灯具销售必须掌握的知识

一. 光源的分类二. 光源的参数三. 光源的规格四. 光源的区别五. 光源的优缺点六. 光源的适用场所七. 灯头 一、光源的分类 1.白炽灯灯丝发光：名称 别名 适用场所 普灯 普通灯泡 民用 卤钨灯 碘钨灯、石英卤素灯 广告牌、工作照明 冷光杯 反光杯灯 商场、重点照明、展览馆 PAR灯 水池、舞厅 2.气体放电灯：名称 学名 适用场所 日光灯 低气压汞蒸气放电灯 办公室、家居 电子式 节能灯 各种场所 汞灯 高气压汞蒸气放电灯 厂房、路灯 高压钠灯 用于道路灯具 金属卤化物灯 适用各种场所 二：光源的参数 1.光通量（）单位：流明（lm）定义：光源发射并被人的眼睛接收的能量之总和。功 率 光 源 光通量（lm） 400W 高压钠灯 48000 1000W 普灯 10000 1000W 卤素灯 20000 2.寿命(h)光 源 寿命（小时） 高压钠灯 10000 卤素灯 3000 3.显色性（Ra）定义：光源对于物体自然原色的呈现程度Ra数值越接近100，表示显色性越好。表一光源 显色指数（Ra） 普灯 100 卤素灯 100 日光灯 65 汞灯 45 钠灯 20 金卤灯 65 表二Ra 感觉 用途 90 极好 对色彩鉴别要求极高的场所，如印刷.印染品检验等 80-90 很好 彩色电视转播.陈列的展品照明 65-80 较好 室内照明 50-65 中等 室外照明 50 较差 对色彩要求不高的场所，如停车场.货场等 4.色温（K）光源点燃后的光色与标准黑体加热到某一温度时的光色相同，该黑体当时的绝对温度称为光源的色温.表一类 别 色 温 暖色 5000K 表二实 例 色 温 日光灯 5000K 金卤灯 4000K 钠灯 2000K 普灯 2100K 表三色温 感知 光色 感觉 照明效果 2000-3000K 日出 0.5小时 金黄-白中带红 温暖 稳重 3000K-4500K 日出 2小时 白中带黄 中间偏暖 自然 4500K-5600K 日出 4小时 白 中间 舒适 5600K 阴天 白中带蓝 中间偏凉 耀眼 K值越小，光色越偏红。K值越高，光色越偏蓝。 5.光强（I）一般来讲，光线都是向不同方向发射的，并且强度各异。可见光在某一特定方向角内所发射的强度就叫做光强（I）。6.照度（E）单位：勒克司（LX）照度（E）是光通量与被照射面积之间的此例系数。1LX即指1Lm的光通量平均分布在面积1平方米的平面上的明亮度。7.辉度单位：坎德拉/平方米（cd/平方米）辉度（L）是表示眼睛从某一方向所看到物体反射光的强度。 8.光线和辐射光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的那部分光谱。这类射线的波长范围在360到830之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部分。 9.最重要光学公式光强（cd） I 特定角度内的光通量 特定角度（sr） 照度(lx) E 落在物体表面上光通量 照明表面面积 照度(lx) E 光强 以米为单位的距离(m) 辉度（cd/m） L 光强（cd） 被观察表面的面积(m) 光效（lm/w） h 发射的光通量 耗电量(W) 了解自己的产品,然后了解客户的需求,准备公司的LED灯的规格和说明书,公司简介和,相关认证,相关工程资料等等,然后才能去换客户,用电话或者邮件先与客户联系,上门去拜