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会展
概论
第二
教学
课件
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会展概论（第二版_张红）教学课件,会展,概论,第二,教学,课件
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第九章中国会展业发展趋势 学习目标引言主要内容本章小结思考与练习 1 下一页 学习目标 了解中国会展业发展趋势掌握中国会展业特点及现状理解中国会展业国际化 品牌化的重要性 2 下一页 学习目标 学会运用会展理论分析中国会展发展趋势 3 返回 引言 经济全球化使中国经济与世界经济日益融合 作为连接生产和流通最直接形式的会展业正随着我国经济的快速增长而发展迅猛 2005年初国务院副总理吴仪为中国会展业规划蓝图 这是几十年来 中国领导人首次明确提出中国会展业的发展目标 会展以其超常的关联影响和经济带动作用引起人们极大关注 作为21世纪的朝阳产业 它的发展对社会经济的影响不可低估 中国会展业每年以大约20 速度增长 正在走入会展大国的行列 中国会展业在未来发展道路上的必然趋势可归结为七化 国际化 品牌化 专业化 规模化 市场化 规范化 信息化 4 返回 主要内容 第一节会展的国际化趋势第二节会展的市场化趋势第三节会展的专业化趋势第四节会展的品牌化趋势第五节会展的信息化趋势第六节会展的规范化趋势第七节会展的规模化趋势 5 返回 第一节会展国际化趋势 一 会展品牌的国际化二 会展资本运作的国际化三 会展活动的国际化 6 返回 一 会展品牌的国际化 一 国际性会展品牌纷纷登陆中国 二 中国品牌努力向国际化迈进 7 返回 二 会展资本运作的国际化 于2001年11月2日正式开业的 由上海浦东土地发展 控股 公司 德国汉诺威展览公司 德国杜塞尔多夫展览公司和德国慕尼黑展览有限公司联合投资建造的上海新国际博览中心 SNIEC 是中国会展资本运营国际化最典型也是非常成功的案例 8 返回 9 京慕国际展览有限公司 京慕国际展览有限公司成立于1995年 是由慕尼黑国际博览集团的全资子公司慕尼黑海外展览有限公司 IMAG 和中国国际展览公司 CIEC 共同组建的中国展览业内第一家合资公司 10 11 中国医药集团SINOPHARM 国药励展展览有限责任公司 国药励展展览有限责任公司 ReedSinopharmExhibitionsCo Ltd 是国内最大最专业的医药展览公司 是由中央管理的我国最大的医药集团 中国医药集团总公司和全球最具规模的展览会主办机构 励展博览集团共同出资组建的 国药励展的业务范围涉及 主办 承办全国药品 原料药 医疗器械 化学试剂 分析仪器 玻璃仪器 实验室装备 制药设备 包装材料 中药材 保健品及医药行业相关技术和服务的各种博览会 交流会 交易会 国内外学术研讨会及相关的会议服务 出国 境 举办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会 12 国药励展旗下品牌展会 中国国际医疗器械博览会中国国际医疗器械设计与制造技术展览会全国医疗器械西部博览会中国国际医药原料药 中间体 包装 设备交易会全国药品交易会全国新特药品交易会中国实验室技术及装备交易会中国国际天然药物药材饮片展览会 13 三 会展活动的国际化 14 15 第95届广交会二期会场礼品展台展出的圣诞节饰品吸引了前来采购的客商 第二节会展的市场化趋势 一 政府角色将逐渐转变二 市场机制逐渐形成 16 返回 第三节会展的专业化趋势 一 展览内容的专业化二 场馆管理的专业化三 展装服务的专业化四 会展服务的专业化五 管理人员的专业化六 主办机构专业化七 会展专业理论研究不断深入 17 返回 一 展览内容的专业化 作为一个重要的贸易平台 专业性的展会给带商业目的的参与者更多的信息和更多的选择 在现在社会的分工更为细化 更为专业化的今天 一个行业 一类产品就可以是一个巨大的市场 行业竞争日趋激烈 商者需要用更专业的眼光识别同类产品的质量 技术及价格等也许是微小的差距 而专业贸易展就为他们提供了这样的选择空间 正因为如此 