商管专业英语 教案

商管专业英语 教案 教案xx2018学年第一学期课程名称专业英语_课程学时30_开课系部公共基础部_教研室英语教研室_授课班级_主讲教师_职称讲师_教务处制教案首页课程名称总学时数课程类型考核方式英语30公共课专业课课程代码学分3必修课选修课考试考查其它本课程的教学目标是借助PVQC专业英语认证考试系统课程总体在线上和线下学习专业英语，了解跨境电商操作过程中目标常用的英语词汇，为大家扩展电商业务做好准备，提高跨境电商的竞争力。 教材名称主编教材出版社出版时间教材名称主编1出版社及出版时间参考书教材名称主编2出版社及出版时间其它教学资源12PVQC专业英文词汇学评/测评系统中国铁道出版社201年月PVQC商业与管理专业英文能力教程戴建耘2Lesson1Aount教学目标:Master newwords of aount德育目标Make thestudents knowthe importanceof cross-border electronicbusiness platformin thecontext of“One belt,One road”.教学重点:Vocabulary:balance,details,holders name,number,aounts payable,aounts receivable,bank aount,capital aount,checking aount,current aount,margin aount,online tradingaount,savings aount,password,aounting,aounting cost,aounting period,aounting profit教学难点:Make thestudents masterthe meaningand pronunciationof thewords.教学方法讲授法、任务驱动教学法、合作学习法、上机操作教学手段板书、课件教学内容3 一、Issue Words:balance,details,holders name,number,aounts payable,aounts receivable,bank aount,capital aount,checking aount,current aount,margin aount,online tradingaount,savings aount,password,aounting,aounting cost,aounting period,aounting profitWorksheet aount balance aount details holders nameaount numberaounts payable账户余额账户明细账户持有人姓名账号应付账款current aountmargin aount往来账户信用账户online tradingaount在线交易账户savings aount password aounting aounting cost aounting period aounting profit储蓄账户密码会计，会计学会计成本会计期间会计利润aounts receivable应收账款bank aountcapital aountchecking aountNotes:银行账户资本账户支票账户资本账户是指用以核算和监督投资者投入的资本或留存收益的增减变动及其结存情况的账户。 支票账户也叫银行货币,是指在商业银行或其他金融机构中的存款,允许以支票方式提款。 银行帐户是金融机构和机构内协议客户之间的财政帐户。 往来账户系指批准经营代理进口、对外承包工程、国际旅游等涉外业务的单位，在其正常业务范围内需以外汇资金营运周转而开立的帐户。 信用账户亦作透支账户；信用账户，是投资者在证券公司开设的一种账户形式。 会计成本是指企业在经营过程中所实际发生的一切成本。 包括工资、利息、租金、材料费、折旧等。 4 二、Present Bingo 1、支票账户、应收账款、应付账款、会计成本、资本账户、在线交易账户、账号、账户明细、持有人姓名、会计期间、会计学账户余额银行账户储蓄账户信用账户往来账户 2、aount details,holders name,aount number,aounts payable,aounts receivable,capital aount,checking aount,online tradingaount,password,aounting profit，bank aountaountbalancesavings aountmargin aountcurrent aount5 三、Link CrossWord Puzzle6 四、Apply Information Gap句型Whats the_of Aount A/B?Do you have_?Student AAount AAount balance$5000Holders nameAount numberPasswordaounts receivableaounts payablechecking aountmargin aountsavings aountonline tradingaountAount BAount balanceHolders nameAount numberPasswordaounts receivableaounts payablechecking aountmargin aountsavings aountonline tradingaountTom888888$150No Yes12345$120No YesStudent BAountAAount balanceHolders namePeter Aount numberPassword666666aounts receivableaounts payable$230checking aountmargin aountonline tradingaountAount BAount balance$3000Holders nameAountnumberPasswordaounts receivableaounts payablechecking aountmargin aountsavings aountonline tradingaount34567$50No Yes Yes Yessavings aount7 五、Link aountbalance账户持有人姓名aountdetailsholders nameaount numberaounts payableaounts receivablebank aountcapital aountchecking aountcurrent aountmargin aountonline tradingaount savings aountpasswordaountingaounting costaounting periodaounting profit应收账款资本账户支票账户银行账户账户明细应付账款账户余额账号密码会计，会计学会计期间往来账户会计利润信用账户在线交易账户会计成本储蓄账户8 六、Your PlanMindmap balance,details,holders name,number,aounts payable,aounts receivable,bank aount,capital aount,checking aount,current aount,margin aount,online tradingaount,savingsaount,password,aounting,aounting cost,aountingperiod,aountingprofitAount 七、PVQC专业英文词汇学评/测评系统线上操作9Lesson2Bank教学目标:Master newwords of bank德育目标Introducing someknowledge ofcross-border electronicbusiness platform教学重点:Vocabulary:bank aount,bank clerk,bank teller,banker,credit card,debit card,bankbook,banknote,online banking,saving bank,investment bank,home banking,cash,holder,loan amount,long-term bankloans,consumer loan,housing loan,project loan,interest rate,interest expense.