破活动奖金1万万万万万50元万11万1万1万1万150元300元450元650元1050元1250元1550元1750元1950元每个季度必须至少安排三场以上专题促销活动该笔奖金季度发放。 每个季度活动安排低于场，该笔奖金不再发放。 .专柜类别升级奖金专柜类别季度平均销量奖金F类专柜1100元E类专柜.1150元D类专柜.200元C类专柜.万00元B1类专柜.万50元B类专柜.万00元B类专柜万50元A1类专柜万00元A类专柜万50元A类专柜万00元专柜类别每个季度考核一次，指的是这个季度该专柜的平均月度终端销售额。 在该季度上不足自然月份两个月的专柜不考核，奖金季度发放。 d团队维护与沟通专项基金作为与团队成员之间沟通维护的专项费用，由大区销售经理与销售总监使用，不超过当季提货额的,凭票核销。 但必须按照公司要求完成最基本的团队组建与编制,团队缺编情况下不核销。 .绩效奖励年终分红.完成全年提货任务0%以下，即全年提货额15万以下，给予本人年终分红%；.完成全年回款任务0%以上，即全年提货额15万以上，给予本人年终分红%.完成全年回款任务100%以上，即全年提货额190万以上，给予本人年终分红%碧斯品牌部组织架构图全年共需人员编制1人，其中市场部门11人品牌总监客服专员顾客服务部专员财务专员物流专员北区销售总监南区销售总监销售督导销售督导全年共需人员编制1人，其中市场部门11人销售督导绩效考核基本工资 1、分五级工资，新入职员工为试岗期工资、所服务的店的最低类别，决定了其享受哪一级工资，具体对应为店面类别G类店F类店E类店D类店C类店对应工资级别一级工资二级工资三级工资四级工资五级工资销售督导所负责的店所升级的C类店后即可申请升职为大区促销经理，并划分出三家重点店由其管理。 、为体现公司以员工的核心的人性化管理，员工工资级别由其本人提出申请，直接主管批复后，交由公司绩效委员会委员，由其本人向委员述职，由委员会投票决定其工资级别、入职后的员工每个季度进行一次述职，决定其工资级别是否升级及降级或保留现有级别奖金 1、每月所负责店面终端零售额奖金以其本人所负责督导的专柜每月的终端零售额的1%，核发店面终端零售奖金最晚每月日之前必需申报所店面截止上月末的，上月完整的进销存报表，店内必须有品牌指定专员，无指定销售专员的专柜该项奖金无效。 不能在日前提供进销存数据的，该项奖金不予核算终端店销奖金申请表专柜类别期初库存额本期货品采购额本期销售额本期奖金额期末客户账面余额奖金额汇总品牌名称销售督导签字确认品牌销售总监签字确认品牌总监确认销售副总确认专柜月进销存报表产品名称零售价期初数量期初余额1日日日日销售汇总表期末数量及明细日日日10日期末余额日日本月申请调换货品明细销售专员签字店经理签字销售督导签字 2、驻店期间的驻店销售突破奖，每次驻店必须比上次驻店销售有所突破时，方可享受该突破奖。 销售突破奖金申请表驻店时驻店名上次驻店店上月平本次驻店本次驻店本次驻本次驻最高销售均日销量计划销售预算突破店实际店实际间称额额奖金销售额达成奖金品牌名称销售xx年保健品化妆品监督管理工作计划 一、指导思想以党的“十八大”精神为指导，继续贯彻落实科学发展观，努力践行科学监管理念，全面履行保化品监管职能，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保质量安全，特制定xx年保健品化妆品监督管理工作计划 二、夯实工作基础 1、加强制度建设。 制订和完善保健食品、化妆品日常监管工作制度和程序，规范日常监管行为，提高工作效率，提升服务质量，做到依法监管、依法处罚。 督促保健食品化妆品企业签订质量安全承诺书，建立起“地方政府负总责、监管部门守本责、企业是第一责任人”的责任体系。 2、健全监管网络。 落实责任，切实履行监管职责，确保监管工作正常开展。 3、摸底调查实行备案管理。 通过全面细致的调查摸底工作，建立健全全县保健食品化妆品经营使用企业的监管档案，确定重点监管区域和重点监管品种,按照经营企业名称和产品种类分别建立档案。 保健品经营单位供货企业档案、保健食品生产企业许可证、营业执照、保健食品批准证书、产品检验报告；企业负责人身份证等。 化妆品经营单位供货企业档案、经营国产化妆品的“化妆品生产企业卫生许可证”、国产特殊用途化妆品的“国产特殊用途化妆品批准文号”、进口非特殊用途化妆品的“进口非特殊用途化妆品备案凭证”、进口特殊用途化妆品的“进口特殊用途化妆品卫生许可批件”、“进品化妆品的检验检疫卫生许可批件”，营业执照、企业负责人身份证等。 三、加强日常监管 4、加强保健食品化妆品经营的监管工作。 开展保健食品、化妆品批发企业、专营店、大中型商场等监督检查，确保覆盖率达100。 重点检查经营单位经销保健食品化妆品的进货渠道、标签标识、产品合格标记、仓储条件、进销台帐记录等内容。 要求企业不得经销下列保化产品未取得生产许可证生产的产品、无质量合格标记的产品、标签说明书不符合规定的产品、未取得批准文号的保健食品和特殊用途化妆品、超过使用期限的产品。 督促指导经营单位建立和落实保健食品化妆品进货检查验收、产品进销台帐登记等制度，把好产品货源质量安全关，不断规范保健食品化妆品经营行为，确保市场产品安全。 四、开展专项整治 5、开展保健食品化妆品标签标识、说明书的专项整治。 突出重点，严肃查处伪造冒用批准文号、随意更改功能，以公益讲座、体检、学术交流、会展销售等形式销售假冒伪劣保健食品化妆品的行为。 6、开展保健食品广告专项整治。 严厉打击未经批准擅自发布或者肆意篡改审查内容，虚假宣传欺骗消费者等违法违规行为。 7、强化对高风险产品的专项检查工作。 按照国家局和省、市局的部署，严厉打击各类违法违规行为。 五、创新工作机制 8、积极探索公众参与监督的有效途径。 研究完善保健食品化妆品举报网络，以食品药品信息员、协管员队伍为依托，建立健全保健食品化妆品安全社会监督工作程序和制度。 9、建立健全保化品安全事故的应急预案。 六、加强宣传培训 10、结合保健食品监督管理条例出台，做好条例的宣贯和培训工作。 11、开展企业管理、质量检验等方面人员的业务培训。 适时举办有关企业负责人、企业管理人员等参加的法律法规知识讲座和培训班，进一步提高保健食品化妆品生产经营企 七、及时完成领导交办的其他工作。 横栏镇食品药品监督所xx-1-17化妆品销售工作计划-计划我从事化妆品多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势，。 随人们平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了xx年化妆品销售工作，这仅代表我就现在化妆品销售模式的一些看法。 首先在做xx年工作计划前，我先做一些统计。 目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15左右，更多的企业采用流通、专柜、专卖店、线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。 除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如后春笋般涌现和。 虽然，企业销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流配送商品的无店铺商品销售模式。 由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。 按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。 现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。 由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物，渐成时尚随着高速发展，现代家庭生活也在发生着。 琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么盎然。 但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者显示，在电视家庭购物的所有品牌中，消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是2534岁的年轻女性消费者。 ,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会 三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。 尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费和时尚，。 据悉，韩国中年金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。 6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。 这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。 29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。 品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。 通过电视销售形式推销的商品五花八门。 从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。 它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。 有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。 除了化妆品和家庭生活用品外