国际上已经出现综合性展览逐年下降 专业性展览逐年上升的趋势 我国也不能例外地将向这个方向发展 18 广交会将向何处去 中国出口商品交易会 已经历了近五十年历史举办达到近百届 它属于一种大而全的综合性贸易展会 其品牌价值达到百亿美元 然而一些专业人士认为 如果为自己无以伦比的规模沾沾自喜而不注重商家对展会专业化的需求 广交会也有可能会象如COMDEX等类似的大而全的展会一样逐渐式微 与其形成竞争的是一些专业性展会 因此 广交会的改进也成为专业人士的重要话题 广交会的规模优势是明显的 但规模效应也是有限度的 超过一定范围 规模效应将会递减 边际效益也会递减 19 20 文摘 上海会展功能悄然发生变化 这届上交会上 提着大包小包商品的人少了 满载企业产品资料的多了 携老带幼看看逛逛的少了 公司代表 业务员前来洽谈的多了 这表明上交会已经完成了从集市到商贸舞台的转变 上海的会展已经完成从展销到展览的转变 上交会这类以消费品为特色的展会变化最为明显 在上交会的展馆里 一位中年妇女颇为感慨地告诉记者 现在不比过去了 想想年轻时 每次有展览 就千方百计托熟人 走后门搞票子 买点紧缺商品 便宜货 如今百货 超市 大卖场遍地都是 新产品又都在广告上能看见 买东西特别方便 现在看展览再也不是为了买点紧缺商品和便宜货了 这位阿姨的说法的确代表了不少市民的想法 上交会最后几天的人流并不多 但基本是专业客商 带着很强的采购招商的目的性 因此意向性协议金额并不少 仅开展前两天 合同协议金额就已近20亿元 采购商 供货商和企业对此都非常满意 06高交会现场 21 参观者通过观看参展商名录来找寻自己感兴趣的展位 高交会专业观众 22 高交会专业观众 23 二 场馆管理的专业化 天津滨海国际会展中心 24 天津滨海国际会展中心 2005年1月 新加坡国际会展集团获得天津滨海国际会展中心为期15年的管理合约 并与泰达集团合资成立泰新 天津 会展有限公司共同管理会展中心 总值估计1 2亿新元 同时另外三家新加坡公司也参与经营 服务内容涵盖建筑管理 货运物流和摊位承包 这是我国会展场馆管理专业化的一个重要事件 可以预计 随着会展业的发展 将会有更多的会展场馆由专业的管理公司进行经营管理 25 三 展装服务的专业化 26 四 会展服务的专业化 租赁 广告 保安 清洁 展品运输 仓储 展位搭建等专业服务 也包括餐饮 旅游 住宿 交通 运输 27 蓬房租赁 28 广告 29 广告 30 广告 31 32 保安 会展保洁 33 会展前防突发事件演练 34 2005桂林国内旅交会前防突发事件演练 餐饮服务 35 五 管理人员专业化 36 场馆管理人才和参展商方面的会展人才 专业的会议 展览或大型活动的组织人才 包括策划 现场管理 招展招商人才 服务人才 如翻译 物流 广告 旅游 饭店和搭建人才 会展业的发展需要不同层次的人才 六 主办机构专业化 37 在今后一段时期内 政府职能将进一步转变 逐步退出对会展业的微观参与 转而依靠经济手段 法制手段对会展行业进行管理 协调 监督 社会中介组织将在会展行业协调中发挥积极作用 具有现代企业特征的会展公司 企业将成为会展业的主导力量 七 会展专业理论研究不断深入 38 随着我国会展研究机构 院系相继成立 会展研究的不断深入 在不久的将来 我国的会展理论水平就能与国际接轨 并形成具有一定学术水平的理论体系 在这个过程中理论界人士与业界的紧密联系 是避免理论与实践脱节的关键因素 第四节会展的品牌化趋势 一 品牌化发展的必然性中国会展业的品牌化发展是竞争的需要 是发展的需要 是理性思考的结果 随着中国加入WTO 市场开放使中国会展业面临进入国际性竞争的局面 要抵御国外会展业的大举进攻 中国必须创建自己的会展品牌 提高自身竞争能力 使自己立于不败之地 39 第四节会展的品牌化趋势 二 品牌化发展的表现中国会展企业在实施品牌战略的过程中 努力赢得权威协会和行业代表的支持 代表产业的发展最新方向 注重服务质量全面提升 争取国际认证 精心设计企业CIS系统 注重造势宣传 同时 开始注意正确处理眼前利益与长远规划的矛盾 讲共赢 避免恶性竞争 40 41 中国会展品牌撷英 广交会 中国出口商品交易会深圳高交会 中国国际高新技术成果交易会北京 上海车展 