麦当劳的金色拱门——速食王国.doc

此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ 群 175569632 一 前言一 前言 2 二 食品業之產業結構二 食品業之產業結構 2 A 食品日用品業之整體供應鏈體系 2 B 產業類型與策略 3 C 產業經營五力分析及 SWOT 分析 4 三 麥當勞的由來三 麥當勞的由來 5 A 速食的開始 6 B 連鎖的開始與問題 6 C 克羅克的出現 6 D 連鎖的成功關鍵 7 E 其他成功因素 7 F 結論 7 四 麥當勞使用資訊科技的現況四 麥當勞使用資訊科技的現況 8 A 麥當勞的供應鏈架構 8 1 麥當勞食品安全管理系統 Food Safety System 9 2 麥當勞的配銷系統 9 B 麥當勞的行銷技術 10 1 互動式資料庫行銷技術 10 C 麥當勞的網路溝通系統 13 五 麥當勞運用資訊科技的可能策略五 麥當勞運用資訊科技的可能策略 15 A 現階段競爭優勢探討 15 B 目前或未來競爭優勢探討 15 1 網路行銷 15 2 100 客戶滿意 16 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 新技術引入 16 4 Bonus收益 17 六 參考資料六 參考資料 18 七 分工狀況與心得七 分工狀況與心得 18 麥當勞的金色拱門 速食王國 一 前言一 前言 本組的產業研究報告 研究的是以食品日用品業為主 依照經濟部六大產業分類 內 容包括了產業結構 整體的供應鍊 產業類型與策略的介紹等等 並以波特的五力分析和 SWOT 分析來更進一步研究這個產業 另外 我們又以食品業中的知名企業 美國麥當勞 MacDonald s 企業為例 先簡介 了麥當勞的企業文化以及成功背景 接著介紹了麥當勞使用資訊科技的現況 包括了供應 鍊的架構 食品安全管理系統 配銷系統 和互動式行銷系統等等 最後 我們提出了一 些新構想 一些使用資訊科技的新方式 或許是可以幫助麥當勞更完善地利用資訊科技 以提升競爭力的方法 二 食品業之產業結構二 食品業之產業結構 A A 食品日用品業之整體供應鏈體系食品日用品業之整體供應鏈體系 由於麥當勞是屬於食品日用品業 所以以上我們針對所有的食品日用品業進行分析 食品日用品業的供應鏈體系主要包括上游製造商或供應商 中游批發商與下游零售商 見 下圖 資料來源 資策會 MIC 2002 年 11 月 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 由於目前各零售商競爭激烈 負責處理貨物之庫存與運送之物流中心扮演了非常重要 的角色 愈能掌握物流的業者 就愈能掌握通路 這樣才能滿足客戶的需求 特別是幾家 大型連鎖便利商店 它們都擁有自己的物流中心與倉庫 相對地降低了成本 減低上游供 應商的議價能力 也令整個零售運送系統的運作更有效率 例如統一集團的捷盟行銷 7 ELEVEN 的店頭訂貨就是利用 EOS Electronic Order System 系統 直接向捷盟行銷訂貨 還有全家便利商店的全台物流 它與捷盟不同的是全家訂貨方式是店頭向總部訂貨 總部 經過統計之後再通知廠商 經過揀貨之後全台再分送到各店頭 這些物流中心都是各大型 連鎖便利商店在業界中佔有一席之地的重要元素 另外 由市場佔有率來看 最近幾年來百貨公司 直營門市和傳統店面都有被量販店 與連鎖式便利商店吞蝕的現象 因此 預計未來的食品日用品業會趨向提供顧客更多的便 利性 通路多元性和多樣性 店家也趨向連鎖化 B B 產業類型與策略產業類型與策略 食品日用品業無疑是屬於成熟型的產業 因此它的策略主要就是仰賴差異化 這裡所 謂的 差異化 是指通路鎖定目標客群的差異化 而非針對產品的差異化 各通路必須把 自己和替代通路的目標市場作出區隔 鎖定族群 例如 根據各零售業所販賣的產品的項 數和價格來比較的話 可得到以下的業别定位圖 例如百貨公司 它的定位是高格調和品 項齊全 而便利店則是相反 而麥當勞的定位應該是屬於大眾化 品項精簡 資料來源 經濟部商業司流通產業研究計畫 2002 從虛擬價值鏈的角度來看 因為每一個階段 尤其是實體商店到顧客端的販售行為 都會產生資訊 這些資訊經過處理後 又可以創造新的價值 最明顯的就是可以利用資訊 建立新的顧客關係 大量接受顧客的需求並加以統計與分析 就算顧客的需求有所改變時 也可以快速反應 增加個人的佔有率 另外 企業也可以採取三種的經營模式再造策略 分別為企業流程再造 Business 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 Process Re engineering BPR 企業網路再造 Business Network Re engineering BNR 再 造與企業範疇再造 Business Scope Re engineering BSR 大部分企業都已利用資訊科技 實行過企業流程再造和企業網路再造 第四段會詳加討論 例如內部作業程序的電子化和 與上下游的資訊溝通 但其仍有調整與發展的空間 如全球化商業物流的發展 在 企業 範疇再造 方面 我們看到了統一 全家在物流中心上下的努力 這個做法不僅充實了店 內品項種類 麵包 飯糰等具時效 保鮮性的食品 