钢铁行业信息化分析

用友钢铁行业 信息化探讨 竞 争 企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获得竞争优势。 竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。 麦克尔 波特 竞争优势 一个公司的伟大和长远发展必须建立在能力基础上，而不仅是市场机会上。 用友总裁 何经华 国内钢铁行业特点及现状 钢铁行业信息化动因分析 用友钢铁行业解决方案 用友钢铁典型用户 内容简介 钢铁行业总体特点 技术密集 工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广 资本密集 投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大 人力密集 人力资源需求面广、层次多、数量大 管理涉及面广 产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂 生产流程高度复杂 生产连续、工序衔接，三流复杂 国内钢铁行业 2002发展回顾 资产负债率 3 9 . 6 5 %流动比率 1 7 2 . 8 1 %存货周转率 7 4 6 . 7 0 %应收账款周转率 9 3 3 . 2 1 %资产净利率 6 . 1 5 %权益净利率 1 0 . 4 8 %540亿元 210亿元 2000年 /2005年钢铁工业生产力分布 资料来源：中国钢铁工业协会， 中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考 提高华北地区钢材产量，钢材从 3000到 4000万吨，铁、钢稳定在 4000万吨左右； 提高华东地区钢、钢材产量，分别从 3500到 4000万吨，从 5000到 5500万吨 2010年中国钢铁消费将达 冶金信息标准研究院 船高莫忘水涨急 2003年 3月与去年同期相比： 铁矿石、铁精粉价格平均上涨 20%左右； 焦炭价格上涨 60% 80% 生铁、钢坯、废钢等也上涨 10% 15% 2003年前 3个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高 从发展趋势看： 钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落； 从原燃料资源看： 矿石原料开采先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果； 焦炭由于受环境保护和可持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高； 生产成本上升即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题； 我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策略之一。 美国钢铁败因思考 （ 冶金管理 2003年第 5期 宝钢张贤善） 2002年 10月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于 2003年初被以财务公司为背景的国际钢铁集团收购！ 在过去的 4年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护， 15万钢铁工人中的 7万变为失业大军 全球 最大 6家钢铁 （扁平材）供应商的市场份额仅为 19%； 上游控制着天然资源的全球 前 5位矿石供应商 的市场份额达 60%； 下游 全球 6大汽车制造商 的市场份额达到了 60%，而且认证制度繁杂； 历史原因造成美国 15万钢铁产业工人 负责着 60万退休人员 的退休和医疗费用： 2000年伯利恒钢铁公司 吨钢人工费用达到 146美元 ，人工费用占销售收入的比例达到 31%； 而同期浦项吨钢人工费用仅约为 25美元 ，人工费用占销售收入比例为 6%； 原因： 险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张； 经营环境未得到根本性改善，只有 降低生产成本 和 提高行业集中度 并举！ 中国可能面临同样的问题： 行业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担沉重和快速的规模扩张 同 2001年相比： 1、轧钢及其配套设施项目比重 提高了 12个百分点； 2、炼钢连铸及配套约占 下降了 3个百分点； 3、高炉及铁前系统 下降了 5个百分点； 4、节能与环保投资占 提高了近 2个百分点； 5、信息改造建设 2001年基本没有这方面的大规模投资。 