买卖合同风险控制.doc

买卖合同风险控制 销售合同实务及风险控制大纲培训目标及收益有效防范买卖合同法律风险的能力；掌握合同的原则和关键，理解买卖合同的主要条款和其他条款；合同签订、履行区别；熟悉合同履行技巧、了解合同中的风险和陷阱并知道控制与防范。 培训时间标准课时1天，7学时适用对象企业销售人员、管理人员、及想要了解并提高合同管理及风险控制的相关人士。 内容概要单元主要内容1基本概念1.1要约1.2要约邀请1.3要约撤回和要约撤销1.4要约的失效1.5承诺的撤回2合同的效力2.1合同的生效2.2无效合同2.3可变更或可撤销的合同3合同主要条款3.1合同主体3.2合同目的3.3合同标的(名称、质量、数量、运输、包装)3.4价格(价格的构成，价格的调整，付款方式，付款方式的对比)3.5交付(交付时间、地点、方式)4合同的履行、变更与终止4.1同时履行抗辩权4.2不安抗辩权4.3行使方式与后果4.4合同的解除5合同的转让5.1合同义务转让5.2合同权利义务的概括移转6违约责任7合同争议的解决模块一合同基本知识第1页，共4页模块二合同风险防范1合同的签订过程中的风险防范1.1签订前对合作对象的审查（调查）1.1.1了解合作方的基本情况1.1.2审查合作方有无签约资格。 1.1.3调查合作方的商业信誉和履约能力。 1.2合同各主要条款的审查1.2.1规格条款1.2.2质量标准条款1.2.3包装条款。 对于购货方提出的特殊包装方法应重视。 1.2.4交付方式条款（送货条款）1.2.5付款条款1.2.6违约责任条款1.2.7争议处理条款1.3签订时的注意事项1.3.1合同如何盖章1.3.2合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认。 1.3.3争取取得合作方的营业执照复印件。 1.4担保合同1.4.1担保合同的当事人1.4.2可以用于提供担保的财产1.4.3哪些人不可以做为保证担保的保证人？1.4.4定金条款1.5签订以后1.5.1将其复印件交由履行部门存查，保证依约履行。 1.5.2及时归档保管，以免丢失。 1.5.3公司应当制定合同管理制度，对合同进行规范管理。 2合同的履行过程中的风险防范。 2.1接收支票时应注意的事项2.2出具收据和接收收据时的注意事项2.3出现纠纷时的处理方法2.3.1应本着友好协商的态度来处理问，有利于我方收集到有利的证据。 2.3.2签订还款协议注意事项2.4履行风险的防范手段第2页，共4页模块三销售合同要点1产品包装与宣传纠纷风险1.1假冒他人注册商标1.2名称、包装或装潢与知名商品近似1.3伪造标志或虚假表示1.4侵犯企业名称1.5不正当的比较广告1.6虚假宣传1.7诋毁商誉行为1.8企业分立或合并时对商标等知识产权归属约定不清2产品质量风险2.1增强质量意识，提高产品质量2.2明了产品生产者与销售者的民事责任范围2.3明确产品民事责任的性质2.4把握产品的范围2.5损害赔偿的方式和范围2.6损害赔偿的诉讼时效3企业采购外部因素风险3.1供应商缺少诚信3.2合同条款存在漏洞3.3采购部门合同审核不严格4企业的弱势采购和强势采购的区别5提升采购合同谈判实战能力，降低采购合同风险5.1采购谈判的特点5.2规避合同风险、降低采购与物流成本5.3采购人员在采购谈判技能方面存在的不足5.4争取谈判主动地位5.5如何同强势供应商谈判第3页，共4页模块四应收账款管理1企业信用政策1.1信用政策的类型1.2不同信用政策的企业特征1.3整体信用额度制定时需考虑的因素1.4确定信用额度的一般流程1.5信用标准、信用期限1.6信用政策调整的时机和条件2拖欠账款追收2.1客户拖欠的理由和征兆2.2账款追收的难点2.3债务分析技术,债务的十六大特征2.4债务分析评分、债务质量评定2.5账款追收目标和类型2.6企业拖欠的主要类型2.7针对不同类型企业的追帐技巧2.8不同追帐方式的注意事项2.9拖欠账款追收一般程序2.1