還自己掌握了物流系統 通路商在扮 演零售業的角色之外 還利用多據點 掌控物流的特點 定義自己為代收 流通的多重角 色 C C 產業經營五力分析及產業經營五力分析及 SWOTSWOT 分析分析 以市場競爭態勢 現有公司間的競爭以 7 11 為最大的競爭者 南區競爭力五力分析 在潛在競爭者方面 有八大胡同羊肉鍋 咖啡連鎖店 黑砂糖冰品等 是非常容易進入的 在顧客方面 麥當勞是第一家進入台灣市場的速食連鎖店 以南區而言主要的競爭態勢而 言 7 11 為中式速食的競爭者 而西式速食則以肯德基與小騎士為主要競爭對手 由於顧 客市善變的 相對要求也會愈來愈高 造成需要創造更高的顧客服務品質 替代品方面 市場上也有許多可替代的選擇 如 7 11 肯德基 德州小騎士 星巴克 非連鎖餐廳 路 邊攤 這些都是開發成本低 容易形成替代品 在供應商方面 麥當勞有一貫的作業程序 與標準 較缺乏彈性 新進入者Low 麥當勞的體系已經很完整了 而且具有規模經濟 要進入這個市場 是有難度的 替代品High消費者可以選擇吃別的東西 消費者議價Low不能討價還價 基本上沒有此問題 供應商議價Mid供應商的個別情況不同 現有競爭High吃的競爭對手太多 彼此間競爭激烈 優勢 S 1 全球品牌 2 支援足 有規模經濟 3 營運品管 品質高 4 人員地域化 素質高且聚公司文 化 共同價值 5 品牌被認同 弱勢 W 1 員工人數高 管理不易 2 開發成本高 3 品牌定位被限制 4 全球企業管理的限制 機會 O 1 新產品的研發 2 更多樣的麥當勞經驗 威脅 T 1 政治不穩定 2 顧客的口味選擇 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 更多樣的策略聯盟 4 顧客消費潛力高 3 法規的限制 4 沒有進入障礙 5 顧客的信心不足 6 樹大招風 三 麥當勞的由來三 麥當勞的由來 麥當勞速食餐廳 在今日是一個眾所皆知的名企業 但是關於他的名字 卻很少有人追究究竟是怎麼來的 也很少有人知道 最早的麥當勞餐廳的創立 者 真的是一對叫做麥當勞的兄弟 1940 年 理查麥當勞和莫理士麥當勞 這兩兄弟結束了當時正在經營的工作 在聖伯 丁諾開始了汽車餐廳的經營 汽車餐廳是當時在美國剛開始盛行的一種餐廳形式 簡單來 說就是具有廣大的停車場 可以提供顧客進來停車 麥當勞兄弟努力地經營 並且獲利十 分可觀 但是也遭遇一些問題 其中最主要的就是汽車餐廳只吸引了年輕人 而沒辦法吸 引家庭消費者 此外 汽車餐廳需要大量的汽車服務員 不但成本高而且品質不易控制 許多女性汽車服務員更會與來店的年輕人打情罵俏 進而減少家庭消費的意願 也令兩兄 弟頭痛 A A 速食的開始速食的開始 1948 年 為了能和其他愈來愈多的汽車餐廳競爭 他們想出了革命性的創新 速食 的概念 顧客停車後不再由汽車服務員將餐點送到他們手中 而是像我們目前所熟知的方 式 顧客自己到櫃臺點餐 並且立刻可以拿走 這樣當然可以解決汽車服務員的問題 但 是相對地必須要有能力提供快速而且品質不下降的足夠餐點 為此 麥當勞兄弟重新更改 了廚房的設計與動線 更把原本有二十五項選擇的菜單 減少到九項 再加上預先準備好 調味醬 高度訓練的員工 麥當勞果然足以提供夠快的服務水準 在此同時 麥當勞也大幅降價 例如漢堡就從原本的一個三毛錢 改為一個一毛五 過了約六個月 這些改變開始為麥當勞兄弟的餐廳提供了更高的收入 顧客不但滿意 而 且也成功地吸引了家庭消費者 除了價格降低使餐點的消費不再令人有奢侈感之外 由於 少了汽車服務員 年輕人也不會再在這裡遊蕩了 麥當勞為了不讓大眾對降低的價格與品 質降低做出聯想 不但力求品質完整 也把廚房的外部改成透明玻璃 讓顧客可以清楚地 看到廚房的結構與活動 這種新型態對兒童尤其有用 因為小孩子們會覺得非常有趣 B B 連鎖的開始與問題連鎖的開始與問題 由於開始推行速食之後的麥當勞獲利實在太多 因此引起許多人的注意 也吸引許多 人想要以麥當勞的經營方式來經營一家自己的餐廳 於是便向麥當勞申請加盟 不過麥當 勞兄弟卻接受加盟沒有什麼概念 不但太過保守以致於兩年之內只發出十五張牌照 而且 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 加盟者付清款項 得到所有的建築計畫 快速服務系統的說明之後 麥當勞兄弟從此就不 再向加盟者收取任何費用 當然也就不會提供加盟者任何協助 則加盟者的經營好壞 對 本公司來說就完全無關了 這樣一來 若是加盟者賺了大錢 麥當勞之後也沒辦法再獲得 什麼 如果加盟者頂著麥當勞的招牌 卻經營不善 或是擅自改動不採用原本麥當勞餐廳 的設計 導致一般麥當勞對一般大眾的形象下滑 則麥當勞就要遭受到難以估計的損失了 C C 克羅克的出現克羅克的出現 這個問題 由於麥當勞兄弟本質上就只想開一家餐廳 過著足夠優渥的生活就好了 所以根本不在乎 但是對於想要把麥當勞推展到全美國的克羅克來說 就是一個大問題了 克羅克原本是販售奶昔機的銷售員 由於麥當勞餐廳持續地更快速了 因此對奶昔機 的需求量也愈來愈大 到了麥當勞餐廳下了第九和第十台奶昔機的訂單之後 克羅克終於 忍不住前往麥當勞餐廳一探究竟 一看完馬上決定要立刻投入麥當勞兄弟的產業 克羅克 後來與兩兄弟簽訂條約 成為麥當勞餐廳的加盟合約代理人 也開始了他成為美國家喻戶 