媒体广告-中饰网站策划方案 33页.doc

中饰网站策划方案 前 言本次网站制作的总指导策略我们始终坚持互联网的两个核心本质：先通过网站的营销策略，提高点击人气，然后通过网站的栏目内容来留住点击人气。所以，我们第一步，是通过饰界营销网的会员和销售与市场饰界的行业知名度来提高网站的人气，第二步，是通过栏目内容来留住这些人气，让他们首先成为我们的会员，接着成为我们的品牌营销客户。一、网站目标整合中饰广告的门户网、饰界营销网、销售与市场饰界杂志三方资源，共同打造“中饰广告”在珠宝行业的知名度和影响力，塑造珠宝品牌策划的专业地位。二、网站定位立足专业的珠宝品牌策划，放眼整个珠宝行业。三、网站受众珠宝品牌商家的老板、品牌总监、营销策划人员、市场管理人员、广告行业的品牌策划经理。四、网站名称 1、目前有两个址和，决定采用作长期推广之用。2、把原来“中饰广告”和“饰界营销网”这两个中文域名合并为“中饰珠宝品牌营销网”。参考对象是“采纳中华品牌营销网”。五、网站风格1、标题清晰明了，便于浏览阅读；画面色彩鲜明，充满激情，富有想象力；内容饱满丰富，体现专业水平，便于客户选择。2、以红色为主，辅助颜色为黄色和蓝色。3、栏目结构的布局与设计，参考“采纳中华品牌营销网”，其网址是。六、网站功能1、基础功能：目的是展示“中饰广告”的优势，通过3种方式：（1）展示优势资源：营销论坛和销售与市场饰界。（2）展示优势服务：品牌策划的观点、服务范围和服务流程。（3）展示成功案例：2、增值功能：目的是提高网站人气，提高“中饰广告”知名度和影响力，包括4种方式：（1）论坛互动：会员系统、信息发布与回复系统、流量统计系统。（2）媒体展示：在线杂志下载，在线杂志阅读、在线投稿、跟杂志文章建立链接关系。（3）品牌展示：凡是在杂志在销售与市场饰界打广告的品牌商家，免费在首页展示其品牌LOGO。（4）外部链接：凡是跟我们有合作单位，都可以建立网站链接关系。七、营销策略 1、营销论坛提升网站的人气，有3个策略：（1）营销论坛的会员在媒体展示里可以下载销售与市场饰界杂志。（2）营销论坛的会员在营销论坛里可以发帖。（3）营销论坛的会员可以在销售与市场饰界投稿处投稿。2、销售与市场饰界提升网站的人气，有2个策略： （1）在杂志每个栏目文章结尾处，设立一个“相关链接”：让想了解更多相关内容的读者，到网站去阅读。 （2）针对从网站转载的好文章，杂志只转载一半内容做个伏笔，在结尾处设立一个“深度链接”：让想深度了解该文章的读者，到网站去阅读。3、网站提高销售与市场饰界的知名度，有4个策略： （1）在网站首页设立销售与市场饰界在线投稿。 （2）把营销论坛的好文章刊当在销售与市场饰界发行，给以发帖人稿费，鼓励他们原创。 （3）在网站首页设立品牌展示区，凡是在杂志在销售与市场饰界打广告的品牌商家，免费展示其品牌LOGO。 （4）在网站首页设立媒体展示区，让受众点击进去实现在线杂志下载以及在线杂志阅读。4、特色栏目提升网站的人气，有2个策略： （1）设立“中饰名家博客”， 把销售与市场饰界的知名作家、专家和理事的博客集中起来，作为网站的一个特色亮点。（2）设立“珠宝品牌黄页”，把跟我们有过合作或不合作的珠宝品牌商，经他们同意，建立网站链接。八、首页栏目中饰广告饰界营销网关于中饰品牌营销成功案例销售与市场饰界营销论坛在线咨询会员登陆品牌展示中饰名家博客中饰思维 媒体展示销售与市场饰界投稿论坛热帖排行营销论坛营销韬略 管理宝典终端展示 经典策划培训督导 招商加盟视觉空间 招贤纳士论坛精华论坛统计论坛原创珠宝品牌黄页九、栏目内容第一个栏目：关于中饰打开方式：点击“关于我们”按钮，点击进入二级页面，采用导航展示其内容。