销售系人员产品技术部分考核要求.doc

销售人员产品考核标准1考核要求说明本考核要求适合销售系所有人员。n 对于新员工考核：从入职开始，由人力统一安排产品支持中心相关人员对新员工就考核范围内容进行通讲一次。两周内时间内，销售人员自主安排复习时间。同时在一周内由人力组织安排考试时间。学习效率较高的学员可提前提出考试申请。考核最多两次（一次考试机会和一次补考机会）。且必须都在两周内完成。两次考核都未通过，立即结束试用期。n 对于老员工考核：对于老员工由人力定期安排各个部门经理及总经理进行抽查考核。考核成绩纳入部门的个人绩效。2考核范围1) 公司介绍2) 产品特点（xxx特点和站群特点）3) 典型案例参考资料：1.公司销售培训-xxx总览介绍.ppt 2. xxx2008自有特点介绍.pdf3考核过程考核为闭卷考试，不能参考演示考核范围文档或资料。考核过程中提供xxx演示系统，随机抽取考核范围内的考试要点。熟练演示产品过程中，讲解出功能特点以及客户应用价值。考核采用100分制，及格分数为80分。4考核要点考核要点：1.要求记忆考核范围内各个要点；2.能够熟练演示xxx产品对应的功能；3.讲出客户应用价值。4.考核时间15分钟。5评分标准 考核分为三大方面：1. 公司介绍（10分）2. xxx特点（60分） xxx产品特点（随机抽取8个特点每个5分，共40分） xxx站群特点（随机抽取4个特点每个5分，共20分）3.典型案例（30分）。 （随机抽取5个要点每个6分）姓名1公司介绍（1 0分）2.1xxx特点（40分，讲解8个要点每个5分）2.2.站群特点（20分,讲解4个要点每个5分）3.典型案例（30分，讲解5个要点每个6分）公司介绍(6分)/公司荣誉(4分)演示产品功能(2分)/介绍要点(1分)/客户应用价值(2分)演示产品功能(2分)/介绍要点(1分)/客户应用价值(2分)xxxxx介绍考核评分表 评分人： 姓名1公司介绍（1 0分）2.1xxx特点（40分，讲解8个要点每个5分）2.2.站群特点（20分,讲解4个要点每个5分）3.典型案例（30分，讲解5个要点每个6分）公司介绍(6分)/公司荣誉(4分)演示产品功能(2分)/介绍要点(1分)/客户应用价值(2分)演示产品功能(2分)/介绍要点(1分)/客户应用价值(2分)考核内容：1. 公司介绍 公司介绍/公司荣誉2. xxx特点a) xxx产品特点 1. B/S 架构设计 /2. 一键排版 /3.Word、WPS导入/4. 组件拖拽/5. Dreamveaver扩展/6. 动静态发布和增量发布/7. 一键备份/恢复/8.多种方式部署 /9.数据库、操作系统、应用服务器、开发工具4个无关/10.一键式安装 /11.集成性/12.丰富的应用b) xxx站群特点 1. 一套软硬件，成本低 /2.独立空间、域名/3.统一站点管理/4. 站点间信息分发和共享/5. 跨站点全文检索/6. 集中部署，分布管理/7.灵活的扩展/8.多重安全机制3. 典型案例1.国家级西安高新技术产业开发区/2.陕西省国税网站群/3.西安市地税局/4.山东垦利县政府门户网站/5.第四军医大学/6.国家级杨凌农业高新