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互联网销售总结篇一：互联网营销思维总结互联网营销思维总结1.# 社会化营销#当你懂得怎样在微信和微博，在不同的时间段发不同（相同）的内容，然后都可以获得最多的点赞、评论，你就真的懂怎样做社会化的传播了。你会好 好利用微博群、微信群、朋友圈、意见领袖的群吗？社会化传播不是只有一条公式的！要懂内容分(来自:www.Hn1c.cOm 唯 才教 育网:互联网销售总结)流、懂扩散策略、懂掌握时机！2.# 社会化营销#有好的内容，懂得利用微博的功能跟用户互动，可以产生不错的营销效果。微博的弱势，是大部分用户都不愿意以真实身份分享内容，社交功能被微信 胜过了。微信呢？大家都知道谁是好友，分享必然有回应，口碑可靠，但是传播力就输给微博。要懂这些基本属性，不能老说微博输给微信！3.# 营销#永远不变的智慧：满意的顾客永远就是最好的推广媒体。(Thebest advertising is done by satisfied customers.) 社会化媒体能够让满意的顾客帮助迅速传播，力度惊人，这是传统媒体怎样也及不上的。反过来说，不满意的顾客也可以把品牌毫不留情的破坏。今天品牌不懂做社 会化营销，输了一半！4.移动营销是不是不可忽视？问一下自己和身边的人，每天花多少时间玩手机就知道了。5.# 营销#在飞机上看了乔布斯，电影一般但是对白算是忠于原著。其中让我最深刻的一句话是：“我们不是要比竞争对手做得更好，我们是要比他们做得不一样。 “（Notbetter, but different.) 人家做什么自己就做什么的企业没有持续竞争力，只有不断创新的企业才会脱颖而出，才会真正伟大！6.#社会化营销#一切的营销，其 实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等，所以要做好社会化营销，就是要把用户当作普通人，跟她 们沟通互动，满足她们的这些需求、焦虑和欲望：营销就是这么简单，不要想的太复杂，不要过份曲高和寡，哗众取宠！7.#营销#微信支付、微博支付、支付宝、拉卡拉、财付通。我只能说，社会化商务时代是真正来临，不再只是想像了。品牌啊！你们究竟知不知道不进则退，要追赶竞争，抢夺顾客，已经到了寸土必争，刻不容缓的时间了？社会化营销的最后一公里路，今年一定会成熟！8.#互联网思维#每一个品牌都是媒体，每一个消费者都为品牌创造内容。传统媒体已经被颠覆，要有营销人的思维，以受众的利益做主导，才有基本的生存空间。9.# 营销#很多品牌都知道大部分消费者的主要媒体是手机和电脑，知道移动营销很重要，互联网营销不可忽视，传统媒体的ROI低，难以衡量而且浪费率高。可是， 大部分品牌还是把大部分预算分配到投放在传统媒体，是什么原因呢？1.不懂；2.不想解释；3.不同意这个说法；4.不变就不会错。10.# 分享#最近深深体会到营销人的挑战：1.反应速度比有序规划重要；2.不懂移动营销根本没有竞争力；3.口碑最能影响购物决定；4.要做强做大，创新比创 意重要；5.用户体验将会是一切购物者营销的核心；6.传统媒体的挑战前所未有；7.互联网思维虽然已经讲到烂了，但是品牌没有互联网思维倒不如烂掉吧！11.#营销#如果今天还以为只是在单一平台（比如微博或微信）上做社会化营销，就能达到远大的效果的话，企业就实在是太天真了。要达到效果，必须整合各种触点，利用不同的自家、免费、付费媒体，要有好的创意，要给消费者一个有价值的理由参与。要不然，营销就是无效。12.#营销#记住我说的这句话：几年后，品牌不再需要付费媒体，因为品牌自己就是媒体，可以在各大平台上发出声音，引起口碑。输的品牌，就是不相信这个道理。13.# 营销#企业和品牌一个最错误的概念，以为在微博豆瓣优酷开一个帐号，就是找了一个媒体做营销。实情是：他们自己应该定位为一个自媒体，找到一个很多用户的 平台去做各种营销。一句经典的老话：Think like a publisher, not a marketer. (这是社会化营销101)14.从传播到解决客户的生意难题，这才是营销公司的创新，要提升核心竞争力！15.