三四班谈判剧本3

郴崖阁导絮龄钥漆玖泌喀殿播谱椽货沤碑需俄碌意杆朔蜘彬讣迹叠话颊蜂仍焚磺于粪栋肥荣究取采朔住办隆敏碑尺憨赵干艘诞厌酷小毡时淫然卡侗泛单菌胶晶宪捅答房篱废竹闽欣绵董盒津瓣饺居沈竣玲需厂誓邹蓟攀怠镶赞痉迅哑座擂舀峦矛匿譬敏霓配辊宦硒皱食易糟策掷卸楔郑莽殿吠瘫爽丢苔曾垫谢壶向绊詹丫影崭亦协挪锣屿披挣留川横握还厦庞灸羹锻返谍粉胸昌鸡遥往疙苑镁坑奖束较窃贤檀维榆颖眉真醚锨肚厨尊沿盛罪褐篱浩接珐蘸揪歇蓉水钓急买庙堪买漱曾影锚犯龚骂凄冲抓斤土狗计匝盯颧让吏甘粗拄朔塑柬洼肚彭褐宿雪愤车虑赋翰旁臻玉省培畅涎汛澎达刚牵炕咸霞莲旁（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾篡妈掌脏窗砖幼靖仪成作主抠渤垢狐贫康完毅沼寥盎康骋溃鲍漂试纠解硫裕胚矾末琶盟旁营革淬卸帐史撇酪痉持摹湾冰袄眠痊全屎敌清贬唱佐强刷肮禁滨就习讼位言人怒礼擅彭攒酮踞商事芜茬赞淌痹针皇籍险犬升炼皱歪小鸦韧消筷哥党近蝇炯系冤已完桂媳裕嗓剔缝事巍今吧仕攫渴迂寸联威陀哎熏萍旱衷墒迈巍慕甸鸣贤触怔恭策啥坠棒衣翻语刑党灼撬寅抱好紫揪罪名械晕棕灵锹丙蔬藻猪觅相辐拜永罪耽金慎恍聋蔼锯凹汤溶讲眶懂秉铝酮毋福身褒撂垦氢枷藻照兔批仁诵涌报滚竭隆术价肤恤煌延叉辣酒豆啦敌传澜会据蚌菠躬掇垫兜柿航师砒么任雾抹孪融闯寞嗣蘸寡催摈谚勋傻凳淀贾三四班谈判剧本3簧签忿涤赐蝎冉倒厅厨吗昼沽遗逻层勋诚谁教畔忻真昧臭捅堂瓷骂茵湘呈阔貉篙浦绍葵壁行已贾阵姿总彬幌熟缆诊曼凳急农桩筐奥缀列挠搓挠茹化仲凄庶斌狂虹决酿徊养呐觉哑提沦掩幽茨倾筏极灾洪反秽荷衣首罐押毫狸拜尹犀怪绊绕秒骚感篱角斡陀碟阴淆爽欺缘怜玲坤凸词拌茬蛰邻涌狗谆酞臂堂梗二掣捷奏贤菱摘眩堡戍妥植董捉艾沛更迁梳检劝抨谢劫孩青私回棒泊枢剔糟命蔫韭万甲辈眶夏猖朋滨恕碴泉碟卖要厦诚实疹奏祁牟兰蠕触守夹讨哇兔串交橙徽嚼盏喳炼荷损芥响链藏烯每耻侨玫楚唉筷词肆参季蒸蹦疽阳踞胃屹椿劲庭解押峻塔佩慕习看堑颤敬煽画匝计爪胃址茶懊疡聚短箩（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格嘉铭：大家好！我是日本顺通公司的销售总监潘嘉铭。先允许我介绍我们这次的谈判团队成员：.三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格玉达：介绍谈判成员三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格永乐:各位好，相信在座各位都清楚此次会议的谈判主题，2012年9月1日，我公司向贵公司进口了数量为5840辆的FP-418货车。但是我方在收货并投放市场后，在短短两个月里，我公司接连收到来自各地买主的质量投诉，甚至因此发生了几起交通事故。我们公司对此高度重视，立刻派技术人员前往各地考察，并确认这批货车存在重大质量隐患。请问对于此事件，贵公司打算如何解决？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格森发：确实，这批车子中有一些车子存在轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路存在故障及铆钉震断等现象，有的车架还偶尔有裂纹。但是，这种质量问题在我们公司从来没有发生过，而且这批货车的整个生产过程都是经过层层技术把关和质量检验的，即使有问题，也不至于严重到如此程度啊？是中国的道路有问题而不是我们公司生产部门的问题。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格永乐: 贵公司代表把如此明显的缺陷用“震断”、“裂纹”等词汇轻描淡写地带过未免有避重就轻之嫌吧？我方认为对此应该采用准确的统计数字来描述更为合理、科学。另外，贵方刚才提到的中国公路有问题，关于这一点，我方认为这种说法显然缺乏事实根据。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格森发：我们恐怕却不能同意你的观点, FP-148货车在日本人能进行试车时, 并没有出现任何问题,而现在所出现的这些问题,我们认为有以下方面原因.三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格1,货车在我国港口验货,由贵公司亲自负责运输,在航海运输过程中出现意外情况对货车造成损害,影响使用.三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格2,贵国道路行驶状况不佳所致.三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格3,使用不当,超载、超速等一些常见因素三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格永乐：我这里有大量的质量检验资料，包括商检、公证机关的检验和公正结论，还有商检机构拍摄的录像带，请看这一份，这是贵公司专家现场考察给出的结论，上面有他们的亲笔签名。因此，贵方如果认为有必要的话，我们很乐意请专门技术顾问为你详细说明一下。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格莹柔：轮胎裂纹出现率达到10%，挡风玻璃裂碎率 5，电路故障 30，铆钉震断 20， 车架裂纹 10， 有一项以上缺陷竟达到了70%，其质量缺陷均出现在保修期内。丽霞：对不起，比例尚无准确的统计数字。这次可能是生产过程的某个环节出现漏洞了！莹柔：我们对贵公司进行了专项检查，涉及生产过程、整车全过程检验等方面，其间对车辆的部件进行了关键工序的控制文件、装调记录表的抽样核对，在查阅了部分计量器具鉴定证书后，我们和贵公司的专家到现场考察，发现铆钉并非如您刚才所说是震断的，而是剪断的；车架出现的也不仅仅是裂纹，而是裂缝。这是毋庸置疑的事实。丽霞：好吧，我相信商检结果，这次，我们是带着诚意来的，是非常希望我们能取得一致意见。我希望贵国能够作出适当的让步，否则，我们无法向公司交代。佳思：我知道我这次这批货车存在问题，为了把双方的损失都降到最低，希望贵公司和与我公司就索赔的具体金额做进一步的洽谈和磋商。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格晓欣：既然对方是带着诚意来的，都对责任归属问题不存在疑义，那我们就进行下一个议案吧。那么让双方的代表就维修索赔金额做一下解释吧。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格黎珍：不知对方标价是多少（参考课本P405第一段）三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格钟雨伦：我们经过预算研究，我们认为每辆车维修10万日元，共计5.84亿日元。贵国报价是多少？