“大红袍”品牌营销文案策划.doc

近道决策项目 “国宏生态茶项目” 武夷山“大红袍”乌龙茶经营规划目录目录1关于本报告的声明4敬启者：5主要观点以及内容导度6摘要7茉莉花之后什么茶（钢板仓、钢板库）畅销8品质基础或市场基础8目前市场的品牌茶（钢板仓、钢板库）8政府政策支持力度大的企业8符合消费者与消费文化的茶（钢板仓、钢板库）9武夷岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍9国宏公司的目标9国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的历史责任10营销模式的误区11产品与品牌核心竞争力建设的误区11企业管理的误区12如何打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）成为世界品牌13品牌的选择14品牌先行战略14滚动式开发模式15品牌规划15品牌定位16产品确定16品牌塑造17知识产权18价格制定19国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的渠道设计19营销渠道的建立与控制原则20对营销渠道的控制方法和策略22争取渠道成员的方法23渠道终端开发原则24渠道终端结构设计25渠道终端密度的均衡27如何进行分渠道运作27深度营销的定价策略28批发代理渠道终端价格要相对低29茶（钢板仓、钢板库）馆连锁卖场的产品价格要稍高29商超渠道终端差异化价格策略29建立和巩固我们的竞争优势30世界茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析31世界茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析及中期展望32国内茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析及中期展望34马克思在其资本论中曾明言，由产品到货币的转移是一种惊险的跳跃，如果跳不过来，被摔坏的将不是产品，而是资本家。美国管理学家杜拉克认为，任何企业只有两个仅仅是两个基本功能，就是贯彻市场营销观念和不断创新。可见，在商品经济条件下，市场营销对企业是何等重要。“战略越精炼，就越容易被彻底地执行。”花旗银行董事长约翰里德“三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。”日本软银公司董事长孙正义。“企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。”联想集团总裁兼CEO杨元庆“我们的目标卖茶（钢板仓、钢板库），做全球高端茶（钢板仓、钢板库）叶经营商；“技术为王，营销致胜”是我们的既定方针也就是现阶段我们的企业总体战略。如何在营销和创新过程中积极的、合理的处理和把握企业总体战略问题不仅仅是智商问题，经验、策略和风度永远都是职业经理人所应当具有的基本素质。”投融国际首席决策研究员贾近道目前，全世界范围内商业市场的单项产品或服务的利润越来越少、产品升级越来越快、科技含量越来越高、企业之间的竞争也越来越激烈，为了生存、为了发展，以争夺技术制高点为中心的国际竞争已经开始，在国内和国际市场上“名、优、新、特”产品俏销、一般商品大量积压，“高新技术”企业领导市场并享受政府优惠政策、一般企业低迷观望甚至被政府强制“关、停、并、转”，大量的高技术产品不断上市。“技术创新”已成为现代企业战略中新的重要因素。由于“新技术”企业的产品代表更安全、更先进、更实用，所以有“新技术”企业的商品倍受消费者欢迎，价格虽高，仍能旺销，因此，本项目的启动，是顺应了社会、顺应了时代。“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）项目” 依托“大红袍”与“生态”这两大资源，利用大红袍行情看涨，大红袍茶（钢板仓、钢板库）原产地武夷山尚无成熟企业与成熟品牌足以拓展市场的情况下，实行品牌差异化战略，推出国宏生态茶（钢板仓、钢板库）这一核心品牌抢占市场。用二年时间在市场站稳脚跟，形成以国宏生态茶（钢板仓、钢板库）为核心竞争力，兼顾种植、加工、茶（钢板仓、钢板库）艺连锁、速溶茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮品的开发的产业格局后，即可采用产品领先战略，倾力打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌，拉开与同类产品的距离，争取2年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的领军企业。关于本报告的声明“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）”武夷山“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）经营规划项目是投融国际首席决策研究员贾近道先生为国宏公司特别设计的集企业、产品、市场、品牌于一体的可执行文案，本方案的实施基于由北京生态文明工程研究院提供全程技术保证、由联合国国际生态安全科学院院士刘宗超博士担当首席科学家的国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的超强技术实力以及刘宗超博士与陈荣生董事长生态立业之坚定不移之志向，更基于地方政府和公司全体员工以及以后的全国销售人员的共同支持和衷心爱护。