市场营销教案设计

市场营销教案设计 科目市场营销基础第一章市场营销概述第一节市场授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解什么是市场2使学生掌握消费者市场和组织者市场的特点选用教具挂图无重点1市场的3个层次概念2消费者市场的特点难点1消费者市场的特点2市场三要素教学回顾本次课程主要讲授的是市场的层次概念和消费者市场和组织者市场的特点，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第一章市场营销概述第一节市场 一、市场的含义市场是商品交换的场所市场是消费者需求的总和市场是商品交换关系的总和 二、市场的分类消费者市场消费者市场的含义消费者市场的特点每次购买产品数量较少；购买产品的次数频繁；购买者人数众多；购买者大多数是产品的外行；购买目的是为了满足生需要。 .消费者在购买过程中的角色倡议者；首先想到并提议购买某商品的人影响者；对购买商品有一定影响的人决策者；决定是否买、何时买、买何种品牌的人购买者；实际购买商品的人使用者；实际使用产品的人5.、消费者购买决策过程6.消费者购买行为模式组织者市场组织者市场的类型及含义生产者市场中间商市场政府市场生产者购买行为的类型一般可分为以下3种；直接重购修正重购新购科目市场营销基础第一章市场营销概述第二节市场营销授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解市场营销的含义2使学生掌握什么是4p和什么是4c选用教具挂图无重点1市场营销的含义24ps和4cs分别是什么难点4ps和4cs的分别教学回顾本次课程主要讲授的是市场营销的概念和4ps和4cs分别是什么，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第一章市场营销概述第一章市场营销概述第一节市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念（一）需要、欲望和需求（二）产品（三）交换和交易（四）市场营销者（五）、4Ps和4Cs 三、市场营销过程（一）发现、分析市场机会（二）选择目标市场（三）设计营销战略（四）制定营销组合策略（五）实施营销组合策略科目市场营销基础第一章市场营销概述第三节市场营销观念的转变授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解市场营销观念的转变过程2使学生了解现代市场营销观念的种类。 选用教具挂图无重点1现代市场营销观念的种类难点现代市场营销观念的种类教学回顾本次课程主要讲授的是市场营销观念的转变过程和现代市场营销观念的种类，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第一章市场营销概述第三节市场营销观念的演变 一、传统市场营销观念（一）生产观念（二）产品观念（三）推销观念 二、现代市场营销观念（一）市场营销观念（二）社会营销观念（三）大市场营销（四）顾客导向（五）整体营销（六）关系营销（七）创新营销（八）绿色营销（九）权力营销科目市场营销基础第一章市场营销概述案例分析授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第一章市场营销概述案例分析1给同学们布置案例内容2分组对案例进行讨论3每组写好讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的讨论结果5教师点评和总结科目市场营销基础第二章营销环境第一节营销环境概述第二节微观营销环境授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解市场营销环境的特点2使学生掌握微观营销环境包含的内容选用教具挂图无重点1市场营销环境的特点2微观营销环境包含的内容难点微观营销环境对企业市场营销的影响教学回顾本次课程主要讲授的是市场营销环境的特点和微观营销环境包含的内容，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第二章市场营销环境第一节营销环境概述 一、不可控性 二、动态性 三、相关性 四、差异性第二节微观营销环境 一、企业 二、供应商 三、营销中介（一）中间商（二）实体分销机构（三）营销服务机构（四）金融机构 四、顾客 五、竞争者（一）欲望竞争者（二）一般竞争者（三）产品形式竞争（四）品牌竞争者 六、公众（一）媒介公众（二）政府机构（三）社会公众科目市场营销基础第二章营销环境第三节宏观营销环境授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解宏观营销环境包哪些因素2使学生掌握宏观市场营销环境对企业市场营销的影响选用教具挂图无重点宏观市场营销环境对企业市场营销的影响难点宏观市场营销环境对企业市场营销的影响教学回顾本次课程主要讲授的是宏观营销环境包哪些因素和其对企业市场营销的影响，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第二章市场营销环境第三节宏观营销环境 