史翠英广告策划书.doc

宁 波“ 史 翠 英 ” 海 鲜 广告策划方案 课程名称： 广告策划与管理 班级： 市场营销111 姓名： 陈中财（2011011092） 徐杭波（2011011084） 程龙龙（2009011348） 姜一新（2011011114） 纪毅 （2011011113） 2013年6月2号 目 录 前言3一、市场分析3（一）环境分析3（二）企业分析5（三）产品分析6（四）消费者分析7（五）竞争分析11（六）广告分析12二、广告策略13（一）广告目标13（二）目标市场13（三）产品定位13（四）广告诉求14（五）广告表现14（六）广告媒介15三、公关策略15四、广告预算16五效果评估17附表：附录一：史翠英调研报告17 附录二：海产品调查问卷17 附录三：任务分配表19 前言 宁波市史翠英食品发展有限公司，是史翠英控股集团旗下核心产业，由史翠英女士创建于1978年，主营宁波特色风味海鲜食品，是一家敢于创新，融传统于时尚理念的农业龙头企业。 企业多年来一直坚持创新理念，打造绿色健康品质，目前企业被授予多项奖项。同时公司经过全面的市场规划，在北京、上海、杭州、宁波等华东、华北区域主要市场开设专卖店建设渠道终端，并与国内多家知名星级酒店建立良好的战略合作伙伴关系，多方位构筑企业拓展平台，成为华东地区具有坚实产业基础和可靠服务支持的大型食品供应商。 史翠英海产珍品原料采用质量优良的新鲜海味，通过特殊工艺处理而成的具有宁波特色的食品。公司有黄泥螺、蟹糊等冷藏产品，有野生黄鱼鲞、珍品大墨鱼干等干水产、鲜活水产、休闲海品、南北货、炒货共六大系列。 在充满机遇和挑战的征途上，“努力营造一种高品位的精致饮食生活氛围”是企业的发展使命，也是企业愿景之一，更是激发史翠英人无限创造力的心之能源，前行的每一步，我们都将满怀感恩之情走得坚定踏实，全力创造品牌的社会价值！ 一、市场分析 （一）环境分析 （1）、整体环境分析 中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化，需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。1、 背景分析目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。2007年前三季度全国海水产品产量1782.85万吨，比上年同期增长2.12。其中海洋捕捞产品940.34万吨，比上年同期下降0.98，海水养殖产品产量842.50万吨比上年同期增长5.82。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近。省会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位其总产量为740万吨。中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1990年的人均11.5千克已经增加到了2006年的人均平均25.6千克。预计到2020年这一数字会进一步提高40%达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定。今年上半年海产品价格同期相比上涨4.2%，远低于肉禽和蛋类产品的29.1%和26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出。加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求。天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。 2、消费特征分析 中国深厚的饮食文化。消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品。