某公司楼盘销售情况表汇总(doc 9个,xls 2个)3.doc_第1页
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文档简介

项目销售人员培训计划表日期时间师资*月*日9:00-9:10一、致词9:10-9:40二、销售部工作流程及行为规范1. 销售人员行为准则2. 销售部内部分工3. 接待、签约流程4. 销控及款销售部行为准则销售部架构及岗位职责签约流程9:50-11:50三、关于项目的推广1 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等2 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、面宽、层高等总平面、户型图、景观及效果图14:00-17:303 项目的优劣分析；4 营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、手段。优劣势分析表、价目表、付款方式销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识*月*日9:00-10:00六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等10:10-11:50七、销售人员须知1、 办理按揭及计算2、 入住程序及费用办理按揭所需资料一览表，利率计算表及入住费用表14：00-14：503合同说明4相关法律文件15：00-15：50八、销售技巧1 电话接听技巧2 推介产品技巧3 销售谈判及成交技巧16：00-16：304 所需填写的各类表格5 销售手册16：40-17：30九、某某市房地产盐走势及某某集团发展策略外请或讨论*月*日9：00-17：30十、市调竞争楼盘调查表总经理说明：1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有
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