元旦“平安果”送祝福活动团队负责人合作手册.doc

圣诞爱心“平安果”计划2010上海34所高校圣诞、元旦“平安果”送祝福行动团队负责人合作手册既然是合作，那我们就紧紧围绕“合作”这个核心词来展开。讲两个问题，为什么要合作以及怎么样合作？一、为什么部分为什么部分紧紧围绕合作团队关注的产品、利益分配、我方利益、预期合作四个方面展开。一产品板块（一）产品介绍编号礼包名称礼包内容价格1平安礼平安果+祝福卡片+带字红豆（*1）+精美包装13元2情侣礼平安果+祝福卡片+平安红豆挂件（*1）+精美包装15元3恩师礼平安果+祝福卡片+德芙巧克力（43g，*1）+精美包装20元4圣诞礼平安果+祝福卡片+大白兔奶糖（*2）+精美圣诞袜（*1）+精美包装25元备注：1、可以邮寄家人及外地，邮寄工作由自己负责；2、平安红豆字体是“平安”，中间加一个“平安果”图案；3、平安红豆挂件字体是“平安”，中间加一个“心”图案；4、圣诞袜是一只；（二）备注 “平安果”精选陕西精品蛇果，上海任意水果店上架零售价10.8元/斤（一般情况下两个刚好是一斤，因此，一个蛇果的零售价大约是5.4元）；关于产品介绍的图片详细资料，我们会提供宣传名片彩页和宣传菜单彩页；关于产品的质量安全完全由我们团队负责，同时我们和水果进货签订了合作协议，保证食品质量安全；其他食品我们购买时已近二利益分配板块（一）利润介绍生成订单薪酬制度根据套餐不同，生成订单的薪酬分别是平安礼4元/份，情侣礼和恩师礼4.5元/份，圣诞礼5元/份；派送薪酬制度负责派送一份套餐的薪酬是0.6元/份；各大高校（校区、大学城）内部薪酬分配参考各大校区团队每销售一个苹果送一份祝福，建议根据套餐不同分别给业务合作伙伴的薪酬是平安礼3元/份，情侣礼和恩师礼3.5元/份，圣诞礼4元/份，以充分支持协助业务合作伙伴拓展业务！（二）奖金介绍总负责团队奖励制度（以基本套餐的订单额为计算依据）征订数量征订额（元）奖金额(元)总负责团队奖金（元）若其中一半订单量是由团队销售完成，则团队应得金额（元）300039000130043001500*4+1500*1+1300=880020002600080028001000*4+1000*1+800=58001000130003001300500*4+500*1+300=28005006500100600250*4+250*1+100=1350（三）广告费用分成介绍广告费用利用分成四个部分，一是用于广告商投资实体开支，其中包括设计费、宣传费、资料费用、人力费用等；二是用于2010年12月28日召开的上海市34所高校创业团队表彰交流、慈善捐助会议的开支；剩余部分均等分为拉赞助团队奖励和各大高校分成奖励，其中34所高校及校区奖励分三个等级，业务量前三名均分占总高校分成奖励的1/4，业务量第四名到第八名均分占总高校分成奖励的1/4，剩余总高校分成奖励由其他高校均分；备注1、广告费用分成的前提必须是有广告赞助商；2、广告费用财务开支全部透明，一律采用发票报销制度；3、上述奖励均属团队奖励；团队有三种形式，一是分校区团队，二是总校区团队，三是大学城团队；奖励机制不论团队大小，完全以业务量为奖励依据。二我方利益分配板块（一）目标利益我们的目标是在上海大学宝山校区产生1000个订单的业务量，其中一半业务量是有我们团队的分销成果，按照奖金制度中的总负责团队奖励应是2800；（二）每个订单的利润分配我们团队作为组织者每个的订单的利润是1元左右（详细情况见下表）；解释利润1、比较：对方团队一个“平安果”基本套餐订单的生成利润是4元，派发利润是0.6元；而我方团队利润是1元；2、 整个项目投资、管理成本和风险承担 前期硬性投资费用：9000元，包括苹果预交定金成本5000元，贺卡、宣传名片、宣传菜单、包转盒设计与印刷预交定金4000元； 前期软性投资：策划人力成本，联系34个高校合作团队交通电话费成本； 中期管理成本：主要体现在34个高校订单资料和资金汇总； 后期风险承担：食品安全风险，交通运输安全风险； 后期软硬性投资：来自34个高校的创业团队的交流会的策划和主办。综合上述投资资金、管理成本和风险承担，可见这个项目的盈利已经是众所周知的。而我们真正看重的是未来长远的交流与合作；以目标10000个订单的业务量来计算序号总费用开支成本1原装精装蛇果1箱60个，现批发价格210元/箱，总计170箱*210元/箱=35700元，先已预交5000元35700单个苹果3.500210000张，总计3000元3000贺卡0.3003包装10000，总计6000元6000包装盒0.6004宣传名片10000，总计2000元2000宣传名片0.2005外包装10000个，总计8000元8000外包装0.8006宣传菜单800份，总计850元850宣传彩页0.1067手工编号订单表5000份，派送表10000/25=400份，学校分布图1000个征订员人手1份640征订表等0.0648生成一个苹果的薪酬4.0和派送一个苹果的价格0.646000订单4.6009以目标10000个苹果的订单量来计算奖励，如果以一个学校500个苹果上线作为奖励，可能有二十个学校得到奖励，100*20=2000； 奖励的另外一种最大化组合是，3000,3000，3000,1000总计是1300*3+300=4200。