而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面。更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工。因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。 （2）史翠英公司环境分析 宁波史翠英海产食品企业1978年诞生于中国东海之滨宁波，如今已在全国各地设立多家分公司及专卖店，拥有庞大的营销网络，并保持着稳定发展的势头。多年来我们一直致力于专心研究相关产品的技术与经验。2002年开始，公司又将品牌战略拓展到休闲食品、南北货、炒货的市场领域。因为我们有非常明确的目标一定要做食品工业的佼佼者，我们所有史翠英人的核心价值观是永创第一。 史翠英控股旗下的宁波市史翠英食品发展有限公司由董事长史翠英女士创建于1978年，是一家以海产食品、菜篮子商品为主导的农业龙头企业。公司集原料种养殖、收购、加工、终端销售为一体，销售配送网络辐射全国。公司致力开拓国内外市场，以打造中国知名食品的标杆品牌形象。公司以“史翠英”为主打海产品牌，旗下有“史氏家族” 高端海产品礼包系列、“大阿嫂” 菜篮子系列、“一餐” 速食系列、“畈里塘” 休闲食品系列等。在宁波本埠，公司已设有江北总店、中山店、大步店、万达店、鼓楼店、正大店、老外滩形象展示店、慈溪店等多家直营专卖店，在华东地区杭州和上海等地也已设立多家直营店。公司还与国内多家知名星级酒店建立起良好的战略合作伙伴关系。公司第一品牌“史翠英”海产品系列，已顺利进驻沃尔玛、家乐福、乐购等各大超市、卖场，并建立了长期供货合作关系，成为华东地区具有坚实产业基础和可靠服务支持的大型食品供应商。 S优势环境好，风景秀美；史翠英产品新鲜，质量高；加上有诸多的便利店，深受广大市民的爱戴；同事营销服务理念完善，推销手段新颖。W劣势公司市场链条较多，从生产到销售全部参与降低了公司的市场参与竞争机会，同时，加上现在品牌的知名度有所下降，运输业发达，缺少长期发展机制。O机会借助良好的运输业可以拓宽自己的经营渠道，实施批量发货，网上大批量订货免运费。加上政府职能部门的高度重视，支持个人自主创业，从宁波开始逐步扩大市场范围，走向世界。T威胁宁波的陆龙兄弟，晓芹，正谷，百洋，以及浙江兴业集团有限公司等的竞争日趋激烈，海产品的质量同质化严重，新鲜度有待提高。（二）企业分析 在史翠英集团的食品厂区到处都张贴着“百年月历”，那是一张印着公元1978年到2078年的月历。在员工餐厅、会议室也都能看到 有人问“史翠英”：“主张”和“经营理念”不是一样吗？“史翠英”向他们解释：“主张”是“一家企业为了什么存在于这个世界上”“一家企业的使命，目的为何？”而“经营理念”则是进一步将主张具体化，可以这么解释：“企业为了达到目的，应该如何经营。”酒香不怕巷子深史翠英是一个执着追求事业、富有爱心、胸怀大志、永不服输、追求卓越的优秀企业家。也是一个妈妈，一个奶奶，更是个热爱生活的人。背景分析：从农村到城市的创业历程对史翠英来说是一个很好的磨砺。“史翠英”这个品牌是以她的名字命名注册的。她的老家在鄞州瞻岐一带，那里靠海，有非常丰富的海产品资源。七十年代末，就尝试从海边的滩涂里捡泥螺、抓蟹进行腌制。经过不断研究、探索、开发，从一个家庭作坊、加工厂，逐步发展成从“史翠英海产品”到“农业菜篮子工程”等系列经营模式的集团实业公司。在2010年上海世博会中，史翠英又一次强势出击：“大阿嫂”调味品系列成为上海世博会宁波馆指定产品、“史翠英”海产品系列成为世博会期间宁波馆运营礼品，并赠送给世界各界友人和各方游客。很多上海游客对“史翠英”产品赞不绝口，沪甬一家亲，相同的口味、接近的方言，也让“史翠英”品牌在上海及长三角地区知名度大增。 （三）产品分析 史翠英创业到公司保持成长已有三十余年，它的成长，不仔细观察是看不出来，真的有成长吗？