房地产事业单位内部认购方案.doc

大为财富广场住宅团购执行方案2012年03月04日中国云南鼎尚置业西门古镇企事业单位内部认购方案一、认购活动目的l 以认购大副度的优惠政策有效促进销售，将认购房源推出相对合理价格，获取价值最大化；l 针对目标客户，联系红河州各政府部门、企事业单位，挖掘并聚集客户，通过认购形式，推广项目，达到最终销售目的；l 主动出击，人力行销，建立口碑领袖型人物，让项目在圈层中传开，避免传统推广方式所需的高额费用投入；l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间2013年3月15日2013年4月15日三、活动主题2013年华琛地产团购优惠月四、活动对象红河州各政府部门、重点企事业单位（名单）五、活动执行细则1、操作思路：步骤时间控制主要目标第一步3月15日至3月25日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围；主要操作思路：1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个单位下发认购说明及在宣传栏张贴认购宣传海报）；2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、 争取2个星期内完成15-20家单位的宣传；其余时间主要进行认购跟踪；第二步3月26日至4月5日以单位相关部门的名义，制定认购优惠政策及对象文件，发往认购单位，形成内部宣传效应；引导客户到销售中心实地查看模型，意向客户填写认购意向登记表；主要操作思路：1、 组织客户到售楼中心观看沙盘；2、 需要购买的员工及其亲属到单位或西门古镇营销中心领取并填认购意向登记表（一式2分，一份留西门古镇营销中心，一份交客户单位），凭借意向登记表报名参加单位认购；3、 追踪认购申请客户，办理认购审批； 4、 根据认购单位报送认购人员名单，安排选房；第三步4月6日至4月10日到4月10日前团购效果已经基本明朗，根据各部门单位报送认购人员名单安排选房、签认购确认书主要操作思路：通知客户到西门古镇营销中心选房和签订认购确认书；第四步4月11日至4月15日根据实际情况决定下一步销售策略根据认购客户数量以及效果制定下一步销售策略及销售动作（如果认购不理想的情况下，可以适当扩大认购层面，降低认购套数门槛）。2、认购房源及回款目标房源选取原则：根据市场竞争态势结合项目产品情况，以走量为目的。我们将一期关系客户内部选房货包剩余房源直接打包作为企事业内部认购房源。3、认购操作流程确定认购单位名单及联系方式到认购单位宣传认购活动，建立领袖型人物实现初次意向报名邀请客户前往营销中心洽谈推荐房源前往单位组织客户填写认购意向登记表，并发放认购申请表项目组报公司审批通知客户到场领取认购资格凭证视情况组织分批次选房交定，并签署认购确认书统一时间通知签署购销合同4、认购优惠政策1） 、组团优惠团购规模优惠政策10套-20套（含）享有房价6个点优惠，21套-30套（含）享有房价7个点优惠，300元家纺一套31套40套（含）享有房价8个点优惠，价值2000元金币一套41套50套（含）享有房价10个点优惠，价值5000元金币一套，参与韩国济州岛7日游（预计6个名额）活动抽奖注：本次认购只接受政府企事业单位组团，每一组认购房不得低于10套也不高于50套。低于10套的组团可以合并到其它组团参加本活动。六、团购活动工作安排：责任人时间安排主要事项华琛地产3月8日至3月10日认购活动方案审批、优惠文件签署；代理公司3月10日销售人员安排及培训代理公司3月15日认购活动宣传品制作完成；华琛地产代理公司3月13日至3月20日认购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系认购单位；2、认购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；3、指定认购单位联系人；华琛地产3月20日至4月10日提供外出拓展认购单位车辆，销售团队到指定单位进行认购宣传；代理公司3月20日至4月10日 组织销售人员对指定认购单位的走访宣传了解，开展认购意向摸底； 每天外出人员为两组，一天两个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 认购客户的现场接待，引导填写认购意向登记表； 认购申请客户跟踪，办理认购审批；认购客户信息整理收集；代理公司4月11日至4月15日 确认认购人数，组织认购人员选房； 签订认购确认书，确保在老客户中的良好口碑； 根据认购效果，制定下一步销售方案；七、本次认购推广方式本次推广主要采用人员行销的方式，销售人员携带认购相关文件上门拜访的形式为主。