中饰是谁中饰的业务架构中饰的战略架构中饰的品牌文化中饰的核心团队联系中饰栏目内容：中饰是谁 深圳市中饰广告有限公司（简称“中饰广告”） 2005年创建至今，旗下已拥有饰界、灵感两大专业杂志，饰界营销网、饰界培训网两大专业网站，除此之外还建立了面向珠宝行业，为珠宝行业从业人员提供专业培训的饰界培训中心。中饰广告致力于传播国内外营销管理的最新思想、观点和建议，指导业界企业快速成长，取得骄人的业绩，获得了众多珠宝企业的认可和支持，已经成为中国珠宝行业极具影响力的知名营销传媒。随着中国珠宝行业的竞争态势恶化，珠宝企业意识到品牌的重要性。品牌逐渐成为珠宝企业能否在同质化竞争中胜出的关键。于是，中饰广告高瞻远瞩，与时俱进，于2006年进行战略大转型，开始定位为一家专业的珠宝品牌策划机构，致力于为珠宝企业提供品牌策划、营销策划、广告策划、活动策划、产品上市推广、形象设计等服务，创造差异化的竞争优势和品牌成长模式，成就卓越的珠宝品牌。2007年8月，本着合作共赢的理念，中饰广告旗下的饰界杂志与销售与市场杂志合作，组成销售与市场饰界杂志，实现了专业资讯的分享与整合，优化媒体传播的功能，增强核心竞争力。2011年3月，为了展示卓著的策划实力、专业的服务水平和资源整合能力，中饰广告进行战略大整合，对饰界营销网进行改版，改版后的网站将更快、并与销售与市场饰界杂志建立信息链接，创造一个线上与线下互动的传播平台，为珠宝品牌提供更多更好更新的品牌资讯。作为专业的珠宝品牌策划机构，中饰广告始终坚持走在珠宝行业发展的最前端，引领珠宝品牌前进。中饰的业务架构客户珠宝企业登陆阅读 互动链接销售与市场饰界中饰饰界营销网品牌策划需求品牌策划需求中饰广告专业的珠宝品牌策划机构中饰的战略架构概括为“两翼一身”，“两翼”分别为“中饰饰界营销网”和销售与市场饰界杂志，“一身”为珠宝品牌策划机构。利用一只翱翔在蓝天之上的雄鹰作为战略架构图的形象载体。在画面中，雄鹰展翅高飞，彰显象征“中饰饰界营销网”和销售与市场饰界杂志的两翼，强劲而有力，托起象征珠宝品牌策划机构的身躯，勇往无前，笑傲天下。中饰的品牌文化我们的追求：中国珠宝品牌顶尖策划机构我们的优势：全新的创意理念 超前的市场意识 顶尖的设计水准 强势的策略团队我们的策划：超越客户需求 专心创造价值我们的方案：量身定做 有销售力我们的服务：诚信 专业 敬业 超值中饰的核心团队领军人物首席顾问刘春雄：销售与市场杂志社副总编、清华大学EMBA特聘教授、郑州大学教授，在营销领域有广泛的经历，著有为经销商咨询、营销前沿、营销创新、解读本土标杆企业、老板为什么总是听到坏消息等书。朱玉童：采纳营销策划公司总经理，中国策划研究院研究员，清华大学深圳研究院EMBA班讲师，资深策划咨询顾问，中国十大营销策划人之一2000年中国最具影响力的八位策划人之一、2001年中国营销十大风云人物、首届中国十大策划风云人物。曾服务过的食品企业有青岛啤酒、广东健力宝、统一集团、白象集团、华夏长城酒业、高炉家酒、深圳百事可乐、三九食品、卡士牛奶等。任 进：1984年毕业于北京大学地球化学系，1992年中国地质大学矿床学博士；现任中国地质大学珠宝学院副院长，全国工商联珠宝业商会及中国宝玉石协会副秘书长，著有首饰设计基础、商用首饰设计等书。陶春成：珠宝业知名职业经理人，在珠宝营销实战领域积累了丰富经验，现任深圳市千禧之星珠宝实业发展有限公司拓展部总监。林 非：WBSA中国区总部研究员 WBSA国际商务策划师 企业贯彻力资深培训师 大连国际商务学院讲师 实战派策划人 现任卡利尔国际集团公司企划部经理（旗下有贝格珠宝、今品钻饰、卡利尔珠宝、台湾宝兴堂等品牌）。主要策划案有系列培训项目的营销策划保健品的事件营销策划网站运营策划房地产/珠宝品牌策划，主要著作或论文为传播比定位更重要、网络名人下的营销策划、终端文化传播方式、策划，如何运用无形的力量本人的主要策划领域为珠宝品牌策划、事件营销策划、项目策划、电子商务策划。