但是正因为如此，我们才能创造三十余年增收增益的记录。 背景分析：致力于中国知名食品标杆品牌形象的史翠英公司，一直倡导天然、野生、绿色、环保、时尚的食品理念。更为可贵的是，企业首创“善食”理念，创办善食杂志，阐述明州食文化，向读者推广健康的饮食理念。 看到那么多的食品问题，史翠英人就觉得要搞生态养殖，让大家吃到品质好的产品是企业最大的责任感。“史翠英”产品质量把关的第一道门槛，就是对于原料的严格挑选和细分。我国东海水体温暖，海水温度平均为9.2。冬季南部水温在20以上，盐度为31-32%， 又有长江、钱塘江、闽江等江河流入，营养物质丰富，是世界著名渔场之一。“史翠英”海产品所使用的梭子蟹、黄鱼、海鳗、鲳鱼、带鱼、泥螺等全部产自东海渔场。 史翠英集团目前正筹建一个庞大的水产品生产基地，将在三门湾或象山港畔选择一处生态环境优良的海涂，作为公司水产品养殖基地，实施生态化、工厂化养殖，并以此建造华东最大的水产品订单养殖公司、物流集散中心，将东海的海产品资源推向全国及世界各地 企业的想法，开辟“善食”之路，没有荒原，只有原生态，这就是史翠英海产品的精髓所在。（四）消费者分析 史翠英如今已在全国各地设立多家分公司及专卖店，拥有庞大的营销网络，并保持着稳定发展的势头。多年来其一直致力于专心研究相关产品的技术与经验。2002年开始，公司又将品牌战略拓展到休闲食品、南北货、炒货的市场领域。 宁波人人均海鲜消费量位列全国第一位，而且宁波人的嘴巴对海鲜的挑剔也是众所周知的。像处理“透骨新鲜”的东海大黄鱼、像山青蟹等，往往追求“不失本味”。拥有这样可遇不可求的天赋品质，宁波的海鲜自然质量上乘，这也让宁波的海产品牌享誉各地。新年伊始，源自宁波本邦的顶级海产品牌“史翠英”在上海、北京等大城市的销售取得了开门红，这个来自宁波的海产品牌竟然轰动了一向“惟我独尊”的上海水产世界。 为了更精准了解史翠英海产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低海产品生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，我们于近期对史翠英海产品做了一次深入的消费者需求市场调研。 被访消费者在性别、年龄和收入，区域等方面做了科学的配额。共访问休闲海产品的消费者1000人，其中男性占46.5% ，女性占53.5%。我们以消费者需求调研数据为基础，为史翠英海产品在浙江省乃至全国做大产品销量和做成强势品牌提出一些有价值的营销建议和思路。 超过八成消费者记不住休闲海产品的品牌 调查数据显示，有82.7%的消费者表示记不住休闲海产品品牌；回答能够记住休闲海产品品牌的消费者比率只占17.3%。在能记住休闲海产品的消费者中大约有8%左右的比率能够记住波力休闲海产品品牌；能够记住美好时光休闲海产品品牌的消费者比率占4%左右；其它休闲海产品品牌的记忆度非常低。超过八成消费者记不住休闲海产品的品牌。可见，休闲海产品市场目前还没有全国性的领导品牌或强势品牌，竞争还处在较低的层面，大家的营销水平都不高。不管是大型休闲海产品企业、中小型休闲海产品企业还是新进入的休闲海产品品牌都存在通过专业营销策划，快速做强品牌和做大产品销量的市场机会。 消费者购买最多的海产品是哪几种 消费者购买最多的海产品主要有以下品种：鱿鱼丝、鱿鱼片、小黄鱼、海苔、带鱼条、麻辣虾、干鱼丝、海带丝、虾米、海白菜、烤鱼片、虾仁、小海鱼以及其它各种鱼片等等。 消费者对海产品的品牌忠诚度较高 在过去一年中总共购买过两个海产品品牌的消费者比率最高，占47.7%；分别有20.4%和19.6%的消费者表示在过去一年中购买过一个和三个海产品品牌，排在第二和第三位；在过去一年中购买过四个及以上海产品品牌的消费者比率合计占12.3%。从该项调研数据不难看出，消费者对海产品的品牌忠诚度比较高。