各单位宣传栏张贴海报在各单位宣传栏张贴本项目认购政策文件，尽量做到信息大范围传播。让广大客户从项目形象到产品优惠得以充分认识，刺激广大消费者的购房欲望。短信全城覆盖30万条全城覆盖本案住宅广告（2次）、微信群发器全城发放项目信息（2次）电话邀约针对以前在营销中心的未购卡老客户进行一对一的电话回访，告知老客户住宅产品内部认购信息，邀请前往营销中心。DM单专门针对认购制作一版海报全城发送，扩大宣传面。八、费用预算费用项目单价（元）数量总额（元）短信0.0560万30000DM1.54000张6000微信群发器发送信息价格待定合计36000元+附件一：认购申请须知 认购申请时间为：2013年3月15日至2013年4月15日，逾期不再办理； 认购房源：一期关系客户内部选房货包剩余房源直接打包作为企事业内部认购房源； 认购报名方式：以单位为组团，提交认购意向登记表及单位认购申请表，每一单位推荐一个认购联络人，作为本单位定点报名负责人，配合本单位有意参加团购人员报名； 认购房源数量：每一个组团10套起，限购50套； 购买确认：以缴纳认购诚意金为准，在规定时间内签订认购确认书； 认购优惠：组团优惠+奖品优惠两种方式；组团优惠：团购规模优惠政策10套-20套（含）享有房价6个点优惠21套-30套（含）享有房价7个点优惠，300元家纺一套31套40套（含）享有房价8个点优惠，价值2000元金币一套41套50套（含）享有房价10个点优惠，价值5000元金币一套，参与韩国济州岛7日游（预计6个名额）活动抽奖注：本次认购只接受政府企事业单位组团，每一组认购房不得低于10套也不高于50套。低于10套的组团可以合并到其它组团参加本活动。 附件二： （认购申请人填写）认购意向登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码单位（所属部门）栋号户型面积付款方式备注附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。客户签名： 年 月 日附件三：团购单位联络人填写 团购申请表序号申请人身份证号工牌号意向房号面积总价签字备注报送单位： 审核： 开发商签字： 附件三：西门古镇认购确认书甲 方： 建水华琛房地产开发有限公司 申请方： 甲方获准开发建设 西门古镇 项目（以下简称本项目），本项目的相关行政许可文件审批手续甲方正在办理完善过程中，申请方作为 职工，经慎重考虑后，本着自觉自愿的原则，决定主动申请确认本项目相关商品房的认购资格，待相关行政许可批准后，按照国家规定的商品房销售管理办法购买本项目的相关商品房，双方就本项目商品房认购事宜达成以下协议：一、 认购标的：本协议标的仅指确认申请方做为 职工购买本项目 栋 号，面积约 商品房的资格，本项目商品房购买事宜，以双方最终签署的商品房购销合同的约定为准。二、 付款方式：申请方自愿申请本项目 房的购买资格，并于签订本资格确认书当日一次性支付资格确认金（人名币） 万元整（小写￥ ）三、 价格约定：甲方确认申请方正式购房时可按照 （认购单位） 提交的认购申请表中约定的价格进行购房，即 元。四、 双方约定：1、 正式购房时间以甲方通知为准；2、 正式购房当日，若申请方放弃认购本项目物业权利，则甲方退还乙方所缴付的全部资格确认金，资格确认金在正式购房15天后凭本资格确认书、有效身份证、收款凭证全额退还；3、 申请方交付的资格确认金在选房后自行冲抵认购商品房的价款。申请方在签订商品房购销合同需要通过银行按揭缴纳房款时，若已缴纳的资格确认金超过银行按揭首付款，超出部分甲方在申请方办理完结银行按揭手续后予以退还，若已缴纳的资格确认金不足银行按揭首付款，有申请方根据银行要求自行补足首付款；4、 本资格确认书生效以后甲方不接受申请方更名（亲属除外）；5、 因甲方原因致使申请方不能选房时，甲方应在确认之日起15天以内，退还乙方所交全部资格确认金，双方权利义务即使终结；6、 本资格确认书自双方签订商品房购销合同生效的同时自行解除，双方的权利义务以商品房购销合同的约定为准；7、 双方在平等、真实、自愿的前提下签署资格确认书，本资格确认书任何文字表达上争议/歧义，由甲方保留解释权并负责阐释。五、 其他： 本协议一式叁份，甲方二份，申请方一份，未经双方书面认可，不得单方变更、解除本协议的相关条款。