曾成功操作过近三十个项目的策划和运营，具有丰富的实战经验。联系我们地址：深圳市罗湖区东晓路1005号北楼二层南电话：075525603762 传真：075525536210邮编：518020网址： 和域名：中饰广告、饰界营销网第二个栏目：品牌营销打开方式：点击“品牌营销”按钮，点击进入二级页面，采用导航展示其内容。栏目内容：服务模式广告BPO，是珠宝品牌的救星什么是BPO？当今每个公司最重要的任务之一就是控制成本。降低成本就相当于增加收入。而收入就是一切。它使得公司能够制定较低的价格，能够将更多的资金投向新产品，能够提供更好的顾客服务。 公司怎样才能制定有竞争力的成本结构呢？ 业务流程外包（Business Process Outsourcing，BPO）正是一种富有竞争力的战略。 BPO就是企业将一些力所不能及的业务流程外包给供货商，以降低成本，同时提高服务质量。 珠宝BPO的时代已经到来。BPO概念原本来自IT行业，但基于服务业的相似属性，中饰广告在珠宝行业首次提出了珠宝品牌营销及企划流程外包的服务模式，既广告BPO。 中饰广告的广告BPO业务，为珠宝品牌提供低成本的企划部年度外包服务，主要涵盖如下两种合作模式： 1、年度设计及企划BPO：即珠宝企业把产品策划、促销策划、活动策划、平面与终端设计的年度企划工作外包给中饰广告。中饰广告拥有专业的设计与策划师团队，并通过合理的业务流程管理，大大提升设计与企划工作效率，从而降低成本。这使得中饰广告能够为珠宝品牌商提供专业并且低成本的平面设计及其它企划解决方案，从而能提升珠宝品牌商的综合竞争力，整合业内优秀资源，赢取竞争。 2、年度品牌管理及企划BPO：即珠宝企业把品牌战略规划、品牌整合传播、产品上市推广的年度企划工作外包给中饰广告。现在有许多珠宝品牌商设立了内部企划部门，专门负责企业品牌形象管理及品牌推广工作。 但随着时间的推移，企划部门的弊端和不足也正在不断显露。 由于缺乏合理的竞争与激励机制，企划部门往往容易形成惰性，从而造成品牌建设和发展的停止与倒退。 同时有很多中小型珠宝品牌商在企业建设品牌的过程中会遭遇一种尴尬境界：不设立企划部门，企业和品牌形象很难得到专业维护，但设立自身企划与品牌管理部门成本不菲，并且人力资源大部分时间无法充分利用，从而造成人力资源的极大浪费。 正是基于以上原因，中饰广告针对珠宝品牌商推出品牌管理及企划流程BPO业务，为中小型珠宝品牌商提供专业的品牌管理咨询。选择中饰广告的同时，便能在控制成本的同时得到极其专业的品牌建设与维护服务。 服务范围品牌战略规划1、品牌核心价值 2、品牌定位 3、品牌个性和形象4、品牌传播语 5、品牌金字塔品牌整合推广1、整合品牌传播策略 2、公关策划 3、促销策划4、促销活动策略 5、媒介组合策略6、整合品牌传播评估方案产品上市推广1、产品线规划 2、概念命名 3、包装设计 4、价格体系 5、渠道运作 6、促销物料 7、招商会 8、整合推广 形象设计1、CIS企业形象识别系统2、SIS终端物料设计系统3、BIS品牌识别系统4、EIS招商设计系统5、终端空间展示设计服务流程第三个栏目：成功案例打开方式：点击“成功案例”按钮，点击进入二级页面，采用导航展示其内容。栏目内容：策划案例原来中饰网站的“中饰策划”栏目内容，采用图片点击进入的方式，展示设计图片。设计案例原来中饰网站的“中饰设计”栏目内容，采用图片点击进入的方式，展示设计图片。第四个栏目：销售与市场饰界打开方式：点击“销售与市场饰界”按钮，点击进入二级页面，采用导航展示其内容。