本报告是建立在国宏生态科技发展有限公司及贾近道先生对“国宏生态茶” 武夷山“大红袍”乌龙茶项目采集的原始数据所形成的项目优势的详尽调查和对政府相关政策的研究与分析的基础之上的，上述条件的人为或非人为的改变均可视为本项目可行性的可变数值,并直接或间接的影响本报告的精确性；由于时间和人力的关系，没有对形成本项目的原始数据进行再核实,再加之水平有限，难免有疏漏或错误，希望合作方随时指正，并以此为参考，多方咨询、慎重决策。本着公平合理的原则，投融国际商务服务（北京）有限公司及贾近道先生对以下相关事宜负责：1、 在客户的要求下无条件为客户保密。2、无条件为本报告相关理论的正确性负责。3、无条件对本报告的疏漏或错误之处予以更正。4、在市场和政策发生变化的情况下，有义务提醒客户注意风险。5、在基本数值发生变化、标的物不变的情况下，有义务为客户更新内容。本报告作为一种参考观点，对所涉项目不负直接责任。作者保留本报告的知识产权的所有权、本报告的解释权、更改权、使用权等相关的权利； 保密须知 本方案属商业机密，所有权属于国宏生态科技发展有限公司及贾近道先生。是国宏生态科技发展有限公司及贾近道先生为“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）” 武夷山“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）项目特别制作的。其中，国宏生态科技发展有限公司“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）项目以及速融茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮料等本案所涉子项目均视为本案的目标项目，可以使用本案进行运营管理。 本方案所涉及的内容和资料属于商业秘密。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该象对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划编号： 授权方：国宏生态科技发展有限公司 賈近道收件人签字： 敬启者：很高兴交流想法，很高兴有机会为未来的国际茶（钢板仓、钢板库）叶巨头国宏公司设计一件极富美感的商业艺术品。与耿建强经理赴深，应其所托兼之与刘宗超博士及陈荣生董事长相交多年，素知其品行极佳，甚念其生态立业之志向，乃以心校之，遂书成文，以为君子效，权作为国宏公司、为武夷山、为中国茶（钢板仓、钢板库）叶增砖添瓦亦或锦上添花而矣。但是，本方案提出了两个独创性的决策意见，使得本方案的执行变得有些“阳春白雪”，希望不会“曲高和寡”才好。更详细的运营思路，因限于时间难以全面表达，在此仅以点带面略做叙述，如果对项目有利，可以进一步的发掘整理思路，以为事业之用。在我们眼里，本项目有无可比拟的优势，正确合理的执行贯彻，必将成是国宏公司成为高品质大红袍甚至中国奢侈品茶（钢板仓、钢板库）的代言人。我们应该尽最大努力促进本案完美表现，能够做好这样一个项目将是值得自豪的事情。本案只是对深度营销、品牌融资（既品牌借力）、制造诉求（技术点的设计属于广告诉求）、价格管理、终端布局等做了详细的规划，广告表现、CI设计、网络建设、软件设计、人员培训等等应该做而没有作的工作还有很多，未来的国际茶（钢板仓、钢板库）叶巨头之路还很长，忠心希望国宏公司能够走出一条有生态特色的强茶（钢板仓、钢板库）之路。我们自信我们的产品以及我们的方案都是一流的，当然，这离不开地方政府和公司全体员工以及以后的全国销售人员的共同支持。本书所阐述的理论与方法，是贾近道决策与营销理论的核心营销理念和决策工具。深度营销理论基于现代产业分工与价值链协同竞争的战略高度和视野，全面提升了现代营销观念，形成了风格独特的营销理论体系，结合国内市场竞争的特点，发展为一套标准和实用策略和方法。经过近二十年的咨询研究的提炼和几十家企业的市场实践的检验，贾近道决策与营销理论已更趋完善和富有成效。 深度营销是一套基于整体竞争的营销理念，其核心思想是：从全新的视野和产业的位势的高度，重新审视营销的本质，凭借以整体竞争观为基础的竞争战略，以区域第一为目标的市场策略，以全程控制为特点的管理模式实现营销的全方位突破高度决定思路本方案的思想高度不是站在单一的经营一个企业或者做好一款产品，而是从整合产业格局、配置市场资源出发，高屋建瓴的运用商标、专利、著作权搭建的比较实用的企业经营框架软环境，进而在尊重市场的前提下结合深度营销、品牌融资（既品牌借力）、制造诉求（技术点的设计属于广告诉求）、价格管理、终端布局等详细的规划了“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）项目”武夷山“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）产品的运营思路与竞争策略。投融国际首席决策研究员贾近道 二零零七年四月六日主要观点以及内容导度品牌不是简单的注册一个商标并贴到包装上那么简单，品牌实际上是一个工具，一个盈利的工具，正确的运用并且规范的管理是现代企业的必修课程之一。在市场开拓之初，它甚至比资金、人才、产品、技术或者股东意愿更重要。实际上，今后中国茶（钢板仓、钢板库）业市场将在相当长的时间内供大于求，而且不会有太大的剧烈的利好的市场变化。未来的中国茶（钢板仓、钢板库）叶消费市场将出现传统茶（钢板仓、钢板库）和快速消费品茶（钢板仓、钢板库）叶齐头并进的局势。多数茶（钢板仓、钢板库）叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！