团队介绍书(修改后).doc

一、公司名称：成都华美华硕科技有限公司二、2.1团队：西华华硕校园团队2.2团队宗旨： 团结 诚信 专业三、团队计划构思：西华华硕校园团队还是一个年轻的团队，我们需要成长，需要壮大，现在的西华华硕校园团队是一个只有十多人的弱小团体，团队希望在学校的支持下，继续扩大影响力，在一年内成为一个有数十上百人的大团队。我们计划在团队所有成员的共同努力下，在2年内成为一个成熟、有品牌力、有竞争力、有持续发展力的校园团队。在团队一切规范化后，便可在成都各大高校建立相应的营销团队，这才能更切实的为我们的同学服务，做到更专业、更全面、更细致、更及时。四、团队性质： 以营销电脑为主，提供在IT各方面服务的校园团队。五、盈利方式：营销电脑及其配件，以及公司的各种奖金和提成。6、 发展前景： 1，.随着社会的发展，电脑已经成为人人不可或缺的电子产品，无论是个人、企业、政府，娱乐、办公都离不开它，由此可知，电脑的营销将是一个长期不会衰败的行业。2，华硕虽然是一个年轻的品牌，但在中国的影响力，不可小觑，早在2005年，关注度连续多次蝉联第一。 3，我们是一群积极、能干、充满活力的的大学生，我们彼此团结，这就是我们团队最大的财富。七、投资分析：我们是在成都华美华硕科技有限公司的支持成立的一个校园团队，我们拥有正规的货源，而且很多时候，市场上的风险都是由公司承担，我们不必投资一分钱，只需用自己的能力去争取每一分钱。公司为我们提供这样一个接触社会的平台，不仅能自己挣钱为家庭分担，还能有效的锻炼我们的能力，让我们在毕业以后，能更好的适应社会。八、人力资源配置： 石晋（队长）1. 承上启下在西华校园团队于公司之间，起到中间人的作用，处理好团队与公司间的沟通，向下，能及时传达公司的信息给团队，向上，能将团队的问题反馈给公司，让彼此能良好的沟通，能及时处理好各种问题。2. 了解市场（作报价单） 随时了解市场动向，让队员第一时间得知市场消息从而调整自己的某些机子报价，改变自己销售路线等。3.总监 各种文件的最终审批人。 4专业知识培训与顾问每周抽时间对全体队员进行电脑专业知识的讲解，对销售方面的知识进行传授。杨艳（副队长）1. 管理团队财 团队每个人出的机子都必须进行完整的记录；管理每个队员的工资，每月底进行发放。2. 策划、修改（第二审批人） 对每个策划案进行审批和修改。 何烨（副队长）1.文案、策划对每周的活动进行安排；记录每一次会议的内容。2.负责每一次摆展的人员安排。队员： 朱向东 赵怡 王俊宇 陈开洪 黄粮评 吕响 王慧 杨明超 肖瑶瑶9、 主题生活校园团队每年都有机会参加公司的各种主题活动。在假期，公司可以安排队员到门店进行带薪实习，定期参加各种培训，举行各种营销比赛，让自己的假期生活不再枯燥，10、 竞争分析10.1竞争描述竞争对象：市场有很多从事电脑营销的的公司和个体，他们做的时间比我们久，对市场的了解程度比我们更透彻，营销经验比我们更丰富，技巧也更多，因为时间的长久，可能有更多的潜在客户，他们更能清楚的了解客户的需求。竞争优势：1，我们是在成都华美华硕科技有限公司的支持成立的一个校园团队，我们拥有正规的货源，而且很多时候，市场上的风险都是由公司承担，我们不必投资一分钱 2，华美华硕是西南地区的总代理，有专业的渠道支持，价格低廉，品质保证。3，所有盖有HM-ACE销售确认章的机器均可以在任意团队所属校区享受免费软件维护，上门安装，更能为客户做到贴心服务，随叫随到，为团队建立了良好的口碑，培养更多的潜在客户。4，所有通过正规渠道购买了华硕品牌笔记本的客户可在HM-ACE团队中享受独家的金牌VIP服务，做的更全面更专业。这是其他个体营销户所不能提供的资源。5，所有通过HM-ACE渠道购进的笔记本均可获赠活动当期的精明礼物一份，这些礼物全是公司提供给我们校园团队的的资源，更能让我们抓住客户。十一、营销市场进入计划 一阶段：与学校党委宣传部合作，定期在校园不同地点进行现场摆展活动，一方面可以为同学解答各种关于IT方面的问题，另一方面可以将团队宣传出去，让更多的同学了解我们，为以后培养潜在客户。 二阶段：当我们的团队在本校站稳脚跟，提高了知名度后，我们要继往开来，在附近的其他高校建立同样的校园团队，将学生市场紧抓在我们自己手中。 三阶段：当每个高校的校园团队相继成熟，打开了本校市场后，我们要稳稳的抓住客源，就这样，一届一届的传下去。十二、华硕申明及授权12、 目前销售业绩月份七月八月九月十月十一月（预计）销售数量5台11台25台34台15-20台销售金额21230元44000元102500元142800元63000-84000元收入2300元4050元9500元15600元5000-8000因为团队建立前期，仅老队员能够每月按时按量完成销售目标，当新队员经过两个月的培训后，就能大大提高我们团队的整体的销售业绩。为了适应社会的发展和需求，作为团队的一份子，我们必须提高自己的能力，不断学习，这对于提高我们的自身修养以及未来的发展都是非常有益的。同时，有真正实现网络技术和销售能力的统一，能为我们将来的自主创业打下坚实基础