栏目内容：关于销售与市场饰界销售与市场饰界定位为中国珠宝营销第一刊，立足中国本土珠宝行业，凭着国际珠宝发展的超前视野和领先思维，秉持促进珠宝行业，打造具有中国特色的珠宝品牌的愿景，以实战视角寻找珠宝营销与管理的解决方案，以对比视角归纳珠宝品牌策划的经验与教训，以高端视角探讨珠宝行业发展的前景与趋势，是一本致力于传播珠宝行业的营销资讯、品牌策划、企业发展的前瞻观点和思维的专业性杂志。专家顾问打造专业杂志于光远 王 珏 吴敬琏 卢泰宏 郭国庆 蓝海林 谢贵枝 赵 平 彭剑锋 陈春花 彭诗金 李东生 杨云铎 夏明宪 赵益明 赵建宏 宋新宇 高建华 杜建君 张志刚姜汝祥 赵 强 屈云波 叶茂中 朱玉童 张春江 姚研成 刘 韬 何 坊 娄向鹏 李光斗 王海鹰 刘祖轲 刘春雄领袖顾问成就权威杂志陈晋榕 陈伟明 陈玉梅 耿 波 高 峰 郭松庆 黄士轩 李慧君 卢礼杭 任 进 苏日明 苏晓平 吴峰华 伍毅斌 赵 彬 张炳南 周厚躬 周桃林 朱新武 周祝健发行范围 用发行覆盖全国大中城市的地图展示发行范围发行数量区域发行数量华东1500华北1000华南4500西南500西北500东北1500截止目前为止，总发行数量：9500发行分布赠阅点百分比终端经营商33%品牌运营中心、工厂30%交易中心（展厅）23%高档餐厅、咖啡厅、茶室2%星级酒店、甲级写字楼、商务中心5%机场5%其他2%截止目前为止，杂志传阅率： 1：2.5读者分析把中饰广告画册的读者分析内容复制过来即可。广告刊例版面尺寸（MM）价格（RMB/次）备注中插1/4版（广告版横式/竖式）21568/532756000全价中插1/3版（广告版横式/竖式）21591/7127510000全价中插1/3版（文章版横式/竖式）21591/7127512500全价中插1/2版（广告版横式/竖式）215137/10727518000全价中插1/2版（文章版横式/竖式）215137/10727520000全价中插整版（广告版）21527520000全价封二21527530000全价封二对页21527528000全价前插左手页21527528000全价前插右手页21527530000全价目录1右手页21527535000全价目录2右手页21527535000全价内跨页43055030000全价版权页对页21527530000全价卷首语对页21527530000全价封三对页21527528000全价封三21527530000全价封底21527540000全价封面215275不作广告备注 ：以上价格为每期杂志广告的标准价格，签定两期可享受8折优惠,三期可享受7折，四期6折，五期5折,年度客户可享受4.5折优惠。1年以上按年度客户算。理事单位 诚征有志之士与我们携手共同打造珠宝营销第一刊！理事长单位名额：1名权益：1、杂志刊登硬广12P/年；2、免费刊发企业署名文章6篇，每篇2000字以内，所刊发文章需经我方确认，与我方杂志定位和风格一致的文章方可刊发；3、企业新闻资讯、新品图片可免费刊发；4、杂志版权页显著位置免费刊登企业LOGO和公司名称；5、可免费参加由我方组织的营销论坛和企业培训活动；6、每期免费配送杂志300本，需要征订可享受5折优惠。交纳年费：150000元/年副理事长单位权益：1、杂志刊登硬广8P/年；2、免费刊发企业署名文章3篇，每篇2000字以内，所刊发文章需经我方确认，与我方杂志定位和风格一致的文章方可刊发；3、企业新闻资讯、新品图片可免费刊发；4、杂志版权页显著位置免费刊登企业LOGO和公司名称；5、可免费参加由我方组织的营销论坛和企业培训活动；6、每期免费配送杂志200本，需要征订可享受5折优惠。交纳年费：120000元/年理事单位权益：1、杂志刊登硬广6P/年；2、企业新闻资讯、新品图片可免费刊发；3、杂志版权页显著位置免费刊登企业LOGO和公司名称；4、可免费参加由我方组织的营销论坛和企业培训活动；5、每期免费配送杂志100本，需要征订可享受5折优惠。