1如何正确起步.docVIP

如何正确起步开始你想在这个事业里成为什么？ 1）消费者？ 2）经营者？如果你选择成为经营者，当然我们一开始就要有正确积极的心态，一要知道在整个过程肯定有一些人会加入有一些不会，如果每个人都进来，那就没有Taxi坐了，所以永远要有长远的想法。那为什么一些新伙伴进来不久后就停下来不做了呢？一些加入后又做的那么兴奋呢？其实关键在于他们都很清楚如何开始，如何正确起步而已，因为万事开头难，如果没有正确的资源，他们就不知道怎么做，所以开始一害怕，更没有胆量去做，缺乏信心，最后只停下来，所以新朋友一进来，就要马上教会他们这一堂课增加他们的信心，跟着和谐体系的方法走，最后就会越做越兴奋，成功也就跟着来。今天很高兴你能来到这里，我们也要恭喜你，因为你是一位听得懂，看的懂这个国际事业的领袖，更棒的是你加入了和谐体系的组织发展，通过这个30年已证实保证成功的系统，只要你好好去复制，成功是早晚的事而已。那么当你决定加入这个事业的时候，第一天回去要做的是什么呢？把你的另一半、太太、先生叫来好好坐下来谈一谈，要如何借用这个事业提早退休，一起完成未来伟大的梦想。先把你自己做好1） 既然是一个那么重要的事业，又能在短时间实现你的梦想，改变你的人生，那首先你当然一定要下定决心把你自己做好，想想你自己本身的价值是多少？你拥有的是什么？你要的是什么？你又能为自己、家庭、社会做些什么？ 2） 写下来你为什么要加入三生？三生对你的人生有多重要？为什么它对你那么重要？它又可以带给你什么？3年之后、5年之后、10年之后?3） 当你清楚了解了为什么？那你一定要把你的目标和时间点设定清楚，挂在梦想板然后把它视觉化，一旦目标和时间点清楚，方向清楚，那就会加速你成功的机会，也避免你浪费白走一段路，只要跟目标无关的就暂时放在一边，一旦成功之后你要做什么你怕没的做吗？当然要在一年成功跟五年成功的做法肯定不同。短期目标：什么时候把DR（合格高级经理）拿下来？中期目标：在半年里要有多大的组织？多少的业绩与收入？长期目标：你要在这事业帮助多少个人成功？实现多大的梦想？4） 有了明确的目标后，马上打个电话给你的上级告诉他你要在这个事业里成为五星级高级经理，叫他来帮助你并和他一起写出你的作战计划，一星期要用多少时间投入在三生事业，要邀约多少人谈opp及home party等，因为这事业是你自己的，你的加入也是因为你要在这个事业里成功而不单是试试的心态而已，永远记得这个事业是“不怕慢只怕短”。5） 有了明确目标与作战计划，我们接下来最重要的是调整好自己的心态，放下自己的身段归零开始，学习整个和谐体系系统运作，因为我们强调的是整个组织团队的复制，如果你用回你自己的方法，到最后组织一大你会越做越幸苦，因为别人无法再继续复制下去，整个组织停留在那边。这就是系统的重要性。“成功的起点=梦想+目标+决心+计划+好的媒介+保证成功的方法”。第一阶段：列名单为什么列名单那么重要呢？A它能帮助我们建立自信心 B. 它能帮我们分析市场（地区分别）1. 用一张白纸把所有活着、有皮肤、会呼吸的，不管是本地还是国外，因为公司还有很多国家都会去，现在也许没有用可是以后也许就会用到了，只要你知道，你的周围有这个人比如三楼的王太、面包店的老板，能认识的统统都写下来，最重要是别帮对方算命，因为算太多到最后只有你一个人能做，记得在这个事业里能做的人跟他的学历多高，体格高矮肥瘦，皮肤黑白都没有关系，只要他是一个好人，有企图心，工作勤奋，雄心壮志，诚实可靠，有梦想，向往自由，有危机意识，对生活不满意想寻求改变或喜欢产品都可以。2. 把这些人分为四类（学生、上班族、生意人及家庭主妇）因为不同类组的都有不同的特性，需求与邀请方式，比如邀约老板当然要说每月收入千万的国际事业，不可能说这个事业每个月只能让你多赚几千块，在和谐体系这本书里都教的很清楚。3. 