上海国际汽车工业展览会大连国际服装节中国东盟博览会 42 中国出口商品交易会简称广交会 创办于1957年春季 每年春秋两季在中国广州举行 由中华人民共和国商务部和广东省人民政府共同主办 是中国历史最长 层次最高 规模最大 商品种类最全 到会采购商最多且国别地区分布最广 成交效果最好的综合性国际贸易盛会 被誉为 中国第一展 在中国 参加展会寻求商机是众多供货商的共识 其中的大多数 都把参加广交会作为首选 在世界 越来越多的工商贸易界人士把目光投向中国 聚焦优质产品和企业 经过48年的发展 广交会已成为国内外商人心目中最可信的贸易促进品牌 每届广交会吸引着中国1万多家优秀企业和全球超过200个国家和地区的商家 2005年第97届广交会 参展商和采购商近30万人齐聚一堂 成交额超过290亿美元 广交会卓有成效的供采体系孕育巨大的商机 43 中国国际高新技术成果交易会深圳高交会自 年开办 到 已是第六届 高交会是一次规格高 规模空前 成果丰硕的国际性盛会 是一次高层次 高水平的最新科技经济信息传播与交流的国际性盛会 更是一次融汇全球才智 推动科技进步的国际性盛会 42个国家和地区的115个代表团 62家跨国公司参会 4041家国内外参展商的9674个项目和1882家投资商参加了展示 交易和洽谈 国外21个国家及国际组织 中国内地的36个 省 自治区 直辖市和计划单列市 31所著名高校及港澳台地区均组团参展 47名国内外政界要员 知名专家和商界巨子 走进 世界科技与经济论坛 进行了7场主题演讲和10场专题研讨会 首次推出的 人才高交会 吸引了9万多名各类人才到场 1050家海内外知名企业现场招聘了12000余名高级人才 56个留学生企业的高新技术项目和24个引进国外人才项目签约 44 第11届上海国际汽车工业展览会于4月28日在上海国际博览中心圆满落幕 来自全球26个国家和地区的1036家展商踊跃参展 展出面积达12万平方米 为历届之最 全球知名汽车制造厂联合公司各相关品牌全线出击 世界汽车巨头悉数到场 福特 大众 通用 别克 宝马等都将上海车展视为国际A级 通用雪佛兰 奔驰 VOLVO等纷纷推出首发车 国产自主品牌成为本届车展的另一大亮点 本届车展共展出整车693辆 其中轿车 面包车649辆 大客车 商用车44辆 直接从海外运来的整车达140辆 为期7天的展览共接待观众39万人次 创历史新高 24日首个公众日 参观者达8 6万人次 创下上海车展单日最高纪录 本次车展引起了全球媒体的广泛关注 美联社 法新社 路透社 CNN BBC NHK 德国之声 法国电视二台 意大利电视台 道琼斯 福布斯 经济新闻社 彭博新闻社 时事通讯社等国际主流媒体都参与了车展的报道 中央电视台推出系列报道 东方卫视 北京交通台 上海交通台以及新浪 搜狐 网易等门户及各知名网站都进行现场直播 共接待31个国家和地区1012家媒体 中方媒体736家 海外媒体276家 5380名记者 45 46 开幕式暨大型广场艺术晚会 我们从这里起航 第十七届大连国际服装博览会暨中国服装出口洽谈会 第七届中国大连狂欢节暨巡游表演 2005 大连杯 中国青年时装设计大赛 2005大连世界名师时装展演 国际服饰文化大连论坛 游园会 第十七届大连国际服装节闭幕式晚会 47 2003年10月8日 中国国务院总理温家宝在第七次中国与东盟 10 1 领导人会议上倡议 从2004年起每年在中国南宁举办中国 东盟博览会 这一倡议得到了东盟10国领导人的普遍欢迎 中国 东盟博览会 构建了中国与东盟经贸合作的平台 首届举办即跃身区域性大型展会行列 首届博览会共设标准展位2506个 展览面积50000平方米 参展企业1505家 参展商超8000人 采购商突破10000人 贸易成交10 84美元 签订合作项目129个 合同总额49 68亿美元 113家中外媒体参与报道 到会记者846人 发稿15176篇 第二届中国 东盟博览会将在2005年10月19日召开 博览会作为中国 东盟自贸区建设的一项重要内容 继续获得11国政府的全力支持 并且对比上届呈现出规模更大 内容更专 配对更优 宣传更广 服务更好的特点 共设置了国家专题 商品贸易专题 投资合作专题 旅游专题四个专题展区 倾力打造商品贸易 投资合作 