交纳年费：100000元/年客户伙伴把中饰广告画册的合作客户内容复制过来即可。第五个栏目：营销论坛打开方式：点击“营销论坛”按钮，点击进入二级页面，采用导航展示其内容。栏目内容：关于营销论坛营销论坛于2008年4月7日正式开通，是销售与市场饰界杂志社官方主办的、专门为中国珠宝业打造的第一交流平台。营销论坛的栏目是以销售与市场饰界杂志的栏目基础上进行扩展，立足专业的珠宝品牌营销与策划，放眼整个珠宝行业的全方位，与销售与市场饰界的栏目形成互补与促进优势。营销论坛的即时发帖和互动交流，创造了大量及时有价值的资讯，弥补了销售与市场饰界杂志自身传播资讯的不足。作为专业的珠宝品牌营销，营销论坛聚集了众多珠宝品牌商家的品牌管理人员、营销策划人员、市场管理人员、珠宝广告行业的专业人员以及关注珠宝行业发展的专家与学者，为他们提供一个最新思想、观点与建议的发布窗口和讨论平台，为他们提供一个海纳百川、取长补短的学习新天地和工作加油站。为了提高营销论坛的信息质量，我们不仅有专门负责整个营销论坛的超级斑竹，而且各个栏目均安排有栏目斑竹，专门负责栏目帖子的筛选与淘汰，使优秀帖子和原创帖子得以脱颖而出。为了促进营销论坛的会员交流与提高，我们成立了营销论坛俱乐部，让那些发帖积分额达到100分以上的会员成为俱乐部成员。我们不定期举办俱乐部沙龙活动，创造一个面对面畅所欲言的开放舞台。为了鼓励营销论坛的会员深度探讨问题，我们采取了两项措施奖励优秀会员：第一，一个月内发帖积分的增加额达到100分以上的会员，免费获得最新销售与市场饰界杂志1本；第二，优秀帖子被销售与市场饰界杂志转载后，获得相应的稿酬。营销论坛栏目介绍管理宝典：凡是能够促进和提高珠宝企业的各个环节管理的资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。营销韬略：凡是能指导和帮助珠宝企业进行产品销售、品牌营销的一切战略性和策略性的资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。经典策划：凡是能启迪和指导珠宝企业进行科学有效的品牌策划、营销策划、活动策划、广告策划、产品策划、渠道和终端策划资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。培训督导：凡是能指导和帮助珠宝品牌商如何进行高效益地培训与督导终端导购员的资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。终端展示：凡是能指导终端空间装饰、柜台布局、产品展示的一切资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。视觉空间：凡是能指导和促进珠宝广告设计、珠宝VI设计、珠宝画册设计以及珠宝佩带摄影的资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。招贤纳士：凡是能指导珠宝企业吸引、招聘、激励、选拔、管理人才的一切资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。招商加盟：凡是指导和启发珠宝企业进行高效益地招商加盟和拓展市场网络的一切资讯，都可以发帖；凡是与此相违背的帖子，一律被栏目斑竹删除；该帖子所累计的积分，全部被消除。营销论坛会员营销论坛的普通会员拥有三项权利：一、在【营销论坛】里发帖、浏览帖子和回复帖子；二、在【媒体展示】里阅读和下载销售与市场饰界杂志和灵感杂志；三、在【销售与市场饰界投稿处】投稿。营销论坛的优秀会员拥有三项奖励：一、发帖积分额达到100分以上的优秀会员成为俱