对双汇收购史密斯菲尔德战略的研究_企业管理_经管营销_专业资料.doc

对双汇收购史密斯菲尔德战略的研究1、背景与意义1.1背景1.1.1“瘦肉精”事件对双汇集团的影响2011年央视 “315”晚会曝光了双汇含有瘦肉精后，双汇被推向了风口浪尖处，企业形象随之一落千丈，遇到了前所未有的难题。一个年销售400亿的食品巨头，被负面新闻所淹没，一时之间所有的媒体舆论社会大众的矛头都指向了双汇。这一血淋淋的事实给了他们一惨痛的教训，也给所有的食品企业敲响了一个警钟。究其原因，主要在于企业对上游产业链条的把控力度不够。因为他们产业化养殖占屠宰量的比例较小，相当一部分原料生猪来源于散养，加上“瘦肉精”抽检有风险，企业把控力度和掌控力度不够。双汇瘦肉精事件的出现，暴露了该企业在管理上的诸多弊端。经过2011年瘦肉精事件的洗礼，双汇集团在成功走出危机的同时又加深了对品牌声誉的认识。1.1.2雨润食品迎头直上雨润集团旗下的食品工业企业是中国最大的肉制品生产企业之一。雨润集团下属200多家子（分）公司。在2011中国食品与饮料品牌中“雨润”价值排名第二，是江苏地区仅有的两个价值上百亿的品牌。2011年雨润品牌以182.04亿元位列中国品牌500强（暨第七届中国500强最有价值品牌）排行榜的第52位。雨润食品的竞争优势，来源于其对销售渠道的把握。雨润食品一直致力于直销渠道的拓展，不断加大与超市、大卖场的合作，加强与高档酒店、连锁餐饮的合作，这样不仅能推动高毛利率产品的销售，而且减少分销商环节，能提高渠道效率，减少分销费用，从而提高盈利率。例如，在2006年生猪收购价猛涨，其他屠宰与肉制品行业状况急剧下降的同时，雨润仍能维持销售额、净利润的同步增长。在销售渠道上，雨润的采用现代渠道为主，第三方分销商为辅的渠道策略较之双汇的单品连锁模式的策略成效更好。食品行业竞争激烈，其替代品牌很多，在“瘦肉精”事后，双汇肉制品在各大超市卖场所占席位多被雨润等品牌肉制品迅速占领。雨润集团成为双汇集团所面临的强劲对手之一。1.2意义在“瘦肉精事件”之后，双汇一直在养殖环节努力。如今，双汇集团所面临的压力主要来自于两个方面，一是如何恢复在消费者心目中的声誉；二是如何迎接来自竞争对手的挑战。从长远来说，双汇作为国内冷鲜肉和肉制品行业老大，收购史密斯菲尔德将进一步扩大企业规模，对上游生猪养殖的控制，有利于保障产品质量；全产业链条经营也有助于企业平滑利润。这也是双汇曲线洗白食品安全问题所采取的企业战略，具有深远的意义。2、相关理论与文献综述2.1相关理论战略是一种对未来的理性预期，是对内部评估与外部评估所作出的对未来市场的设计；其意义是如何构造竞争力与竞争优势来获得未来的市场位置及保持市场位置。战略是塑造竞争优势和获取赢利能力的驱动力。战略管理：如何实现未来预期的有效性，如何实现未来预期规划；意义是如何实现竞争力与竞争优势。企业是通过资源的有效配置，追求利润最大化的组织。企业的特征：企业的组织形态是相对稳定的；企业的区别是不完全的；利润最大化是一种假设。企业行为：在一个时点上，企业在许多约束条件下，追求一个或者多个目标的运行方式或过程。企业行为可分为主动性行为和被动性行为。一个真正主动性的企业，企业行为更多地表现为通过战略设计穿越产品的生命周期获得未来的竞争优势，它们会在产品的各个阶段作出适应性调整。企业行为构成体现在两方面：股东价值（股东的信心）和顾客价值（忠诚度）。企业要追求利润最大化就需要进行战略设计，通过战略设计将不确定的各种条件固定，增强企业自身的赢利能力，使企业利润能够得到有效增长，进而推动股东价值的实现，保证顾客的价值。