国内钢铁行业 2002 年固定资产投资分析 资料来源：中国钢铁工业协会， 中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考 冶金工业“十五规划目标” 冶金工业“十五”规划总的目标是： 通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。 具体指标如下（部分）： 吨钢综合能耗： 2000年大中型钢铁企业为 2005年下降到 吨标煤以下 （ 2002年全国钢铁厂平均吨钢能耗已降低到 生产集中度： 2000年前 10位钢铁企业产量占总量的 50%， 2005年提高到 80%以上 劳动生产率： 2000年钢铁主业劳动生产率约 100吨钢 /人年， 2005年达到 250吨钢 /人年 中国钢铁工业年鉴 （ 2001），第 18 19页 需关系、钢产品结构、原料市场等影响 钢铁需求总量影响， 优化资源配置，提高规模效益和竞争力 ； 钢产品向 “ 精、深、专 ” 发展，提高钢产品附加值为目标； 利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润率成为企业增强盈利能力的重要途径； 借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识 分析结论 国内钢铁行业特点及现状 钢铁行业信息化动因分析 用友钢铁行业解决方案 用友钢铁典型用户 内容简介 钢铁联合企业一般流程 铁水 烧结 铁精粉外矿粉白 灰白 煤 焦化 肥 煤焦 煤1/3焦瘦 煤 高炉 球团 铁精粉膨润土 筛粉返矿 筛粉返矿 白煤 水渣 高炉煤气 转炉煤气 钢渣 转炉 萤石辅矿 生铁废钢合金 连铸 电厂 制氧 副产品、辅助产品外售 轧机 钢坯 加热 焦 油精 苯 提纯 物料成本占总成本 55%左右的企业，采购成本降低 1%，给企业带来的收益相当于销售收入增加 12 18 ！ 根据企业定位、生产模式、设备及产品、管理水平的不同，此比例会有所不同，比如是否有焦化、是否有炼钢、轧钢，是线材、棒材还是板材等有较大关系。 图为一般包括铁前、焦化、炼铁、炼钢、线材的成本构成。 钢铁企业产品成本一般构成比率 企业现金流压力！ 18家上市钢铁企业 2002年报数据分析 企业流动资产周转率对比分析 据权威统计资料显示： 美国、德国企业流动资产周转率为 8次 /年 日本为 7次 /年 以上 2002年我国工业企业流动资产平均余额为61,售收入为 108,流动资产周转率仅为 年 机械行业流动资产周转率为 年 化工行业流动资产周转率为 年 医药行业流动资产周转率为 年 电子行业流动资产周转率为 年 钢铁行业流动资产周转率为 年 一份资金驱动几份业务？！ 几份资金驱动一份业务？！ 2002年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标 流动资产货币资金 收账款 收票据 收 他应收 付 货 动负债应付 收账款 他应付款 产负债率 动比率 货周转率 收账款周转率 动资产周转率 产净利率 益净利率 钢股份 包钢钢联 太钢不锈 新兴铸管 安阳钢铁邯钢股份部分指标 行业平均 鞍钢新轧 武汉钢铁如何解决现在所面临的问题 “ 我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决 ” 因斯坦 新思维来解决问题 钢铁企业 规划管理 财务 经济 技术 工艺 业营运的目标利润 &投资回报率 产品服务 生产效率 销售收入 利润 成本 - 资金调度 和使用 营运资本 应收款和现金 应付款 固定资产 库存 + - + 投资回报率 ( 永恒的利润公式 & 钢铁利润公式 利润 （产品单位售价产品单位成本） 销售数量 钢 品种 产品质量 变动成本 固定成本 市场定位 售后服务 影响因素 可控因素 工艺路线 过程控制 设备投入 原燃炉料 能源介质 备件辅料 设备折旧 市场策略 销售管理 客户管理 追求目标 技术研发与转化 工艺优化与控制 质量在线检测控制 供应商管理 低成本采购 过程转化率最高 能源消耗最低 优化库存结构 生命周期管理 设备运行维护 合理的备件库存 准确的备件配送 合理的维修计划 设备建设低投高效 生产计划均衡 低成本备件采购 市场信息收集分析 客户低成本交易 适当的渠道政策 预收与应收款控制 客户忠诚度的提高 发运与渠道库存 上下游企业供应链的协同 拟公司 采购 P M S 供应商 联系 销售与分销 P M S 客 户 联系 造 内部网 资金流 物 流 信息流 企业 充分利用 高企业管理和运营效率，使企业能创造更多的价值。 能够提供足够的信息数据支撑，让所有的 中把握企业价值点和核心竞争能力，让企业持久永续发展。 