服装买手-监控反应-

买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 一、周一 每周一，销售人员将上一周的销售数据做汇总，买手和销售人员对销售数据进行讨论并采取应对措施，也就是 头会。 这是买手和销售部门最忙碌的一天，随后一周的工作方向是由 区域性各主要店铺的表现 季节变化各产品线的销售表现 各主要色系的销售趋势 新上货品不到一周的市场反馈 与上一年同期销售进行比较 十名是否 加单 十名打折， 失败原因 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 二、 使用的一些基本分析数值 A. (of 店平均销售数量 某款上周销售数量 / 上货店铺数 = 每店平均销售数量 例：某款上周卖了 23件，有 15个店上了此款，那麽每店平均卖了 23 / 15 = . 货第几周 某款从上货开始的第一周算起 , 到上周已经卖了几周时间。 C. of 货店铺数量 有多少家店铺上了某款式的货。 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 二、 使用的一些基本分析数值 D. 店铺库存 某款在所有上货的店铺中存货的总和。 E. DC 总部库存 某款在货运中心 /总部仓库中的存货数量。 F. to 全年度已销售数量 本年度内，某系列 /品种从上货之日起，至今卖掉了多少数量。 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 二、 使用的一些基本分析数值 F. 销售周期 即以现在的周销售速度，剩余库存还能卖多久。 用来控制存货数量保持在安全水平线的有效工具。常规国外品牌会预期每个款式有 6有品牌会定为 10 所有店铺存货数量 / 某款上周销售数量 = 店铺存货的 销售周期 725 / 243 = （则店铺存货可以再卖 3周时间） （所有店铺存货数量 +货运中心存货数量） / 某 款上周销售数量 = 销售周期（某款所有存货还能卖几周） (725 + 249) / 243 = 4 (则店铺存货和总部货运中心存货的总和可以再卖 4周时间） 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 三、 使用的一些分析表格 A. 销售明细表 所有款式按照品种分类，罗列出上一周的销售数据，存货数据，销售周期，销售人员从中分析出各个品种的销售表现和销售趋势。 款号 货品描述 铺库存 店铺库存部库存 库存总数 总库存价比 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 三、 使用的一些分析表格 B. 行榜前十名 以数量排名 以货值排名 款号 货品描述 店铺库存 店铺库存 铺数量 款号 货品描述 店铺库存货值 店铺库存 铺数量 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 三、 使用的一些分析表格 C. 行榜后十名 分析总结排行榜后十名滞销的原因，从中总结经验教训。不合适的颜色 ? 不合适的版型 ? 还是不合适的款式 ? 总结归纳销售一线反馈意见。 以 售周期 排名 款号 货品描述 50周销售数量 店铺库存 店铺库存 铺数量 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 三、 使用的一些分析表格 D. 新货上柜半周 一周 对新上柜一周之内的货品进行观察，预测未来销售走向。 析表 款号 货品描述 零售价 已上柜时间 店铺数量 店铺库存 总部库存 手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 三、 使用的一些分析表格 E. 颜色销售分析表 分析总结各个颜色的销售走向，采取相应措施。 颜 色 黑色 蓝色 棕色 珊瑚色 米色 深米色 淡褐色 绿色 灰色 象牙白 粉色 紫色 红色 鸭灰色 白色 上周销售数量 百分比 年度销售数量 年度百分比 剩余库存 买手主要工作内容之 监控 销 售 监 控 三、 使用的一些分析表格 F. 年度汇总纵向横向分析表 比较上周做横向分析，总结各个品种近期内的销售走向；比较去年同期做纵向分析，总结各个品种近两年内的销售走向；比较与原计划销售指标的出入，分析目标任务完成的情况。 品 种 本周 销售指标完成情况 年度横向纵向比较 50周销售 49周销售 去年同期销售 50周 9周 % 今年 销售指标 实际发生 今年年年 今年 年指标 % 去年 买手主要工作内容之 监控 快 速 反 应 一、 畅销品翻单 /补单 补单是门技巧。如果补得太慢， 补货进到店铺已经过季，直接变成库存积压；如果补得太多，留到季未还没卖完，只能打折处理。 以 售周期为依据，计算剩余库存还可以再卖几周。用以决定补货的数量和补货时间是否充足。 以供货商生产和货运周期为参考，用 算补货到达店铺的时间能否赶上当季销售。 综合考虑各种外界因素影响如 ：气候的反常、广告推广带动的热售、流行趋势的短暂影响、等等，从 而预测之后几周的市场趋势走向 , 再采取适当适时的应对措施 . 买手主要工作内容之 监控 快 速 反 应 二、 滞销品折扣促销 采取提前小幅度折扣促销的手段可以预防滞销品留到季末大幅度折扣带来的经济损失，并带动资金的快速回收以及继续使用。 以 售周期为依据，计算剩余库存还可以再卖几周，用以决定是否进行小幅度折扣的促销手段。 在货品刚上柜时不应急