评价企业竞争优势在于企业的战略设计，战略设计是企业行为的要求。企业的战略目标是通过塑造竞争优势，获取持续的赢利能力。企业竞争优势体现在两个方面：获取资源的能力和整合各种资源的能力。赢利能力：产品创造的成本结构与收益的比较。企业在做赢利能力最大化决策时，应该考虑产品需求与不同产品水平成品结构的问题。企业战略的选择包含两个层面：业务层面的战略、公司层面的战略。公司层面的战略可分为多元化战略、一体化战略、国际化战略。其中一体化战略包括：横向一体化战略和纵向（垂直）一体化战略。横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。2.2文献综述“当公司面临着公司应拥有何种业务，以及如何构造和影响其业务这样一些根本性的问题时，这一问题要害不一定在于规模和多元化程度。更为常见的是，缺乏能够为业务增添价值的公司战略而非业务的范围和跨度才是其致命的缺陷。”美迈克尔古尔德，安德鲁坎贝尔/马库斯亚历山大.公司层面战略.2004.01“在最近复杂的环境中，成功的获得不再靠特定工作文化的优势。企业不仅需要保持高效率生产的足够稳定性，也需要具有对变化和环境反应的足够开放性。在这种情况下钟摆的摆动逐渐向中心靠拢。不是让一种职能文化支配行为，总体管理创造了能使生产和营销一起经营的环境。这两种文化的交融通常叫总体营销观念”（美）H.伊戈尔安索夫（H. Igor Ansoff）.战略管理.2013.05“竞争战略的关键就是差异化，它意味着特意以不同方式实施活动或采取与竞争对手不同的活动，从而获得独一无二的综合价值”迈克尔波特.竞争战略.1985“核心竞争力是在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”普拉哈拉德（C.K.Prahalad）/加里哈默尔（GaryHamel）.公司核心竞争力.1990“多国多元化战略比其他任何多元化战略都具有更多的创造竞争优势的潜力”小阿瑟 A.汤普森/A.J.斯特里克兰三世/约翰 E.甘布尔.战略管理中国版.2006.073、分 析3.1事件回顾2013年5月29日，双汇国际和史密斯菲尔德发布联合公告：双方已经达成最终并购协议，双汇国际将收购史密斯菲尔德已发行的全部股份，价值约为71亿美元（约合人民币437亿元），其中47亿美元为股权收购价格，24亿美元为净债务，净债务由双汇国际承担。这也是迄今为止公布的中国公司对美国公司进行的最大一笔收购。3.2对公司所采取的战略的分析3.2.1探究双汇战略选择的原因双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，而史密斯菲尔德食品(Smithfield FooDS Inc.)是全球最大的养猪及猪肉生产企业。双汇集团收购史密斯菲尔德是属于公司层面战略中的垂直一体化战略，即将作为上游企业的史密斯菲尔德生猪养殖产业收购，将猪肉加工与生猪的供应结合起来，将公司的经营活动向后扩展到原料的生产领域。双汇之所以采取这一战略，究其原因可分为以下几点：（1）开拓更广阔的国内市场中国目前每年猪肉的消费量在5000万吨左右，是全球最大的猪肉消费市场(已经是美国市场的两倍)，占全球消费量的一半左右。但近年来，由于粮食、环境等方面的挑战，生猪供应的压力越来越大。双汇收购史密斯菲尔德，就能够将美国的猪肉引到中国市场，保证了生猪肉的资源供应，在中国卖更多的猪肉，这有利于双汇在中国开拓出更广阔的市场。