美容美发行业的合理薪酬制度(刘召华)

合 理 薪 酬 制 度,主讲：刘召华,合理的薪酬制度 对一个企业健康、快速的发展起着非常重要的作用。对企业可以起到 稳定员工，激励员工，提升企业人员综合素质的作用。什么是合理的薪酬？ 多劳多得,员工为什么在您的店内工作? 技术 知识 薪酬 他的最终目的是什么？ 展现自我 体现自身价值 薪酬 在您的店内是否能学到他想要的技术、知识？ 在您的店内是否能给到他合理的薪酬？所以： 您的店除了要有良好的人才晋升“梯队”外，一定还要有合理的薪酬制度。,员工收入不高是老板的悲哀,一.员工收入不高侧面体现出店内营业额低。二.项目开发也存在问题。三.员工会因低收入导致积极性下降。四.影响店内的氛围和顾客的情绪。五.老板体现不出自身的价值。(老板拼命员工懒散)六.员工流失率增高。什么样的老板=什么样的员工=什么样的顾客,让跟随您的人也赚到钱（共赢）,关键：横向开发项目让员工赚钱。例：发廊客流量大，客单价低，员工工作量 大，长期下去必然导致员工流失。方案：特别强化单次倒膜护理项目的推广。价格：28元 38元 48元提成：10元 15元 20元好处：1提升客单价。 2提高员工的积极性。 3员工稳定，有方向感，赚到钱。,助 理 薪 酬 制 度,提倡多劳多得原则助理薪酬与工作量挂钩。待遇方式：基本工资+提成+奖金发放比重： 低 高 辅助好处：提升助理积极性与创造性。 有助于企业的人员管理。 提升人员的稳定性。 奖项：表现奖、进步奖 、考勤奖、 年终奖,助理基本工资,根据工龄、客数、级别制定基本工资一工龄 第一年（无） 第二年（50元） 每年递增50元二客数例：发廊每天客流量60人，月客流量1800人。发廊助理10名，平均每人每月应接待180人。达到服务180位客人的，发100元基本工资。三级别人才梯队：按50元一个级别提升基本工资。,工龄,满4年,满3年,满2年,满1年,不满1年,50元,100元,150元,200元,人才梯队,烫染师,花烫师,冷烫手,洗头小工,150元,50元,100元,200元,助理项目提成,一新老项目不同提成不同。二指定客与非指定客提成不同。三级别不同提成不同。四目标达成不同提成不同。,一.新老项目不同提成不同。（请看第五）二.洗头提成（指定客与非指定客提成不同）例：洗头指定客提成 .5元 非指定客提成 1元,三.烫染提成（级别不同提成不同）冷烫手 提成3%花烫师 提成4% 烫染师 提成5%四.外卖提成（目标达成不同提成不同） 0元500元 外卖提成8% 501元1000元 达到标准10% 1000元以上 超越标准12%,五.售卡提成 根据卡的金额不同提成不同 例:100元 提成 5元 300元 提成 10元 600元 提成 15元 1200元 提成 30元注: 一级别不同目标业绩不同制定 二外卖达到目标 烫染提成增加1% 三推荐烫染提成:助理奖励元,年终奖,年终奖的计算方式：全年工资12月百分比例1: 全年工资共计12000元 除以12个月等于1000元/月 乘以年终目标业绩考核百分比80% 等于年终奖800元例2: 12000元12月目标业绩考核80%=年终奖800元注：不满12个月，依然按总业绩12 月目标业绩考 核发放年终奖。,发型师薪酬制度,发型师薪酬方式同样提倡多劳多得原则提成为主奖励为辅具体提成方式1.基本提成 2.激励提成 3.外卖提成 4.售卡提成 5.工龄提成 6.贡献奖 7.年终奖,根据年限制定提成方式,注:,一.基本提成 发型师基本的保障 100%发放二.激励提成分为 1.指定客提成 2.业绩目标提成 3.考勤提成 4.表现提成 激励发型师创造更高业绩的手段 达标发放三.外卖提成（目标达成不同提成不同）例: 0元500元 外卖提成8% 501元1000元 达到标准10% 1000元以上 超越标准12%,四.售卡提成 根据卡的金额不同提成不同例: 100元 提成 5元 300元 提成 10元 600元 提成 15元 1200元 提成 30元五.工龄提成 每三年增长总提成的1%六.贡献奖 按企业的实际情况年终发放七.年终奖： 全年工资12月目标业绩考核=年终奖,其他人员薪酬制度,一.收银员待遇方式二.项目主管待遇方式三.店长待遇方式,收银员待遇方式,基本工资+表现奖+考勤奖+售卡提成+外卖提成例: 基本工资:650元 表现奖:100元 考勤奖:50元 售卡提成:根据金额不同提成不同 外卖提成:未达标8% 达标10% 超出目标12%,项目主管待遇方式,基本工资+超出部分提成如:洗头主管、烫染发主管、外卖主管。例：外卖主管发廊目标：12000元实际完成：16000元 基本工资：100元超出部分提成：4000元5% =200元,店长待遇方式,基本工资+考勤奖+超出部分提成提成标准：10万至12万 提成 3% 12万至14万 提成 4% 14万以上 提成 5% 例： 月总业绩目标：10万元 实际完成目标：12万元 基本工资：1500元 考勤奖：200元 超出部分提成：20000元3%=600元,合理的薪酬制度可