××集团公司营销整合设计方案

海量营销管理培训资料下载 1 控股控股 集集团团公司公司营销营销整合整合设计设计方案方案 为了更好地参与市场竞争 做大做强 控股集团公司在遵循 市场规律 法律要求 不影响 和 上市公司的运营 兼顾各方 利益 确保 配股 低成本高效率操作 的原则下 通过集合整合 几方产品与市场渠道资源 组建一个面向全国 产品 市场的新型营销公司 控股营销公司 整合方案设计如 下 目目录录 1 整合方案设计 1 1 整合范围 1 2 公司治理结构 1 3 股权结构设计 1 4 用工关系 1 5 内部交易定价 结算和关系界定 1 6 品牌整合 1 7 实施步骤 1 8 物流与进出口 2 集合整合方案的利弊分析 2 1 整合给各方带来的好处 2 2 集合方案的优点 海量营销管理培训资料下载 2 2 3 集合方案的不足与弥补措施 正文正文 1 整合方案设计 1 1 整合范围 1 1 1 产品 A 指除指除 自用外的所有自用外的所有 等等 产品 A 1 1 2 产品 A 产品 A 1 1 3 营销市场范围 1 1 3 1 产品市场范围 特点 A A A A 特点 以中国国内 市场为主 偶有出口 销售辐射的区域很广 阵线较 长 公司以低成本高效率运作的特许加盟经营 分公司及区域代 海量营销管理培训资料下载 3 理销售方式为主 公司建立分公司 逐级分销 配送到乡镇 销售 渠道基本上不与其他产品共享 1 1 3 2 产品市场范围 特点 类类 特 A A 点 用户以 企业为主 厂 厂为辅 产量的 95 以上直销 用户 锁定 管控物资 铁路运输可实现中长距离辐射 销售渠道不与其他 产品共享 不出口 类类 特 A 点 主要用户是工业企业 少量 直接施用 此时的渠道可与 类共 享 品出口量大 出口稳定 每次交易量小 对产品品质要求很高 通过铁运 销售辐射距离长 市场广 用户一般较为固定 直销为主 中间商为辅 类类 专用设备储运 辐射距离较短 用户锁定 主要是直销 海量营销管理培训资料下载 4 A A A A A A A 类类 A B A A A B 特点 生产受制于物料平衡 压力冲装 专用设备储运 产品稳定性受 气候变化的影响大 大用户较为锁定 主要是直销 少量代销 类类 特点 液体 易燃 专用设备储运 逐级分销 配送到点 销售渠道不 与其他产品共享 海量营销管理培训资料下载 5 B B B 类类 A 特点 价值低 产量不固定 销售成本较高 市场辐射距离短 1 2 公司营销治理结构 原 公司 公司的各部门在集合的整合方式下 都成为控 股营销公司的事业部 总经理层 股东大会 董事会 监事会 投资 发展 部 人力 资源 部 公司经 理层 公司经 理层 董事会监事会董事会监事会 审计监察部 采购 生产 销售 财务采购 生产 销售 财务 海量营销管理培训资料下载 6 51 34 66 20 20 20 28 10 4 7 32 31 27 8 2 董事会董事会职职能界定能界定 决策整个营销系统经营方向 发展战略 决策投资项 目 决策对外战略合作 整个营销系统构架与运营事项 决定生产企业 与各事业部交易结算方式 协调与处理事业部同各生产企业 股东单 位之间的衔接 政策和纠纷 经经理理层职层职能界定能界定 研究制定市场规划 制定经营策略并跟踪实施 制定 和批准销售价格与出货计划 组织对各部及其下属部门业务的业绩考 评 决定基层经理人员的任用 批准各部 子公司 的财务预算 事事业业部部 董事会董事会职职能界定能界定 决定生产企业与事业部的结算价格 对各事业部销 售业绩评价 决定奖励价差 各事各事业业部部职职能界定能界定 负责开展经营业务 会计核算 与股东单位结算 