对MTM高度认可的几大理由.doc

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对MTM高度认可的几大理由一、“从策划看公司”： a、一家好公司，就像伟人一样必须要鸿鹄之志。拥有崇高使命的企业，非常清晰企业的价值和意义，因此才会自信、坚持、勇于创新，才会基业长青，永续经营。“让所有拥有共同梦想的人凝聚在一起，用极具创新的精神，行事正直的方式成就一家可以改变世界的伟大企业。”传递出了MTM的伟大使命。不仅如此，透过MTM总裁史蒂文亨特的庆典致辞“我们希望能够让更多年轻人清晰生命的意义与价值，实现人生的辉煌！”更加令我感受到了MTM的社会责任心和人文广怀精神。从企业的使命和文化角度看，我非常肯定的告诉大家：这是一家值得选择的公司。MTM正如一个胸怀大志、刚直不阿的巨人，是完全值得信赖的合作对象； b、我非常关注企业的发展规划和月度计划。我把企业规划比作大厦的地基，每月的安排就是这座大厦的基础。没有发展规划和月度计划，企业大厦就像建立在沙滩上，后果可想而知。因此，一家没有好规划的企业，我的个性就是宁缺毋滥、坚决不做。哪怕是一直等待下去，也要找到令人心旷神怡的企业。当MTM展现在我面前时让人眼前豁然一亮，久违的感觉油然而生。如果你看过MTM总体发展规划，细细读来相信你一定有感觉。如果你感觉还不够强烈，那就放声读读公司十一月份的宏大规划：荣誉勋章，英雄归来；空前绝后的媒体广告投放计划、乐虎italk功能盛大发布.怎么样，各位有感觉了吧？我自己读起来都荡气回肠，相信你们一定特有感觉。公司连公告都写得这么有水平，可见MTM管理人员的素质和层次。依我的判断公司策划人员不是出自书香门第之后，那也是博览群书的智者。我们再来仔细解读下公司的十一月份规划：最牛的卫视广告投放、最权威的行业杂志宣传，空中、地面、网络三位一体、全方位的宣传.这手笔是何等的恢宏！这气势是何等的壮观！这样的大手笔让市面上其他公司望尘莫及，MTM实力已经不容置疑，无须加以粉饰，更重要的是MTM太懂得市场运营和战略布局了。通过广告配合，让市场人员快速倍增业绩，获得稳健收入的同时，还有“轿车”等大礼包奖励。规划环环相扣，策划方案与市场拓展同步配合，相得益彰。这么擅长营销的MTM，我们跟着一步步的走下去，不赢都难，保准可以大赢！各位团队领导，你们认同吗？。他们听我这样一分析，都觉得有理有据，非常客观。“嗯，MTM确实不错，从整体规划到各项实施方案都配合得天衣无缝，值得称道。”。我说：“不仅如此，MTM各方面细节的火候把握非常到位！”。有关细节方面，大家听我徐徐道来； c、“公司的官方网站和会员系统你们都登录过了吗？”我问他们，“研究过，还不错”！陈XX斩钉截铁的回答；“嗯，就是不一般，一看就是有品味和档次的公司”张XX发表了自己的见地。“我跟你们一样，MTM开业时公司的各种资料我仔细的阅览过”，我继续跟他们侃侃而谈。MTM工具方面做得非常棒。尤其是公司的宣传片、电子杂志。只要我们用心去聆听、聚精会神的观看，相信你心灵及视觉都会震撼和冲击。MTM给市场配备了充足的“子弹”，让我们亲自上阵，不用再拎沉重的“决心袋”。在互联网的世界，这“子弹”堪称“网络轻弹”，拥有绝对的高效和极大的杀伤力。这些都是MTM的细心安排、精心策划，相信大家都很认同；还有一个细节就是公司的开业时间。选择在2010年10月这种百年难求的钱币之月。“上乘风水的月份、一百年一次的浪漫邂逅是李XX最中意的吧？”，“重天地人合一的中国人都喜欢好日子、好彩头，好公司加上好兆头就是好上加好呀！”李XX满面春风的笑答我。是呀，好上加好不正是我们一直想要的结果吗？正当我开始畅想美好时，耳边飘来了熟悉的旋律：“好兆头必有好年头，好年头自有好兆头，好山好水好风好雨好潮流，正是那好时光，好时令那个好时候. 伴着吉祥的音乐，我们共同畅享在MTM美好世界里！二、“从产品看市场”： 产品是道具，能给客户带来价值的优质产品，是企业持续经营和发展的根基。当今时代，科技产品日新月异，每个人都无法抗拒新技术带来的快乐体验。MTM始终坚持快乐、时尚、科技的品牌理念，时刻以社会主流的价值观为衡量尺度，将当代消费者崇尚个性，时刻追求风格和品质要求设定为企业的行动方向，致力于创造更加人性化的个人通信产品。MTM坚持创新的理念在产品研发上得到完美诠释，接下来我详细的跟大家分析下集快乐、时尚、科技一体的“乐虎”： a、首先MTM定位在移动互联网领域，产品是手机IM。IM市场一直是近年来互联网的一个热门领域，虽然金融危机阴霾未散，但IM市场依然火爆。