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121市场营销学试题 会计学（本）、市场营销、商务英语专业 一九九八年下半年江苏省高等教育自学考试 说明：本试卷“试题”与“答卷”分开，必须在“答卷”纸上相应题号处 按规定要求答题，否则无效。 一、单项选择题（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案，并将 其字母标号填入“答卷”纸上相应题号的括号中。每小题1分，共15分） 1企业进行市场细分所依据的有效条件是 A可衡量性、可进人性和可获利性 B可衡量性和可获利性 C可衡量性和可进入性 D可进入性和可获利性 2高级音响、录像机等高档消费品的专用性 A很强 B很弱 C较强 D无专用性 3产品从制造商到达用户手中，常常 A不要经过中间环节 B要经过中间环节 C不要经过批发环节 D一定要经过批发环节 4市场调查是市场预测的 A目的和任务 B结果 C根本目的 D前提和基础 5消费者购买决策过程的顺序通常为 A引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受 B引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受 C收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受 D决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受 6市场营销观念的突出特征是 A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心 7市场预测是同 A自然经济的存在密切相关的 B计划经济的存在密切相关的 C商品经济的发展密切相关的 D政治环境的变化密切相关的 8企业选择稳定型营销战略，是 A以现有市场为基础，开发新的目标市场 B以保持原有的业务经营水平为主要目标 C以短期利润为目标 D逐步扩大现有的目标市场 9企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是 A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售 10价格的构成是 A成本构成的货币表现 B价值构成的货币表现 C企业留利和税金的货币表现 D流通费用的货币表现 11营销学中换代新产品是指 A应用新技术、新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品 C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 12市场细分的客观基础是 A不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性 C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性 13根据马斯洛的需要层次理论 A需要的层次越高越不可缺少 B需要的层次越低越重要 C尊重的需要是最高层次的需要 D层次最高的需要最先需要 14促销活动中“推的策略”是企业 A利用广告将产品推向市场 B利用代销、试销将产品推向市场 C通过推销人员将产品推向市场 D利用优惠价格将产品推向市场 15根据服务的作用，下列属于及时服务的是 A操作表演 B质量三包 C缩短订货周期 D提供使用说明书 二、多项选择题（在下列每小题五个备选答案中选出二至五个正确答案， 并将其字母标号均填入“答卷”纸上相应的括号中。正确答案错选、多选 或少选均不得分。每小题1分，共15分） 1以下是个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体 A朋友 B邻居 C家庭 D工会 E知名人士 2以下市场属于组织市场 A产业市场 B中间商市场 C企业市场 D政府市场 E转卖者市场 3企业研究和选择目标市场的工作内容有 A测量和估测市场需求 B进行市场细分 C选择目标市场 D评估目标市场 E实行市场定位 4营销组织的基本要素有 A专职化 B集权和分散化 C系统化 D控制幅度 E激励 5水路运输的优点有 A运量大 B运费低 C不受季节限制 D适合运输笨重的商品 E灵活 6消费者购买行为的模式大体包括以下内容 A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买 7从国内生产出发的国际营销方式主要有 A间接出口 B直接订货 C合作生产 D直接出口 E委托销售 8选择目标市场策略的条件是 A企业的资源 B产品的性质 C市场变化的状况 D企业产品是否同质，能否改型、变异 E竞争对手的市场策略 9市场调查的基本类型包括 A探测性调查 B描述性调查 C预测性调查 D新产品开发调查 E因果性调查 10企业决策者向全体员工提出的营销报告应具备以下特征 A市场导向 B切实可行 C上级意图 D鼓舞人心 E具体明确 11一个企业的竞争对手可以分为以下几类 A愿望竞争者 B平行竞争者 C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者 12政府机构采购商品的形式主要有 A公开招标采购 B最佳交易采购 C最佳机会采购 D议订合同采购 E广告型采购 13按照市场经营的对象可将市场分为 A批发市场 B商品市场 C零售市场 D生产要素市场 E劳动力市场 14市场营销观念主要包括以下几种类型 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念 15定量预测的主要方法包括 A时间趋势延伸法 B“德尔菲”法 C相关概率矩阵法 D指数平滑法 E多元回归法 三、填空题（将答案填入“答卷”纸上相应题号的空格中。每空1分，共15 分） 1产业市场的需求是“（1）弹性的需求”。 2个人可支配收入在数额上等于消费加（2）。 3收割战略是以（3）利润为目标的营销战略。 4仓储决策包括选择（4）和（5）两个主要内容。 5从营销学的角度看，卖主构成 （6） ，买主构成 （7） 。 6市场营销学是研究如何在 （8） 的基础上，适应和刺激消费者的需求， 以便有计划地开展企业营销活动。 7按市场竞争程度划分，通常分为完全竞争市场、完全垄断市场和 （9） 。 8影响产业用户购买决策的主要因素有环境因素、（10） 、（11）和个人 因素。 9市场开发战略是以（12）开发新市场的一种战略。 10营销渠道宽度指在每个渠道环节上使用 （13） 中间商数目的多少。 11形式产品是指向市场提供的产品实体或劳务的 （14） 。 12公共关系的基本方法是（15）。 四、名词解释（将答案填入“答卷”纸上相应题号的空白处。每小题3分， 共15分） 1亚文化群 2品牌 3国际市场营销 4相对市场占有率 5营销服务 五、简答题（将答案填入“答卷”纸上相应题号的空白处。每小题6分，共 18分） 1简述相关群体及其基本形式。 2简述市场外部环境调查的基本内容。 3简述市场营销审计的主要特征。 六、计算题（将答案填入“答卷”纸上相应题号的空白处。第1小题4分， 第2小题6分，共10分） 1已知某商场彩电销售量，从1990年到1994年依次为2700台、3700台、 4100台、5000台、4500台，请用四年的平均数法，预测1995年该商场的彩 电销售量。 2某企业年度计划要求第二季度销售50000件产品，每件产品10元，即销 售额500000元，在该季度结束时，只销售40000件，且售价降为8元，即实 际销售额320000元。问企业销售绩效的降低中，有多少归因于销售数量的 减少？又有多少归因于价格下降？ 七、论