1 3 股权结构设计 在个人持股部分 领导除应持有一定比例外 还可参股 职工将买断 控股公司 控股营 销公司 公司高管 员工 A 控股营销公司 贸易公司 院 信托投资公司 川 化 新 天 府 公 司 九 禾 农 资 公 司 A 31 控股营销公司 27 公司 8 厂 2 管理团队 海量营销管理培训资料下载 7 资金入股 股本按照结算预测来计算 先设立后减资 控股公司持有 34 对重大问题有否决权 A 青上的 51 与 A 合并报表 A 的 51 与 A 合并报表 公司在控股营销公司占有 20 公司在控股营销公司占有 20 1 4 用工关系 为高效工作 现有 公司 公司职工必须同原 和 解除 劳动关系 根据市场规律操作 买断原国有职工身份 优胜劣汰 再在 控股营销公司签订劳动合同 统一管理 职工买断身份的资金用于职 工入股进入控股营销公司 1 5 内部交易定价 结算和关系界定 1 5 1 产品 NP NK 复肥 硝酸锌 按照 基本价差 奖励价差 的方式以销售吨位计提 基本价差基本价差 根据销售对象给予固定价差 例如 销售给工厂周边的向异地调货的经销商 0 00 元 吨 销售给异地市县级经销商 10 00 元 吨 销售给异地乡镇级经销商 25 00 元 吨 综合测算 按照 20 元 吨的基本价差以实际兑现销售吨位计提 与生与生产产企企业业的的结结算价格算价格 当月销售实际均价 直接费用 基本价差 当月必须买断并结算 实际实际的的销销售价格售价格 由各事业部分类计算 同时提供每日销售流水情况 海量营销管理培训资料下载 8 和客户联系电话 各事业部监事会随时抽查 统计误差率 并在结算 中加以修正 奖奖励价差励价差 每个销售季节后 2 次 年 由各事业部董事会对经营情况 考评 决定给予的奖励价差 考评应考虑的因素 对价格走势的估计与 出货节奏的把握 与全国市场 区域市场价格比较 与其他厂家价格比 较 1 5 2 工业产品 区别不同的产品 按照销销售收入售收入采取不同比率计提差价 1 11 2 12 3 13 4 14 5 15 6 16 7 17 8 18 9 19 10 20 与生与生产产企企业业的的结结算价格算价格 当月销售实际均价 直接费用 计提差价 当月必须买断并结算 实际实际的的销销售价格售价格 由各事业部分类计算 同时提供每日销售流水情况 和客户联系电话 各事业部监事会随时抽查 统计误差率 并在结算 中加以修正 1 5 3 界定与生产企业的关系 公司在 区成立分公司 主要职能是负责工业产品的零星自提和工 海量营销管理培训资料下载 9 业 的销售 做好公司同 的工作衔接等事宜 该公司人员控制 在 1 2 人 随业务拓展 人员可以减少到 1 人 成都市青白江区 公司农资经营部的主要职能是负责 区周边农 资 市场业务和零星农用 自提业务的开展 1 6 品牌整合 1 6 1 品牌的价值 品牌是帮助消费者寻找满意产品和服务的指示牌 其价值在于对消费 者产生影响力 衡量品牌价值 主要看 有多少消费者认知 让消费者认知的难易程度 能在增加销量或提高售价方面带来多少增值盈利 其美誉度如何 1 6 2 如何整合品牌 整合的目的是更好地参与市场竞争 做大做强 进行品牌整合须 保护能够带来增值盈利的原品牌 九禾 由 于主导产品 需要高占有率经营 在品牌整合中 保持大跨度 的多品牌的产品牌子即 加利禾 当然也可以采用复合 品牌即在 九禾 前后加上词缀 1 6 3 品牌叫什么 遵循 打破传统 拒绝雷同 独一无二 简单易叫 国际化 大气势 吉 利 的原则 向职工征集 投票表决 商标仍然保留原有商标不变 1 7 实施步骤 1 7 1 高层统一思路 决定整合的基本方式是集合整合 