培训学校生源可行性报告

可 行 性 报 告 一 一 市场环境分析市场环境分析 1 居民经济收入 居民经济收入 垦利县为东营市下属行政区域 城镇居民年可支配收入 10000 多元 乡村年纯收 入 5000 元左右 县城机关人员月工资收入在 2000 3000 之间 2 目标群体分布 整个垦利县城城区内分布 2 所中学 垦利实验中学 垦利镇中 2 所小学 中心 小学即实验小学 垦利县第二小学 4 所幼儿园 一 二 三 四幼儿园 在校 中学生 3800 多人 小学生 3800 多人 幼儿园学生 1800 多人 总存在将近 10000 人的目标客户群 3 校内环境 根据问讯教师 门卫 学生得到的信息表明 中学和小学校内没有举办兴趣班 英语教师也没有自行开设家教班 而且 自今年 2008 年起 中学生必须进行周末 的休息 教育主管部门要求学校必须进行周六周日的学生休息日 不得以任何理 由和借口占用学生的正常休息日 4 个幼儿园都有英语课程在进行 只是授课行为 由幼儿园的园方教师实施 收费低廉 几乎都只收教材费 没有学费 最贵的书 费也不到 200 元人民币 4 教师意愿 自教师和学生处得知 中学校内教师不排斥学生参加校外英语培训班的学习 应 为指挥提高其所在班级的学生英语成绩 但也没有明确的支持或推荐学生参加哪 个校外英语班的学习 幼儿园因没有接触到教英语的老师 不太明确其意愿度有 多大 只是了解到 每一个教英语的幼儿园教师都有很少的津贴补助 5 家长意愿 中学的和小学的 2 年级以上的家长对于孩子的成绩和兴趣比较关注 其中 4 年级 以上至 9 年级的家长最先关注成绩 6 其次是兴趣 4 2 年级 4 年级的成绩 和兴趣的比例刚好相反关注兴趣 6 关注成绩 4 其中一年级的家长有一部 分根本就不在乎什么兴趣和成绩 认为从 2 年级开始学比较好 要不孩子的负担 和压力比较大 幼儿园的有的家长认为 在幼儿园学英语只是好玩 让孩子对英 语有个了解就行 没有必要到外面学 在幼儿园就行了 6 学员意愿 几乎从 1 年级开始到问讯过的 9 年级的学生 都对于学英语有没有兴趣 好不好 玩非常关注 很少有说是为了学习而去参加校外英语学习的 有的学生说 是他 的父母要他去学的 根本也不知道要去参加学习的学校叫什么名字 是怎么一回 事 只是知道自己英语成绩好或不好 具体哪方面有待加强 不是太清楚 也不 知道怎么样的去强化 更不知道什么教材最好 就是觉得英语太难学了 7 目标群体关注点 根据和家长的交流显示 家长们最关注的问题是 1 教师水平和教学质量 2 能不能保证学生成绩 3 是不是正规学校 4 费用是否合适 5 路途属否安全 6 教室环境是否舒畅 8 培训市场成熟度 1 有的家长为了提高孩子的英语成绩主动打听英语培训机构 2 从小学 2 年级以上的家长有的已经在接受英语学习和各类培训机构的宣传影 响 3 各类培训机构在校学生超过 200 人的有 3 个其中英语 1 家 8 天 艺术类 1 家 古韵艺校 特色教育 1 家 蓓蕾教育 加上其他小规模的 李阳英语 英哲英语 洪恩英语 阶梯英语 百思特英语及其他艺术类培训 总的在校 生人数应该在 1500 人左右 幼儿园的英语教育不算在内 4 参加培训总人数为 1500 左右 总生源 10000 人 包含幼儿 1800 左右 市场 开发度为 15 8 天英语占 0 02 英哲根据教室分析也至少在 100 人以上 按 120 人计算 占 0 012 洪恩 60 人 占 0 006 阶梯 25 人 占 0 0025 李阳英语只参加暑期按 100 人算 占 0 01 被车接走参加东营市 的英语学习在 60 人左右 占 0 006 增加 200 人的误差 增加 0 02 即 争 着垦利县英语培训市场只占总生源市场的 0 076 765 人 占已开发的培训市 场的 50 9 市场需求点 经过我们分析以上目标客户和目标群体的信息 就会发现存在着这样的需求点和 机会 1 中学生有了更多的周末时间自由安排 2 学校教师没有举行兴趣班和教师自己的家教班 3 中学生不明白究竟怎么样的分析自己的强弱项 4 教师没有明显推荐自己的学生参加某个品牌的兴趣班 5 英语教师不排斥自己的学生参加校外英语培训班 6 4 年级以上的家长最先关心成绩 7 2 4 年级最先关注孩子有没有兴趣 8 幼儿园英语教师的专业性 责任心和规范性 9 培训机构的教师水平 10 培训机构的教学效果 能不能提高成绩或学习兴趣 11 学费是否能够符合自己的期望 12 学生上学途中有否危险因素 13 学生自己对于校外英语培训机构的课堂是否感兴趣 14 能否在保持学员兴趣的同时提高学员成绩 15 更多的家长不知道什么样的课程怎么样对孩子有帮助 二 竞争对手分析 我们只用英哲 8 天 宏恩 阶梯 李阳来作分析 1 课程设置 英哲 剑桥少儿预备至剑桥三级 面向小学生和中学生 课程辅导 音标 语 法 8 天 幼儿和少儿 3 4 个月为一期 