曉的傳奇人物的第一步 事實上麥當勞公司的成功 有絕大部分要歸功於克羅克 而克羅 克隨後 1955 年 成立了麥當勞體系公司 更在 1961 年從兩兄弟手中完成經營權轉讓 成為麥當勞的實際所有人 D D 連鎖的成功關鍵連鎖的成功關鍵 克羅克提出了劃時代的新觀念 而這也是麥當勞相較於其他速食連鎖業者 能夠最早 獨占鼇頭的關鍵 克羅克認為 本公司與加盟店之間 必須採用互惠共存的模式來結合 本公司不但要給予加盟店權利 更要盡力讓加盟店可以順利經營並且獲利 如此才能對本 公司真正有利 因此 克羅克改變了以往麥當勞兄弟的連鎖方式 同時也是當時幾乎所有連鎖的方式 在加盟店提出申請之後 首先要經過嚴格的檢查 等到被認可可以加盟之後 加盟店只需 付出金額不大的加盟權利金 之後即可獲得本公司持續提供物料來源 經營建議 統一規 格 等等的協助 而之後本公司每年可以得到加盟店的 1 9 的淨利 依照合約其中 0 5 要 給麥當勞兄弟 剩下的歸麥當勞體系公司 這個概念 讓麥當勞可以持續有效地擴張 而且讓品牌效益持續提升 在加盟之後 如果加盟店獲利不足 或是沒辦法達到本公司要求的品質 則本公司必定不會給予此加盟 者下一張牌照 本公司還會持續派出觀察員去檢驗各加盟店的經營情況 隨時給予協助 如此一來 和其他只求賣出牌照順便賣出必要機具以便獲取利益的公司相比 麥當勞擁有 的長期利益 就難以估計了 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 E E 其他成功因素其他成功因素 1 麥當勞公司對於品質的要求 也是非常嚴格 2 訂定各家店面的產品標準 建立標準化 嚴格執行 3 鼓勵參加公益活動 藉以建立形象與獲得廣告機會 4 由於加盟店比本公司更直接地接近顧客 所以本公司會善加接受加盟店的建議 並且對有建設性的加以實驗或推行 5 建立 漢堡大學 一個統一的內部教育機構 6 改善上游原料提供及加工方式 讓上游提供的食品素材品質更高 速度更快 F F 結論結論 綜合言之 麥當勞可以成為全球的速食霸主 在經營方面的原因 首先是 由於其所建立的速食的標準 其次是其對加盟店的持續注意與支援 最後則是 品質要求 行銷方式 改善上游提供 等各方面的努力 當然時至今日 麥 當勞也面臨了許多新的挑戰 包括大環境的改變等等 而這些就有賴新的管 理模式與更新的資訊系統的運用 來解決了 四 麥當勞使用資訊科技的現況四 麥當勞使用資訊科技的現況 A A 麥當勞的供應鏈架構麥當勞的供應鏈架構 麥當勞供應鏈管理中所包含的 願景 任務 精神與價值 乃至於 供應鏈管理 的目標 分別說明如下 願景 Vision 由於麥當勞是一個全球性的企業 必須以全球的角度思考 而非局限於一時一地 麥 當勞在供應鏈管理上的願景 就是 提供世界級水準的供應鏈 任務 Mission 麥當勞供應鏈管理的任務 在於發展供應網絡 將產品 系統以及服務加以統整 給 予麥當勞所有中心持續性的競爭優勢 精神與價值 Philosophy 麥當勞供應鏈管理背後的重要精神與秉持的價值 其中 獨立性 是麥當勞與供應商 之間極為重要的一個準則 也就是麥當勞 絕不 擁有 own 任一供應商 其原因除了 避免利益勾結 衝突之外 還考量到避免分散力量 不能專心經營本業 因此 麥當勞視 每一個供應商為夥伴 不以簽約方式規範 約束 而是建立具有 夥伴情誼 的合作 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 partnership 關係 達到 垂直整合 的效益 供應鏈管理的目標 Goal 麥當勞供應鏈管理的目標是達到 可長可久的競爭優勢 而其中競爭優勢包括幾個 面向 創新 innovation 食品衛生 安全與不斷貨的保證 safe assured supply 品 質 quality 與 總成本 total cost 創新 是麥當勞保持領導地位的關鍵之一 就供應鏈管理而言 創新包括觀念的改 變或是製程的改變以提供新商品或是服務 很好的一個例子是 麥克炸雞 的誕生 由於 傳統炸爐一爐僅可炸出 24 塊炸雞 並且一次須耗時 14 16 分鐘 而在麥當勞 由於不是 單一販賣炸雞 因此無法將大部分的空間消耗在置放炸爐 但是又要能有效率地符合顧客 的需求量 所以麥當勞便透過製程的改變與創新 將前端工作 如醃製 裹粉等 轉至工 廠中作業 並且在工廠中已製作為 全熟 的半成品 在店中的處理時間便僅需 2 分鐘的 即可 如此不但使得整體成本下降 而且又助台灣麥當勞進入 炸雞 市場 是供應鏈管 理中很典型透過創新提升競爭優勢的例子 食品衛生 安全與不斷貨的保證 為了要持續對顧客 衛生 安全 的保證 以 確保競爭優勢 因此麥當勞於問題產品的回收補貨步驟 建構了一個組織化的產品回收系 統 提升產品回收的效能與效率 不僅能夠迅速對於顧客意見做出反應 立即全面停用有 問題的產品 並且能及時加以補貨 以其餘產品替代 避免斷貨而影響營運 並能夠找出 原因以求改善並避免再次發生 另外對於 品質 部份的要求 除了提供符合顧客期望的產品 還要保持品質的 一 致性 這正是供應鏈管理的一大挑戰 關於品管系統將在下一段介紹 而在 總成本 的部份 管理人員要從供應鏈 整體 的角度出發 從原料 配銷過 程 貨運以及各中心所需加工處理的時效等各面向加以考量整體利潤 1 麥當勞食品安全管理系統 