教学难点:Make thestudents masterthe meaningand pronunciationof thewords.教学方法讲授法、任务驱动教学法、合作学习法、上机操作教学手段板书、课件教学内容10 一、Issue Words:bank aount,bank clerk,bank teller,banker,credit card,debit card,bankbook,banknote,online banking,saving bank,investment bank,home banking,cash,holder,loan amount,long-term bankloans,consumer loan,housing loan,project loan,interest rate,interest expense.Worksheet bank aount bankclerk bank teller bankercredit carddebit cardbankbook banknoteonline bankingsaving bank银行账户银行职员银行出纳员银行家信用卡借记卡存折钞票、纸钞网络银行储蓄银行investment bankhome bankingcash holderloan amountlong-term bankloans consumer loan housing loan projectloan interest rate投资银行家庭银行现金用户贷款金额长期银行贷款消费贷款购房贷款项目贷款利率1112 二、Present Bingobank aount,bank teller,banker,debit card,bankbook,online banking,investment bank,home banking,holder,loan amount,long-term bankloans,consumer loan,housing loan,interest rate,interest expensecredit card cash bankclerk savingsbank banknotebankaount,bank teller,banknote,debit card,bankbook,online banking,investment bank,home banking,cash,loan amount,long-term bankloans,consumerloan,housingloan,interestrate,interest expense，credit card13 三、Link:Crosswords puzzle123456789ACROSS1.If youhave itwith a bank,youhave an arrangementto leaveyour moneythere andtake someout whenyou needit DOWN2.someone whokeeps recordsor aountsin abank3.loan forsomeone whobuys productsor service5.someone whosejob isto receiveand payout money in abank4.a bookheld bydepositors atcertain banks7.the useof moneyto getprofit6.an amount of moneythat youborrow8.loan forsomeone whobuys housefrom abank9.someone whoowns something14 四、Apply InformationGap句型Who is_of bankA/B?What is_ofbankA/B?Do youhavea_in bankA/B?Student ABank ABank TellerKate Bank aountCredit CardYes Debit CardYes Bank Teller Bankaount Credit Card DebitCard BankbookLoan amountConsumer loanHousing loanInterest rateYes Yes Bank BYes BankbookLoan amount20,000Consumer loanHousing loanYes Interest rate4.5Student BBank ABankTellerBankaountCreditCardDebitCardBankbookLoan amountConsumer loanHousing loanInterest rateYes YesYesBankTeller Bankaount CreditCard DebitCard BankbookLoan amountConsumer loanHousing loanInterestrateBank BTom YesYes30,000Yes5.015 五、Link bankaount bankclerk bank teller bankercredit carddebit cardbankbook banknoteonline bankingsaving bankinvestment bankhome bankingcash holderloan amountlong-term bankloans consumerloan housingloan projectloan interestrate银行家信用卡银行账户银行职员存折银行出纳员网络银行储蓄银行借记卡钞票、纸钞用户投资银行贷款金额家庭银行现金项目贷款利率长期银行贷款购房贷款消费贷款16 六、Your PlanMindmap 七、PVQC专业英文词汇学评/测评系统线上操作17Lesson3Cash教学目标:Master newwords of cash德育目标1.Make thestudents understandthe processof Cross-border E-merce2.Introduce currencyand symbolsof differentcountries教学重点:Vocabulary:cash a check,cash advance,cash card,cash discount,cash dividend,cash flow,cash in banks,cash in advance,cash on delivery,cash payment,cash rebate,cash transaction,cash with order,cash withdrawal,cashier教学难点:Make thestudents masterthe meaningand pronunciationof thewords.