自 利用 国内钢铁行业特点及现状 钢铁行业信息化动因分析 用友钢铁行业解决方案 用友钢铁典型用户 内容简介 P I 企业业绩管理分析 业务监督与集团控制 集团业务处理系统 用友 投资控股型 单一产业集团 多元产业集团 多营业部组织 财务委派 自动化核算 远程处理 共享服务 应用系统 高层决策管理信息系统 业务需求分析 控制 , 基准 , 持续改进 管理驾驶仓 报表专家分析 数据仓库 虚拟企业 集团账务 预算管理 资金管理 合并报表 用友解决方案 企业内部的三类中心 集 团 职 能 部 门 集 团 职 能 部 门 集 团 职 能 部 门 集 团 职 能 部 门 子公司 1 子公司 2 分公司 , 生产单元 投资决策中心 利润中心 费用中心 成本中心 费用中心 铁前 炼铁 炼钢 轧钢 集中采购 集中库存 集中财务 集中销售 用友解决方案的框架结构 理平台、业务流平台、审批流平台 用友 分析内容、指标： 各产品产量及消耗 高炉综合焦比 （千克 /吨） 高炉综合利用系数（吨 /立方米日） 高炉喷煤比 （千克 /吨） 连铸比、成材率（） 转炉利用系数 （吨 /吨日） 转炉钢铁料消耗（千克 /吨） 轧钢综合成材率（） 吨钢综合能耗 （千克 /吨） 钢铁行业“月 /旬 /周 /日”成本分析思路 产量、质检报告原燃料质检报告生产订单、领料计划各种出库单燃料消耗炉辅料消耗原料入炉消耗机物料领用消耗库 存 / 存 货 系 统工资管理系统风水电气能源消耗人工福利费用新建、大中修项目主辅产品统计主要指标分析消耗统计分析工序班组每日投入产出分析设备折旧固定资产系统总 账 / 项 目 管 理班组员工出勤统计各种期间费用成本核算计划分析预测会计期间成本计算分摊物料需求计划领导决策系统质检统计系统用友解决方案的框架结构 钢铁企业的问题及解决之道（一） 数据集中管理 信息真实及时 有效的业务协同 集中财务核算，集中资金管理 成本面向班组、工序统计分析 及时、准确的成本核算和考核 优化生产排程 进行定单全程跟踪 供应链可视 优化库存 库存和采购的集中管理 备件出库周期追踪 生产计划均衡合理 生产料 /能耗统计全面及时 钢铁联合企业集团化管理 机构庞大 效率低下 信息失真 无法监控 成本控制 管理粗放 成本不准 控制不力 利润难控 客户忠诚 信用控制 产品质量 交货期 订单履约率 供应链 高库存 紧急采购频繁 备件计划盲目 /资源分散 生产管理 编制周期长 不能监控生产偏离情况 钢铁企业的问题及解决之道（二） 采购计划根据生产计划与库存 原燃料依质定价、供货 /付款进度 对含水 /含杂、扣水 /扣杂多计量 磅房、计量数据的自动提取 由静态数据转变成管理数据 资金流动全局有序管理 与采购、销售协同 供应商档案、全面考核 供应商询价比价、交易历史 过程透明公正避免暗箱操作 大宗原燃料管理 采购依据 实际库存 质量变动 计量标准 计量数据 计量数据真实及时 原始数据收集传递慢 资金流管理 现金流量不均衡 收付款盲目无计划 采购管理 采购流程长 信息失真 供应商考核无依据 钢铁行业信息化建设需求 数据信息化 借助信息手段支撑数据收集、处理、流转、共享的自动化和高效率 管理信息化 实现业务流程优化，以信息手段支撑采购、生产、销售、财务、设备、质量等业务管理面向流程、高效、集成 基础自动化和自动过程控制 管控一体化 决策信息化 信息手段支撑企业运营和管理面向企业整体发展战略 应对市场 变化 、响应 客户 导向、提高 竞争 能力 集团集中财务管理解决方案 资金集中监控解决方案 全面预算解决方案 专项工程管理解决方案 成本管理解决方案 集团合并报表、财务分析解决方案 集中采购解决方案 集中库存、集中配送解决方案 集中销售、发运管理解决方案 合同管理解决方案 生产制造解决方案 质量管理解决方案 设备管理解决方案 人力资源解决方案 办公自动化方案 商业智能解决方案 用友 预期目标参考的量化指标 采购提前期缩短 30% 采购成本下降 5% 库存资金占用下降 20% 50% 库存周转率提高 30% 制造成本降低 5% 12% 劳动生产率提高 20% 准时交货率平均提高 20% 顾客的满意度增加 20% 物资供应计划编制效率提高 300倍 成本核算效率提高 10倍 生产统计效率提高 4国内钢铁行业特点及现状 钢铁行业信息化动因分析 用友钢铁行业解决方案 用友钢铁典型用户 内容简介 成功实施要点 “ 一把手 ” 的全面关注支持 转变管理思想和管理模式 双方合理的项目组织 严格的项目管理 有效的、不间断的员工培训 严格时间管理与有效计划控制 认真的阶段性总结 实事求是、遵循渐进原则 专 职 负责人 半 职 钢铁 企业方项目经理 信息专员 部门主管 部门业务骨干 用友方项目经理 应 用 顾 问 产 品 顾 问 技 术 顾 问 企业方项目总监 用友方项目总监 业务专员 关键用户 企业可 持续发展 咨询顾问作用 客户项目成员作用 双方在项目中的作用 准备阶段 咨询实施阶段 运行维护与推广应用 国内钢铁行业特点及现状 钢铁行业信息化动因分析 用友钢铁行业解决方案 用友钢铁典型用户 内容简介 用友承接国家 863软件重大专项 中钢协戚向东副秘书长、 信息中心漆永新主任到会指导，图为漆主任做指导讲话 王文京董事长与袁世臻董事长 图为国家“ 863” 专家组于 2003年 6月 5日莅临用友公司指导 2003年 4月份，用友承接“国家 863新一代 与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家 用友钢铁行业用户邢钢 邢台钢铁有限责任公司 创建于 1958年，国家大型一档钢铁联合企业、 500家最大工业企业之一，年产 200万吨线材的综合配套生产能力。