麥當勞食品安全管理系統 Food Safety System 麥當勞為了確保產品品質的一致性 在供應鏈管理上下了很大的工夫 除了不斷強調 產品衛生 安全與不斷貨的保證 之重要性 更在每一個環節 配銷中心的採購 進貨 運送 中心分店的處理 都一再確認產品之品質是否符合麥當勞的標準 在麥當勞內部有 專門的品管人員運用 產品品評 產品規格標準書及原料組成配方表 統計製程控制 品質評估系統 與 產品品評系統 等檢定系統測試每一項產品 其中 危害分析重要管制點 HACCP 能夠維護食品在製作流程中每一個階段的安全 在事前有系統地分析食品 從產地到消費者手上的整個過程中可能造成的危害 找出重要 控制點及方法預防危害的發生 並藉由定期和非定期的評估 適時加以修正 另外針對上游食品供應廠商 也建立了自主性管理的 GMP 制度 軟體與硬體並重 以建立標準化 制度化 記錄化的操作流程 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 除了上述兩項食品安全管制措施之外 由於麥當勞的食品在生產完成後 需要冷凍保 持低溫 以維持新鮮度 因此在產品經由配銷 收貨 儲藏及調理的過程中 產品溫度的 控制就顯得格外重要 所以廠商 配銷中心 公司共同組成一個產品溫度 分析小組 Temperature Team 研討溫度變化的風險並建立標準 避免解凍的發生並持續性的監控 2 麥當勞的配銷系統 麥當勞的配銷系統 過去 每家麥當勞餐廳均需要有足夠的貨倉來容納 200 多種營運物料 不僅佔用營業 空間 又使用餐環境雜亂不堪 顧客更常抱怨停車場擠滿供應商的送貨車輛 1974 年 麥 當勞便有配銷中心的計畫 將各供應商的送貨地點 由麥當勞餐廳轉到配銷中心 再由配 銷中心統一運送 有效解決了麥當勞餐廳面對眾多供應商 每日多次接貨及倉庫容量不足 的困擾 使麥當勞更能全心全力作好顧客服務 因此 麥當勞所有的採購工作 都是由合作的 配銷系統 負責 麥當勞本身僅負責 管理所有供應商以及配銷中心 配銷過程所牽涉金流 cash flow 物流 products services flow 以及資訊流 information flow 均由統一的配銷中心整合處理 以最高效率簡化供 應商與餐廳間的複雜往來程序 並控制產品品質 其中 配銷中心有三大作業原則 集中 先進先出 化學品與食品分開 而且在每一 批貨架上 都清楚地標示產品使用期限 甚至連一般倉庫容易忽略的非食品類部份 也都 一一以進貨日期標示 麥當勞配銷中心的經常任務包括了以下數點 1 與各供應商確認訂單 2 進貨之排班與確認進貨狀況 3 處理所有與物料取得所需之相關申請文件以及進關等必須程序 4 確認所進貨品達到麥當勞對產品品質以及安全的標準 5 倉儲以及庫存量管理 6 與各分店中心確認訂單 7 發展並執行貨運班表 運送質量兼具的產品至各中心分店 8 各供應商以及中心分店的金流管理 9 遇緊急狀況 執行緊急事故計畫以及庫存恢復方案 10 根據數點指標 存貨狀況 車輛使用率 油料耗損等 衡量配銷效率 但是 麥當勞顯然認為這樣還不夠 又投資了 13 億 5 千萬元 在彰化縣大城鄉成 立佔地 13 858 坪 規模龐大的食品城 將上下游不同供應體系加以整合 其中包括三大 廠 分別是1998 年元月開始營運的碁富食品公司肉品加工廠 1999 年 7 月開 始營運的夏暉食品公司配銷中心與同年月 9 開始生產的麵包廠 由於將原料生產 加工 倉儲 運輸等都集合在同一地點 內部各廠商相互支援 大幅降低了麥當勞與協力廠商的投資與溝通成本 有效提高生產及配銷效率 並縮短了 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 主要產品之交貨期 B B 麥當勞的行銷技術麥當勞的行銷技術 1 互動式資料庫行銷技術 互動式資料庫行銷技術 在傳統以 交易 為核心的行銷活動中 最多只可以知道營業額 熱賣的商品 但卻 難以瞭解客戶與銷售交易間的關係 資料庫行銷最大的特點就是在顧客行為的掌握 以 客戶 為核心 來針對消費者不同時期 不同環境 不同需要 採取一對一行銷的模式 適時的提供給消費者最需要的訊息 藉由資料庫紀錄每一次客戶的來訪及交易記錄 經過 後端的統計分析工具 可以容易的瞭解每位顧客的上站時間 瀏覽哪些產品與資訊 最近 一次的上線時間 交易次數 交易金額等等 透過資料庫中這些基本資料 能夠迅速瞭解 消費者的交易行為與消費模式 預測顧客未來可能的需求 選出合適的顧客 在正確的時 間 提供符合顧客需求的產品或服務 能幫助企業瞭解顧客的潛在購買能力與價值 更能 提供顧客更多的相關促銷資訊 來提高忠誠度與交易機會 同時互動式資料庫行銷不但提供雙向的互動 而且是 即時 雙向 的互 動 一方面回饋所有顧客資訊至資料庫中 包括業務資料 客戶服務資料 產 品維修資料 參加活動資料 一方面當顧客與企業互動時 不論是透過網站或 服務人員 皆可輕易地瞭解每一個顧客的最新狀況與反應 提出符合客戶需求 的解決方案 真正做到 在適當的時間傳遞適當的訊息給適當的人 左圖為 Forrester 預測 2003 年 企業與客戶的 互動管道中 有 86 是 透過網際網路 相較於 1997 年的 3 成長驚人 隨著與客戶接觸管道的 多元化 因應不同的顧 客族群 互動式資料庫 行銷還可以運用各種管 道 