和上级一起坐下来把每组的名单与上级一起讨论先挑出一般最有把握的人，有企图心，对生活不满意想寻求改变的，当然开始由亲到疏，由近而远，由易而难，由下往上，然后把他们填进100市场计划表，从中并分出A类级和B类级的人（A1A2A3B1B2B3）,之后与上级一起讨论如何开始邀约，这是为了帮你加强你在这个事业起步的信心。4. 从以上的名单顺序开始，你可以通过（F，O，R，M）找出他们的需求，建立梦想和危机意识，启发他们的动机，他们才能在这个事业里做久。第二阶段：邀约邀约前的心里准备一先从卡带充实自己，避免错误，增强信心，（如何邀约与推荐，如何解答30个YES或NO，为何三不谈，如何做好ABC），把自己的服装改成一个生意人才来邀约，别人一看你和以前不一样，也会好奇的问，比如说：哇！怎么最近穿的那么整齐，在做什么大生意啊？我们也可以回答，说到这个生意真的不得了，他改变了我很多，你有听过和谐体系吗？怎么邀约呢？从“三不谈法则”，不谈公司，产品，制度，因为开始时我们的功夫还不够，对答问题也没那么流利，三不谈法则就能帮我们避免失去一个好人才，时间不够，地点不适合都不谈，把他们邀回来给上级谈就可以了，邀约时态度要积极与兴奋，才能吸引对方的兴趣，只要把时间与地点说清楚就可以了。EX1：陈先生，最近刚好认识了一个很成功国际商人，也被介绍了一个很棒的事业，这个星期五会去第二次的了解，你是否能帮个忙，陪我去听听，顺便给我一些意见，搞不好我们也能一起合作，五点你比较方便还是七点？EX2：上个月被介绍了一个新产品，不知道还好，知道了真的吓了一跳，原来市场上竟然有那么值得吃的保健品，用的保养品，因为价格和品质是那么的值得，这个星期刚好他们会在这里做示范，不知你星期五或星期六比较方便？我带他们过来见个面，做个分享。邀约之后把ABC资料填上来（让上级了解C的F.O.R.M）因为你的上级会跟C的状况来开始面谈，包括一些禁话在内，还有的是产品为主还是事业为主而安排整个精彩的过程。清楚ABC法则并扮演好ABC的角色谁是A？上级（主讲者）协助借力的人，A主要是来教B怎么做，顺便帮B开线，而不是帮B做，A在教的过程一定要用同样简单的方法去教，如果花招太多，到最后B也不知道要学哪一招，最后只有你自己厉害，你的下级都不行，你就忙不完了。谁是B？你（邀约面谈的人）主要约定面谈的时间和地点，因为这个事业是B自己的，所以B要注意自己的服装仪容，同时，B一定要亲身到场学习而且千万别为了方便C而约定在C的家谈，为什么呢？因为A或B一到那边，手拿着资料袋，就好像是推销员来推销产品，而且如果在C的家谈，谈到一半突然家里电话一响或孩子跑来旁边看，这些都会影响C在整个OPP的专注力。C=新朋友。ABC的好处是能让A真正去谈生意而不是以朋友的感受来谈，而且A和B不要一起来，以避免新朋友以为串通计划来骗他，所以B最好和C一起来。开始当A进来是，B就要隆重介绍A，把A的地位抬高，这时，我的上级或是专业顾问，他在这个事业教了我很多而且做得非常成功，能邀请到他真是我们的福气，如果你的上级刚加入不久，也不要说他是一个新手，介绍C的时候，简单就可以了“这是我最好的朋友，经常都帮助我，很有远见，看的懂事业，我一向做什么他都很支持，所以我很快就想到他”。记得安排C的座位要对着墙，别让他对着窗口或门口，因为这样会让他在听的过程会分散注意力。整个过程，B看A然后做笔记（A说什么，又做些什么）不必害羞，因为你的每一个小动作都会影响你的朋友，如此一来你的新朋友C也会被你的认真所影响，如果你只是随随便便，将会影响C对OPP的反映效果和认真的态度。完毕后B要制造问题让C更明白，这个时候A就会做一个动作，暂时离开作为让C去做缔结，因为B和C有交情，会加入也是因为你。这个时候B就要做一个动作来测试你的新朋友，简单的问：你是对这个事业还是产品比较有兴趣？不管他的回答是哪一个，只要他认同其中一个，B就要马上拿出会员表办加入，然后说：好！让我们一起来合作，这里是填你的名字，这里是你的地址，这张表格可填两个名字，一起做也没问题，签名就在这里。如果他拿着笔不动，那就问他是不是我哪里讲的不够清楚，好，我再说一遍，那是时候，也许他就会签了，办加入之后，把