写字楼巡展经典案例.doc

写字楼巡展经典案例活动经典案例一、序言： 北京亮点体验传媒是一家专业做写字楼巡展活动的广告公司，我们经历了写字楼巡展这个传播从刚开始被大家不认可、不知道，发展成为被广大知名企业认知、认可，最终成为很多企业及产品的常规推广渠道。历经四年，我们见证了这个过程，这个过程是由许许多多的经典案例组成的，下面我们推荐几个有代表性的案例，予以展示，以求共勉。二、案例一：2002年，我公司开始正式进入写字楼巡展行业，并开始将该行业专业化。2002年，中移动推出了笔记本无线上网卡产品。产 品：中国移动笔记本无线上网卡适 用：拥有笔记本的人群，以商务人士为主目 的：提高产品的知名度、认知度 直接了解产品信息的反馈普及无线上网概念为今后的销售做辅垫。活动内容：现场派发宣传单页 产品功能演示 现场咨询、沟通、解答 赠送小礼品 填写调查问卷 小范围售卖 展具展示这是中国移动在赛特大厦的活动现场，中移动的专业销售人员正在经客户进行详细的咨询与讲解。活动现场由粉色气球搭起的拱门下，衬托出中移动的背影板格外引人注目。 活动辐射范围：遍布CBD、东长安街、燕莎、金融街、朝外、中关村、亚运村等商圈的代表性写字楼。 活 动 场 地： CBD商圈代表京广中心商务楼 东长安街商圈代表赛特大厦 燕莎商圈代表鹏润大厦 朝外商圈代表华润大厦 金融街商圈代表建威大厦 中关村商圈代表中关村大厦 亚运村商圈代表远大中心 以上商圈共计20家写字楼活动场地 活 动 周 期：40个工作日活动场地人流量：35000人次 实际辐射人流量：28000人次 资 料 派 发 量：11000份 现 场 交 易 量：350个 活 动 效 果： 品牌知名度有较大提升 产品认知度有普遍的了解 普及由于产品方便快捷，有利于提高工作效率，因此得到广大客户的认可。 销售通过现场的功能演示，直接激发出客户的购买欲望。 此次活动不仅达到了预期的宣传目的，同时也在现场达成了交易，活动非常成功。客户对该产品的品牌有了更深入的认知，企业在活动中提升是品牌知名度，在普及无线上网的同时，更增加了原有客户对品牌的忠实度。三、案例二： 2003年，随着公司市场拓展力度的不断加大，更多的客户对此渠道跃跃欲试。这其中包括房地产这个当年高利润的行业。 朝阳园位于朝阳路，地处位置优越，是当年该地区档次较高的住宅小区，针对当时购房情况及购房人群分析及定位，朝阳园II期的“荟景峰”选择了写字楼巡展活动，而且一连做了三期。 项 目 名称：朝阳园II荟景峰 目标客户群：较高收入及稳定的职业，事业成功人事及企业中、高管、高级营销人员。 目 的：增加项目知名度 提高项目的影响力 收集意向客户信息 为推动项目销售进程做辅垫 活 动 内 容：展具展示 派发宣传资料 现场交流、解答疑问 填写意向客户单 有针对性地赠送小礼品这是上午上班后，荟景峰在鹏润大厦的活动现场，客户咨询后，销售人员在为意向客户准备资料。 活动辐射范围：CBD、燕莎、东长安街、朝外、金融街商圈等有代表性的写字楼。活动场地：以建威大厦、华彬大厦、鹏润大厦、艾维克大厦、丰联广场等几家大厦为主要核心，扩展每家大厦周围方圆较小距离的高档写字楼进行展示活动。活动场次：12个大厦，27场次活动周期：分三个周期共计27个工作日完成，历时3个月时间。活动场地人流量：18000人次实际辐射人流量：14400人次资料派发量：5000份收集意向客户：70个活动效果：项目知名度：在目标受众中间有明显提升。项目认知度：意向客户对该项目有较多详细的了解。意向客户收集：收集后的客户在活动结束后，由销售人员继续跟进。赠送的礼品：此次赠送的礼品为印有荟景峰LOGO及销楼电话的口杯，对看到口杯的人群是一个潜辐射。活动现场图片：荟景峰年底在艾维克大厦的写字楼巡展活动现场（远景）荟景峰年底在富华大厦的写字楼巡展活动现场（近景）四、案例三： 2003年-2005年，写字楼巡展受到一些外资世界知名企业的重视，并且每年固定拨出一部分专门费用在商务展示渠道进行推广，这里首当其冲的是日本的SONY（中国）有限公司。SONY公司共进行了笔记本、随身存（U盘）、电视、数码四个产品系列的活动，这里着重介绍一下笔记本的活动情况。产品名称：SONY笔记本目标消费人群：有较高的稳定收入，笔记本是其日常办公的主要工具，有较高的受教育背景，追求时尚，注重品牌。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场派发 派发宣传资料 现场交流、解答疑问 产品演示 填写调查问卷有赠送小礼品SONY笔记本在和乔大厦的产品展示活动现场。