消费者认为好的海产品的标准是什么 消费者认为好的海产品的标准主要有：1、卫生、营养；2、味鲜、价格不会过高；3、真空包装、够鲜；4、干净、方便； 5、卫生问题过关；6、少腥；7、包装漂亮，吸引眼球；8、保鲜性好；9、方便携带；10、不能过期；11、包装食品干净卫生；12、质量有保证；13、口感新鲜；14、吃起来不会有特别重的海产品味道；15、价格优惠；16、无添加剂；17、口味好；18、味道鲜美，营养均衡等等。 休闲海产品有着广泛的市场需求和发展空间 平均每个月会购买2-3次休闲海产品的消费者选择比率排在首位，占48.6%；其次是回答平均每个月购买1次及以下的消费者比率，占28.4%；表示平均每个月会购买4-5次的消费者比率也达到16.9%；选择购买6次及以上的消费者比率合计为6.1%。不难看出，史翠英海产品的购买频次较高，有着广泛的市场需求和发展空间。 消费者认为每袋休闲海产品的价格定在2-10元之间更适合 当我们问及消费者，每袋休闲海产品的价格定在多少钱最适合时，选择每袋休闲海产品价格定在4-5元最适合的消费者比率最高，占31.8%；其次是认为每袋休闲海产品的价格定在2-3元最适合的消费者比率占23.0%；同时也分别有16.2%和14.9%的消费者回答每袋休闲海产品的价格定在6-7元和8-10元最适合；选择11元及以上最适合的消费者比率合计为9.4%。该项调研结果表明，每袋海产品价格定在2-10元之间消费者认为是更适合的。 史翠英海产品没有明显的销售淡季 从以上调研分析图表中可以看出，在春夏秋冬四个季节吃史翠英海产品数量差不多的消费者比率占46.3%，几乎达到全部被访消费者的五成；回答在夏季吃史翠英海产品数量最多的消费者比率为20.8%；也有15.4%的消费者表示在冬季吃的数量最多；表示在秋季和春季吃的数量最多的消费者比率分别占9.4%和8.1%。总体而言，史翠英海产品的季节消费差异并不大，表明史翠英海产品一年四季都适合吃，没有明显的销售淡季。 吃海产品主要能够满足消费者的什么需求吃海产品主要能够满足消费者的以下需求：1、休闲、好吃；2、解馋、打发时间；3、携带方便；4、尝鲜；5、泡面；6、无聊、看电视时吃；7、补钙；8、换口味；9、喜欢吃、方便；10、工作忙，不用做饭；11、对身体有好处；12、随时可以吃；13、不长胖；14、海鲜味；15、补充能量；16、补充矿物质；17、虚荣心；18、喜欢吃海鲜味道等等。（五）竞争分析（1）我国目前海产品国内竞争力状况我国国内海产品市场目前还没有全国性的强势品牌，整体营销水平还处在比较低的层次，也没有消费者特别喜欢吃的主力产品品种。大型企业和中小型企业在品牌营销层面基本没有明显的差异，大家都有通过专业品牌策划、市场策划、产品策划和销售策划快速做强品牌和最大产品销量的商机。在这种情况下，史翠英应该从品牌荣誉、产品优势、合作联盟，发展战略等方面出发，致力于专心研究相关产品的技术和经验，同时去健全、创新公司在全国各地的销售网络，增加自己的竞争力。（2)史翠英的竞争能力 史翠英具有良好的产品优势：质量严格把关，对于原料的严格挑选和细分。 有一套完善的采购体系和一支专业的采购团队，跳过各道中间环节，和各渔船、渔业公司直接签订长期的优先采购协议，原料到岸后直接送往工厂。公司拟订了一个绿色、环保“食品计划书”，并建立了周密的“服务卡体系”。这样公司可以针对服务卡上的意见和建议，获得顾客的第一手反馈意见书，进行区别、检视，及时调整，确实检讨，以利改正，由此来促进企业与消费者的相互了解、信任，创造最佳的社会舆论和社会环境。“史翠英”公司的新会员VIP体系也是合乎了个人消费转向创造客户的转变，强调交易推销向关系推销的转变这一发展规律，为进行个性化营销提供可靠的依据。公司在合适的时间会给顾客寄去适合其消费个性的消费目录，将某种商品送到合适的会员顾客中，建立顾客与公司的归属感。 “史翠英”系列品牌在多届中国食品博览会上也引起了强烈反响，成为国内海产食品行业中的佼佼者。