一、人口环境（一）总人口（二）人口分布（三）年龄结构（四）性别（五）家庭状况（六）人口的地区流动性（七）其他因素 二、经济环境（一）消费者收入的变化（二）消费结构（三）居民储蓄（四）通货膨胀（五）消费者信贷 三、自然环境（一）自然资源的拥有及开发利用状况（二）环境污染与生态平衡科目市场营销基础第二章营销环境第四节营销环境分析与对策授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解营销环境的机会与威胁2使学生掌握企业在面对环境的机会与威胁的时候该怎样做选用教具挂图无重点掌握企业在面对环境的机会与威胁的时候该怎样做难点分析出市场营销环境是机会还是威胁教学回顾本次课程主要讲授的是营销环境的机会与威胁和企业在面对环境的机会与威胁的时候该怎样做，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第二章市场营销环境第四节营销环境分析与对策 一、市场营销环境分析的意义 二、环境机会与环境威胁（一）环境机会（二）环境威胁 三、营销环境对策（一）企业面对理想环境应采取的对策（二）企业面对冒险环境应采取的对策（三）企业面对成熟环境应采取的对策（四）企业面对困难环境应采取的对策科目市场营销基础第二章市场营销环境案例分析授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第二章市场营销环境案例分析1给同学们布置案例内容2分组对案例进行讨论3每组写好讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的讨论结果5教师点评和总结科目市场营销基础第三章STP战略第一节市场细分授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解什么是市场细分和其意义2使学生掌握市场细分的标准和方法选用教具挂图无重点市场细分的标准和方法难点如果细分出的市场才是最有效的教学回顾本次课程主要讲授的是市场细分的标准和方法和如何使市场细分最有意义，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第三章STP战略第一节市场细分 一、市场细分的含义 二、市场细分的意义（一）有利于发掘最佳市场机会（二）有利于上市产品适销对路（三）有利于制定营销策略 三、消费者市场划分的标准（一）地理变数（二）人口变数（三）心理变数（四）行为变数 四、市场细分的方法（一）单一因素法（二）多种因素法（三）综合因素法 五、有效的市场细分科目市场营销基础第三章STP战略第二节目标市场策略第三节市场定位授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解目标市场策略所包含的内容2使学生掌握如何进行市场定位选用教具挂图无重点1目标市场策略所包含的内容2如何进行市场定位难点如何进行市场定位教学回顾本次课程主要讲授的是目标市场策略所包含的内容和如何进行市场定位，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第三章STP战略第二节目标市场策略 一、目标市场的含义 二、目标市场策略（一）无差异市场营销策略（二）差异性市场营销策略（三）密集性市场营销策略第三节市场定位 一、市场定位的含义 二、市场定位的程序（一）确定产品定位的依据（二）明确目标市场的现有竞争状况（三）确定本企业产品在市场的位置 三、市场定位的策略（一）避强定位（二）迎头定位（三）重新定位科目市场营销基础第三章STP战略案例分析授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第三章STP战略案例分析1给同学们布置案例内容2分组对案例进行讨论3每组写好讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的讨论结果5教师点评和总结科目市场营销基础第四章产品策略第一节产品第二节产品组合及策略授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解产品整体概念的3个层次2使学生掌握什么是产品组合和其策略选用教具挂图无重点1产品的整体概念2产品的整体概念难点产品组合和其策略教学回顾本次课程主要讲授的是产品的整体概念和产品的整体概念，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第四章产品策略第一节产品 一、产品的含义 二、产品的整体概念（一）核心产品（二）形式产品（三）附加产品第二节产品组合及策略 一、产品组合（一）产品组合（二）产品组合的因素 二、产品组合策略（一）扩大产品组合（二）缩减产品组合（三）产品线延伸科目市场营销基础第四章产品策略第三节产品生命周期及策略授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解产品生命周期的4个阶段2使学生掌握产品生命周期的4个阶段各自的特点和企业的营销策略选用教具挂图无重点产品生命周期的4个阶段各自的特点和企业的营销策略难点企业在的产品生命周期的4个阶段营销策略教学回顾本次课程主要讲授的是生命周期的4个阶段和产品生命周期的4个阶段各自的特点和企业的营销策略，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第四章产品策略第三节产品生命周期及策略 一、产品生命周期（一）产品生命周期概念（二）学习产品生命周期应注意的问题（三）产品生命周期的形态 二、产品生命周期各阶段特点及营销策略（一）产品生命周期各阶段特点（二）产品生命周期各阶段营销策略科目市场营销基础第四章产品策略第四节新产品开发授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解新产品的种类2使学生掌握新产品开发的过程、风险。 