冯氏早教 市场计划.doc

冯氏早教市场计划第一章项目总论篇1项目概述11项目创意中国最先进的本土早教文化与婴幼儿教育衍生品开发相结合的连锁加盟体系12项目策划理念和基本思想在合理的选址基础上，依托先进理念的早教文化，结合冯德全品牌。在建立自营店的基础上，完备运营体系，结合市场，建立连锁加盟体系。第二章项目背景21早教市场与趋势中国早教市场每年有3000亿的消费能力，巨大的商机吸引了众多投资者与创业者的目光，连锁早教机构发展如雨后春笋般。通过几年的发展，市场呈现出地方品牌、区域品牌以及全国连锁加盟品牌鼎力的局面。市场进一步细化，从最早对概念的追捧到对品质的重视，市场竞争将进一步淘汰无自主知识产权的小品牌。22市场分析我国最近每年的新生儿数量维持在2000万上下，对于冯德全早教项目的适龄儿童在一亿以上。中国家庭每年在子女教育上的投入占普通家庭总收入的1/3，并呈现逐年递增趋势。由世界连锁品牌和本土品牌联合培育的市场日趋成熟，全民逐渐认识到婴幼儿早期教育的重要性。市场需求量巨大，市场缺口严重。221产品市场基本特点，80后家长对于先进的婴幼儿教育理念理解力强，对于早期教育的接受程度高。形成了良好的市场基础和庞大的消费人群。222消费市场发展和早教文化及功能发展趋势建立权威的，有特色的婴幼儿早期教育机构，将成为未来早教行业引导潮流的趋势。23早教机构市场的发展趋势从独立作坊式到区域品牌到全国连锁第三章项目市场研究篇3市场环境分析31本项目SWOT分析；优势：冯氏早教是冯德全先生50多年的教学成果以及无数智慧结晶，冯老本人被称为“中国当代早教之父”。冯氏早教相关图书在国内各大书店销量巨大，获得中国早期教育自主创新最具影响力品牌劣势：作为专注于科研项目，冯氏早教更专注于家庭早期教育，在机构早期教育上落后于世界知名的早教机构。没有注册自己的品牌以及自己的早教机构。在连锁加盟运营上缺少经验机会：中国早教市场出于成长阶段，市场格局尚未定型。国际化连锁品牌和地域文化品牌都各占一隅。市场规模远远不能满足市场需求威胁：国际连锁品牌进入中国将近十年，并逐步占领了高端市场。地域文化的品牌经过若干年经营在本地域逐渐形成很好的口碑。在高端和地域市场上面临的竞争都是非常激烈的。32项目在行业中竞争结构分析波特行业竞争模型潜在进入者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）进入这个行业的成本很高123452）我们的产品有很大的差异性123453）需要大量资本才能进入这个行业123454）顾客更换供应者的成本高123455）取得销售渠道十分困难123456）很难得到政府批准经营与我们同样的产品123457）进入这个行业对本企业的威胁性不大12345分数=3.71利害集团的分=9.54行业中的竞争者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）本行业中有许多竞争者123452）本行业中所有竞争者几乎一样123453）产品市场增长缓慢123454）本行业的固定成本很高123455）我们的顾客转换供应者十分容易123456）在现有生产能力上再增加十分困难123457）本行业没有两个企业是一样的123458）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台123459）本行业中大多数企业准备留在本行业1234510）其他行业干什么对本企业并无多大的影响12345分数=6.2利害集团分数=19.22 替代产品各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）与我们产品用途相近似的产品很多123452）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本123453）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润123454）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品12345分数=2.75利害集团分数=7.56 