如何与高端候选人进行沟通.docx_第1页
如何与高端候选人进行沟通.docx_第2页
如何与高端候选人进行沟通.docx_第3页
如何与高端候选人进行沟通.docx_第4页
如何与高端候选人进行沟通.docx_第5页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

猎头职业发展路径：图片见下一页讲座笔记：如何与高端候选人进行沟通一、序言：1| 什么样的人选是高端候选人?决策权大小与职位级别高低（经理级别以上的）2、两个职位200W服务费的背后： 一个成功的会议（详细运作方案与对竞争对手、行业的分析以及多位合适候选人的分析）。职位：45个优秀人选产生一位全球副总裁 8张PPT（同样是关于）行业、竞争对手、职位、客户、人选的分析） 一切都是专业顾问团队精心专注斡旋与客户与人选之间的辛苦付出！3、观点：找到人选，并非挑战； 如何沟通与撮合，才是挑战！a) 需要知道候选人的恐惧与痛点；需要知道企业所有的事情。b) 需要置身、置脑与客户与候选人，在充分熟悉与沟通彼此的前提下进行沟通与说服！c) 了解企业的组织架构与战略图，即人才寻找导向图，以执行为导向进行。二、五个维度（前提是细分市场，一定是细分市场）A：对等的定位,如图： 还应多一项:由足够的掌握程度带来的自信，不是一味的被人才问，而是会适当的反问，认可自己的职业，基于掌握的信心给予分析与建议。增强自己的影响力。 地位平等，是指知识、技能、经验、情商、自信的匹配对等，并非简单的人格上的对等B 共同的语言：（红体字为招聘的6个信息元素） 仅了解客户和职位信息，远远不够，还需要基于商业逻辑来分析和判断：市场、竞争情况、趋势。才能真正影响人选，为别人所信服！ 对人才、职位、客户的了解应多于市场、竞争、趋势，低头做事，抬头看路。 任何问题都是长时间积累而造成的C：直接的交往（应该从幕后走到前台）我不是被欣赏，而是被需要和认可，这样更能体现价值以及回报！D： 长期的维护 电话、视频都不能取代面对面，无法拥有面对面的方式带给人选的深厚影响力。 不去见人选，半年后或者若干年后，你仍然无法拥有任何有效深厚的人脉和友情！ 你认识的有几人，认识你的有几人？（人际关系先量后质）E: 共赢的关系（人才，也要推荐成功的结果） 屁股决定脑袋，位置决定成败。 候选人要什么，你可以给吗？ 猎头与人选之间，增加一些天然的需求，比如：心理需要、建议需要 情感需要（咨询 朋友）、事业发展需要、工作机会需要 客户、人选、以及朋友的人脉扩散。NO Loss, NO Gain！人际交往需要付出！建立关系，重复联系。三、猎头职业发展路径：图片见下一页四、3度人脉交际企业发展的商业模型：公司运营与顾问个人价值兼顾，如图:如何快速搭建一条业务线？（创业者的问题） 聚焦于某一细分领域，根据所掌握的人脉资源，引导者客户走，并非很被动的追着
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论