來接觸不同的客戶 以 E mail 行銷為例 由 於具有成本低 速度快 雙向互動 即時回應 效果直接可追蹤等特性 已成為企業拓展業績的 新寵 除了發信以外 從收信者的點選行為 顧客的資料收集與問卷 也能夠即時分析效果 立即反 映市場 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 實例之一 麥當勞如何以最快速度配合節慶促銷 由前年開始 麥當勞迎合新年慶祝的氣氛 以大幅度的折扣吸引潛在消費者接觸其薯 條產品並帶動其他產品的銷售 除了密集的電視廣告外 同時亦利用電子郵件針對廣大的 潛在顧客進行促銷 讓訊息得以在短的時間內 以最快的速度傳送及散播 配合節慶的促銷活動 往往需要強調訊 息的涵蓋範圍 要廣 及時效性 要快 除 了一貫的電視廣告外 電子郵件亦能符合此 項要求 廣大的自願訂閱麥當勞訊息的會員 可在短時間內接收並傳播促銷訊息 行銷人 員可持續監控訊息傳播的速率及成效 以動 態調整媒體計劃 確保活動的曝光程度 而 儘管此次活動對象並不具有特殊性 但透過 電子郵件得以讓會員能最快接收到最新的訊 息 仍產生了顧客關係差異化的效果 對於 提升顧客關係 有一定的助益 實例之二 賤兔打中青少年的心 26 歲的韓國漫畫家金在仁所創作出的卡通人物賤兔 MashiMaro 透過網路無遠弗 界的傳播而大受歡迎 相關產品 2001 年全球銷售高達新台幣 150 億 2002 年中 麥當勞 選中賤兔做為暑假活動的主角 以 快樂暑假在麥當勞見 活動搭配店內餐點銷售賤兔玩 偶 並且製作了網路行銷活動 結果麥當勞很能夠抓住青少年網路族的喜好 在 2002 年整個 7 月的活動期間 活動 網站吸引了 50 萬人次到訪 門市共賣出了 100 萬隻賤兔 那個月 光是賤兔的銷售 就帶 進了 8 000 萬營業額 當月平均整體營業額 也因為這個活動而比往年暑假提升了約 15 此外 麥當勞指出 搭配新產品的推出 使得麥當勞的品牌偏好度 在暑假期間也 大幅提升 15 在活動網站上 除了可以欣賞賤兔動畫 也提供了方便的介面供網友轉寄 此外 網友還可以下載和賤兔動畫有關的桌布 或把電腦游標改成賤兔等 麥當勞網站的 會員每週還會收到以賤兔為主角的週報 同時麥當勞在網站會員關係的經營上十分用心 除了發送電子報之外 平常在麥當勞 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 的網站上 還可以下載餐點的折價券 讓消費者每隔一段時間就會想上麥當勞的網站來看 看 麥當勞的行銷活動非常密集 為了給消費者更多理由到麥當勞用餐 像這樣加強客戶 忠誠的活動通常是一個接著一個 分別針對麥當勞的 3 大客戶族群 15 19 歲的青少年 年輕上班族 以及家庭 利用網路突破時間和空間的限制 而且對於特定族群的行銷效果 非常明顯 實例之三 歐洲麥當勞簡訊活動的成功 去年二月份 英國麥當勞和美國迪士尼 Disney 電影公司 歐洲行動行銷解決方案供 應商 12sanp 聯手合作 在全英國 1200 家麥當勞門市 為即將在英國上映的電影 怪獸電 力公司 Monsters Inc 舉辦了為期四週的簡訊 Short Messaging Service 簡訊服務活動 在這個為期一個月的活動時間裡 消費者凡是在英國麥當勞門市購買印有 怪獸電力 公司 電影圖樣的大包裝薯條 就能隨著包裝盒獲得一張貼紙 消費者只要撕開貼紙 便 可得到一組活動代號 消費者只須撥打活動的專屬簡訊號碼 或者是上網進入活動專屬網 站 www textamonster co uk 依照指示輸入獲得的活動代號 進行簡易的登錄動作 很快 地 消費者就可以從麥當勞傳來的手機簡訊中得到是否中獎的消息 簡訊活動結束後 結果相當令人滿意 成果不僅超出當初所預期 而且還獲得市場上 相當大的回應 根據活動後的資料統計 麥當勞在這次簡訊活動中 顧客的簡訊回覆率高 達 30 以上 在活動舉辦的第一個星期裡 顧客簡訊回覆的踴躍程度 讓麥當勞曾經在一 秒內就收到四十通以上的簡訊回應 而活動舉辦期間 來到麥當勞店內消費的人數明顯增 多了 締造出更高的銷售額 同時還拉近了麥當勞與顧客的互動與交流 更重要的是 伴隨簡訊活動的展開 英國麥當勞已經一步一步地建立起一 份龐大的顧客電話資料庫 原來 當顧客以簡訊參與麥當勞這次簡訊活動時 麥當勞會讓他們填寫一份申請書 若是消費者同意麥當勞將來透過簡訊傳送各 項電子優惠券 消費資訊 語音猜謎等促銷活動到消費者的手機當中 那麼在 未來的日子裡 有關麥當勞一切的消費資訊與推廣優惠 都會自動地藉由行動 簡訊傳送到顧客身邊 在麥當勞提出這項簡訊計畫後 才僅僅十個星期 便獲得超過 22 萬個簡訊申請者 這不僅讓麥當勞的顧客電話資料庫更為完善 更方便日後一連串的行銷活動與成本控制 C C 麥當勞的網路溝通系統麥當勞的網路溝通系統 對大型的連鎖零售業者而言 各分店間的資料傳輸量 如分店端的日常傳輸資料包括 POS 機的作業資料 營運狀況資料回報 營收帳目 產料報表等 加上在總部的管理中心 端的傳送資料包括 POS 機的更新版本傳輸 更新的營運資料 促銷活動通告等大量資料的 交流 充足的頻寬成了連線順暢的必要條件 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 為了配合未來的經營規畫 