漫漫开源路网上开店日记.doc

一、我的情况：我在北京，工作1年有余，没什么存款。每月收入3150元。也算属于“月光”一族的。现在跟同事合租房子，每个月房租900元左右。由于租的房子离单位有一定的距离，所以每个月交通费也要50元。现在想自己租房子，已经找好了地方一居室1000块每个月，离公司也近，可以买个自行车，节省下交通费。由于自己租房子房租有点高。也一直看到咱家的同学们都说要开源节流。我这一出外自己租房子，节流是节不住了，只好想办法开源。于是想到要开个网店。二、准备工作：首先我列出了以下条目作为前期调查的内容。1.经营内容2.进货渠道3.产品定位(目标市场情况)4.交易方式(由于初来乍到，对于网络交易的方式不是很明白)5.送货三、我的两次调查结果：项目一(卖天然水晶)：记得有一次陪同学去古玩城，看见有人卖水晶的。觉得价格比起商场里面动辄成百上千的价格便宜不少。一条黄晶手链才80块。我觉得我找到了开网店的增长点。于是我就看是在网上搜集水晶的资料，并不止一次的去古玩城调查。也看了同事还有女友的水晶手链。发现水晶这个东西的门槛太高，很难分出真假水晶。另外就是市场的定位。只卖天然水晶，自己就分不出真假，何谈诚信对待顾客。另外就是供货。没有可靠的朋友撑着还真不敢入行。项目结论失败！项目二(玫琳凯化妆品)：正在我为经营内容一筹莫展的时候，我碰到了我的一个朋友。他建议我到淘宝上看看，人家都卖什么。然后再定位自己的产品。别说，这还真是个好点子。我在淘宝上逛了一晚上，终于看到有几个卖玫琳凯的。我想起我有个亲戚做这个的。至少供货这个点应该没问题了。于是我赶紧跟这个亲戚联系。亲戚给了我一个玫琳凯的官方网址，说是玫琳凯是直销的。大概的收益是这样的，每月可以按批次(一批单大概是2400元的东西)，全部卖掉会有600700元的“回扣”。另外有一个规则是必须遵守的，就是玫琳凯的东西不能够打折卖。否则吊销直销员的执照。不知道大家对网店的了解有多少，我之前是一点也不知道。淘宝上店主的联系方式一般是没有的。还好我碰到一个。于是给店主打电话。这个JJ还真是热心。耐心的帮我解释了一下网店的注意事项，以及营运方式。(我开始就说我不是买东西的，真的感激这位JJ)。网店出招：网上开店：线上卖玩具一月可打平网上开店：网上卖画“养”收藏先说支付方式。开网店一般是使用支付宝，或者款到发货方式。支付宝大家都知道，就是买家将钱打到支付宝上，支付宝给卖家发货通知，卖家发货，买家收货后给支付宝下确认，支付宝将货款打到卖家帐户。这个方法挺好的。正好解决了咱们网络交易的一个支付难题。再说发货，一般是快递，快递费一般由买家出。当然有的店主优惠活动，是不收送货费的。北京这边，四环内应该是5至10元不等，市外应该是12至20元不等。看快递公司的牌子和服务了。除了快递以外，送货方式还有其他选择，一是平邮，到邮局寄。二就是方便的话自己去了_。总结上述调查如下：1.经营内容：玫琳凯化妆品2.进货渠道：玫琳凯公司直销3.产品定位：N/A4.交易方式：支付宝或者款到发货5.送货：平邮或者快递四、玫琳凯项目流产：除了上述的基本调查外，还是应该做一些更深入的调查，就是上面的第三项，产品定位。后来玫琳凯项目流产也是因为这个原因。我在完成上述调查研究之后，就开始在淘宝上看同行的销售。一看我就傻了。很多店主居然以55折，58折的价格卖玫琳凯。先不说他们是否违反了玫琳凯公司的不允许打折的规定。单说如果我也开店我的店跟其他这些店比较起来一点竞争力都没有。大家可以算一下，按照玫琳凯公司的规定，就算我将他们“回扣”给我的所有都让利给我的买家，也最多打到7.5折555555，我的计划又流产了五、打起精神再找增长点！地球还是要转的，房子还是要租的，网店还是要开的我再