洪恩 幼儿少儿 一册书为一期 9 个月左右 阶梯 以一本书为一期 一年的 半年的 两年的不等 李阳 暑期夏令营 具体暑期课程设置不明 2 教材特色 英哲 少儿剑桥 新概念英语教材 无特色 本地品牌 8 天 自己公司编写教材 主要强调单词和语句的记忆 洪恩 洪恩幼少儿英语系列 强调智能和教材的延续性以及趣味性 阶梯 阶梯英语教材 强调多元智能 其他类同洪恩 李阳 新概念英语教材 强调李阳式的疯狂和心态调整 3 收费标准 英哲 剑桥少儿每期 490 元 新概念每期 500 元 课程辅导小学生 430 中学生 490 8 天 每期 200 300 也适当的教授课程同步 洪恩 书费 1460 元 学费在 1600 左右 每期市场 1 年或 1 5 年 总费用 3000 阶梯 教材费用 2000 5000 不等 时长 1 年或一年半 李阳 包含教材费 1680 元 英哲和 8 天的学费每小时在 10 至 15 元左右 4 教师资质 英哲 专业教师 有些老师在进行公务员考试 8 天 专业教师 洪恩 专业教师 阶梯 专业教师 李阳 专业教师 5 校园环境及硬件设施 英哲 无装修 简陋 水泥地面 白墙 8 天 简单装修 无视觉冲击 洪恩 租用一间教室 很简陋 无人员办公 阶梯 租用一间教室 很简陋 无人员办公 李阳 暑期进行暑期夏令营 无教学人员和教师 教室在垦利 6 人员配置 英哲 无专业前台 学校主管兼职市场人员 8 天 无前台 有专业市场招生团队 洪恩 教师人员只在上课期间到校 平常只有专业的市场招生人员在进行邀约 无专业前台咨询接待人员 在举行试听课时全员咨询 阶梯 同洪恩 李阳 没有教师 没有教室 偶尔有销售人员进行市场联系 除此无人员活动 7 宣传常用手法 英哲 报核心班送特色班 传单 电话邀约 免费试听 8 天 终端销售 电话邀约 免费试听 洪恩 终端销售 电话邀约 免费试听 阶梯 同上 李阳 进校进行公开讲座 注 洪恩 阶梯 8 天的市场行为是周期性的巡回 8 口碑 英哲 8 天 洪恩 阶梯 李阳 注 在家长和学员谈论起这些培训机构时 无明显的称赞或否定 不置可否 9 生存周期 英哲 据说是 3 年左右了 8 天 至少两年 洪恩 也是两年左右 阶梯 同洪恩 李阳 在垦利进行活动从 07 年开始 10 位置 英哲 振兴路西段 偏远 8 天 在黄河路和振兴路交叉口西南方向 洪恩 镇中 10 米黄河路上 阶梯 同洪恩 李阳 无地点 三 我方分析 1 教材 我们针对幼少儿专门研发的包含舞蹈 情景剧 英文歌曲 情景律动等内容的材 针对孩子的 五好 心理进行的奖励制度 催进孩子的兴趣 针对人类语言学习规律 先听说 后读写 进行的课程设置 根据幼少儿获取知识途径 70 来源于视觉印象进行的结合课程内容的动画光碟制 作 根据艾宾浩斯遗忘曲线进行的各种教学法的优化配置 根据国际最新教育八大智能和昂立独特的 18 种教学法的教学实践结合 发挥 总结 发展经典教材新概念英语的适合 6 年级以上学生适合的倒背如流新 概念 2 教师 每月都有在大专英语系毕业生经面试后的教师技能培训 有专业的教师培训和输送基地 有优秀的公司培训师进行包含八大智能 18 种教学法的各种教学方法和教师专业技 能培训 严格的考核制度 保证毕业教师的基本教师技能 有连续性的教师晋级培训和考试 提升教师技能 丰富执教经验 全国所有分校能及时进行新理念 新技巧和经典案例分析学习 3 市场 专业的市场人员 专业的市场行为指导 专业的市场资料编撰 专场的市场人员培训 专业的经典案例分析共享 专业的经验证可行的各种市场方案的提供 4 校园环境 完整的 统一的品牌文化建设 统一的 强烈视觉冲击的色彩规格设计 先进 完善 科学 实用的教学物品的设计和配合使用 5 品牌 脱胎于百年名校上海交大 验证于上海英语教育的航空母舰 历年获得的各种表 扬和肯定 现在拥有全国最大的幼少儿教育分校规模 精彩迭起 遍地开花的周 边兄弟学校的良好发展态势 6 课程设置 根据交大昂立的教材特色和学校定位 分为三个部分 即为 核心课程是 倒背 如流新概念 初中生 新版昂立少儿英语教材 小学生 1 5 年级 4 周岁的幼儿 园学生 可根据家长或学员需求开设一些特色班 暑期可以举行全日班等 7 收费标准 倒背如流新概念定位在每课时 12 15 元 少儿应该在每课时 12 元左右 幼儿课 时控制在 10 元 8 位置 1 在林业局楼上 2 古韵艺校 4 楼 四 各目标市场定位开发度 总度 100 1 初中 40 2 小学 40 3 幼儿园 20 五 综合比率对比及可采取的相应市场对策 1 和当地目标学校的英语教师 班主任 教务副校长 校长 进行交流 以期能进 入学校 进行以班级为单位的公开课展示 同时发放我校的试听体验课的邀请函 2 承诺免费试听 4 个课时 不满意无条件全额退费 3 尽量避免现有的竞争对手的终端销售的招生模式 采用 定点咨询 气球 留电 话 进行电话邀约目标客户到校试听得模式