服务贸易的交流平台 同时以高层论坛 文化交流等同期活动加深各国经济 文化交流的力度 第五节会展的信息化趋势 一 会展信息化的背景和表现会展信息化是现代科技高速发展及市场激烈竞争的必然结果 因特网的出现 电子商务的不断扩展 使会展业面临着重大的变革和挑战 例如 网上广告和招展 网上协同办公 低成本市场调查等一系列互联网带来的革新手段 使会展业进入传统与现代相磨合 相交融的阶段 既要保持现实会展活动的生命力以获得经济收益 又要与虚拟展会结合发挥其 永不落幕的展览会 应有的作用 对未来每个会展企业来说都是一个重要课题 48 第五节会展的信息化趋势 随着会展业的发展 业界人士对信息化与会展发展的关系的认识已不断提高 许多会展企业都建立了企业的门户网站使之成为企业信息的重要传播媒体 并利用虚拟会展扩大现实会展的影响与作用 专业的会展管理软件将更广泛地被运用于会展项目的全程管理 然而正如英特网的出现对诸如传统的旅行社业产生强烈冲击一样 现实会展同样会在一定程度上受到虚拟会展的影响 虽然虚拟会展无法完全替代传统的看样订货的现实会展 但随着信息技术的高速发展 其影响亦是不可忽视 办展企业必须通过各种方式 全面提高服务质量 充分发挥现实会展的优势 增强现实会展的吸引力 49 第六节会展的规范化趋势 一 管理的规范化二 竞争的规范化三 服务的规范化与标准化 50 第七节会展的规模化趋势 一 展会的规模化二 展馆的规模化三 会展企业的规模化 51 一 展会的规模化 随着我国会展业的发展 举办展会的数量逐年上升 品牌展会发展迅速 面积不断增大 2013年第113届中国进出口商品交易会展出面积达113万平方米 总展位数57915个 2013年上海国际汽车工业展览会面积达28万平方米 吸引观众达80万 深圳会展中心举办的第十五届高交会 参会观众相比往年更是呈大幅度增长 平均每个展位接待了234位专业观众 52 53 2005上海国际车展之最1 亚洲最具规模的车展 本次车展有来自26个国家和地区的1036家企业参展 福特 通用 大众等世界9大汽车集团全线出击 上海新国际博览中心7个室内展馆和3个室外场地全部启用 展出面积达到12万平方米 规模居亚洲第一 世界第三 2 排场最大的品牌 福特3 品牌最多的集团军 大众集团 4 展车数量最多的国内企业 上海通用5 推出自主研发产品最多的国内厂商 奇瑞 54 第十一届上海国际汽车工业博览会于2005年4月22日 4月28日在上海新国际博览中心举行 二 展馆的规模化 近年来 我国展馆面积迅速增长 一定程度上缓解了会展业对展馆的需求 广州琶洲国际会展中心 上海新国际博览中心 深圳会展中心等都陆续建成投入使用 北京新国际会展中心也已开始建设并预计于2006年投入使用 展馆建设的快速前行为中国会展业的发展提供了重要的物质基础条件 目前我国已建成展馆总面积超过了300万平方米 已经超过有 展览王国 之称的德国 一些大型展会对展馆的需求得到一定程度的满足 目前一些会展中心城市大型展馆的第二期建设还在进行中 展馆的规模化发展已成趋势 55 56 十五 末期及 十一五 末期全国展览馆建设情况与可供展览面积预测 57 中国会展场馆撷英 上海新国际博览中心广州琶洲国际会展中心东莞广东现代国际展览中心深圳国际会展中心大连星海国际会展中心成都九寨天堂博鳌亚洲论坛会址北京新国际会展中心 在建 58 上海新国际博览中心SNIEC 是由上海市浦东土地发展 控股 公司与德国汉诺威展览公司 德国杜塞尔多夫展览公司 德国慕尼黑国际展览有限公司共同投资建设的 它坐落在中国的经济 金融与贸易中心 上海 以其一流的设施 为中外展商举办各类展会提供一个理想的场所 上海新国际博览中心由美国Murphy Jahn设计事务所设计 整个概念简洁 清晰 高效 全部建成后将拥有17个展馆和一座塔楼 总面积面积为市内20万平方米 室外5万平方米 上海新国际博览中心每个展馆规模为70mx185m 面积为11 547平方米 服务区设在大厅两端 在拱廊一端的服务区内及展馆之间设有商店 展馆内完全没有柱子 高度为11米 上海新国际博览中心还设有商务中心 邮电 银行 报关 运输 速递 广告等各种服务项目 向客商提供全面的优质服务 59 广州琶洲国际会展中心 60 琶洲展馆位于广州市东南部的琶洲岛 