教学方法讲授法、任务驱动教学法、合作学习法、上机操作教学手段板书、课件教学内容18 一、Issue Words:cash a check,cash advance,cash card,cash discount,cash dividend,cash flow,cash in banks,cash in advance,cash on delivery,cash payment,cash rebate,cash transaction,cash with order,cash withdrawal,cashier Worksheetcash a check cash cardcash dividend cash in banks cash on delivery cash payment cash transaction cash with order cash discount cash flow cash advance cash in advance cash rebate cash withdrawal cashier将支票兑现提款卡，现金卡现金股利银行存款货到付款现金支付现金交易下订单时付现现金折扣现金流预借现金预付货款现金回馈现金提款出纳员19Notes:订货付现(Cash withOrder)是指卖方请求买方在订货时即预付全部货款或部分货款。 这是对卖方最为有利的支付方法,但是在国际货物买卖中应用并不普遍。 现金股利是上市公司以货币形式支付给股东的股息红利，也是最普通最常见的股利形式，如每股派息多少元，就是现金股利。 股票股利是上市公司用股票的形式向股东分派的股利，也就是通常所说的送红股。 现金交易是指成交和结算在同一天发生的交易方式。 在商品买卖活动中，在商品所有权转移的同时，当即付清货款的交易形式。 其交易流程特点是“一手交钱，一手交货”。 譬如去超市买方便面，你拿出现金3元付款，营业员随之把你购的方便面给你，这就是现金交易。 现金折扣（cash discount）,又称销售折扣（sale discount）。 为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。 现金折扣的表示方式为2/10，1/20，n/30（即10天内付款，货款折扣2%；20天内付款，货款折扣1%，30天内全额付款）。 现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此销售折扣不得从销售额中减除。 例如，A公司向B公司出售商品30000元，付款条件为2/10，N/60，如果B公司在10日内付款，只须付29400元，如果在60天内付款，则须付全额30000。 现金流量是现代理财学中的一个重要概念，是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称，即企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。 信用卡预借现金简称预借现金，指持卡人使用信用额度透支取现。 预借现金自银行记账日起收透支利息。 信用卡预借现金额度，是指持卡人使用信用卡通过ATM等自助终端提取现金的最高额度。 同时，要清楚的是，信用卡的取现额度与信用额度是不一样的。 信用卡取现额度是银行信用卡中心核定给您通过您的信用卡可提取现金的最高额度，取现额度包含于信用额度之内。 预付货款是指进口人先将货款用汇付的方式交给出口人，出口人立即或在一定时间内发运货物。 预付货款的做法主要是出口人对进口人不大信任，或是买卖的商品在国际市场上是抢手货，所以要预收货款作为担保。 汇付是付款方通过银行将应付款项汇交收款方的支付方式，也称汇款，属于商业信用，采用顺汇法，优点是手续简便、费用低廉。 买卖双方对每一种结算方式，都从手续费用、风险和资金负担的角度来考虑它的利弊。 一个商品是正价10美元，discount是你付少于10美元，比如打8折你就付8美元；rebate是你仍然付10美元，但是会给你返款，比如给你一个2美元的购物卡。 出纳员是指从事出纳工作的人员，出纳工作。 顾名思义，出即支出，纳即收入。 出纳工作是管理货币资金、票据、有价证券进进出出的一项工作。 banker银行家，不是一般的银行职员clerk银行职员，普通员工teller出纳cashier收款员（商场等）202122 二、Present Bingocash a check,cash card,cash discount,cash dividend,cash flow,cash payment,cash rebate,cash transaction,cashier，cash in advance,banktellercash inbanks cash advance cash on deliverycash withdrawalcash withorder cash acheck,cash card,cash discount,cash dividend,cash flow,cash payment,cash rebate,cash transaction,cashier，cash in advance,banktellercash withorder,cash withdrawal,cash advance,cash inbanks,cash ondelivery23 三、Link ACROSS DOWN1.the excessofcashrevenues overcash outlaysinagiven periodof time3.the actof payingmoney5.the actof reducingthe sellingprice ofmerchandise6.that partof theearnings ofa corporationthat2.the actof takingout moneyor otheris distributedto itsshareholders;usually paidcapital quarterly7.a writtenorder directingabankto paymoney8.an employeeofabank whoreceives andpays out4.being aheadof timeor needmoney9.the actof transactingwithin orbetween groups交易10.give areduction inthe priceduring a11.moneyinthe formof billsor coinssale,回馈12.the actof deliveringor distributingsomething2425 四、Apply InformationGap句型Who is_of tradeA/B?What isthe_of tradeA/B?Do youhave_in tradeA/B?Do you_in tradeA/B?Student ATrade AcashierZhou Dashengcash cardcash inbanksYes cash inadvanceNo cash withordercash ondeliveryYes cash withdrawalcashacheckYes cash rebate3%Trade Bcashiercash cardYes cash inbankscash inadvancecashwithorderYes cashondeliverycash withdrawalNo cashacheckcash rebateStudent BTrade Acashiercash cardYes cashinbankscashinadvancecashwithorderYes cashondeliverycash withdrawalNo cashacheckcashrebateTrade BcashierJin Liufucash cardcashinbanksNo cashinadvanceYes cashwithordercashondeliveryYes cashwithdrawalcashacheckYes cashrebate5%26 五、Link cashacheckcashcardcashdividendcashinbankscashondeliverycashpaymentcashtransactioncashwithordercashdiscountcashflowcashadvancecashinadvancecashrebatecashwithdrawalcashier现金股利现金折扣将支票兑现现金流现金交易提款卡，现金卡货到付款预借现金现金提款现金支付下订单时付现出纳员现金回馈银行存款预付货款27 