BOBO国际开盘策划3102698810.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除BOBO国际开盘活动策划n 项目情报预估BOBO国际自2003秋季房交会正式公开至开盘（预计于2004年10月开盘）已逾10个余月。 建设情报至开盘裙楼部分将建设封顶； 认购情报至开盘下壹万大定（10000.00元）的业主约170人。预计排号业主500余人。控制单位23套，自留办公90余套。预计每个单位排号人2-3人。 价格及促销情报至开盘，单位均价约在3300元/平米。最高优惠6880元/套，最低折扣1888元/套。正式开盘后价格将有3%-5%的升幅。 品牌价值情报通过前期的品牌营造，BOBO国际品牌给予了楼盘较高的品牌附加价值。BOBO国际是在长沙房地产市场最有个性的品牌楼盘，他赋予人的品牌形象是有个性的、有品位的、有气质的、有文化内涵的先进楼盘。 市场情报(待调查报告)估计至开盘（2004.10），长沙小户型上市销售的将达到 平方米。可销售楼盘名单如下表：项目名称项目地图项目规模开盘日期销售价格营销手段五一新干线王府井上东印象景江东方 节气情报至开盘正是长沙气候最炎热的火炉时节，白天平均气温将达到36度左右。白天人们的室外活动将减少，夜晚活动将增加。人们的避暑活动将集中在酒吧、茶餐厅、KTV、公园、湘江等场所。夜晚室外活动将是主要的户外活动形式。10月长假旅游活动将是很多人消夏避暑的计划。n 活动营销活动营销是BOBO国际最重要的营销手段之一。活动营销具有目标针对性强、感染的穿透力强、比传统广告形式费用低廉等优势。但活动的目的及活动的策略符合性是活动形式的关键。从2003秋季房交会，BOBO国际组织了琴棋书画、老片回放、真情大派送、品位精彩体验BOBO等活动。活动的格调较高，符合BOBO国际的品牌策略。此次开盘活动，是BOBO国际整个营销过程中最为重要的活动之一，活动的成功与否将直接关系到项目的销售业绩。n 开盘策划 活动策略至开盘，项目可正式对外销售并签定销售合同。开盘活动应符合营造品牌价值、促进销售的策略要求。营造品牌价值具有促进与预防的双重功效。促进：促进销售现场的品牌效应，营造现场销售气氛，为后期的价格提升奠定基础。预防：预防可能出现的开盘排号选房的签约没达到理想要求，为剩余单位的销售工作作好品牌信心保证。n 活动战略 活动目标 在确保的基础上提升BOBO国际的品牌价值 展现开发商的人性化理念 营造现场销售气氛，实现销售目标 把潜在目标客户变为准目标客户 活动宗旨 高格调、高品位、高参与性 活动计划 活动内容1） 开盘仪式主旨：“祈福”流程：祈福（9时开始，时间8分钟。人物：僧人） 鸣锣开盘（9时9分开始。人物：政要、名人） 鸣炮（9响礼炮） 奏乐时间：30分钟地点：售楼部2） 排号选房主旨：600秒幸运600月流程：下订业主签约，由公司另组织签约人员。（4-6人） 选房竞拍如下图：签约下定拍卖师唱号5分钟考虑时间公布房号（拍卖师）10人一组进入选房竞拍区原则：依排号顺序优先与淘汰选房权时间：5小时地点：售楼部3） 庆典活动主旨：阳光之夜天籁之音音乐周第一夜：萨克斯之夜第二夜：小提琴之夜第三夜：乡村音乐之夜第四夜：摇滚之夜第五夜：爵士之夜第六夜：钢琴之夜第七夜：歌之夜明星学院演唱晚会 主办单位湖南龙港房地产开发有限公司 组织单位 长沙洗剑池企业策划有限公司 执行单位长沙洗剑池企业策划有限公司 邀请单位电视台 人力资源协调人员湖南龙港房地产开发有限公司3人（经理、财务、联络）协调工作组织人员长沙洗剑池企业策划有限公司5人活动前期的联络组织工作执行人员长沙洗剑池企业策划有限公司3人活动现场的协调控制参加人员准业主及潜在业主若干演出人员见各细案保安人员见各细案现场次序及意外事件应付 活动场地开盘仪式：售楼部及室外搭建舞台排号选房：售楼部及裙楼部分庆典活动：湘江游轮 活动物流开盘仪式：1）载具豪华中型客车一台 货运车辆一台 2）请柬若干（含业主） 3）礼品礼金4）安保10人 5）电源5000瓦供电电源 6）设备舞台、背景、音响、架子锣、红地毯 7）饮食瓶装水 8）外包礼炮燃放排号选房：1）排队按排号先后10人一组 2）选房确认单（600份自制） 3）合同（500份，签章已完成） 4）印章合同章 置业代表章 财务用章 法人章 5）饮食瓶装水（1000瓶） 快餐（600份） 6）载具小车一台（接送拍卖师） 7）拍卖用具拍卖师备 8）电子显示销控表 9）举手牌10块 10）签约台（2处，12米） 11）坐椅 12）隔离带（4米） 13）咨询台（3处，银行、装修、售楼接待）庆典活动：第一夜：1） 载具豪华中型客车5台货运车辆一台2） 外包航运公司、乐队3） 请柬400份4） 装饰彩灯5） 红酒6） 水果7） 安保8人第二夜：8） 载具豪华中型客车5台货运车辆一台9） 外包航运公司、乐队10） 请柬400份11） 装饰彩灯12） 红酒13） 水果14） 安保8人第三夜：15） 载具豪华中型客车5台货运车辆一台16） 外包航运公司、乐队17） 请柬400份18） 装饰彩灯19） 红酒20） 水果21） 安保8人第四夜：22） 载具豪华中型客车5台货运车辆一台23） 外包航运公司、乐队24） 请柬400份25） 装饰彩灯26） 红酒27） 水果28） 安保8人第五夜：29） 载具豪华中型客车5台货运车辆一台30） 外包航运公司、乐队31） 请柬400份32） 装饰彩灯33） 红酒34） 水果35） 安保8人第六夜：36） 载具豪华中型客车5台货运车辆一台37） 外包航运公司、乐队38） 请柬400份39） 装饰彩灯40） 红酒41） 水果42） 安保8人第七夜：1） 载具中型客运车辆一台货运车辆一台2） 外包舞台公司、明星学院节目组3） 请柬400份4） 背景5） 饮料6） 荧光棒等7） 安保15人 控制与预算活动形式确认后再作详细预算。费用预算控制在30万元 法律与风险活动形式确认后