扬州调查报告 PPT课件

1 房产消费者购房意向调研报告 提交 南京昂氏市场顾问有限公司谢荣见 2005年9月 客户 扬州飞龙房地产开发有限公司 2 目录 调研概述 房产消费者需求研究 房产消费者价格预期 房产消费者群体细分研究 房产消费者的媒体接触习惯研究 房产消费者背景资料分析 策略建议 3 一 调研概述 4 1 1研究背景 由2003年与2004的数据对比可以看出 邵伯镇的国内生产总值 由2003年的94742万元上升到了2004年的118250万元 发展速度很快 这为房地产的开发以及销售打下了很好的经济基础 邵伯镇政府用于房地产开发的投资由2003年的3000万增长为2004年的6000万 翻了一倍 房地产开发会得到政府的财政支持 现阶段 邵伯镇的房屋空置面积仅为1560平米 反映出房地产开发与销售在当地的市场空间巨大 邵伯镇目前仍然没有很规范的小区 而油田的福利分房也渐渐取消 这种情况下 油田职工就成了邵伯镇房产消费的生力军 开发出规范的小区 抓住市场机遇 就成了飞龙集团最紧迫的任务 5 1 2研究设计与执行 调查方法 街访 入户地方问卷采用街访 油田职工问卷采用入户 调查地域 江都市真武镇 江都市邵伯镇抽样方法 街访 随机抽样入户 比例抽样样本量 100个受访者资格 未来3年内计划在江都买房 居住在真武或邵伯的地方人与油田职工 6 1 3质量控制 数据处理 在全部有效访问结束 问卷回收后 为避免可能的输入问题 数据的录入处理采用我公司的EPI数据录入软件 数据录入过程中直接进行逻辑查错 从而保证了问卷录入的质量 执行质量管理控制 为保证完成问卷的质量 本次访问本公司派出公司的执行督导 确保了问卷的真实性 为保证问卷操作的统一性和最终输入的准确性 所有问卷保证均经过了督导的一审和二审 7 二 房产消费者需求研究 8 2 1打算购房的最主要原因 N 100 有65 的被访者其消费动机是改善居住条件 有15 的被访者消费动机为结婚用房 9 2 1 1油田职工与地方人的购房原因对比 油田职工N 70地方N 30 油田职工与地方人的购房主要动机均是改善居住条件 但地方人在投资升职与结婚用房方面的购房动机较为明显 为儿女买房方面 油田职工与地方人表现出同样的兴趣 10 2 2包括本次购房被调查拥有几套住房 油田人普遍已经拥有一套住房 地方人第一次购房者居多 由左图可以看出 有48 的被访者已经拥有一套住房 N 100 油田 70地方 30 11 2 3消费者建筑类型需求状况 大部分房产消费者喜欢低层以及多层的楼房 相对于油田职工 地方人更倾向于购买低层楼房 而油田职工则较倾向于购买低层与多层的楼房 12 2 4户型面积需求 由右图可以看出 91 130平米的房屋面积较为受欢迎 由左图可以看出 油田职工最理想的户型面积是111 130平米 而地方人最理想的户型面积是91 110平米 而大户型的房屋比较受地方人的欢迎 13 2 5户型结构需求 三房一厅的户型结构会成为最好销售的户型 其次是三房两厅的户型结构 油田职工与地方人均倾向于购买三房一厅以及三房两厅的楼房 但是对于四房两厅 尤其是四房以上的户型地方人的兴趣要高于油田职工 14 2 6配套设施对购房决策的影响 由上图可以看出 小区的安全设施对消费者的购房决策产生的影响最大 其次是小区及周边的绿化 这与邵伯地区长期形成的散步习惯有关 再次为小区的教育配套设施 再有就是小区的日常生活配套设施 15 2 7其他影响购房决策的因素分析 除了配套设施以外的影响因素 超过半数的被访者在购房时会考虑的因素分别为 建筑施工质量90 出售价格88 户型设计77 地理位置和区位70 交通状况70 开发商实力及信誉68 物业管理水平66 房屋朝向60 16 2 8影响购房决策最重要的三个因素 建筑施工质量是消费者在购房时 最先考虑的因素 比例为31 其次是出售价格 比例为26 再次为户型设计以及小区的安全设施 比例均为12 17 影响购房决策的第二重要因素 小区的安全设施是消费者较为看重的 其次是建筑施工质量 再次是户型设计 18 消费者第三看重的因素中 最重要的影响因素是小区的安全设施 其次是出售的价格 再次是物业管理水平 由以上数据可以得出这样的结论 对小区安全设施的宣传以及对楼房的定价在一定程度上决定着楼盘的销售状况 消费者购房时第三看重的因素 19 2 9房产消费者的装修需求 在房屋的装修标准上 大部分的消费者表示会购买毛坯房 自己装修 比例为70 其次是希望开发商提供多种装修套餐供买家选择 装修费另付 由上述数据可以看出 在邵伯地区 房产消费者更倾向于购买房屋自己装修 20 由以上数据可以看出 地方的房产消费者相对于油田职工更倾向于购买毛坯房 而有20 的油田职工希望开发商能够提供多种装修套餐供消费者选择 有10 的油田职工希望厨卫是装修好的 