中午人们午餐后，路过大堂的活动现场，SONY品牌及产品一下吸引了一群客户前来围观。 活动辐射范围：CBD、东长安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活动场地：以和乔大厦、赛特大厦、亮马河大厦、丰联广场等高端写字楼为代表。 活动场次：120场 活动周期：40个工作日3（期）根据前期活动效果，后期有重复的活动地点。 活动场地总人流量：215000人次 实际辐射人流：150500人次 派发资料：100000份 填写调查问卷：45000份 这是SONY笔记本在建威大厦的展示活动现场，人们对产品的兴趣表现得一览无余。产品名称：SONY贵翔电视 目标消费人群：有较高的稳定收入，对生活品质要求较高的消费人群。SONY电视以质量及品牌高档著称，在电视市场竞争异常激烈的情况下， SONY成为生活品质的一种代表，被人们推崇。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场派发 派发宣传资料 专业销售人员现场交流、解答疑问 产品演示 填写调查问卷有赠送小礼品SONY电视在丰联广场的活动现场（全景），早晨礼仪人员做好前期工作，准备现场派发。 活动辐射范围：CBD、东长安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活动场地：以和乔大厦、赛特大厦、鹏润大厦、富华大厦等高端写字楼为代表。 活动场次：24场 活动周期：一个月零一周。共计24个工作日 活动场地总人流量：24000人次 实际辐射人流：19200人次 派发资料：6000份 填写调查问卷：2000份SONY-贵翔电视在京广商务楼的展示现场 SONY-贵翔电视在鹏润大厦的展示现场产品名称：SONY随身存目标消费人群：有较高的稳定收入，笔记本是其日常办公的主要工具，有较高的受教育背景，追求时尚，注重品牌。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场派发 派发宣传资料 专业销售人员现场交流、解答疑问 产品演示有赠送小礼品应现场受众人群的需要而交易SONY随身存在富华大厦的活动现场。中午人们利用午休时间前来咨询了解产品情况。活动辐射范围：CBD、东长安街、燕莎、朝外、亚运村。 活动场地：以和乔大厦、丰联广场、鹏润大厦、富华大厦等高端写字楼为代表。 活动场次：60场 活动周期：累计3个月。共计60个工作日 活动场地总人流量：48000人次 实际辐射人流：33000人次 派发资料：23000份SONY随身存在长新大厦的展示现场 SONY活动现场全景近照产品名称：SONY数码产品目标消费人群：有较高的稳定收入，笔记本是其日常办公的主要工具，有较高的受教育背景，追求时尚，注重品牌。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场派发 派发宣传资料 专业销售现场交流、解答疑问 产品演示 填写调查问卷有赠送小礼品应现场受众人群的需要而交易SONY数码产品在鹏润大厦的活动现场，不少外籍人士也来围观咨询。活动辐射范围：CBD、东长安街、燕莎、朝外、中关村。 活动场地：以和乔大厦、丰联广场、鹏润大厦、中关村大厦等高端写字楼为代表。 活动场次：40场 活动周期：累计2个月。共计40个工作日 活动场地总人流量：72000人次 实际辐射人流：50400人次 实际资料发放量：30000份 围观人群在详细了解产品功能 SONY数码产品活动现场人头攒动。五、案例四： 经过二年多的市场拓展，越来越多的商家认识到写字楼巡展的渠道的优势，更有一些新行业的商家尝试这个渠道，其中BOSS香水于2004年成为首家化妆品行业的商家，在北京、上海两地成功实施了写字楼巡展。 产品名称：BOSS香水目标消费人群：有较高的稳定收入，讲究生活品质，追求时尚，注重品牌。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 为今后的销售工作做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场咨询 派发宣传资料 现场交流、解答疑问 香片味道试闻BOSS香水在上海兰生大厦的新品展示活动现场，这是一款男士新品香水。这是围观的人群现场咨询相关问题。活动辐射范围：CBD、东长安街、朝外；上海10家高档写字楼。 