管理已实现集中采购、集中库存配送、集中销售、集中财务管理。 信息化范围 供应链 客商管理、采购管理、库存管理、销售管理、发运管理、合同管理、质量管理 生产制造 需求管理、主生产计划、物料需求计划、生产订单管理、重复生产排程、车间作业管理 设备管理 设备周期管理、备件周期管理、工单管理、现场许可与隔离、预防性维护、业务建模工具 财务会计 总账、现金银行、应收管理、应付管理、报账中心、固定资产、存货核算、网络报表、合并报表 管理会计 全面预算、成本核算、项目管理、筹投资管理 人力资源 组织管理、人事信息、薪资 /福利管理、考勤管理、招聘 /培训管理、绩效考核、员工自助 决策支持 办公自动化 商业智能 电子商务 信息化背景 外与市场接轨，内部高度集中，整合企业内外的资源，通过考核供应商与客户，考核各分厂、车间、班组、工序工段，有效控制从定单、排产、计划到采购、存储、消耗，从而全面控制企业经营成本，加速企业资金周转，提高企业运作效率，实现企业价值最大化。 中小民营钢铁新金（津安）钢铁 河北新金钢铁有限公司 原名津安铁厂、武安市津安钢铁有限公司，河北省中二型企业，主要从事烧结、生铁、炼钢、制氧的生产销售及五金矿产品进出口业务。公司有两座 128方高炉，一座 208方高炉，两座 30吨炼钢转炉，两台 28方烧结机，一座 3000产生铁 50万吨，钢 50万吨，年产值 10亿元拥有员工 1400人。 信息化背景 由 2002年产 50万吨铸铁发展到 2005年铁前、铁、钢、材年产 150万吨配套生产能力，公司规模和能力都将高速扩张，公司将对管理流程进行优化，通过信息网络加强信息传递和处理速度，由事务工作转变为管理工作，为企业决策提供真实、全面、及时的数据依据，并建立全面绩效体系，建全资金收支计划与监控，建立成本分析控制模型，从而及时监控预警企业经营状态，控制企业生产运营成本。 信息化范围 供 应 链 物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、合同管理、质检统计、磅房管理 财务会计 总账、应收应付管理、报表、工资管理、固定资产、票据套打、报账中心、网上银行、财务分析 管理会计 成本管理、项目管理 远程应用 商业智能 管理驾驶舱 企业应用集成 ( 办公自动化 用友钢铁行业用户酒钢集团 酒泉钢铁集团公司 从 “ 采、选、烧 ” 到 “ 铁、钢、材 ” 完整配套的生产体系和以钢铁产品为主、多元化经营的新格局，拥有跨地区、跨行业、跨所有制的分、子公司共 40余家。 资产总额 工 产铁矿 500万吨、富铁矿 20万吨、烧结矿 330万吨、焦炭 140万吨、生铁 180万吨、钢 200万吨、方坯120万吨、板坯 100万吨、钢材 100万吨、中厚板 50万吨。 信息化动因分析 公司业务的拓展和财务管理水平的不断提高，特别近两年内分支机构在全国范围内快速发展，旧的财务软件在总、分公司之间的管理中存在着断层，总公司不能随时了解分公司的财务经营情况，无法深入进行财务工作的垂直化管理。 信息化范围及应用效果 用友集中财务管理解决方案 财务会计、管理会计 上级机构对下级机构的财务数据能够做到即时查询、审计；严格集团内部监管制度，强化财务集中式管理模式；满足多行业会计的核算需求，提高工作效率和会计核算质量；会计报表的及时性、准确性、真实性得到极大提高。 中外合资钢铁广州太平洋马口铁 广州太平洋马口铁有限公司（简称 由世界最大的钢铁企业、世界最大的马口铁生产企业 新日本制铁株式会社 、跨国综合商社 三井物产株式会社 和 伊藤忠商事株式会社 、 香港北海马口铁有限公司 、 广州经济技术开发区工业发展总公司 和 广州啤酒厂 共同投资兴办，投资总额 10800万美元，于 1994年 12月成立， 1997年 2月正式营业运转，年生产优质马口铁 应用： 用友 e 人力资源规划、职务职能管理、人员信息管理、人员招聘管理、员工调配管理、员工离职管理、 考勤管理系统、休假管理系统、出差管理系统、 薪酬管理系统、培训开发管理、绩效管理系统、 制度政策管理、劳动合同管理、 综合报表系统、劳动保护模块、专业测试系统、保险管理模块、素质测评系统 自助服务（含总经理、直线经理、员工