（六）广告分析（1）整体广告分析 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 通过调查显示，吃客了解到史翠英是通过朋友或同学介绍宣传，这类占20%；而对于许多宁波人来说，经常在宁波电视台看到史翠英广告，这类大概占45左右（由于我们调查的地点是在宁波）；同时也有一部分人是由于在旅游途中看到的，占2.5%；还有一部分人是在超市里逛是看到史翠英的产品才知道的，占22.5%；另外一部分人是通过其他途径知道的。在我们的调查过程中，大致有5%的人是不知道史翠英的，由此可知史翠英在广告方面还是有很大的欠缺的，其并没有很好的宣传，在广告方面可以再进一步。（2) 史翠英广告分析 在宁波，比较有名的海产品公司有陆龙，甬港，史翠英等。他们在本地是享誉盛名的，但他们在市外就落后了。对于外地人来说，他们都不知道史翠英是什么东西。通过调查得知，史翠英在本地还是有一点名望的，但也有许多本地人不知道史翠英这个名字。从数据分析中，我们知道史翠英的广告力度是不够的，宣传力度不到位，消费者对其的了解很有限。史翠英在宣传方面除了有一个专用的网站用来浏览，同时还组建了史翠英群星车队史翠英群星车队参加CTCC中国房车锦标赛。通过比赛，向世界及中国宣传史翠英的品牌 。同时积极投入到社会公益事业。“人与人，心连心”，“史翠英献爱心，义卖善款捐献老人”，“帮困助学”，携同慈善总会设立史翠英冠名慈善基金累计达500万元，授于江北区慈善先进单位，在“中华慈孝节”活动中被授予重点支持单位，也为企业做了良好的宣。并且其在宁波电视台也播有一段广告，也为且做了宣传。二：广告策略（1） 广告目标1、传达品牌内涵和价值观，提高品牌知名度和影响力。2、促进“史翠英”销售业绩的增长，吸引更多的加盟商，提高品牌价值。3、通过广告带给目标消费群体对“史翠英”的新的认知，激起消费者的购买的欲望。4、 提高老顾客对”史翠英“的品牌忠诚度，扩大目标市场占有率。（2） 目标市场 史翠英的核心目标消费群是生活在城镇具有一定生活水平的城市居民，史翠英的美味海鲜适合城镇居民追求健康美味的诉求。（3） 产品定位 1、宁波史翠英食品有限公司，现在正着力于“大阿嫂”品牌的推广。在日益激烈的市场竞争下，“史翠英” 将产品的发展重点放在宁波本地特色的泥螺、蟹糊、鳗鲞等上，同时公司在保证产品质量的同时，不断加强服务创新，在服务项目上，逐步脱离以产品为中心的服务项目设置，推出更加丰富的服务项目，一切为顾客。 2、致力于新产品开发，一切站在顾客的立场上考虑问题，做到质量好、出新快、品种全、变化频、科技含量高。企业始终以品质求生存，以创新求发展，注重对新产品的研发，想消费者所想，积极开拓市场。 3、在新产品开发后，与各大超市、大卖场，星级酒店建立起长期供货合作关系。同时扩大精品店设立范围，以获得经济效益与社会效益同在的目标。（4） 广告诉求史翠英的广告诉求为健康，美味，美好健康： 在现在社会污染较为频繁的环境，“史翠英”产品在质量上严格把关，仔细挑选和细分。 其海产品所使用的梭子蟹，黄鱼，海鳗，鲳鱼，带鱼，泥螺等全部产自东海渔场，因为这里的水温、盐度适中，水中营养物质丰富。公司有一套完善的采购体系和一支专业的采购团队，跳过各道中间环节，和各渔船，渔业公司直接签订长期的优先采购协议，原料到岸后直接送往工厂，在保证原料的新鲜可靠的同时也最大限度的防止了可能人为造成的二次污染。它的产品适合现在大众绿色消费，健康消费的诉求。美味： 通过不断的探索、改进、研发，逐渐形成广大消费者追求与共享的“阿拉宁波大阿嫂”的食品品牌文化。同时拟订了一个绿色、环保“食品计划书”，并建立了周密的“服务卡体系”。这样公司可以针对服务卡上的意见和建议，获得顾客的第一手反馈意见书，进行区别、检视。获取客户的需求，研发出美味的产品。美好： 史翠英致力于产品的研发，以美好的形象面向消费者群体，诉求美好的未来生活。（5） 广告表现标题：吃出健康，关注美好未来副标题：一切为了您的健康，我们不遗余力；一切为了您的未来，我们不尽奋斗。