我们综合取中间3000元的奖励3000总负责团队奖励0.30010苹果运输费用采用申通快递起价6元，每加1千克2元；现在是10000苹果就是5000公斤，以34个高校各快递2次来计算，68*6+5000*2=408+10000=10408元；或者采用雇车形式运输，一个单个校区要跑2次，累计是68次10408单个订单运输费用1.05011慈善基金会1000慈善基金会0.1001212月28日来自34个高校的创业团队齐聚上海大学开展交流总结，预计费用10000元交流会总开支总费用11859811.66大约12元四预期交流与合作板块（一）实现本次活动的目的趁平安夜之机，借平安果之由，为关心着惦记着的人们，送上温馨的平安祝福。同时真正打造出“上海市高校平安送祝福”这样一个理念出来，从而推动上海市高校校园安全；为以后营造“全社会平安送祝福”理念的推动打好基础；联合34所高校，进行一次单个业务员之间的商业实战营销比赛（具体考核体现在业务合作伙伴生成订单的业务量，参考系：业务合作伙伴编号）。 构建上海优秀大学生创业交流平台，为项目运营后34所高校创业团队的交流与后续合作打好基础；为构建“上海市高校优秀大学生创业联盟”做好准备；为涉足公益，每一个份礼包都有0.1元捐给慈善基金会，凝聚彼此的力量，送出平安祝福。（二）预期未来合作与交流找到有idea的人，找到执行力强的人，找到你未来的创业合作伙伴；借助本次活动为契机，打通各个高校的渠道和人脉；以后任何一个高校一旦有项目都可以作为发起团队，各个高校协商一致配合实施和运营，从而形成一种有序的高校良性竞争机制。（具体体现：一是合作团队提供团队核心编制和业务合作伙伴编制；二是本次活动以后的与会交流；三是各个核心团队编制和团队介绍资料统一整理发放给来自34个高校的各个团队；四是建立一个聊天群）为以后走向工作岗位或者社会创业积累资源；二、怎么样部分怎么样部分紧紧围绕合作、营销、管理三个方面展开。一招募合作板块：招募总体要求：一个高校分校区（总校区、大学城）招募一个核心负责团队，要求核心团队人员配备齐全，符合业务合作伙伴数量要求。核心团队人员配备要求：总负责人一名，负责项目整体运营管理；副负责人四名，分别负责项目宣传策划管理，征订卡信息汇总管理，财务管理，人员配备管理；各个核心团队可以在满足上述要求后，根据本负责校区具体情况组建团队；业务合作伙伴数量具体要求：总业务合作伙伴数量一个校区不少于25人，其中女性业务合作伙伴数量不少于业务合作伙伴总数的1/5；满足上述两项要求，提供核心团队建制表格和业务合作伙伴信息汇总表格，表格内容包括姓名、性别、学校、学院专业、电话、邮箱，核心团队提供团队介绍和核心成员简历最佳；核心团队提供所负责分校区（总校区、大学城）的预计订单业务量；二营销板块总体要求：配合协助我方在贵方负责校区进行网络“平安果送祝福”理念的宣传，同时制定符合贵方校区的营销策划；（一）核心团队营销 虚拟营销：利用BBS论坛、校内、QQ、飞信、shool等网络平台进行为期一月的宣传，发表、转载2010上海高校圣诞“平安果”送祝福行动的宣传文章和照片；我们提供文字和图片资料。但是，统一网络宣传策划，各个团队务必配合，具体有我方提供宣传策划，资料，贵方负责宣传的负责人来配合实施；实体营销：1、利用整个团队的力量发放宣传名片、口口相传，营造这样一种送祝福的气氛；或者给认识的同学发电子邮件来介绍推荐；（推荐信件最好有统一模板）2、业务合作伙伴进宿舍楼做相关介绍后生成订单；3、设摊宣传征订、校园书报亭、打电话征订等；4、锁定目标人群，比如插班生，他们曾经在其他学校，他在平安夜给原高校同学、老师、朋友送祝福的可能性就比较大；再比如上海同学，他们在上海其他高校有许多的高中同学，他们送祝福的可能性也比较大；留学生，他们肯定要过圣诞节，我们这边准备去说服社区在圣诞节前夕购买我们的“平安果”给每一个留学生送一个圣诞的平安祝福；团购营销：1、校方、后勤、校外周边公司、企业、事业单位、组织（去年市里就有公司专门在圣诞节给公司员工送“平安果”的祝福）；2、学生会、班级、社团、协会、楼幢、社区等；（二）继续发展业务合作伙伴营销在宣传工作或者业务实施过程中发现合适的业务合作伙伴可以吸收进入业务合作伙伴团队，但是要向我方发出业务合作伙伴编号申请；（三）备注：我方按照核心团队编制和业务员合作伙伴编制给每一个编制在内的同学分发10份宣传名片，同时要团队保证每一份宣传名片至少会有一个订单的生成；三管理板块（一）我们活动的要求：业务合作伙伴开展业务流程：介绍活动和套餐（尤其附件的承诺） 填写征订表 将附件留与送件人 收取套餐费用 将征订表的信息以电子表格的形式汇总到“征订卡信息汇总总表”中 发电子邮件和短信给校区负责团队 校区负责团队专门人员在规定时间收取已填写征订卡和套餐费用 校区负责信息整理和财务的负责人将电子信息进行汇总发电子邮件和汇款到我方 我方会在约定时间内过来收取已填写征订卡温馨提示：保管好未填写征订卡、已填写征订卡、已收取征订费用；不得有不诚实的欺骗行为； 在向学生推介水果时不