【写作范文3篇】医药公司工作计划

【写作范文3篇】医药公司工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.医药公司工作计划ppt2.幼儿园大班安全工作计划样例3.幼儿园年度园务工作计划范文医药公司工作计划ppt20x*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 20x*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的 一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。 而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对 一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排 一、市场络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的络建设工作，具体要求如下 1、北京、天津下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海建议公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。 根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。 注意了解货物流向。 幼儿园大班安全工作计划样例首先，在幼儿园安全工作计划中永远是安全一。 班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。 1、积极配合医生，认真做好晨间接待和检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。 加强向家长宣传晨检的重要性，鼓励幼儿愉快接受晨检。 2、每天认真检查幼儿出勤情况，做好出勤登记，对缺席（请假）的幼儿及时了解原因。 3、做好户外体育活动前的准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活动。 4、盥洗时，保育员应保证盥洗室的干爽，排除积水，防止幼儿滑倒。 教师注意维持盥洗室的良好秩序，防止幼儿碰撞及玩水。 5、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿形成较强的自我防护意识。 首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。 其次，教育有团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情况及时向老师汇报。 6、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。 教师加强巡视，发现异常情况及时报告。 7、严格执行接送制度。 提醒家长凭借人卡接人，接人卡丢失的应做好接人登记，并及时补办接人卡，谨防幼儿走失。 8、对班级的设施设备做到经常检查，对幼儿的玩具、用具定期进行消毒，并登记。 幼儿园年度园务工作计划范文 一、指导思想以党的十八大精神为指针，以幼儿园指导纲要为依据，认真贯彻3-6岁儿童学习与发展指南精神，按照晋江市教育局的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足本园实际和特点，围绕镇教委办中心工作突出重点、安全为先、狠抓规范、保教 一、内涵发展。 以“幼儿发展为本”的教育理念，积极打造平安和谐校园，扎实开展幼儿园工作，促进幼儿健康快乐地成长。 二、工作重点认真贯彻纲要精神，以安全第一为主线，规范各项管理，完善制度，提高保教质量，探索办园特色，增强服务意识，营造平等、合作、奉献、创新的园风。 三、主要工作目标 (一)树立正确理念，增强服务意识 (二)完善各项制度，工作落实到位 (三)加大研训力度，促进专业成长 (四)扎实后勤管理，注重规范操作 (五)提高教学质量，均衡幼儿发展 (六)做好家长工作，增进家园互动 三、具体实施措施 (一)强化行风建设，增强职业道德以树立良好的教育形象，办社会、家长满意的教育为目的，我园全体教职员工将紧紧围绕镇教委办工作目标，以“幼儿发展为本”教育理念，切实提高教师工作热情，增强教师服务意识，严守师德规范。 1.加强宣传和政治学习，利用教师先进事迹和身边好的榜样来感染教师，激发教师为人师表，做一个领导、家长、孩子满意的老师。 2.切实提高教师职业道德规范。 坚持把师德建设放在教师队伍建设的首位，认真贯彻执行中小学教师职业道德规范，加强教师的职业道德考核，每年在评优评先中，把教师职业道德作为考核的重要依据。 3.开展读书活动促师德建设。 成立沙龙读书会，全校教师共读一本书师道，为师亦有道，交流读书心得，大力推进学习型校园建设，增强教师对职业的幸福感。 4.开展“做家长满意的教师”活动，就师德师风、保教工作等方面向家长发放调查问卷、征求意见表等。 (二)规范内部管理，提高办园质量1.成立职能部门，完善各项制度。 成立园务会、工会小组、团支部、教研组等，建立“责任制”，在各项工作上定岗、定人、定责、定考核的机制;拟定相关的制度，墩促相关人员履行职责，把工作落实到位，创设民主的人文氛围，增强教职员工对幼儿园发展前景的信心;规范幼儿园的保育工作要求，落实保教合一理念;规范幼儿园各室的材料及用具的管理制度等，使幼儿园各项工作有序开展。 