化妆品在互联网上的几种平台模式.doc

谈谈化妆品在互联网上的几种平台模式 一项针对化妆品行业的调查显示，78%的网购用户曾购买过化妆品。并且85%的用户有未来通过互联网购买化妆品的打算。对于为何想通过互联网购买化妆品，16%的用户表示尝鲜，60%的用户是因为便捷，47%的用户是因为便宜，12%的用户是因为对产品质量的信赖;对于用户的够买渠道，结果显示，45%的用户是通过化妆品品牌官网够买，67%的用户是通过B2C或C2C网站购买，11%的用户是通过母婴网站购买。从调查数据来看，化妆品未来在互联网上有非常大的发展空间，那么化妆品行业在互联网上有几种营销方式呢，有那些特点呢，现将一一分析，以起抛砖引玉之作用：第一种是依赖于第三方平台的，例如淘宝和淘宝商城，这些平台上有不计其数的化妆品品牌和公司，他们有游刃有余，生存的非常好，还在不断增加的趋势，当然也有做的不好的，这不能怪平台，平台只是一个基础，产品的质量定位服务这些取决定因素，类似于这样的第三方平台还有红孩子，卓越、当当等。缺点是不够灵活，很多形象展示营销方式等受平台的限制没办法施展，不过这种方式将长期存在。第二种模式是自建B2C平台，以自己的产品为主，结合网络购物、电视购物、杂志购物(目录营销)、呼叫中心等为一体的综合性公司，可以说市场上现在比较有点名气的就是“绿瘦”，呼叫中心有近五百人来处理跟踪及二次销售产品，这种模式是一种综合性的，将来最适合的就是发展成平台，来销售多种产品。缺点，产品线比较单一，如果单一产品出现问题，短时间将形成产品空缺，另外需要投放大量的广告及人力成本，前期投入比较大。第三种模式就是行业性化妆品平台，例如米粒商城，他自己没有产品，依靠著名品牌来发展起来的综合性电子商务垂直平台，产品有一定的知名度，认知度比较高，市场发展比较容易，缺点是需要大量的资金来购买产品和前期的营销投入。第四种模式是渠道加互联网，其实很多企业都想过一个问题，就是线上和线下如何结合，广州有一个公司叫易票联，他以前的理想就是成为一家电子商务渠道分销公司，可以在渠道为任何公司提供销售解决方案，只可惜的是公司领导多年来一直不重视可以说忽略了互联网，造成他的渠道一直营养不良，每年亏几千万，失去了很多合作机会。其实线上可以作为营销的重点，线下可以作为配送服务交流的重点，如果线上线下分工明确，那将达到非常好的营销效果。缺点，前期需要有广泛的人脉关系，要善于利用和整合线上线下渠道资源，能够撑控全局。现在比较成功的如拉卡拉，未来将会在多个行业横行发展，某一天在拉卡拉的渠道卖汽车我感觉都很正常，具有非常大的想象空间。到目前化妆品在垂直电子商务领域还没有真正的强手，还没有傲视天下的英雄，而很多企业还在观望和考察中，其实真正成功的模式是不断的摸索和实践，没有那个模式一下子就能成功，只有对自己理想的执着和追求才能实现，就像马云所说，“只要你真心认同，傻坚持要比不坚持要好。”留下最终成功的人并不是精英，而都是“傻傻”坚持的人，“聪明”的成功的没几个，聪明的人都是“浮云”，浮躁决定失败的命运。网络B2B推广可以说是近年来中小企业做外贸的一个最普遍的途径，但是现在大家发现询盘多、订单少，甚至还有人发现B2B平台缴费后初期还有询盘的，到后来连询盘都很少，一年下来一个单子都接不到。B2B平台投入也越来越大，再在这一棵树上吊死恐怕只有死路一条了。恰如当年的新中国，只有自己建立“政权”，自己当家作主了转战B2C，做独立的网站。建立独立网店就有了自己的地盘，老毛当初独立自主的决定在多年后的今天被证明了它是英明的，建立独立网店的理由和优点也在于此，你可以逐步树立自己的品牌和信用度，实现自主管理。不过大家必须明白一些事，不能糊里糊涂就上路，那样你永远也“不上路”。1、首先要选择合适的域名，好的域名有利于seo。域名要好记简单，最好能体现出你的产品特色，让人家一看就知道你是做什么的。关于域名的选取笔者之前写过一篇取好域名不拿鲁迅做噱头同样精彩，有兴趣的朋友可以去葫芦博客看看。2、选择好的空间服务器来放置网站，尤其是做外贸生意，网站空间选择外国的空间比较好，美国主机hostease、bluehost因为速度快被称为电子商务主机，据美国主机侦探称，hostease是美国最快的主机。保证在国外的访问速度，客户体验就好了，生意自然不差。3、接下来有必要谈谈网店设计。自己建立独立的网站，要按照自己产品特色设计独具风格的网店，让顾客进门就被深深吸引并永久留下来，网页设计本身就是最好的推广。实体店货架上的货品每天都需要整理，为的是给客户一个美的感受，最终引起消费者的购买欲。同理，美观的网店设计是展示产品的好方法，要充分考虑到客户体验，在色彩搭配方面一定要科学，记住舒服的、专业的网店有利于优化。4、有条件的准备一台像样的照相机，自己学一点摄影技术和图片处理，(实在不行就得雇佣专业人员，个人觉得这个成本费用还是有必要的。)把自己的网站做成一个个人图片展。多家网店销售一样的产品，大家使用的图片也是互相抄袭过，有的尽管漂亮，但是千篇一律毫无个性。自己动手花点心思做出点个性图片，不仅更容易吸引人，也因为真实更容易打动人。5、接下来如何推广，这是一个老生常谈的问题，怎样推广更有效呢?国内主要是传统的seo推广，不过据悉国外流行SEM全方面推广。 SEO优化的目标是做到搜索引擎的首页，使网站的爆光率与点击的提升，在此基础上带来一定的目标客户，但在订单的转化率方面，SEM要优于seo，它是通过做产品S