网络时代—凤姐的营销策划案 PPT课件

1 网络时代 凤姐的走红 凤姐是一个外表并不出众的川妹子 却因自己的雷人雷语 在网络上爆红 看其一路走来 步步为营 每一步似是无心之作 还是有意为之 网上议论纷纷 幕后推手如何让她 一下子成为镁光灯下的宠儿 凤姐以一个比普通人还普通的资历 却借助一系列 营销手段 让自己一夜成名 确实是个营销高手 值得我们所有营销人学习 2 凤姐的简介 中文名 罗玉凤别名 凤姐国籍 中国民族 汉族出生地 重庆出生日期 1985 9 23职业 销售员身高 1 48米血型 O出名事件 凤姐征婚 3 凤姐的经典语录 要说我写诗的风格嘛 比较像顾城 写文章嘛 人家都说我像鲁迅世界上有一半的男人看到我就想逃跑 另一半我看到他就想逃跑 我在家乐福超市工作 世界500强 爱因斯坦发明电灯 以我的智商和以我的能力的话 往前推三百年 往后推三百年 总共六百年之内不会有第二个人超过我 4 凤姐的成名经历简介 1 2010年1月27日 一个叫凤姐的女人 火了 凤姐 真名罗玉凤 24岁 重庆綦江人 上海家乐福超市收银员 这一天 她和 前男友 闺蜜 以及 现男友 亮相于江苏电视台 人间 栏目 以一种让人瞠目结舌的风格 讲述了她离奇的征婚故事 5 2 低成本推销 凤姐仅印刷几千份征婚广告 一包烟的成本 采取onetoone方式散发 几千份宣传单帮凤姐赢取了在江苏卫视 人间 栏目注意做节目的机会 节目的视频被网络疯狂转载 引起更大轰动 宣传单 上电视 网络转载 出名 这就是简单的丑小鸭 天鹅 的过程 6 3 数字促销语言的运用 我9岁博览群书 20岁达到顶峰 这么说吧 向前推300年 向后推300年 也就是600年里不会有人超过我的智慧 一堆数字的列举 让我们的嘴巴张的很大很大很大 4 借助营销公司 首席网络营销策划机构 该机构承认他们是凤姐事件幕后的策划者 如果是真的 更能体现出凤姐的智慧 能借势 好风凭借力 助她上青天 当然助的还有江苏卫视 7 网络推手与网络营销公司 网络推手 也称网络营销策划师 隶属网络营销界 他们的工作是通过互联网对目标个人 企业或产品进行网络营销推广 网络营销公司遵循一个共同的成长流程 在创业初期 几个网络推手会设计一个争议事件或人物 通过集中策划 网络发布 使之知名度蹿升成为热门网络话题 进而嫁接客户品牌 产品宣传 最后再宣称对此负责推广公司知名度 随着公司成长 个人炒作业务将逐渐减少 企业业务将逐渐增多 最终发展到成熟期 即纯企业业务层面的网络公关公司 8 凤姐的目的 名利双收 首席貌似正是一家从创业初期到成熟期过渡的网络营销公司 事实上 成功的个人炒作不仅能给网络营销公司带来知名度 也能带来不菲收益 冯瑞表示 个人炒作业务按照个人资质收取相关费用 诸如凤姐这样的资质 起步价50万元 凤姐是没有钱的 那么 凤姐征婚又是为了什么 9 姐征的不是婚 是客户 2009年末的一天 罗玉凤通过首席网站联系上孙建业 希望炒作出名 孙看中罗身上具有的 弱势群体 相貌平平 等要素 如果配合 高调自信 加以炒作 其威力绝不亚于业内已经声名显赫的芙蓉姐姐 于是 孙等人为罗量身打造了前述的高调征婚 10 一夜成名天下知 为了让故事更加可信 首席以1 2万元 人的代价雇佣了三名演员 分别扮演罗玉凤的 闺蜜 前男友 现男友 上演一出 三角恋 很快就诱骗来了 人间 剧组 冯瑞表示 人间 起初是不明真相的 但是后来大家都不希望这是假的了 传统媒体需要高关注度获得企业广告主青睐 而凤姐征婚恰恰能够吸引关注 同时 随着网络几何级传播 凤姐身价也将以几何级增长 11 炒作 成名 圈钱 冯瑞说 凤姐的出场费现在已经高达10万元 与首席五五分成 这绝对不是一个普通收银员的收益 更重要的是 凤姐很快获得某快消品企业注意 邀请其代言 但中间发生纰漏 他们与凤姐也分道扬镳 不过 从互联网上留下的痕迹来看 凤姐依然拿到了企业代言 我觉得南京智力科技发展有限公司是个很有发展的公司 逍遥宝贝 的Q版风格吸引了我 玩逍遥 怡身心 信凤姐 得自信 12 以后还会有更多八卦 是由于大众的猎奇心里 才让那些名人的绯闻成为媒体争相报道的焦点 大众的视觉神经需要不断的刺激 来获取更多的满足 凤姐的征婚条件 凤姐的惊人语录 凤姐整容 以后还有更多 罗玉凤是靠这些起家的 她也深知 观众和媒体需要更多 更强的爆料 否则 前浪就只能是死在沙滩上了 13 成功的网络营销的种类 成功的网络营销只有三类 一是情欲营销 当然最为不齿 二是情绪营销 配以极大反差 如凤姐 芙蓉姐姐 三是情感营销 配以弱势群体 同情心与美女的组合 天仙MM就属于这一类 14 营销的不成熟 这段叙述 代表着网络营销的那个混沌时期 在行业初期 一切都是原点 成本低 起点低的个人炒作成为首选模式 尽管存在大众道德观 审美观的谴责 但以个人炒作为核心的网络营销第一条产业链在今天依然盛行 天仙MM与凤姐也实现了时空上的 穿越 15 凤姐事件给我们的启示 人的本性就希望自己受到更多关注 普通人 普通公司都希望一夜成名 成为明星 凤姐就是做了好多人想做不敢做的事情 做得很成功 我想她绝对会成为某些商品的代言人 或触电 说不定也能成为演艺明星 这样其生活就会发生改变 这也是她的目的所在 16 我们帮了