2 9 1地方人与油田职工对装修标准的需求对比 21 三 房产消费者的房产消费价格研究 22 3 1房产消费者的装修价格预期 N 94 以上分析数据已排除打算购买精装房 计入房价 的被访者 由上图可以看出 消费者预期花费的装修费用在3万 7万之间 23 油田N 66地方N 28 3 1 1地方与油田职工装修价格方面的对比 由上图数据可以看出 在装修方面 油田职工打算花在装修方面的费用要高于地方人 24 3 2房产消费者价格需求状况 最有可能购买的楼盘单元总价分析 由以上数据可以看出 消费者最有可能购买16万 30万之间的房屋 25 3 2 1地方与油田职工的价格预期对比 由以上分析图可以看出 油田职工倾向于购买26万 30万之间的房子 而地方人则倾向于购买16万 20万之间的房子 26 3 3房产消费者最高首付款需求状况 N 64 消费者最有可能采取的付款方式为一次性付款或住房公积金与银行按揭相结合 数据分析已经排除掉一次性付款的消费者消费者普遍能够接受的首付金额为5万 10万 27 地方N 30油田N 70 3 3 1地方与油田职工付款方式的对比 由上图可以看出 油田职工倾向于选择一次性付款以及住房公积金与银行按揭这两种方式 地方人选择一次性付款的比例达到了50 28 3 4最高月供金额需求状况 消费者能够接受的最高月供金额集中在500 1500之间 1001 1500元应该是最为合适的月供金额 29 3 4 1最高月供金额需求状况 N 14N 41 由以上图表可以看出 油田职工普遍可以接受的最高月供金额为500 1000元 地方人普遍能够接受的最高月供金额为1001 1500元 30 3 5最合理的物业管理收费 房产消费者普遍认为0 35 0 40元 平米的物业管理收费是最合理的 但在调查中 被访者也反映只要物业的管理水平高 他们愿意支付较高的物业管理费用 31 房产消费者生活形态研究 房产消费者的日常代步工具 江都地区消费者普遍使用的代步工具是自行车 其次是摩托车 再次是公交车 32 日常休闲活动 江都地区的房产消费者的日常休闲活动多为在家休息 其次是文化娱乐 再次是运动健身 33 四 房产消费者的媒体接触习惯研究 34 4 1消费者了解房产信息的途径 由上图可以看出 电视 报纸 亲戚朋友等他人介绍以及楼盘售楼处是消费者了解房产信息的主要途径 35 报纸 N 67次 杂志 9位被调查者曾经从杂志上了解房产信息 但是均不记得是从哪类杂志上了解到的 消费者主要通过扬子晚报以及扬州晚报来了解房产信息 36 网络 N 38次 电视 N 78次 37 在7位通过广播获取房产信息的被调查者中 有3位通过扬州新闻台了解房产信息 有2位通过扬州经济台了解房产信息 扬州交通台 江都广播电台分别有一位被访者选择 广播 38 4 2最信任的途径 由上图可以看出 消费者最信任的途径是去楼盘售楼处看 其次是亲戚朋友等他人介绍 报纸与电视均排名第三 39 N 163次 竞争楼盘分析 40 五 房产消费者群体细分研究 41 5 1不同年龄段消费者打算购买的房屋类型 这个年龄段的消费者最希望购买多层的楼房 也可以接受低层以及小高层的楼房 这个年龄段的被访者希望住低层 42 这个年龄段的消费者倾向于购买16 20万以及26 30万的楼房 这个年龄段的消费者倾向于购买21 30万的楼房 这个年龄段的消费者倾向于购买16 20万的楼房 5 2不同年龄段的人的预算支出 43 5 3不同年龄段的人购房面积喜好 各个年龄段的消费者均希望购买91 130平米的楼房 44 六 房产消费者背景资料分析 45 6 1购房者背景资料分析 性别 打算购房者中 男性的比例略高于女性 46 年龄 有购房意向人群的年龄集中在26 35岁之间 47 最高学历 有购房意向的人群 其学历多为高中 中专或者为大专 本科 48 职业 技术人员 工人 一般职工以及个体户是购买楼房的三大职业人群 49 家庭结构 在购房人群中 夫妇二人加7 18岁的孩子的家庭结构所占比例最高 50 家庭月收入 有购房打算的人群 其家庭月收入在2001 3000元之间比例最高 其次为家庭月收入在3001 4000元之间的消费者 51 七 策略建议 52 房产市场空间 房产消费者改善居住条件的购房动机最为明显 可见江都地区的房地产业有很大的发展空间 为下一步的操作奠定了良好的基础 建筑类型以及配套设施的建议 建议住房面积集中在91 130平米 以低层及多层的建筑类型为主 并且主推三房一厅以及三房两厅的户型 装修方面 以毛坯房为主 在小区的配套设施方面 要加强小区安全设施的建设以及小区的周边绿化 这些将成为小区的卖点 要保证楼房的施工质量 对小区的价格定位要准确 53 宣传策略 媒体选择 电视台选择扬州1套 扬州2套或江都台进行宣传报纸广告选择扬子晚报或扬州晚报网络选