血压计营销企划书.doc

（一） 血压计销售环境 1、 血压计销售宏观环境保健意识深入人心随着人们生活水平的不断提高以及都市节奏的日益加快，人们奔忙于尘世间，往往忽略了自己的健康状况，以前所谓的富贵病，诸如高血压，高血脂，脂肪肝，现在均已经成为普通人群中常见的平民病种了随着人们财富的积累以及社会地位的不断提高，人们越来越关注自己的寿命以及生活乐趣，不幸染上这类慢性平民病，惶惶不可终日，于是保健品行业发展的如火如荼了。孝道的传承让国人更加关注孝敬长辈现在，一切的商品均可成为礼品以及孝敬长辈的物品。人们一般送礼就是两类：一类是社交类，就是我们说的为了求人办事而不得不送的礼品，中国的官场情况决定了生意场也是这样，谁也没办法逃离，送礼并不是越贵重越好，有时适得其反，反而成为了贿赂罪，商业贿赂罪，因此找到最合适的礼品就是最重要的；二类就是纯粹的淡如水的送礼，诸如孝敬父母就是最好的例证。在这个环境下，一切物品都打造成礼品：特产礼品，保健礼品，食品礼品，只有我们消费者想不到，没有商家做不到的，这样一来，盘活了商品流通市场，商家获得了应得的利润，消费者得到了感情寄托，大家都非常热衷于此，进一步推动了礼品市场的火爆发展。便利性的生活方式日渐深入人心。一切追求便捷。人们的消费生活习惯以及生活方式决定了这个社会就是一个便捷的社会。因此，才有方便食品的出现；才有便捷的办公设备出现；那推广到我们的保健行业当中来，同样出现了众多的便利性产品，诸如爱奥乐品牌产品就是一个例子。随着社会的告诉发展，这一趋势不会减弱，反而会向着更加突出的方向发展。2、 血压计销售微观环境。电子便携式血压计行业竞争日趋激烈初步研究了近几年该行业的发展状况，发现行业集中度不高，并且有着越来越多的品牌加入到这个市场之中来。原来的市场格局基本是国外品牌一枝独秀，特别是日系产品，曾经基本垄断该行业。近几年，越来越多的国产品牌开机进入这个市场，使得该行业竞争变得激烈起来，我相信，在这几年的过程中，一定还会在市场上出现更多的国产品牌身影。这就要求我们从现在开始，抓好技术创新，做好质量管理工作，提高人性化元素在产品系统设计中的比例，尽快开发出新兴市场潜在客户群体有渐渐扩大的趋势中国是国际社会公认的即将进入人口老龄化的国家之一，随着老年人人群的扩大，该行业的市场容量将呈现几何级数的增长。加之中国具有广大的地域，高血压以及各种老年病在农村已经呈现了渐渐扩展的趋势。因此，很容易料到，电子血压计将会走助听器的市场推广道路，走向农村发展的道路.电子血压计的功能扩张是必然的趋势。随着人们病种的增多，要求产品不能仅仅具有测量血压，监控血压的功能还应包括测量其他病种特征的功能，只有这样，才能形成集体性产品功效，才能变的跟家具有人性化，在市场上才具有发言权。（二） 竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况欧姆龙健康医疗成立日2003年7月1日资本金50亿日元营业额624亿日元（2012年3月末为止）员工人数4,492人 （2012年3月末为止）总公司地址617-0002 京都府向日市寺户町九之坪53番地研究开发网点2处（京都，中国大连）生产处网点3处（松阪，中国大连，越南）国内营业网点8处（札幌、仙台、东京、名古屋、大阪、广岛、高松、福冈）海外营业处网点11处（美国、荷兰、德国、英国、法国、新加坡、中国、墨西哥、巴西、阿根廷、印度 ）过往销售情况据某专业站点数据显示，在中国的电子血压计市场，欧姆龙的人气指数为70339，排名第二的松下仅有22542，而包括迈克大夫，美国会好，脉搏士等在内的TOP10品牌没有一个突破10000。巨大的品牌优势给欧姆龙市场有力的推动，欧姆龙市场份额达到50%左右。在赤峰的连锁店，药店，医疗器械商店均有销售市场占有率巨大的品牌优势给欧姆龙市场有力的推动，欧姆龙市场份额达到50%左右。销售额早在数年前，欧姆龙的年度销售额已突破十余亿美元。利润 5亿美元（三） 市场分析 1、 市场调查 有众多电子企业进入医疗行业。主要品牌有欧姆龙，迈克大夫，九安，美国会好，脉搏士等等。据某专业站点数据显示，在中国的电子血压计市场，欧姆龙的人气指数为70339，排名第二的松下仅有22542，而包括迈克大夫，美国会好，脉搏士等在内的TOP10品牌没有一个突破10000。巨大的品牌优势给欧姆龙市场有力的推动，欧姆龙市场份额达到50%左右。分析其在营销方面的成功原因可追溯到其内在的精神，理念。欧姆龙的日常传播，公关事件主题如：如健康法则，生活习惯，美好，安心等颇具品牌能量的词语，以及实施大学生职业发展计划，慈善募捐等人文事件，将其品牌科技以人为本的其合理渗透在点点滴滴。相比之下，九安，美国会好等品牌则与欧姆龙有着一些不同。尽管这些企业多数是专业从事医疗器械领域产品研发和生产销售的，却没有一个像欧姆龙这样在电子血压计领域成功的刻画出第一品牌形象。现在，以预防为主的中国医改必将给家庭体检家庭保健市场的蓬勃发展提供动力，对于爱奥乐血压计这是一次超越的机会，也是一次重新部署品牌形象实施公关战略的机会.