选用教具挂图无重点新产品开发的过程和风险难点新产品的种类教学回顾本次课程主要讲授的是新产品的种类和新产品开发的过程、风险，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第四章产品策略第四节新产品开发 一、新产品的概念及分类（一）全新产品（二）换代产品（三）改进产品（四）仿制产品（五）地域新产品 二、新产品开发的风险（一）开发难度大，开发成本高（二）市场竞争激烈（三）开发新产品失败率高，且产品生命周期短 三、新产品开发的方法（一）独立研制（二）技术引进（三）联合开发 四、新产品开发的过程（一）构思创意（二）筛选创意（三）市场分析（四）研制产品（五）产品试销（六）产品上市 五、新产品与消费者（一）领先者（二）早期采用者（三）中期采用者（四）晚期采用者（五）滞后者科目市场营销基础第四章产品策略第五节品牌策略第六节包装策略授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的1使学生了解品牌种类2使学生掌握品牌设计的原则。 选用教具挂图无重点品牌设计的原则难点品牌设计的原则，包装设计的原则教学回顾本次课程主要讲授的是品牌种类和品牌设计和包装设计的原则，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第四章产品策略第五节品牌策略 一、品牌的含义（一）品牌的含义（二）品牌与商标（三）品牌的种类 二、品牌策略（一）无品牌决策（二）制造商品牌决策（三）中间商品牌决策（四）联合品牌决策（五）统分品牌决策 三、品牌设计原则第六节包装策略 一、包装的含义及分类 二、包装的作用（一）保护商品（二）促进销售科目市场营销基础第四章产品策略实操授课日期课时4课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第四章产品策略实操1给同学们布置实操内容每组选择一个产品为其设计品牌和广告语，品牌包括品牌标志和品牌名称。 2分组进行讨论3每组设计出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的设计结果5教师点评和总结科目市场营销基础第四章产品策略案例分析授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第四章产品策略案例分析1给同学们布置案例内容2分组对案例进行讨论3每组写好讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的讨论结果5教师点评和总结科目市场营销基础第五章定价策略第一节定价原理授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的 1、让学生了解什么是价格 2、让学生了解影响定价的因素选用教具挂图无重点影响定价的因素难点影响定价的因素教学回顾本次课程主要讲授的是价格的概念和影响定价的因素，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第五章定价策略第一节定价原理 一、价格（一）价格的概念（二）价格的种类（三）价格的表现形式 二、影向定价的因素（一）产品成本因素（二）供求关系因素（三）竞争因素（四）国家政策（五）渠道的选择（六）产品的策略（七）产品的特性（八）行业发展阶段（九）企业自身状况 三、企业定价目标（一）获利性目标（二）销售目标（三）应对竞争目标（四）威望目标科目市场营销基础第五章定价策略第二节定价方法授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解定价的3大方法选用教具挂图无重点需求导向定价法难点竞争导向定价法教学回顾本次课程主要讲授的是定价的3大方法，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第五章定价策略第二节定价方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法（一）理解价值定价法（二）区分需求定价法（三）习惯定价法（四）可销价格倒推法 