招商必备知识 PPT课件

招商必备知识 主讲人 二B 1 一 人防工程概念 人防工程也叫人防工事 是指为保障战时人员与物资掩蔽 人民防空指挥 医疗救护而单独修建的地下防护建筑 以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室 平战结合 和平年代可作为商业用途 发生战争时作为防空洞 避难场所 人防工程均为地下工程 产权归国家所有 发生战争时 政府可无条件征用 特性 2 二 产权的概念 房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权 主要包括对房屋的占有 使用 处分和收益权 简单说就是拥有使用该房屋 或出租该房屋获取租金收入 出售该房屋获取增值 将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利 3 三 使用权概念 房屋的使用权是指对房屋拥有的享用权 房屋租赁活动成交的是房屋的使用权 房屋的使用权不能出售 抵押 赠与 继承等 它包含在房屋的所有权之中 4 四 产权 使用权期限 通过出让方式取得的国有土地使用权用于建设 其使用权均存在年限 城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例 第12条根据土地的用途对各类用途的土地使用权最高年限作了规定 1 居住用地70年 2 工业用地50年 3 教育 科技 文化 卫生 体育用地50年 4 商业 旅游 娱乐用地40年 5 综合或者其他用地50年 5 五 商铺的销售方式 A租赁业户向市场承租一定时限经营使用权的行为 所有权为商场 B销售经营使用权 所有权为商场 产权 所有权为业户 6 六 商铺租金 租赁及买断 标准的计算单位有哪些 元 天 元 月 元 年 元 月 档口 元 年 档口 7 七 商铺转租 兑的概念 两者之间的区别 转租 不出让原始租赁权 是业主单方面与求租者建立合作关系 一般时限较短 转兑 出让与商场的优先承租权 转兑分为产权转让和使用权转让 区别 是否出让与商场的优先承租权 与商场建立合同关系 需办理更名手续 A使用权与产权的区别 转租是短时间内转让使用权 而转兑是转让产权或长期经营使用权 B使用权年限的区别 转租使用年限相对较短 而转兑使用年限相对较长 8 八 原始租金与转租租金的含义及本质区别 原始租金 与商场签定一手租赁的租赁合同 并同时缴纳商场的租金 商场租金一般具有统一标准 转租租金 一手承租人将商铺转租于他人所收取的租金 本质区别 根据转租业户是否具有对商场的优先承租权判断 A收取人不同 原始租金是由商场收取 而转租租金是由承租人收取 B制定人不同 原始租金是由商场制定 而转租租金是由承租人制定 C一般情况下 转租租金高于原始租金 9 九 商场占地面积的测量方法有哪些 A步量 横向 步长 步数 纵向 步长 步数 横向 纵向 B根据地砖面积及数量计算 地砖一般分为60cm 60cm 80cm 80cm 90cm 90cm 10 十 出铺率 目前主要有两个版本 一种是住房套内建筑面积除以套内建筑面积加公摊面积 另一种是套内使用面积除以套内建筑面积加公摊面积 11 十一 如何计算商场年收益 租赁 商场各户型面积 租金标准 元 月 档口数量 12个月买断 买断费用 一次性支付 使用年限 档口数量注 同时附加商场其他费用 如管理费等 12 十二 服装市场的四类形态及其特点 批发市场 A 历史悠久 坐落于繁华的商业区 客流量大B 经营规模大 商品以中低档为主C 经营品类以服装和小百货为主D 周边物流业发达 可连通全国各地零售市场 A 坐落于繁华或不繁华地区 历史较短 客流量较小B 经营规模较小 商品低 中 高档都有 13 百货商场 A 大型百货商场位于繁华商圈B 经营品类为服装 百货 电器 文教等综合类型C 男装区 女装区 童装区 鞋类区等经营区划明显D 商品以中 高档品牌为主专卖店 A 坐落于繁华商圈内的大型百货商场或步行街门市B 店面装修风格统一 形象佳C 经营商品以中 高档品牌为主D 大部分专卖店的消费者为中 青年时尚人士 14 十三 百货商场与供应商有哪几种合作方式 联营 租赁 托管 自营 其中以联营为主 租赁为辅 其他方式不多见 15 十四 什么是经销商 加盟商 代理商 托管商 品牌运营商 总代理 经销商 使用或不使用品牌 以挑选的形式从品牌商那里拿货 不换货或少换货 钱货两清 不需要品牌商的其他奉送服务 这种形式对品牌商来说比较省事 加盟商 使用品牌形象 无批发权 无批发折扣 以全盘货的形式进货 享受换货 形象展示 培训等品牌商的附加服务 代理商 可以使用品牌形象 有批发权和招收加盟商的权利 享有低于加盟商的折扣 享受相对多的地域保护的政策 16 托管商 简单说就是压款代销 或者经理人 这些人在当地都有着很大的背景或经验 由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场 按照销售总额的一定比例提成 只有规模较大 重视终端形象的品牌才会采取托管形式 小品牌如果采取托管形式 那目的只会是急于拓展市场 不择手段的占领市场 总代理 品牌运营商 一般有两种情况 一是获得品牌商加大地区的代理权利 享有比一般代理商更优惠的折扣 享有更大的服务 这种总代一般不会代理一个品牌 而会同时代理多个品牌 还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持 然后自行组织款式的开发生产以及销售 这种情况一般来说只会代理整某个类别 如正装系列 休闲系列 毛杉系列等 这种总代可以说等同于品牌商 厂家 17 十五 需了解的全国服装产业基地 广东禅城区张槎针织产业 广东大沥镇盐步内衣产业 南海区里水镇袜业 广东省顺德区均安牛仔产业 广东大朗镇中国羊毛衫名镇 河北白沟镇箱包产业 全国产业基地情况 18 东南沿海 义乌小商品 浙江饰品 广东日化类 温州打火机华东地区 济南 淄川 烟台 即墨 淮坊 无锡 南京 台州路桥 重庆 杭州中国丹阳眼镜城 浙江大唐轻纺袜业城 袜业市场 临泽小商品市场 重点小商品批发城市介绍 19 河北辛集皮革专业市场海宁中国皮革城辽宁辽阳佟二堡内蒙古集宁皮具鞋类产业布局 三洲一都 温州泉州广州成都 皮装裘皮类主要分布 20 四川成都荷花池广州白云皮具义乌国际商贸城白沟箱包交易城辽宁南台箱