2.完善幼儿园的考核评估细则。 根据幼儿园实际情况，修订原有量化考核评估细则，完善绩效考核机制，出台激励制度，推出优秀教师，以点带面，真正达到提高教师工作积极性的目的。 3.加强聘用教师的管理，激发教师工作积极性，促进幼儿园健康发展。 4.加强常规检查，建立各种检查性工作记录表，促使每项工作都能及时、高质量地完成。 (三)加大研训力度，强化教师队伍幼儿园教师队伍的优秀与否很大程度决定幼儿园的办学质量好坏。 幼儿园自转制以来，新公办教师陆续加盟幼儿园，给幼儿园注入活力的同时，同时也给幼儿园的教育带来巨大的冲击。 主要表现在整体素质不高，理论没有更新，缺乏实践的指导，致使其教育教学经验不能得到较大的提高。 主要采用以下几种机制来强化教师队伍1.鼓励教师参加各种学历进修和继续教育。 2.加强师资队伍培养机制，开展青蓝工程，采用师徒结对捆绑式的指导模式，以老带新，互相学习、互相促进。 3.根据教师的专业发展需求，为不同类型的教师提供相应的培训学习机会，促进其专业得到的发展。 4.通过岗位练兵来提高新教师的教育教学水平。 5.加强园本教研，深化教学研究。 以研促教、以研促改，通过常规性的教研活动，关注课堂教学细节，提高课堂教学质量。 根据本园教学实际，结合周四听课日，开展园本教研，加强教师们的听课评课能力，促进教师互动参与、主动发展，优化课堂教学，提升教师专业化水平。 (四)扎实后勤管理，注重保教结合1.完善各项卫生保健制度，配合园长做好保育后勤管理工作。 2.制定保育员一日工作细则和环境卫生制度。 督促保育员做好餐饮具、毛巾等各项幼儿食具、用品的消毒工作，认真做好幼儿园的环境卫生工作，保持室内外空气流通、环境清洁，每月大扫除一次，每月进行一次环境卫生评比。 3.加强教师保育队伍建设定期开展保育业务学习，增强保育参教的意识，提高保育质量。 4.注重学园安全工作，制定详细的安全工作计划，定期检查园内环境卫生及安全工作，加大幼儿园安全宣传力度，加强幼儿的安全意识教育，确保幼儿的身体健康和生命安全。 5.加强保安管理制度，严格遵守外来人园登记制度，把好幼儿园的入门关。 (五)夯实常规管理，提高教学质量1.启动“周四教研日”和“每听必评”制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。 2.初步探索适合我园的“区域活动”，各班根据本班实际因地制宜创设区域，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料，根据主题的开展，创设互动性的区域活动，通过观摩研讨提高教师区域活动的指导能力。 3.激活教研活动转化教师教育行为。 营造开放互动的教研氛围，推动教师教育观念切实转变。 在教研组的活动中，采用参与式、开放式的学习机制，促使教师主动的学习，互动的学习，创造性的学习，挖掘教师的潜力，提高教师的思考能力，让老师们成为教研的主人。 4.加大力度开展教学观摩研讨活动，切实保证研讨的实效性。 针对各年段在开展表演游戏活动中遇到的问题进行研讨，并继续把“创造性”做为重点来进行研讨，真正地让幼儿进行创造性的表演。 5.继续加强教师们的教育教学反思能力。 本学期，每位教师一个月写两篇观察记录、两篇教学反思。 一学期至少针对一名幼儿进行3-4次的个案观察，一学年写一篇质量较好的教学论文。 (六)做好家长工作，创家长满意学校1.通过家长开放日，家长亲子活动等让家长参与到幼儿园教育教学中，成立家委会，利用家委会共同商讨或协助幼儿园教育教学活动的开展，同时对幼儿园管理、保教起着监督、促进作用。 2.开通家校互动平台，增强家园的互动交流。 3.充分利用家园联系栏，对家长进行家教宣传，达到家园教育同步的目的，促进幼儿全面发展。 4.建立家长学校，根据家长的需求开设专题家长讲座、座谈会等，变家长被动参与为主动合作，真正建立起教育合作伙伴关系。 月份安排七八月份1.对幼儿园安全、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。 2.8月23日教师报到，开展环境卫生大扫除及班级环境创设3.做好幼儿园招生、编班、收费等工作4.制定教师节活动方案5.8月31日全体教师会5.全体教职工做好上岗前体检九月份1.做好新生接待工作，各班召开家长会，与家长签定“安海幼儿园201x-201x学年度家长安全责任书”，分发告家长书。 2.启动交通安全宣传教育周活动3.制定学园计划及各部门计划、各种考核、完整各种制度。 4.开展师德专题教育活动，签订教师师德承诺书5.各班加强常规训练，行政跟班检查。 6.建立在园幼儿电子学籍档案，做好幼儿园各类统计报表的上报工作。 7.教师节活动8.新教师参加见习教师培训会9.园本培训3-6岁儿童学习与发展指南10.“家教园地”创设评比11.启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度12.做好期初常规检查工作13.选派教师参加镇科学领域优质课评比活动14.召开家委会。 15.各段编排并学做新早操十月份1.开展“国庆节”、“中秋节”、“重阳节”等主题活动2.幼儿园教学常规管理检查3.组织幼儿秋游4.学园讲故事比赛。 参赛对象中大班幼儿5.家长讲座6.青年教师分批到名园跟班学习7.举行保育员卫生讲座。 十一月份1.新教师听课2.参加镇讲故事比赛3.参加镇举行的第六届德育