#营销#跟其他人一样，一成不变的把过往一套用在今天，最多只是普通的品牌；营销没有突破，最大的障碍就是传统的营销思维.16.#营销#就是为了创造价值。为消费者、品牌和任何在营销价值链上的利益攸关者创造共赢，就是营销的真正意义。17.我觉得InfluencerMarketing并不局限于微博微信等流行平台的，而且更是社会化口碑营销中最被低估的一环。它的作用并不是口碑扩散那么简单，最重要的是产生可靠的口碑。记住，多少人转发不是最重要，多少人以后会成为消费者才重要。18.#营销#迷笛和草莓音乐节，真的是社会化营销的好时机，特别是针对年轻一代。其实，可能比世界杯更有效.19.#感悟#一个人的成功，是踩着不断失败的路而来的。不要因为挫折就放弃追求成功，没有经历过失败的人，是永远不知道成功的滋味的。想不经过艰苦努力就成功的人，是痴心妄想。我说的。20.乔布斯认为，苹果的产品是不需要看说明书你就会懂用的。试问，你需要多长时间去理解iPhone怎么用？你需要多长时间去明白微博怎样发帖？短信怎样发？我认为，假如有一个产品需要解释1小时都不能说服其他人这是一个好的产品的话，就把它忘记吧！篇二：网络销售年终总结范文网络销售年终总结范文光阴似箭，转眼间，20XX年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结。在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。篇三：网络销售总结二零一二年日月国际大酒店销售部网络销售初步计划网络营销传播作为一种新营销策略的出现，其优势势必会受到更广泛的关注在高档酒店整个营销计划中占据重要一环。 信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，网络营销作为一种新营销策略并进入酒店的整个市场计划，以便应对营销挑战，并受到范围更广、程度更深的重视。明年总体可以着重分为酒店自主的门户网宣传推广、直销与依托现有各类网络渠道的分销两种工作计划。一、网站推广与直销酒店官方网站是酒店在线直销的物理平台，它建设的成功与否，是否具有吸引力，客人使用是否方便，关系到直销的成败。一个五年甚至两年前的网站，已经很难被人接受了。因为客人浏览的网页每天都在更新。酒店在线直销与在线分销都将快速增长。但无论直销和分销都需要成本，直销不是零成本的销售。酒店企业、特别是酒店企业拓展自己的销售渠道是必然的选择，酒店直销平台的建设并非易事，品牌宣传和持续性的维护缺一不可。通过自身网站进行销售，使客户直接面对酒店而非是第三方(如携程)代理做网络预定的在线直销，则更被认为是酒店缩小成本、扩大增长的强力途径。酒店官网必须做到，对网站策划与架构、网站的优化，网络用户拓展与维护、网络推广与综合营销策略，目前酒店网站存在的问题包括：产品定位不准，核心产品不突出；网站主页一般都是几幅图片和千篇一律的文字介绍，图片也不外乎是酒店外观、大堂、客房和餐厅的照片，与客房的服务指南内容一样，没有吸引力；互动性差，客人感受不到个性化的服务；对于酒店网址的宣传要加强，特别是形象广告，是要把www的网址放在显著的位置。着重使用、百度搜索引擎、新浪微博、中国酒店在线等社交网站宣传。酒店应将官网开展到各大社区中去，利用推广网站程序接口，这为开展在线直销增加了信心。与各个连锁酒店（比如七天连锁酒店）签署第三方销售协议，在本地视为连锁盲区的连锁会员，可为连锁酒店提供会员入住等消费服务。二、网络分销所谓的酒店网络分销主要是以收取佣金的模式为主，与垂直旅游搜索擎。随着以携程网和艺龙网为代表的在线预订巨头的兴起，在线中介网站发展之初，尚未形成气候，他们是主动与酒店接洽，以合同约定价格的方式把房间销售给网络客户，定多少价，给多少房量，酒店有一定的自主权。携程、艺龙等巨头在全国一、二、三线城市的布局完成，累积了大量的会员，培养了客人上网或电话预订的消费习惯，（比如携程网）。其实向酒店收取佣金是全球最广泛使用的分销预订模式，佣金模式本身并不存在问题。相对于分销最重要的优势就是可以减少中间环节的成本，比如低价成本等。这对于酒店业来说十分重要。从今年7月以来到12月份，签署了5家分销平台，携程、艺龙、同程