购买者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）少量顾客购买本企业的大部分产品123452）我们的产品占了顾客采购量的大部分123453）本行业大部分企业提供标准化类似的产品123454）顾客转换供应者十分容易123455）顾客产品的利润率很低123456）我们的一些大顾客可以买下本企业123457）本企业产品对顾客产品质量贡献很小123458）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少123459）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小12345分数=57利害集团分数=171供应者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者123452）本企业需要的重要原材料有许多替代品123453）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户123454）没有一个供应者对本公司是关键性的123455）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者123456）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的123457）供应者是我们经营中的重要部分12345分数=42.43利害集团分数=163.66根据波特模型分析，对项目成功起决定性的因素依次为：购买者、供应者、行业竞争、潜在进入者和替代产品。33目标客户群分析331消费需求现状和发展；中国家庭每年在教育上的投入平均占家庭总收入的1/3，切成逐年递增趋势。国内现有的早教机构无论从质量还是数量上都不能满足市场的需求。越来越多的家长认识到孩子不能输在起跑线上。社会急需正规的有权威的早教机构。3. 3. 2目标客户群特征未来若干年的市场主要以80后90后父母居多，这部分家长多数是独生子女，高学历高知识化趋势明显，父母们重视早教，尤其是07岁黄金期的早教，更让家长们求知若渴。市场需求趋增，并注重品牌和质量。34竞争对手分析341金宝贝1976年成立于美国，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球40多个先进的国家及地区，成立有700多家早教育儿中心。中国金宝贝成立八年，有200家分店，基本涵盖经济发达的省市。金宝贝属于高端早教机构，例如：价值1248元金宝贝早教中心(崇文门旗舰店)亲子套餐(育乐/音乐/艺术体验3选2+亲子活动1次+维咔奇国际儿童摄影会馆宝宝摄影卡。金宝贝多选址与城市最繁华的商圈周围，价格是所有早教机构中最贵的。加盟费在11.5-50万之间。全部投资在120-300万之间。342东方爱婴北京市东方爱婴咨询有限公司，1998年成立，专业从事0-3岁婴幼儿早期教育，总部位于北京，目前在全国拥有12个直营城市、管理九大公司、加盟连锁全国180多个城市400多家婴幼儿早期教育中心。东方爱婴属于中等早教机构一级区域上海收费标准：课期课时标准价优惠价优惠金额单次金额优惠比例1个学期￥12￥1800￥1800￥0￥1500%3个学期￥36￥5400￥5180￥220￥1445%4个学期￥48￥7200￥6480￥720￥13510%6个学期￥72￥10800￥9180￥1620￥12815%8个学期￥96￥14400￥11580￥2820￥12120%10个学期￥120￥18000￥13580￥4420￥11325%二级区域 北京 杭州收费标准：课期课时标准价优惠价优惠金额单次金额优惠比例1个学期￥12￥1560￥1560￥0￥1300%3个学期￥36￥4680￥4480￥200￥1245%4个学期￥48￥6240￥5580￥660￥11610%6个学期￥72￥9360￥7980￥1380￥11115%8个学期￥96￥12480￥9980￥2500￥10420%10个学期￥120￥15600￥11800￥3800￥9825%其他为三级区域 收费标准为：课期课时标准价优惠价优惠金额单次金额优惠比例1个学期￥12￥1320￥1320￥0￥1100%3个学期￥36￥3960￥3780￥180￥1055%4个学期￥48￥5280￥4780￥500￥10010%6个学期￥72￥7920￥6780￥1140￥ 9415%8个学期￥96￥10560￥8480￥2080￥8820%10个学期￥120￥13200￥9880￥3320￥ 8225%东方爱婴多选址次级商圈周边，价格处于中等。加盟费在10万左右，总投资在50万左右。343南方贝贝南方贝贝是专业从事0-6岁的早期教育机构，是中国专业早教品牌，成立于2002年4月，总部设在深圳市。南方贝贝属于中等早教机构在深圳的收费为其他二线地区略低于深圳南方贝贝多选址于新兴的大型居民区附近，加盟费在20万元左右，全部投入估计在50万元以上44本项目市场经济预测；441同类卖场经济规模分析；根据市场经验，同类型的机构大概一年左右收回投资成本。金宝贝上海古北中心在13个月内收回260万的投资成本；上海浦东中心18个月收回330万投资成本。东方爱婴投资回报分析：项目投