（2）引进先进的技术，塑造品牌优势史密斯菲尔德作为全球规模最大的生猪生产商及猪肉供应商、美国最大的猪肉制品供应商，具有优质的资产、健全的管理制度、专业的管理团队和完善的食品安全控制体系。双汇收购史密斯菲尔德，可以有效地引进了史密斯菲尔德的先进的技术，促进双汇更专业化的生产与管理。另外，史密斯菲尔德旗下有众多品牌且是国际品牌，无疑可帮助改变双汇的品牌形象。在“瘦肉精”事件之后，双汇的品牌声誉受到消费者的严重质疑。这也让双汇管理者意识到了品牌的重要性。收购史密斯菲尔德可以借助它名下的品牌优势塑造双汇具有竞争力的国际品牌。（3）进一步保障食品安全众所周知，双汇陷入“瘦肉精”食品安全事件，主要是因为该集团无法对猪肉供应商提供的原料进行安全控制。由于缺乏对上游产业，即生猪养殖的管理控制与监管力度，导致食品安全隐患的产生，严重危害到双汇品牌。双汇收购史密斯菲尔德，可以进一步扩大企业规模，对上游生猪养殖的控制，进一步保障产品的质量；同时，产业链条经营也有助于企业平滑利润。3.2.2对双汇战略选择存在问题研究双汇选择收购史密斯菲尔德这一战略，确实为双汇带来很多的好处。但是毋庸置疑的是，这一战略带来好处的同时，也存在着一些问题，是值得我们去认真思考的。首先，史密斯菲尔德作为全球最大的养猪及猪肉生产企业，每年的生猪屠宰量约占全美国屠宰量的四分之一，却仅占中国屠宰量的3%。因此如果双汇想要通过收购史密斯菲尔德来增加对国内市场猪肉的供应量，显然是不足的。由于中国猪肉需求市场规模庞大，史密斯菲尔德能够向中国出口的猪肉量就如九牛一毛。其次，双汇想通过收购史密斯菲尔德，然后逐渐转型成为这样的企业，面临着很大的障碍。由于我国土地政策的特殊性，土地归国家所有，企业只能拥有其使用权。因此，土地产权问题，将成为双汇转型的一大障碍。再次，即使双汇引进了史密斯菲尔德的先进的加工技术与高校的管理制度。但是环境的污染问题，已经成为中国的基本国情之一。由于污染问题的存在，我们就不能确保饲料的安全。因此，在生猪养殖的过程中，由于饲料的安全隐患的存在，也不能确保生猪的质量安全。收购斯密斯菲尔德，根本不能从源头上杜绝食品安全隐患。最后，双汇以溢价30%以上的价格71亿美元收购史密斯菲尔德，是否是物有所值，还需待定。这笔巨额收购款的来源主要是：中国银行提供10亿美元贷款，其他7家银行分别提供4-5亿美元。且不说以后史密斯菲尔德将会为双汇带来多少利润，单就目前状况，这一巨额负债每年所产生的借款利息对双汇来说，是一沉重的负担。4、结 论企业战略的选择不是一次性选择的过程，而是在不断总结经验，瞻望未来中而做出的战略决策。企业所做得每一次战略决策，都是从企业自身的利益与未来的发展考虑。通过以上对双汇集团公司层面的战略选择的原因及主要问题的分析，可以得出，双汇收购史密斯菲尔德是一次战略性决策，具有太多积极的方面可以讨论。不过，在看到积极的一面时，也不能忽视一些显而易见的问题。由此可见，企业的每一次战略决策，在带来好处的同时，也会带来一些消极影响。当积极影响远大于消极影响时候，公司这一战略就有实施的意义。企业想要通过战略来塑造企业的竞争优势，因此就必须对公司准确定位，立足企业基本行情，从长期的发展角度制定企业战略。双汇收购史密斯菲尔德之后，应该如何进行资源的整合，如何继续发展下去也是双汇选择下一个战略所需要考虑的问题。5、参考文献1.美迈克尔古尔德，安德鲁坎贝尔.马库斯亚历山大.公司层面战略.M.2004.012.（美）H.伊戈尔安索夫（H. Igor Ansoff）.战略管理.M.2013.053.迈克尔波特.竞争战略.M.19854.普拉哈拉德（C.K.Praha