海量营销管理培训资料下载 10 公司决策层 等 公司经营层 控股公司上层 7 人 中层 8 人 7 人 11 人 公司 6 人 公司 15 人 6 人 共计 60 人 按照 控股公司 40 公司 30 公司 30 的人员比例组织 1 7 2 公司办公地址 在 方向选择一处 购买两层楼面设置公司办公室 会议室 董事长 总经理 各事业部集中办公 由控股销售公司出资 集中办公 1 8 物流与进出口 1 8 1 公司各事业部须独立持有物流权 现有各单位应通过抽调精干 人员 1 2 名加盟公司从事物流工作 公司统一核定 公司的公司的综转费综转费用用 23 元元 吨吨 在 区 站 火车 车板交货 凭火车发货大票结算给付综转费用到 公司物流部 在 公司成品库 汽车 车板交货 凭成品库发货出库单结算给付综 转费用到 公司物流部 如因货物周转 在库房内滞留超时 7 天 另行给付 公司物流部 元 吨 天 公司物流部应严格按照控股销售公司事业部 的发货计划 执行保管 承运事宜 如果货物损毁 延误发货时效或错误发货 除赔 偿控股销售公司事业部相关损失外 还须支付合同违约金 元 吨 天 公司应积极申请发货资格 过渡时期也可以短时间借用 名 称发火车 海量营销管理培训资料下载 11 公司的皮公司的皮带摆带摆港港费费用用 23 元元 吨 吨 具体操作按照公司现行模式执行 1 8 2 进出口业务 控股营销公司抽调 进出口公司 1 名精干人员 做好 牌 等 产品的出口工作 抽调 公司进出口部 1 名精干人员 做好 牌 等产品的出口工作 2 集合整合方案的利弊分析 2 1 整合给各方带来的好处 2 1 1 对 公司将退出 牌 高盈利的市场区域 市场的影响 力可得到提高 产品售价能进一步做好 依托强大的营销网络 还可以建设一套 高浓度 肥装置 2 1 2 对 公司将退出 牌 牌 高盈利的市场区域 市场 的影响力可得到提高 产品售价能进一步做好 与 结成战略同盟 进一步做大做强 网络的构筑 产品同 共筑渠道 增强竞争 力 2 2 集合方案的优点 2 2 1 整合方式 拆合与集合 拆合 注销现有 公司 公司 公司 重新成立一家新公司 集合 现有的 公司 公司 公司以产权为纽带联系在一起 初步 各自按照自己资源 市场渠道操作 一段时间后 再按照产品市场规 律进行专业化分工操作 2 2 2 选择集合方式进行整合的优点 避免了注销 等公司所带来的税收减免损失 可避免注销 带 海量营销管理培训资料下载 12 来的采购预付款坏帐风险 避免了 公司更名带来的重大损失 对生产厂的登记变更 80 万 元 变更登记目前所有的 23 各分 子公司和 61 个注册经营部 53 万元 产品恢复性广告 80 万元 需重新办理在各地的铁路收货 资格 13 万元 重新让工商局等国家职能部门认识 12 2 万元 各项直接间接损失不低于 238 万元 公司 公司相对分开 两上市公司高管人员间接持股 可避免 在涉及关联交易定价时 应全部退出表决 的现象产生 也 能保证 公司配股 公司 公司相对独立又相对统一 可将各事业部直接设立在物流枢 纽 市场腹地 促进业务开展和经营管理 也能带来更多的筹资机 会 发展机遇 不会对现有业务发展带来不利 公司 公司相对独立 各事业部业务模式 薪资水平 企业文化不 尽相同 分开可减少相互攀比和影响 2 3 集合方案的不足与弥补措施 2 3 1 集合方案的不足 容易出现营销总部对整个公司的控制乏力 资 源与市场较分散 2 3 2 问题关键 取决于各股东态度和支持 能够制定出卓越的经营决 策促使业务不断拓展 建立并严格执行业绩评估与考评机制 2 3 3 弥补措施 所有参与到控股营