用户数与日俱增。全球50多亿手机用户，市场空间大到无穷想象。中国是全球最大的移动市场，拥有8.05亿手机用户，其中2.77亿优质用户利用手机上网，获取各种资讯和服务。海量用户的涌入，使移动互联网成为一个前景不可限量的商业机会，手机IM市场成为新财富的金矿。乐虎，带领我们进入一个全新的财富通道； b、“小李,您觉得当今社会哪个行业赚钱最快、最多？”我问。“石化等资源行业最赚钱，因为管道一到，流的就是钞票”，听完李XX的答复我们大家都哈哈大笑。管道就是财富，小李真是三句不离本行。权威专家指出当今社会是资讯的时代、数字时代，最赚钱并且赚钱最快的是虚拟产业、数字产品。看看我们周围的世界，大到每天几千亿的股市交易，小到每天十几亿的话费消费，一笔笔买卖交易，一串串充值密码，都是数字、虚拟产品。连我们每个人的银行卡账上的收入都是数字、虚拟货币。虚拟化、数字化的产品能以光的速度传播、流通、成交。今天，MTM致力的移动互联网就是虚拟产业，乐虎就是数字产品的完美化身； c、我们在向客户进行产品介绍时，通常需要做产品示范或演示，这样能给客户产生直观的印象。今天，我们去做市场不需要携带大量的产品和繁重的资料，可以像最平常生活一样：带上手机、拿上钥匙，揣点零花钱就可以出去杀市场了。因为乐虎是手机的精灵，拿起手机就可以做示范、演示。在时间就是金钱的时代，能方便快捷进行演示、操作的产品，可以为我们节省大量的时间，无形中提升了创造财富的频率和效率。快人一步，领先一路，这样我们的财富收入将比别人更胜一筹； d、想法不仅存在于大脑，更应该实现于眼前。对MTM而言，科技的创新更是从细节体现。我们在具体看看乐虎软件的功能： 1、语音聊天：使用乐虎，让你的短信立刻“声动”起来，告别枯燥无味的文字聊天时代； 2、图片发送：即拍即发，告别繁琐昂贵的彩信，让图片快速轻盈的免费发送； 3、视频发送：使用乐虎视频发送，让美丽“瞬间拥抱”、让关爱“触手可及”； 4、手机会议：无论你在何处，乐虎让你随时随地召开百人会议，清晰而又免费，彻底颠覆传统会议，实现“零”成本的电话会议。这项划时代的功能，让集团公司、跨国企业，事业单位翘首期盼； 5、雷达定位：乐虎雷达定位轻松找到你好友的位置，让你在任何城市不在孤单、陌生； 6、交友娱乐：乐虎遍布全球的服务器可以让你找到心仪的好友，“缘”来就在你身边。一次次浪漫的邂逅、一次次完美的偶遇，异域爱情完美上演； 7、商务办公：乐虎在商务领域也有着出色的表现。你可以通过登录乐虎保存你的个人信息、通讯录、办公文件等；你也可以通过乐虎登录你的网络办公室查询业绩以及最新的财务状况；你也可以通过乐虎进行各项业务操作，弹指之间，轻松搞定； 8、网络电话：乐虎率先在全球实现移动IM网络电话功能，只要让你的乐虎连上快捷的网络（WIFI、3G）你可以通过乐虎拨通全球任何一个角落的电话，最重要的是资费低得超乎你的想象； 9、乐虎微博：用手机发微博，记录生活的点滴，分享创业的快乐； 10、乐虎游戏，“玩”出豪情，创出“家”业，让“玩家”实现真正意义的娱乐、赚钱两不误。 从我对乐虎产品的详细解读，大家可以看出乐虎每一项功能都有巨大的商业价值，都能创造出惊人的财富。所谓时尚不是简单的跟随潮流，而是不断的提升产品与生活的结合度，以鲜活的生活态度创造产品价值，以领先业界的创新方案创领生活。MTM始终追求快乐，把寓于情感的流畅、寓于创新的时尚统统划归在手机之上、手掌之间。拥有乐虎，当然乐在其中。我相信在MTM国际的商业蓝图里，未来的商贸往来、身份识别、刷卡消费、乃至吃、喝、玩、乐、等生活应用都能经由这个强大的平台得以实现。手机在由通讯工具向商务功能战略转变中，乐虎承担着推动移动商务向纵深发展的重要使命。乐虎将成为推动移动互联网商业巨变的引擎，掀起手机创业全球浪潮。乐虎，手机的魔法精灵，为我们开启精彩的生活方式；乐虎，手机的黄金钥匙，为我们打开创业的财富之门。 膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃莈薃蚂袂蒁莅羀袁膀薁袆袁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅肃肆蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀蒂蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁螇膄膃薇蚃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