【写作范文3篇】二年级第二学期班主任工作计划范文

【写作范文3篇】二年级第二学期班主任工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年二年级第二学期班主任工作计划范文2.20xx年上学期西藏小学数学期末复习计划3.销售部月度工作计划范本二年级第二学期班主任工作计划范文为了建立良好的班风，把学生培养成为全面发展的人特制定此计划来更好的完成班主任工作。 一、指导思想德高为范。 教师为人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”教师要有这样做人的威望，人格的力量，令学生所敬佩。 教师又要以自身的思想境界、精神状态和行为表现，积极的影响和教育学生，使他们健康地成长，在学生面前树起一座做人的丰碑。 二、班级概况本班学生由于年龄还小，思维能力和行为能力尚未完全成熟。 在学习方面，不能做到自觉、自学，对学习的重要性缺乏认识，从而整个班级的学习成绩及学习氛围不够理想。 个别成绩好的学生能主动求学好上进，可以成为全班的学习榜样。 在其他方面基本上能做到遵守校纪校规，热爱劳动等。 三、主要目标 1、织建立班集体，让学生有基本的集体荣誉感。 这一阶段的主要标志是每个成员都能以班集体的奋斗目标为导向，向着自我实现的目标奋斗。 引导学生正确地认识和处理个人与集体的关系，坚持集体利益高于个人利益的道德标准，自觉地为集体建设贡献自己的力量；要培养学生的自我组织、管理能力，用集体的纪律去约束自己，积极参加集体活动，与集体中的每一位成员平等交往、友好合作，在建设集体的过程中，不断完善自身，形成良好的个性品质。 2、培养学生养成良好的学习习惯和学习态度。 这学期要通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。 利用水果栏，心情树等内容抓好学习方法和学习习惯。 关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲故事，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。 经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。 力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。 成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。 积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 四、具体工作措施 1、文明行为教育行动口号“新学期,新挑战,三好我行动(即:好品德,好习惯,好孩子)”措施 （1）充分发挥学生的主体精神，结合学校实际，通过优化组建小队，讨论等多种活动形式，设立新一轮班级学习小组。 （2）切实抓好行为规范教育，有内容、有计划、有效果安排晨间早读，语文、成语积累，根据班级的特点，落实每周一次晨会的行为规范训练，使行为规范经常化。 （3）以学生发展为本，挖掘学生自我管理，自我教育意识，以班级日常行为规范为抓手，找出“上课”“课间”、“保洁”、“作业”等不足之处，进行自我、小队考核。 礼貌教育a见师长热情问好，学会礼让。 b.学习待人接物的基本礼仪。 c利用语文课学的“道歉”、“解释”、“答谢”等基本离异运用在生活中。 d.在家尊敬长辈，不发脾气，校内家里一个样。 2、少先队工作少先队工作围绕行为规范教育和行动口号，有效开展“新学期，新挑战，三好我行动”系列活动使学生真正成为各项教育活动的主人。 3、家长联谊会1）继续探索学习型家庭的研究，定期开好家长联谊会，进行家庭教育的经验交流和辅导，努力使其成为教育教学的有益补充和好助手。 2）利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。 3）引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生学习习惯，以求双向了解。 4）充分发挥“家长联谊会”的作用，让他们为学校工作献计献策，形成合力促进内化。 4、体育卫生工作1）注意做好防近工作，认真做好眼保健操，使本学期近视新发病率控制在零，并通过家校联系取得家长配合，使每位近视学生制定落实防近措施。 2）认真参加早锻炼，提高班级的体育达标优秀率。 20xx年上学期西藏小学数学期末复习计划小学数学期末复习时间安排第一阶段巩固知识、知识。 45周第二阶段归类训练发展提高3周第三阶段模拟训练查漏补缺2周把握复习的基本策略 1、巩固知识，以练为主。 巩固知识是复习课的主要任务。 以练为主，且以学生自己笔练为主，应作为巩固知识的主要策略。 常见复习时有的课还以教师讲学生听为主，或者以教师提问个别学生应答为主。 实践证明这些方式大多没有以学生动笔练习为主的效果圩。 复习时教师除了帮助学生理清要点和说明常见错误的防止和纠正策略外，应大胆放心地让学生自己练习，通过练习巩固知识，获得提高。 3、查漏补缺，调查为先。 查漏补缺是复习的重要内容。 所以在复习前摸清学生中的“漏”和“缺”非常重要，在复习课中应十分重视补“缺漏”和纠错误。 摸清“缺漏”和常见的错误，平时摘记学生作业中的问题不失为一个好方法，在复习课之前，作些摸底调查也非常必要。 4、发展提高，思维为先。 发展提高是复习的又一重要目的。 通过复习在巩固知识的同时，应让大多数学生除了在知识技能方面有所发展和提高外，更主要的应该让学生在思维方面有所发展有所提高，特别要注意发展提高学生的发现探索数学规律的能力、解决简单实际问题的能力和综合应用的能力。 要让学生在这些方面有所发展提高，实践证明拟好或选好复习题是重要一环。 小学数学期末复习的重、难点复习的重点主要放在数与数的运算这一块内容中的20以内的退位减法和100以内数的认识和100以内的加减法这几部分内容。 复习的难点20以内的退位减法;100以内的退位及进位加法;钟面的认识;人民币的认识;物体的相对位置。 1.认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数100以内的数，会读写100以内的数，掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。 会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。 2.能够比较熟练地计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数的加法和整十数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。 3.经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。 4.