臺灣麥當勞將原先的 PSTN 連結系統 全面撤換為各分店 以 ADSL 連結至總部的 T3 專線 網路基礎建設的有效防護 可以讓我們無後顧之憂地專 注拓展核心事業 並落實提供最佳服務的承諾 臺灣麥當勞資訊部經理黃俊凱點出現階段 的需求 透過 WAN 做兩地傳輸 相關網路安全保護工作絕對不能馬虎 因為對傳輸安全有絕對的要求 因此需要提供閘道安全防護的防火牆產品協助守門 在美國總部我們採用 Check point 以及 Cisco 的解決方案 然而我們認為多方評比可以找 到最優良的產品 黃俊凱在採購相關解決方案前的評估階段費了相當的苦心 除了參考美 國測試平台的研究報告 以及公用測試網站上對不同防火牆效能的評比報告之外 並決定 以實機測試的方式做為採購標準 其中的測試對象包括了 NetScreen Check point 以及 Cisco 三家廠商的網路安全解決方案 我們對 NetScreen 所表現出來的效能相當滿意 儘 管 NetScreen 進入防火牆市場的時間尚短 但各方面的評估報告都指出 NetScreen 在網路安 全市場的成長快速 由於麥當勞的分店散佈全國各地 必須確保各分店與中央伺服器間的安全連線 黃俊凱指出零售連鎖店在分店間資料傳輸過程 所遭遇到的相同困境 除了安全防護效能 的要求之外 對僅有 7 位 IT 部門人員 且分店點多 地點分散的麥當勞來說 產品必須具 備容易安裝建置的特性 並搭配 VPN 解決方案為不同地點的資料傳輸做進一步的安全防護 顯然 NetScreen 的產品能夠符合這樣的要求 NetScreen 在價格效能比表現得相當出色 這些特色都是促使我們下定決心汰換舊有解決方案的重要因素 在完成各方面的評估工作 之後 麥當勞於 2002 年 12 月導入 NetScreen 的網路安全解決方案 展開部署工程 未來 麥當勞還將結合科技公司 共同合資成立一個麥當勞的入口網站 該網站將涵 蓋 120 個國家的麥當勞 同時當顧客進入該網站後 將可以查詢每一個國家中每一個門市 中心的情形 確實落實麥當勞 全球品牌 社區經營 的理念 與全球各地 各社區的顧 客互動 交流 內部管理朝向電子化也是麥當勞的目標 台灣麥當勞建立了員工內部入口網站 同時 應用在台灣麥當勞全省各分公司及門市的內部管理流程中 整合了各項資訊機制 同時透 過易上手的 Web 化介面 員工即可與總公司系統連線存取資訊 方便發布訊息給全省各分 公司及門市 節省了 MIS 系統維護中心的工作負擔 也便利於未來的升級規劃 麥當勞選擇作為平台的 AutoWEB 系統是專為企業 Portal 系統開發而設計 從開發到 資料庫串連與修正程式 都可以快速完成循環流程 提升開發人員的工作效率 透過先進 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 的 元件技術 可以快速產生系統機能 大幅提升工作效率 AutoWEB 具有開放資料庫架 構 可自由連接各種企業後台的資訊流 資料庫 快速實現企業系統 Web 化 同時不斷推 出新模組 使麥當勞有更大的系統延展性與擴充性 例如能結合 Mobile 行動通訊機能 透 過 PDA 或 SMS 行動簡訊 是能夠兼顧跨平台的主動性開發系統 五 麥當勞運用資訊科技的可能策略五 麥當勞運用資訊科技的可能策略 A A 現階段競爭優勢探討 現階段競爭優勢探討 營運優勢 是使企業保持與眾不同的立足點 在市場上不但充分保障競爭優勢 更直 接代表顧客所認同的品牌價值 它要靠企業組織中每個部門相互協調 再透過品牌形象的 整體包裝與行銷 進而與顧客產生良性互動 博得大眾的認同 根據品牌調查了解 麥當勞歸納出九項營運優勢 1 用餐的便利性 Convenient 2 價格要超值 Affordable 3 高品質的食物 Best Food 4 食品的多樣化 Food Variety 5 賓至如歸的感覺 Welcoming 6 乾淨安全 Clean Safe 7 快速便利的服務 Fast Easy 8 對兒童的關懷 Kids 9 對社區的參與贊助 Community 註一 但我們覺得其主要優勢為品牌 麥當勞在人本方面做得很不錯 像大 多數的小孩最早知道的企業便是麥當 勞 麥當勞配合品牌形象的塑造 在 營運上也有漸進的訴求 麥當勞的品 牌形象隨時代演進 從 歡樂美味在 麥當勞 到 麥當勞都是為你 跨 越 21 世紀後 再演變成為 歡聚歡 笑每一刻 其歡樂 溫暖 活力 親切的模式承傳不變 但更具體的提 昇了品牌的現代感 其營運主張是要 求每位員工 從心底展現微笑的歡顏 以確保和顧客主動溝通的訴求 這就 是麥當勞持續投資品牌資產的遠見 方能掌握未來長程經營的不斷優勢 Cycle of Smile 微微笑笑 盈盈收收上上升升 忠忠誠誠的的顧顧客客 忠忠誠誠的的員員工工 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 B B 目前或未來競爭優勢探討 目前或未來競爭優勢探討 1 網路行銷 網路行銷 檢討一些陸續走下坡的網路公司 有實體可支援的企業較易長期生存 若其地點分布 又廣 更可推動一些特殊行銷策略 像便利商店就具有這點優勢 分析麥當勞 其據點雖 不如便利商店具有優勢 但因其地點均經過細部統計調查 故其商圈發展具有優勢 現階 段的麥當勞在網路運用上 主要著重在介紹上 