广告正文：画面一：一个阳光明媚，海浪拂面，金碧辉煌的沙滩上，一只健壮硕大的螃蟹悠闲的在自己撑开的遮阳伞下面享受着太阳洒下的金色的光芒，眼睛眯着，似乎正在想着什么开心的事。画面二：忽然，他感觉周围好吵，就不经意的睁开右眼扭头瞥去，只见到很多螃蟹，贝壳都排着队在等着，不知道干啥呢？队伍挤挤攘攘的很多海鲜，他出于好奇就上去和一位正在排队的螃蟹问问情况。画面三：“史翠英终于来我们这里招标了，只有健康、低糖、低热量、低脂肪的海鲜才能入围，作为我们海鲜，到了正真体现自我价值的时刻了，我们不能错过，其他的厂家虽好，但是没有这个让人们放心的。不给你说了，晚了就轮到明天了，我走了！“被他询问的螃蟹不耐心的给他说着。画面四：这只螃蟹想着：“自己的价值刚好能体现出来，比起那些不负责的人，自己也算是能好好的变现下了！”想着这些他也加入了这股史翠英的人潮！（史翠英健康、低热量、低脂肪、低糖，让你吃出健康！买的安心、吃的放心！）广告口号：史翠英打造属于你健康的海鲜！（6） 广告媒介 史翠英的消费者目标是城市居民，。因此在选择广告媒介时主要考虑的是城市认得生活习惯，所以选择的是广告标示牌，超市广告牌，同时在电视上进行广告宣传。如可以在宁波卫视进行广告投放，在高速公路，城道及超市门口上设立广告牌。三、公关策略以“用歌声唤醒味蕾”为主题，举办一个创意活动一、活动目的： 1.推广石翠英海鲜休闲零食.2.拓展市场宣传，提升品牌形象. 二、活动主要对象：城市居民三、活动主题：歌词我最爱，大家都来赛四、活动背景：随着宅文化的发展，休闲类零食也越来越受到宅男宅女们的亲睐。五、活动的参与方式：现场报名参加六、活动准备： 1、 促销产品的准备2、 促销活动主题及相应内容的。3、活动期间的工作分配及相关责任 七、具体活动： 活动：我爱记歌词 活动地点：天一广场 活动时间：2013/5/23 活动内容：参考我爱记歌词节目的活动方法，通过抢答歌词的方式发放奖品（即：史翠英海鲜休闲零食）. 活动想法：有竞争才有动力.我爱记歌词兼具娱乐性和益智性结合了大学生喜爱的娱乐方式和歌词记忆游戏节目，选取中国各个年代脍炙人口的流行经典歌曲通过设计唱歌游戏让参赛者现场回忆歌词并唱出唱对歌词，唱对歌词 越多的小组将获得越丰厚的奖品。 具体比赛规则：1、本次活动终共准备了15首歌曲，采取抽签的方式选歌。 2、采取积分制，每答对一首歌就会获得一定积分，积分越 高获得的奖品也越多。前三名将分别获得：10，6,4包零食.（积分相同时加赛） 3、参与的人将额外奖励一包零食 活动经费的支出：活动产地费，设备费用（产品由史翠英公司赞助）活动预算：10000 RMB4、 广告预算电视广告预算：400000 RMB超市，高速公路，城镇街道广告牌预算：500000RMB促销活动预算：10000 RMB调研费用：2000 RMB合计：912000 RMB5、 效果评估（1） 事前评估测试设计和策划作品的主题、创意、文案等，主要测试广告作品的效果，预测广告作品的发布效果，对一部分目标群体进行广告投放测试。（二）售中评估在广告投放期间，对目标群体使用民意调查法，观察法和资料统计法，现场评估广告效果，同时用调查问卷法或访谈法，考察市场知名度和占有率。（3） 后期评估评估媒介发布的监控和广告效果的产品销售，评估广告活动的社会效果。附录1 史翠英调研报告（略）附录2 海产品调查问卷 海产品市场调查问卷 为了更好了解您在选择海产品时的心理需求及购买渠道，以便于我们做出科学的分析，我们特制定如下海产消费调查调研，非常感谢您能抽出时间配合我们进行市场调研，谢谢！ 1、您是哪里人A.沿海地区 B.内陆地区2、您知道以下哪些海产品品牌（可多选）A.明珠 B.兴业 C.陆龙兄弟 D.史翠英 E.裕达F.璐久 G.良之隆 H.都听说过 I.都没听说过3、您是通过哪类途径了解海产品牌（可多选）A.电视 B.报纸 C.杂志 D.网络 E.户外广告 F.商家DM G