会用上、下、左、右、前、后描述物体的相对位置;能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学的图形之间的关系。 5.认识人民币单位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分;知道爱护人民币。 6.会读、写几时几分，知道1时=60分，知道珍惜时间。 7.会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。 8.初步体验数据的收集、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。 小学数学期末复习方法 1、充分考虑学生身心发展特点，结合他们学前通过各种途径获取的知识和积累的生活经验，设计富有情趣的数学活动，使学生更多的机会从周围熟悉的事物中学习数学、理解数学。 通过大量实物图的感知和具体模型的操作，使学生获得最初步的知识和技能。 2、扎扎实实打好基础知识和基本技能，同时重视培养学生创新意识和学习数学的兴趣。 3、把握好知识的重点、难点以及知识间的内在联系，使学生都在原来的基础上有所提高。 4、把本学期所学知识分块归类复习，针对单元测试卷、复习册、作业中容易出错的题作重点的渗透复习、设计专题活动，渗透各项数学知识。 专题活动的设计可以使复习的内容综合化，给学生比较全面地运用所学知识的机会。 5、加强家庭教育与学校教育的联系，适当教给家长一些正确的指导孩子复习的方法。 6、改进对学生评估，重视学生自身的纵向比较，关注学生已经掌握了什么，具备了什么能力，在哪些地方还需努力。 7、根据平时教学了解的情况，结合复习有关的知识点做好有困难学生的辅导工作。 销售部月度工作计划范本炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。 结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xx，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。 这月的20号和21号两天我荣幸的参加了xxxxx赛，使得我受益匪浅。 首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么xxxx主一起参加活动。 在此真的很感谢xxx各位领导给我这次机会。 在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。 8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。 仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。 一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。 二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。 这是考验我们能力的时候。 三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。 我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 【篇二】 二、工作目标 1、抓好培训?D?D着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户?D?D经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户?D?D不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结?D?D每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。 先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。 络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。 潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作找对人，说对话，办对事。 善于分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 【篇三】上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 【篇四】 一、数据分析 1、季度任务进度; 2、未按计划点列表; 3、特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析 1、问题点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 五、增长点 1、销点列表及措施; 2、新客户、新项目拓点类表及日程 六、改进 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议，1，制度严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3，人员和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 4，库存和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 5，客户主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。 6，销量至少完成XX台零售。 7，配合配合总部组织的节油大赛活动。 8，学习学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 9，外拓重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。 争取开发XXC+客户，管部备案。 10，关怀给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料【篇五】20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。 刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。 人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。 每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。 虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