活动场地：北京以嘉里中心、丰联广场、赛特大厦等高端写字楼为代表；上海以香港新世界大厦、远东国际大厦等写字楼为代表。 活动场次：10场 活动周期：累计2周。共计10个工作日 活动场地总人流量：15000人次 实际辐射人流：10500人次 实际资料发放量：2600份BOSS香水在兰生大夏的活动现场顾客咨询。 BOSS香水在鹏润大厦的活动现场。六、案例五： 快速消费品一直以商超活动为自己的主要推广渠道。当全社会掀起“注重写字楼人群亚健康状况”的口号发起时，伊利早餐奶率先在写字楼里开始了“天下有免费的早餐”活动。这也是乳品行业第一次在写字楼里，以派发产品活动的形式推广新品。产品名称：伊利早餐奶目标消费人群：有健康意识的人群。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 为今后的销售工作做铺垫 活动内容：展具展示 早餐奶试饮装派发 礼仪人员现场咨询 派发宣传资料伊利免费的早餐活动现场。受到大家的欢迎。 活动辐射范围：CBD、东长安街、朝外、燕莎、亚运村、金融街、中关村商圈 活动场地：CBD商圈以和乔大厦为代表；朝外商圈以丰联广场为代表；东长安街商圈以赢嘉中心写字楼为代表；燕莎商圈为新恒大厦为代表；中关村商圈以中芯大厦为代表；亚运村商圈以长新大厦为代表的20家写字楼。 活动场次：20场 活动周期：累计2周。共计10个工作日 活动场地总人流量：38000人次 实际辐射人流：30000人次 实际饮料发放量：30000份客户拿到伊利的免费早餐不禁喜笑颜开。 不仅是免费的伊利早餐，而且是可选口味的哦！七、案例六： 珠宝手饰一直以来以奢侈品而著称，借情人节的节日的气氛在写字楼里大做文章，效果也是不同凡响。产品名称：恒信珠宝目标消费人群：有较高的稳定收入，讲究生活品质，追求时尚，留意生活细节、注重品牌。 活动目的：发布促销信息 发布新品信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 为今后的销售工作做铺垫 活动内容：展具展示 现场实物展示 礼仪人员现场咨询 珠宝专家讲解产品 派发宣传资料 现场发放促销价格优先购买卡恒信珠宝在情人节期间的写字楼巡展活动现场。这里虽然是在科伦大厦的餐厅，但是人们的兴趣却丝毫不减。活动辐射范围：CBD、东长安街、朝外、燕莎、亚运村、金融街、中关村商圈 活动场地：CBD商圈以和乔大厦为代表；朝外商圈以丰联广场为代表；东长安街商圈以赢嘉中心写字楼为代表；燕莎商圈为新恒大厦为代表；中关村商圈以中芯大厦为代表；亚运村商圈以长新大厦为代表的20家写字楼。 活动场次：20场 活动周期：累计2周。共计10个工作日 活动场地总人流量：38000人次 实际辐射人流：30000人次 实际礼品发放量：30000份 恒信珠宝在亮马河大厦的活动现场。 顾客在详细咨询恒信珠宝的相关问题。八、案例七： 2005年底到今，随着传统的平面媒体市场竞争的加剧，写字楼巡展活动在杂志类媒体行业中成为其提高媒体附加增值服务的主要推广渠道，其中有最具代表性的时尚类杂志媒体时尚。产品名称：时尚杂志目标消费人群：有较高的稳定收入，讲究生活品质，追求时尚、注重品牌、广告行业。 活动目的：提高订阅量 提升杂志的知名度 增加杂志的阅读量 增加写字楼人群对时尚的认知度 活动内容：展具展示 杂志派发 礼仪人员现场咨询 现场订购杂志 现场订购杂志，价格优惠 填写调查问卷 赠送小礼品时尚杂志在和乔大厦的活动现场，中午休息时间，不少人主动前来关注活动。 活动辐射范围：CBD、东长安街、朝外、燕莎等商圈 活动场地：CBD商圈以和乔大厦为代表；朝外商圈以华润大厦为代表；东长安街商圈以赛特大厦为代表；燕莎商圈为新恒大厦为代表的8家写字楼。 活动场次：16场 活动周期：累计3周。共计16个工作日 活动场地总人流量：12000人次 实际辐射人流：8400人次 实际杂志发放量：3000本九、案例八： MOTO于2006年年底，针对其手机配件产品，在北京、上海、广州进行了三地同时操作的写字楼巡展活动。产品名称：MOTO配件目标消费人群：追求时尚、注重品牌。 活动目的：提高产品的知名度 借年底（黄金购物高峰）进行产品展示活动，推动销售 提高消费者对品牌忠实度 活动内容：展具展示 资料派发资料 专业销售人员现场咨询 礼仪人员协助现场咨询 产品功能现场演示 应现场顾客需求，销售产品MOTO配件在华丽大厦的活动现场。MOTO品牌以其已有的品牌影响力，在活动现场吸引了很多人群前来围观。 活动