六、YourPlan MindMap Typesof paymentcash 七、PVQC专业英文词汇学评/测评系统线上操作28Lesson4Product教学目标:Master newwords of product德育目标Make thestudents understandcirculation of products throughcross-border electronicbusiness platform教学重点:Vocabulary:advantage,bundle,demonstration,feature,launch,line,orientation,publicity,sample,selling point,specifications,potential product,augmented product,average product,basic product,core product,domestic product,expected product,produce,productivity教学难点:Make thestudents masterthe meaningand pronunciationof thewords.教学方法讲授法、任务驱动教学法、合作学习法、上机操作教学手段板书、课件教学内容29 一、Issue Words:advantage,bundle,demonstration,feature,launch,line,orientation,publicity,sample,selling point,specifications,potential product,augmented product,average product,basic product,core product,domestic product,expected product,produce,productivity Worksheetadvantage bundle产品优势specifications产品规格潜在产品延伸产品平均产量基本产品核心产品国内产品期望产品制造、生产生产力产品搭售、捆绑销售potential productaugmented productaverage productbasic product core productdomestic product expected productproduce productivitydemonstration产品展示feature launchProduct lineorientation publicitysample selling point产品特征产品上市产品线产品导向产品宣传产品样品产品卖点30Notes:捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。 不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。 捆绑销售要达到“1+l2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。 捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略制定。 潜在产品是指现有产品包括所有附加品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态产品，是指除了现有产品的可能演变趋势和前景。 如彩色电视机可发展为电脑终端机等。 产品导向(product orientation)是指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。 实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。 产品卖点所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。 这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。 不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 核心产品也就是顾客真正要购买的利益，即产品的使用价值，例如，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”；对于电影院，消费者要购买的就是娱乐。 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 期望产品层，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。 不同的人对这种期望是不同的。 期望产品理念要求企业在生产设计销售过程中充分考虑到消费者的利益，在回报高额利润的同时企业应尽可能的去让顾客满意，增强品牌美誉度（品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度）。 例如，购买洗衣机的消费者，一般所期望的是洗涤、甩干功能以及合适的价格和优良的质量，而另外一些消费者追求的不仅仅是以上的属性和条件，还有其它的期望，诸如洗衣机的消毒、烘干功能等等。 产品规格是指物件的体积、大小、型号。 是用来识别物品的编号。 产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。 31三星GALAXY S5产品规格参数132 二、Present discountOn sale331.Link bundleorientation samplespecifications basic productcore productexpected product productivity期望产品样品产品导向生产力规格核心产品基本产品捆绑，搭售2.Bingo advantage、bundle、feature、launch、selling point、specifications、potential product、augmented product、expected product、produce、productivity linedemonstration publicityaverage productdomestic product34 三、Apply CrossWord PuzzleACROSS DOWN1.sell someother productadd withthe core3.activity toattract peopleattention of the productproduct2.the productsold inyour countrynot5.half of the totalproduct abroad.6.to makeproduct availableto thepublic for4.show the product thefirst time7.the mostimportant product9.the characteristicparts ofa product8.detail dataabout color,size,shape,so so10.an exampleof producton.12.the thingsyou duct thatexisting inpossibility14.a necessarymodity13.work outproduct15.the actof orienting16.equipment toproduce products17.the bestfeature ofa productpare toothers3536 四、InformationGap句型What isthe_of product A/B?Do youhave/make_of