而非銷售 此外另一網路行銷重點為創意 而創意也決定了印象的深淺 考量改進方向兩點 一為網路或電話訂貨 訂的量小時可約時間自行取貨 量大則可 專人送貨 便利性提升 Pizza 模式 後期甚至可以推行 PDA 訂餐 臨時性的訂餐也可變得 快速解決 二 可設一些免費會員機制 方便資料統計 以及配合節慶或促銷快速傳送 DM 麥當勞目前為免費電子報模式 此外會加入會員的極有可能為麥當勞的主要潛在顧客 透過此會員機制 有助於建立顧客資料庫及提升顧客關係 2 100 客戶滿意客戶滿意 要讓客戶滿意 以食品業而言 最基本的便是客戶能否感覺物超所值 也就是對食品 的滿意度要高 但因為食品這種東西本身就具有高替代性 所以除了味覺的滿意外 最重 要的便是 feeling 而要滿足此點 不外乎情境的營造 輕鬆的心情 休閒的氣氛 愉快的享 受 便利的服務 歡樂的美味等 及讓客戶感覺到其特異性 因顧客量大 故不易達成個別 特異性 但可以強調群體特異性 即對不同年齡層採用不同行銷策略 且考量不同地點推 出地域性考量的特色設備或產品 考量一 像位於台大附近的麥當勞 因其位於學術圈內 即可設計一些清靜的背景 或做一些分區或小隔間等的設計 評估 畢竟麥當勞是速食 故加長顧客停滯時間 會增 加其成本 但卻會增進顧客下次再度光臨的機率 位於動物園附近的麥當勞推出動物玩偶 或玩具 評估 個別訂製成本較高 考量二 基本的食物滿意要達成 雖然自 1980 年代推出麥可雞塊後的產品大多收益 不佳 而宣告失敗 但還是不能中斷 一但顧客失去對食品的興趣後 則連鎖優勢不再 考量三 特異優惠性 現階段礙於機械設定問題 優惠訂講選擇不多 造成可能大量 訂購也沒有福利 不易吸引大量顧客集體消費 人的本性都會想貪點小便宜 故若能將此 部份做修改 有增進盈收的效果 或與手機業者結合 讓手機用戶可自行 download 優惠卷 但此點根據調查 在台灣手機用戶中 大部分的手機用戶 多局限使用手機內附基本功能 有些會上網 download 一些鈴聲或圖片 而少有花錢下載優惠卷情形 推測為手機用戶此行 為模式尚未建立成習慣 但此方法卻在國外有不錯成效 可能可以考慮改成另一類型的優 惠模式 改成抽獎模式 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 新技術引入 新技術引入 自動販賣機模式 就像機械化的得來速 只要顧客按幾下按鈕 所選的食物便會透過 傳輸線送上 可大幅降低櫃檯成本 考量 在人本考量上會使親切度下降 可折衷成多一個員工介面 而降低製造成本 相關統計 對採購的食品情形做統計 像之前推出貼紙時 可對收到的貼紙 判定其 相關程度 決定後 可對促銷的搭配上有進一步的了解 4 Bonus 收益收益 麥當勞的門巿多 是否可採取一些特殊策略以達成額外收益 或增加顧客 光顧率 考量因其門巿數比不上便利商店 故採行策略需有特色 使得他種產 業不易取代 或與食品相關性高 可增加連鎖消費行為 幾個可能情形推判 一 玩具目前的確產生了不錯的收益 且達成讓小孩光顧率提升的目 標 二 外營售票系統 像金石堂 的音樂廳票 但已有其他企業如此做了 故實施可行度仍需評估 三 和其他企業合作因其顧客群大 故可和其他企業做互惠性合作 例如累積消 費滿多少可獲得優待卷 此點同樣也有上述差異性之效 註 二 註一 資料來源 麥當勞網站 網址 tw 註二 2002 年二月份 英國麥當勞和美國迪士尼電影公司 歐洲行動行銷解決方案供應商聯手 合作 在全英國 1200 家麥當勞門市 為即將在英國上映的電影 怪獸電力公司 舉辦了為期四 週的簡訊服務活動 共同推銷勞當勞套餐與電影 怪獸電力公司 根據活動後的資料統計 麥當勞在這次簡訊活動中 顧客的簡訊回覆率高 而且活動舉辦 期間 來到麥當勞店內消費的人數明顯增多了 締造出更高的銷售額 同時還拉近了麥當勞與 顧客的互動與交流 更讓麥當勞取得了大量的顧客資料 對於日後的行銷活動有非常大的助益 詳細的成功案例在前面的 麥當勞行銷技術 案例三 中已經介紹過了 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 六 參考資料六 參考資料 麥當勞網站 tw 艾瑞克 西 速食共和國 天下雜誌 91 08 28 詹姆士 瓦 麥當勞成功傳奇 經典傳訊 89 10 01 JOHN F LOVE 麥當勞 探索金拱門的奇蹟 經濟與生活出版 76 06 30 經濟部商業司流通產業研究計畫 2002 天下雜誌網站 tw 遠傳行動行銷 網址 http 140 117 240 236 Robert structure courses outline enterprise management enterprise 2001 mcdoland htm tw ebusinessweekly 049 ebusinessweekly 21 1 html 網路安全和管理 tw nw nw wireless 2 htm 七 分工狀況與心得七 分工狀況與心得 分工狀況 B90705003 莊庭瑋 收集資料 書面報告 討論 B90705018 陳宏暐 收集資料 書面報告 討論 B90705023 孔令傑 收集資料 書面報告 討論 B90705028 周宗霈 收集資料 書面報告 討論 B89209016 張嘉真 收集資料 報告統整 討論 心得 