是高科技 智能化 生态化完美结合的现代化建筑 琶洲展馆首期占地41 4万平方米 建筑面积39 5万平方米 一 二层展厅13个 展示面积约13万平方米 室外展场面积2 2万平方米 于2002年底正式投入使用 是目前亚洲规模最大 设施最先进 档次最高 能满足大型国际级商品交易会 大型贸易展览等需要的多功能 综合性 高标准的国际展览中心 61 广东现代国际展览中心位于珠江三角洲城市群中心 东莞市 展馆经权威国际专家指导设计 屋顶采用索网结构 保证了跨度90米 宽度260米的无柱大空间 展区自由分隔 展出面积可从5000平方米至5万平方米任意组合 占地面积33万平方米 首期展馆7 4万平方米 可提供2615个国际标准展位 室外展场面积9万平方米 是亚洲单体面积最大的展馆之一 展馆内通风 电 气 水等各种配套设施齐全充足 所有设备采用国际知名品牌 展馆临近香港 广州 澳门 深圳 珠海机场 广州 东莞 深圳火车站 太平 蛇口 盐田 黄埔港 周边交通运输便利 距中心十分钟车程内有三星级以上酒店客房3000套 一小时内可抵广州 深圳 珠海及珠三角所有城市 62 深圳国际会展中心 63 成都国际会展中心 64 文摘 深圳会展中心选址损失是适应市场变化 深圳市会展中心建设投资逾30亿元 两次变更选址造成近5000万元的损失 这一事实被深圳市审计局查出并曝光后 已成为深圳市民和其他关注者议论的焦点事件 据了解 建设深圳会展中心最初的冲动被认定为来自广交会 1996年下半年 恰逢广交会需要新的发展空间 主管广交会的原外经贸部非常希望能够实现大转移 于是深圳市政府决定建馆迎接广交会 定点在中心区北片中轴线上 占地面积约20万平方米 当年8月 广交会大转移的计划叫停 选址工作也随之叫停 其间支出144万元 但深圳市政府建设会展中心的决心并未动摇 决定参照国际经验 重新选址建设 为了使第二次选址更为科学 合理 有利于会展业未来的发展 深圳市城市规划设计院提出了5处7块待选用地 进行筛选 最后的结论 是倾向于将会展中心建在郊区 设想在滨海大道旁的填海区 还计划建设一个船运码头 方便水路运输展览品 经济成本也低 以最大程度发挥物流 会展 旅游和交通等方面的综合效应 这也符合深圳市中心西移的战略 65 昆明世界园艺博览会仅投资场馆建设就达16亿元 而相关基础设施和环境治理的投资多达200余亿元 新建和扩建城市街道690条 建成20多座立交桥和10座行人天桥 超前10年至20年完成了昆明市城市网络规划 至于城市居民所受的潜移默化的精神陶冶 增进文明素养 更是无法计算 66 博鳌亚洲论坛 博鳌神话 67 会展业在不断创造着神话 博鳌效应就是其中之一 博鳌亚洲论坛是由三位亚太国家的前政要 即菲律宾前总统拉莫斯 澳大利亚前总理霍克 日本前首相细川护熙1998年共同发起倡议的 基于中国的国际地位 巨大市场潜力和海南省独特的自然生态环境 发起人建议将论坛总部设在中国海南博鳌 2001年2月 博鳌亚洲论坛在博鳌宣告成立 每年一度年会 2003年4月 博鳌亚洲论坛国际会议中心落成 短两天的博鳌亚洲论坛 使得博鳌小镇的知名度急剧飙升 一夜之间 那个偏僻小镇一跃成为了国际对话的平台 原本只有一条街道 万多人口 在两年前甚至连胶卷都买不到的博鳌 就因为一个论坛而蛮声海内外 与达沃斯 戛纳等世界著名城市成为了亲戚 博鳌以其良好的生态 人文 治安环境 吸引众多海内外会议组织者将会议安排在博鳌召开 仅 年第一季度 就有 多个国内外会议选址博鳌 而每天前来旅游度假的人更是络绎不绝 接下来 博鳌的房地产升温了 北上的房地产商也杀了回来 这一切都是会展的力量 以博鳌为标志 会展业成为了海南省经济发展的新增长点 第八节会展的生态化趋势 一 会展生态化的背景及含义在中国会展业迅速发展的同时 会展市场也不断出现了重复办展 低水平办展 盲目办展 资源分散 无序竞争等不良现象 大量会展设施的重复建设和浪费 会展设计搭建中的环境污染 导致生态会展的呼声日益高涨 生态化发展已成必然趋势 会展业的生态化要求产业自身和谐发展 经济运行高效 生态良性循环 在会展活动举办过程中 不仅要具有高效率的物流
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