三、竞争导向定价法（一）随行就市定价法（二）竞争价格定价法（三）投标定价法（四）拍卖定价法科目市场营销基础第五章定价策略第三节定价策略授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解定价的策略选用教具挂图无重点1新产品定价策略2心里定价策略3折扣定价策略难点折扣定价策略教学回顾本次课程主要讲授的是定价的各个策略，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第五章定价策略第三节定价策略 一、新产品定价策略（一）撇脂定价策略（二）渗透定价策略（三）满意定价策略 二、心理定价策略（一）尾数定价（二）整数定价（三）习惯性定价（四）声誉定价（五）招徕定价（六）分级定价（七）销售时间差别定价（八）特别事件定价（九）性感定价 三、折扣价格策略（一）数量折扣（二）现金折扣（三）功能折扣（四）季节性折扣（五）运费让价（六）推广让价（七）旧货换新折扣（八）回扣 四、地区定价策略（一）FOB原产地定价（二）统一交货定价（三）分区定价（四）基点定价（五）运费免收定价 五、商业信用价格策略（一）赊销（二）分期付款科目市场营销基础第五章定价策略第四节调价策略授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解发动产品降价和提价的方法选用教具挂图无重点1发动产品降价的因素2发动产品提价的方法难点产品降价的因素和方法教学回顾本次课程主要讲授的是发动产品降价和提价的方法，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第五章定价策略第四节调价策略 一、发动降价或提价的因素及方法（一）发动降价的原因（二）降低价格的方法（三）发动提价的原因（四）提高价格的方法 二、价格变化引起的反应（一）消费者的反应（二）竞争者的反应 三、非价格竞争科目市场营销基础第五章定价策略实操授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第五章定价策略实操1给同学们布置实操内容对教师所给的矿泉水和相应的调研资料进行分析，对矿泉水进行定价，并说明定价的分析过程。 2分组进行讨论3每组讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的分析过程5教师点评和总结科目市场营销基础第五章定价策略案例分析授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第五章定价策略案例分析1给同学们布置案例内容2分组对案例进行讨论3每组写好讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的讨论结果5教师点评和总结科目市场营销基础第六章渠道策略第一节分销渠道的概念与类型授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解分销渠道的概念与类型选用教具挂图无重点1直接渠道与间接渠道2宽渠道与窄渠道难点垂直分销系统、水平分销系统和紧密分销系统教学回顾本次课程主要讲授的是分销渠道的概念与类型，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第六章渠道策略第一节分销渠道的概念与类型 一、分销渠道的概念（一）分销渠道是产品从起点到终点的通道（二）分销渠道组织是由渠道成员所构成的（三）分销渠道的途径是由产品流转环节衔接的（四）分销渠道呈网络形态 二、分销渠道的类型（一）直接渠道与间接渠道（二）宽渠道与窄渠道（三）长渠道与短渠道（四）垂直分销系统、水平分销系统和紧密分销系统 三、分销渠道的功能（一）沟通信息（二）促进销售（三）洽谈生意（四）分配实体（五）承担风险（六）转移所有权科目市场营销基础第六章渠道策略第二节、分销渠道选择策略授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解分销渠道选择策略选用教具挂图无重点1影响分销渠道选择的因素2选择分销渠道的策略难点分销渠道的管理教学回顾本次课程主要讲授的是分销渠道选择策略，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第二节分销渠道选择策略 一、影响分销渠道选择的因素（一）市场因素（二）产品因素（三）企业自身因素（四）中间商因素（五）经济形势及有关法规 二、选择分销渠道的策略（一）确定渠道模式（二）确定中间商数目（三）确定分销渠道成员的条件与责任（四）评估销售渠道方案 二、分销渠道的管理（一）选择渠道成员（二）激励渠道成员（三）评估渠道成员（四）调整分销渠道科目市场营销基础第六章渠道策略第三节商品物流授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解商品物流选用教具挂图无重点1物流的三要素2物流自动化难点物流自动化教学回顾本次课程主要讲授的是商品物流，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第三节商品物流 一、物流的基本概念（一）物流的概念（二）物流的三要素 二、储存与运输（一）储存决策（二）运输决策 三、物流自动化（一）条形码（二）电子货币（三）电子收款机与销售点管理系统（四）管理信息系统（五）战略信息系统（六）电子数据交换（七）电子订货系统科目市场营销基础第六章渠道策略实操授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第六章渠道策略实操1给同学们布置实操内容对教师所给的新产品和相应的调研资料进行分析，为新产品选择渠道方案并讲解。 