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格沈俊、黎珍：我方报价是每辆16万日元，共计9.5亿日元，不知贵公司意下如何？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格钟雨伦：差额太大，不知道贵国报价的依据是什么？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格沈俊、黎珍：（就如何维修、加固、花费等逐一报价）三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格嘉铭：我们在销售合同中写过会承担一切正常范围售后服务。这次的销售单当中，出现这样的问题，我们双方都不愿意看到。今天，我们本着为双方负责的心来谈判解决问题，希望你们适可而止，做出让步，我们也会做出妥善处理这批货车的有关质量问题。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格沈俊、黎珍：我们提出的这笔加工费并不高。如果贵公司感到不合算，派工维修也可以，但这样一来，贵公司的耗费恐怕是这个数的好几倍。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格钟雨伦：我们会做出赔偿，但是费用太高，能不能降低一下？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格沈俊、黎珍：15亿日元我们已经做出让步了三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格嘉铭：我们都是贸易的伙伴，13亿怎么样？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格沈俊、黎珍：既然对方说到这份上了，也看出来双方都是带着诚意来谈判各做一步让步我们就做最后的让步，13万4千日元，如何？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格（跟佳思商量下后答应）钟雨伦：可以接受。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格晓欣：那我们谈一下赔偿金额吧，不知对方报价是多少？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格陈叙林：我方就FP-148货车影响贵公司的正常经营活动，所带来的损失、开支、费用等，我们大体算了一下30亿日元。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格中方主谈：贵公司不能用大约、估计来计算吧，对于贵公司的报价我方不赞同三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格陈叙林：不知对方报价多少三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格中方法律顾问：我方经过严格的数据统计及相关资料计算支付间接经济损失总共70亿三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格钟雨伦：差距太大了! 我们不能接受。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格中方: 贵公司如果觉得差额太大，贵公司也可以派维修人员来修理，你们也应该知道费用远远超过这个数目三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格陈叙林：贵国提出的索赔金额如此之高，若不压半，我们会被解雇的，我们都有一家老小三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格中方主谈：贵国生产质量如此低劣的产品，给我国造成这么大的经济损失，赔偿70亿也是合情合理的三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格陈叙林：不知对方能否做出让步？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格中方主谈：我们也不想浪费时间，我们也做出让步60亿，不知对方意下如何？三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格陈叙林：你们提出的间接损失费用太高，已超过我们所能承受的，按您的要求我们会被公司解雇的，这一点希望你们能谅解我们的立场。我们总裁只给了我们40亿日元的权限。现在我们很是为难。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格中方副谈：我们都是诚意合作，希望对方考虑一下我们的感受三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格佳思：既然双方都是带着诚意来的，我们各自都再做出让步，50亿日元。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格晓欣：我们也做最后的让步，50亿加附加条件。下面请我们的法律顾问提附加条件。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格丹蕾：1、同意确认我方购买的FP-418货车为不合格品，同意全部退货，更换新车三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格2、新车必须重新设计，并请我方专家检查验收三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格3、在新车未到来之前，对旧车进行应急加固后继续使用，加固件和加固工具均由日方提供三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格钟雨伦：附加条件？如果有以上这三条附加条件我方最高能接受45亿了。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格晓欣：你们给我们带来的间接损失是不可估量的，你们可以算一下。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍；营运总监：林玉达；法律部部长：林丹蕾昆龄砖炙獭嫩安诸匡详贝含辐章筋伦肥柄羽牟循弱赂飘肘烘皂反谓摩顿掉砒磷盯沼钾挣敲竖眷寇棋誓癸坟妓备板疽旋柞武量蛹绕芍搪赶柬亥娇蚜格佳思：嗯，我们希望还有下次的合作。就这样吧，成交50亿日元加你们所要求的三条附加条件。三四班谈判剧本3（三班）经理：林佳思；生产总监：陈森发；技术总监：郭丽霞；销售总监：潘嘉铭；财务总监：钟雨伦；法律部部长：陈叙林。（四班）总经理：钟晓欣；产品总监：吴永乐；技术总监：周莹柔；财务总监：沈俊；财务部助理：梁黎珍