最初进入市场的是大量的海外品牌，目前市场上涌现出五花八门的国内小品牌。个品牌价格自几十元到几百元不等。功能为专一测量血压，血压+血糖，血压+脉搏。宣传主要以广泛的市场教育为主，行业混战说明产品同质化严重。血压计在品牌定位时必须由理性像感性沟通倾斜2、 市场研究：研究题目 各类血压计的市场占有率研究方法进入连锁店内进行深入调查研究结果调查终端名称生产厂家规格型号价格（元）店员推荐意见促销政策荣济堂大药房欧姆龙HEM-7200498上臂式血压计荣济堂大药房欧姆龙HEM-7201580上臂式血压计荣济堂大药房欧姆龙HEM-7220880上臂式血压计日本原产荣济堂大药房欧姆龙HEM-7117398上臂式血压计荣济堂大药房欧姆龙HEM-4030238半自动血压计荣济堂大药房康庄BPM158488上臂式血压计荣济堂大药房迈克大夫BP3B200680上臂式血压计雷蒙大药房欧姆龙HEM-7200498上臂式血压计雷蒙大药房欧姆龙HEM-7201580上臂式血压计雷蒙大药房欧姆龙HEM-7117398上臂式血压计雷蒙大药房欧姆龙HEM-4030238半自动血压计雷蒙大药房欧姆龙HEM-6200580手腕式血压计雷蒙大药房欧姆龙HEM-6111470手腕式血压计雷蒙大药房富林DXB1295上臂式血压计雷蒙大药房富林DXB1语音336上臂式血压计雷蒙大药房富林DXB2420上臂式血压计送药箱雷蒙大药房鱼跃635A258上臂式血压计雷蒙大药房鱼跃680A388上臂式血压计人川大药房好一生HYS-7160498上臂式血压计人川大药房好一生HYS-7180368上臂式血压计人川大药房好一生HYS-3190398手腕式血压计人川大药房鱼跃680A388上臂式血压计人川大药房欧姆龙HEM-7200498上臂式血压计人川大药房欧姆龙HEM-7201580上臂式血压计城梓大药房欧姆龙HEM-7200498上臂式血压计万平大药房鱼跃680A350上臂式血压计文仁医疗器械家康BP-JC319-A200上臂式血压计文仁医疗器械台欣BPCBOA-3A250上臂式血压计文仁医疗器械台欣EW1101150手腕式血压计兴康医疗器械脉搏士MR250f468上臂式血压计兴康医疗器械脉搏士MediCare100f382上臂式血压计兴康医疗器械脉搏士A46198手腕式血压计康典医疗器械欧姆龙hem-7117398上臂式血压计康典医疗器械欧姆龙hem-7200498上臂式血压计博林宫医疗器械欧姆龙hem-7117398上臂式血压计博林宫医疗器械欧姆龙hem-7200498上臂式血压计博林宫医疗器械欧姆龙hem-7201580上臂式血压计调查研究发现欧姆龙血压计几乎在各大连锁药店均有销售，其次是鱼跃血压计，再次是迈克大夫，脉搏士，百缘.最后是台欣，富林.3、 市场规划。我们以赤峰市内为根基，向内蒙全境辐射为目的的市场规划 4、 市场特性。 使用血压计的人大部分都是高血压患者，我们可以根据这一市场特性来设定营销策略，5、 竞争对手排队上位 欧姆龙同位 鱼跃 ，富林，好一生，脉搏士下位 百缘6、 竞争格局辨认市场领导者 欧姆龙挑战者 鱼跃追随者 富林，好一生补缺者。 爱奥乐（四） 品牌定位 以小而精（五） 市场定位 1、 主市场（目标市场）定位 赤峰市区内中老年人，企事业单位的领导2、 副市场（辅助市场）定位各个区县的中老年人（六） 顾客情况 1、 顾客分类/分布。 中年人和年轻人 2、 顾客特点 看的多，买的少3、 有多少顾客？赤峰市内有40多万人，理论上都是我们的顾客 4、买血压计诱因的设置。 家里有人已经得了高血压，需要实时监测，才会想到买血压计 。（七） 营销策略 1、 企划策略： （1） 企划概念； 营销策略主体思想；提出更加人性化的营销理念。为打造爱奥乐的推广造势，既要节省开支，又能打造爱奥乐的品牌形象.（2） 品牌与包装规划。从产品的包装材质来看，各商家好像大同小异。外观设计也比较单一爱奥乐血压计在外包装设计方面，应该根据产品目标客户，制定不同 的品牌定位，设计相应的个性包装2、 价格策略： （1） 定价思路当期利润最大化目标市场占有率最大化的目标应付竞争的目标维系生存的目标（2） 价格政策； 1.现金折扣2.数量折扣3.功能折扣4.季节折扣5.回扣和津贴 3、 渠道策略： （1） 渠道的选择超市商场店面销售，社区定点或者不定点推销，会议营销，展会销售以及专卖店，大卖场，直销，体验店，邮购，网络营销等我们主要选择覆盖面积比较广的连锁药店，和在旗县里影响比较大的药房，再以部分医院作补充（2） 渠道体系建设/管理 作为爱奥乐产品在赤峰的总代理建设良好的销售渠道是必要的。建设一个以连锁药店为主体，知名药房为补充，医院为依托的覆盖整个赤峰市的分销渠道是我们的目标（3） 渠道支持与合作；对大的渠道商进行互惠互利的商业合作，可以在产品上给予一定的优惠，把渠道商牢牢掌握在自己手中，对于小的渠道商给予一定的支持，比如说可以慢点回款，可以提供技术顾问，是小的渠道商不流失。这样才能是我们的产品销售更好 4、 促销策略： （1） 促销总体思路； 加大我们的产品销量和知名度（