2分组进行讨论3每组讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的分析过程5教师点评和总结科目市场营销基础第七章促销策略第一节促销授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解促销的含义作用选用教具挂图无重点1促销方式2促销目标难点促销预算教学回顾本次课程主要讲授的是促销的含义作用，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第七章促销策略第一节促销 一、促销的含义（一）促销的目的是在短期内引发、刺激消费者产生购买行为（二）促销活动的实质是一种沟通活动 二、促销方式 三、促销的作用（一）提供商品信息（二）突出产品的特点，提高竞争能力（三）强化企业形象，巩固市场地位（四）影响消费，刺激需求，开拓市场 四、促销目标（一）销售增长率（二）市场占有率（三）品牌知名度 五、促销预算（一）量力支出法（二）销售额比例法（三）竞争对等法（四）目标任务法科目市场营销基础第七章促销策略第二节人员推销授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解人员推销的方法选用教具挂图无重点1人员推销的形式2人员推销的方法难点人员推销的方法教学回顾本次课程主要讲授的是人员推销，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第二节人员推销 一、人员推销概述（一）人员推销的特点（二）人员推销的流程（三）人员推销的形式（四）推销人员的角色（五）人员推销的方法科目市场营销基础第七章促销策略人员推销实操授课日期课时2课时班级授课方式分组讨论，小组分析展示，教师点评总结作业题数无拟用时间教学目的使学生熟悉运用刚学习的知识解决实际问题选用教具挂图无重点运用刚学习的知识解决实际问题难点使每一位同学都积极参与，并上讲台展示。 教学回顾本次课程主要讲授的案例分析，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第七章促销策略人员推销实操1给同学们布置实操内容每组同学自己准备一件熟悉的产品，到讲台上向全班同学推销该产品。 2分组进行讨论3每组讨论出的最后方案4每组同学上讲台讲述/展示自己小组的分析过程5教师点评和总结科目市场营销基础第七章促销策略第三节广告授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解影响广告媒体选择的因素选用教具挂图无重点1广告的媒体的特点2影响媒体选择的因素难点广告的基本要求教学回顾本次课程主要讲授的是广告策略，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第三节广告 一、广告的概念 二、广告的媒体的特点 三、影响媒体选择的因素 四、广告的目标 五、广告的基本要求（一）计划性和效益性（二）真实性（三）思想性（四）艺术性科目市场营销基础第七章促销策略第四节营业推广授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解营业推广的作用选用教具挂图无重点1营业推广的作用2营业推广的步骤难点营业推广的步骤教学回顾本次课程主要讲授的是营业推广策略，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第四节营业推广 一、营业推广的概念 二、营业推广的作用（一）可以吸引消费者购买（二）可以奖励品牌忠实者（三）可以实现企业的营销目标 三、营业推广的步骤（一）确定营业推广目标（二）选择营业失业推广方式（三）制定营业推广方案（四）测试营业推广方案科目市场营销基础第七章促销策略第五节公共关系授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解公共关系策略选用教具挂图无重点1影响公共关系的基本特征2公共关系的种类难点公共关系的种类教学回顾本次课程主要讲授的是公共关系策略，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第五节公共关系 一、公共关系的概念 二、公共关系的基本特征（一）形象至上（二）沟通为本（三）互惠互利（四）真实真诚（五）长远观点 三、公共关系的种类（一）媒介关系（二）消费者关系（三）政府关系 四、公共关系的形式（一）公共宣传（二）公关活动（三）公共关系专题活动科目市场营销基础第七章促销策略第六节促销组合授课日期课时2课时班级授课方式讲授式、提问式、举例说明作业题数无拟用时间教学目的让学生了解促销组合策略选用教具挂图无重点1影响促进组合的概念2选择影响促销组合的因素难点影响促销组合的因素教学回顾本次课程主要讲授的是促进组合策略，同学们接受程度理想。 说明审阅签名教学过程第六节促销组合 一