B90705003 莊庭瑋 還真是奇怪 越做報告越覺得時間不夠用 之前準備期中考沒什麼時間注意 等 到開始著手做的時候 才忽然發現截止期限怎麼快到了 雖然當初決定以餐飲業為主 題時 但仍舊有些猶豫 畢竟連鎖餐飲業 尤其是速食業 近幾年都面臨相當大的困 境 就連速食業霸主麥當勞也不能倖免 不論是美國 歐洲 甚至是大陸都有門市關 閉 在台灣的營運狀況也不斷下滑 像這種 錢景堪憂 的企業 有進行分析的必要 嗎 有趣的是 在蒐集資料時 從美國的 Business week 卻發現 雖然麥當勞盈餘狀 況不佳 執行長因而下台 可是麥當勞品牌價值 高達 253億美元 排名第九 躋 身前十大排行榜 比前年還上升一名 同時 台灣麥當勞榮獲 亞洲最佳企業雇主 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 台灣區第二名 這些光環套在麥當勞企業體上 顯示麥當勞在經營管理上 確實有其 過人之處 然而 面對現今景氣低迷的衝擊 不禁讓人好奇麥當勞下一步又將如何舖 陳 另外 第二個問題就是 麥當勞對於 IT 技術的依賴度高嗎 在過去的刻板印象 中 連鎖速食業似乎不需要用到多少 IT 系統 麥當勞的成功應該是得利於行銷上 和 MIS 扯不上多大關係 不過隨著資料開始蒐集 就可以知道連 廣告 這個看似簡 單的東西 都牽涉到不少資料庫 分析 Data mining 等技術 而且良好的 CRM 也 是成功的廣告行銷要素 而隨著網際網路的盛行 產生很多新興的行銷模式 如電子 郵件行銷 數位傳真 電話行銷 讓企業可以以更低的成本與客戶保持緊密且即時的 互動 不過查到資料越多 越能感受到所謂 information overloaded 的狀況 面對十幾個連結 十幾個網頁 還有參考書籍 一開始還真不知如何下手 將資料整 理出有系統和條理的架構 就連做個小型報告都如此了 更不難想像企業由各式資料 庫以及網路上數量龐大的資料中 找出決策時真正所需要的部份 尤其管理階層越高 所需處理的資訊範圍更為廣泛 且偏向非結構性 所以這方面就是 IS 最強的一點 像是較高階的 DSS MIS EIS 系統 便是將較低階的 TPS OAS 的記錄加以篩選 以 供不同管理階層使用 而由資料看來 麥當勞求新求變的精神很直得敬佩 像是推出 飯食 將冰品和點心獨立為 McSnack 與 McTreat 向社區化目標邁進 創新 的確是 一個企業競爭優勢所在 而 員工 則是麥當勞另一項優勢 不難發覺他們在各分店 的靈魂人物 櫃檯人員 上花費多少教育和訓練的成本 比較可惜的一點是這次沒 有機會訪問一位前分店經理 不然可以更進一步理解麥當勞人員對於資訊系統的觀感 和建議 這次做報告時花在整理時間比較久 結果組員中我是最晚交件完稿的 說來 還真是不好意思 B90705028 周宗霈 這次主要負責的是營運優勢與新 IT 的設想考慮 對麥當勞而言 合作是其巨大收益的 主力架構 在現今網際網路的推波助瀾下 企業得以利用較低的成本 讓客戶 供應商 商業夥伴透過網路設施 進行交易 資訊交換 提昇企業的效率 藉著與上下游間的合作 達成雙贏的局面 但對網路行銷而言 網站經營目的不外乎促成各種產品的交易 由行銷組合的角度來 看 虛擬網站與實體產業間主要的不同點在於販售環境與促銷方式 在價格競爭與產品內 容上幾近相同 但麥當勞的網路行銷主著重在推銷 而非提供另一銷售模式 這點也許是 麥當勞以後的另一推廣模式 新 IT 的設想還滿難的 就實用上而言 不光是要有創意 而且要有實際的可行性 很 多構想都不太附合成本效益 再者還得評估其被替代或模仿的可能性 一但其具有高模仿 性 變回到了弱肉強食的競爭模式 之前上課提到的 Input Process Output 比較中 若 Output 不行就沒有實際施行的可能 在這種模仿性高的考量下 資本額變相對重要起來 也就是以後 IT 的設計 在巿場佔有率評估應該會有相當的比率 第一次做產業報告 還滿好玩的 自己試著將資料變成資訊 學過了的理論 便可自 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 己試著來分析 像波特的五力分析及 SWOT 分析 不過另一個有趣的現象是大部分的人都知 道速食不是什麼健康的食物 但為何其可創造出如此大的盈收呢 其形象便做得不錯 讓大 家感覺麥當勞的存在是一種便利 這樣就算是種成功了 B90705018 陳宏暐 這次我們報告的主題是麥當勞 經由這次的報告 讓我了解到這個世界首 屈一指的速食王國是如何能成功的 當然 現在的麥當勞是全世界性的連鎖店 但是第一家店之所以能成功 他們做出來的東西 當然是受到大家的歡迎的 但是能第二家分店第三家一直開下去 而產品的品質卻又不受到影響 原因自 然和麥當勞能利用很多的資訊科技有極大的關係 能讓全世界的人吃到的口味 都一樣 並且自創業到現在 股票市值升至世界第十名 真的是一件很不容易 的事 就我所知的 有幾個能幫助麥當勞的系統真的是非常的厲害 像我個人覺 得最重要的就是麥當勞每家店的地點選擇 真的是一個很神奇的事 曾經有人 說 想開店如果不知道要開在哪裡 就選在麥當勞旁邊 因為那兒總是人潮的 匯集地 這點真的很難 雖然說我們一直找不到證據 但是我想一定有一套系 統是能幫麥當勞找到每個適合的地點的 其實我覺得像台灣的小吃也很不錯