productA/B?Is theproductA/B_?When willtheproductA/B_?Student AProduct AadvantagefeatureSelling pointspecificationsCore productpublicitydemonstrationsamplelaunchProduct BadvantagefeatureSelling pointspecificationsCore productpublicitydemonstrationsamplelaunchhigh resolution5.5inches largeYes NoFast runningspeed elegantappearance YesYes October1,xxStudent BProduct AadvantagefeatureSelling pointspecificationsCore productpublicitydemonstrationsamplelaunchCost-effective6.1inches largeYesYesadvantagefeatureSelling pointspecificationsCore productpublicitydemonstrationsamplelaunchProduct BCheap NoYes January1,201837 五、YourPlan Mindmap advantage,bundle,demonstration,feature,launch,line,orientation,publicity,sample,sellingpoint,specifications,potential product,augmented product,average product,basicproduct,coreproduct,domestic product,expectedproduct,produce,productivity产品分类 七、PVQC专业英文词汇学评/测评系统线上操作38Lesson5Price教学目标:Master newwords of price德育目标Make thestudents understandthe importanceof customerservice教学重点:Vocabulary:price ceiling,price floor,price followers,price hike,price index,price maker,price leader,price mechanism,price offer,price per share,purchase price,asking price,bid price,fixed price,offering price,retail price,stock price,stock price index教学难点:Make thestudents masterthe meaningand pronunciationofthewords.教学方法讲授法、任务驱动教学法、合作学习法、上机操作教学手段板书、课件教学内容39 一、Issue Words:price ceiling,price floor,price followers,price hike,price index,price maker,price leader,price mechanism,price offer,price pershare,purchase price,asking price,bid price,fixed price,offering price,retail price,stock price,stock price index Work sheet price ceiling price floor price followers price hike price index price maker price leader price mechanism价格上限价格下限价格追随者涨价物价指数价格决定者价格领导者价格机制price pershare purchase price asking price bid price fixed price offering price retail price stock price stock price price offer每股股价采购价要价、开价买价、买进报价固定价格发行价格零售价股价报价index股价指数40Notes:价格上限price ceiling又称限制价格，是政府为了限制某种商品价格上升而规定的这种商品的最高价格。 价格上限一定是低于均衡价格的。 在实行价格上限时，价格起不到调节市场供求的作用。 政府解决供给不足主要有两种方法配给制和排队。 在实行价格上限时还必然出现黑市交易。 价格下限price floor又称支持价格，是政府为了扶植某种商品的生产而规定的这种商品的最低价格。 价格下限一定是高于均衡价格的。 许多国家实行的农产品支持价格和最低工资都属于价格下限。 就农产品支持价格而言，目的是稳定农业生产和农民的收入，有其积极意义，但这也增加了农产品过剩，不利于市场调节下的农业结构调整。 价格追随者price followers是指安于次要地位，不热衷于挑战的人们。 在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。 物价指数price index亦称商品价格指数是反映各个时期商品价格水准变动情况的指数。 物价指数是一个与某一特定日期一定组合的商品或劳务有关的价格计量。 当该商品或劳务的价格发生了变化，其价格指数也随之变化。 CPI consumerpriceindex消费者价格指数PPI producepriceindex生产（者）价格指数41价格领导者（Price leader）价格领导者是指某个行业中领导大众价格的厂商。 价格领导者是指在寡头垄断的行业中制定价格并且其他厂商愿意跟随的厂商。 价格机制price mechanism是市场机制中的基本机制。 所谓价格机制,是指在竞争过程中，与供求相互联系、相互制约的市场价格的形成和运行机制。 价格机制包括价格形成机制和价格调节机制。 价格机制是在市场竞争过程中，价格变动与供求变动之间相互制约的联系和作用。 价格机制是市场机制中最敏感、最有效的调节机制，价格的变动对整个社会经济活动有十分重要的影响。 商品价格的变动，会引起商品供求关系变化；而供求关系的变化，又反过来引起价格的变动。 报价price offer分为证券报价、投标报价、产品报价。 证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。 投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。 产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。 要价asking price，指开价，索价；比喻接受任务，举行谈判时向对方提出条件。 买价bid price指用以购买基金持份的价格。 基金投资人的角度来看，就是用以购买基金持份的价格。 就收费基金而言，买价包括基金的净资产价值（NAV）加上销售手续费；如果是不收费基金，买价就等于基金的净值。 从期货投资人的角度来看，就是某商品或股指当前最高申报买入价。 固定价格fixed price是指组合间的各个成员之间达成协议，彼此同意以相同的价格出售其产品，以消除各成员之间在产品售价方面竞争的一种做法。 企业之间之所以通过协议固定产品的价格，其主要目的是为了消灭彼此之间的竞争，从而达到维护自身利益的目的。 发行价格offering price国债的发行价格，就是政府债券的出售价格或购买价格。 发行价格不一定就是票面值，它可以低于或高于票面值发行,所以有一个发行的行市问题，按照国债发行价格与其票面值的关系。 股票发行价格是指股份有限公司出售新股票的价格。 在确定股票发行价格时，可以按票面金额确定，也可