目标说明企业发展方向；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。我们的目标卖茶（钢板仓、钢板库），做全球高端茶（钢板仓、钢板库）叶经营商。“技术为王，营销致胜”是我们的销售总方针也就是企业总体战略。推行品质在线管理系统与微观生态环境与武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）品质管理技术标准体系。为防止订单农业在执行中变味，须宁缺勿滥，严格把关，要加强种植、加工过程中的监督管理工作，杜绝违规操作。严格的实行种植、加工、运输、流通过程的品质在线管理系统登记申报制度。严格的按照品质在线管理系统登记申报资料和微观生态环境与武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）品质管理技术标准体系专利群所涉技术标准体系进行种植、加工、运输、流通过程的品质管理监督与认证工作。建议在“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品质管理小组”的基础上成立“武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍产品标准化品质管理实验室”，这个实验室将对我们国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的营销起到事半功倍的核裂变效应，也是本案的精华所在。用二年时间在市场站稳脚跟，形成以国宏生态茶（钢板仓、钢板库）为核心竞争力，兼顾种植、加工、茶（钢板仓、钢板库）艺连锁、速溶茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮品的开发的产业格局后，即可采用产品领先战略，倾力打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌，拉开与同类产品的距离，争取2年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的领军企业。影响茶（钢板仓、钢板库）消费普及的主要因素是人们对健康的重视程度,当地消费者收入水平，特别是当地消费者的消费习惯。除安溪铁观音,西湖龙井,冻顶乌龙茶（钢板仓、钢板库）等少数几个品牌在广州乃至全国市场展开并被多数消费者认同外,其他品牌的市场区域性特征仍比较弱的当我们全力地收集和详尽地研讨了茶（钢板仓、钢板库）叶市场的主要情报资料后,我们发现,国内茶（钢板仓、钢板库）叶市场的一场声势浩大的商业战已经拉开帷幕,并且其惨烈程度将不亚于近十年来国内的任何一个行业市场上的品牌角逐。面对这种情形,我们可能别无选择：我们必须以科学的营销企划和缜密的营销管理,才能描绘企业美好的未来,在市场竞争越为激烈的情况下,科学的营销企划和缜密的营销管理就变得越为至关重要。零售市场以各大茶（钢板仓、钢板库）楼的消费和个体消费者散买为主.集团购买以礼品以及福利团购为主。由于人们消费观念的改变以及消费能力的提高. 掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商：目前中国的法律不健全，通过合同契约根本无法约束中间商，因此我们若想争取主动，必须掌握愈来愈多的下游中间商。随着大连锁势力不断壮大，伴随而来的是大连锁对上游厂家的盘剥，上游厂家不堪受其苦。制造商与流通商之间“摩擦”不断见诸报端。各厂家不得不把眼光瞄准传统渠道，或者自建渠道，希望通过数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。在目前的市场趋势下，我们应该遵循市场经济的发展规律，加强对渠道的建设，最终是要打造一条生产与销售共同参与下的价值溢值体系，实现企业发展的良性循格局。如何进行分渠道运作：将自己的产品，合理地进行渠道细分，重点是做好渠道区隔，可以为经销商量身打造渠道合适的竞争产品，把自己比较弱势或者管理不力的产品切割出去，寻找具有这个渠道优势的经销商或代理商来包销运作。摘要本方案剖析了国宏生态茶（钢板仓、钢板库）赖以生存的内外环境，指出了中国茶（钢板仓、钢板库）叶的危机，主要来自中国茶（钢板仓、钢板库）叶落后的销售方式不能适应大流通时代的市场变化，在中国茶（钢板仓、钢板库）业出现重大变局-即产品品牌化、销售营销化、市场国际化的重要时刻，涉茶（钢板仓、钢板库）企业应与时俱进、开拓创新，推出自己的品牌来赢取目标市场，进而全面推行多样化、标准化、市场化的强茶（钢板仓、钢板库）之路、为中国的茶（钢板仓、钢板库）叶、为中国的经济谱写全新的篇章。依托“大红袍”与“生态”这两大资源，利用大红袍行情看涨，大红袍茶（钢板仓、钢板库）原产地武夷山尚无成熟企业与成熟品牌足以拓展市场的情况下，实行品牌差异化战略，推出国宏生态茶（钢板仓、钢板库）这一核心品牌抢占市场。用二年时间在市场站稳脚跟，形成以国宏生态茶（钢板仓、钢板库）为核心竞争力，兼顾种植、加工、茶（钢板仓、钢板库）艺连锁、速溶茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮品的开发的产业格局后，即可采用产品领先战略，倾力打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌，拉开与同类产品的距离，争取2年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的领军企业。基于目前资金困难，无力进行大规模产品调整与市场推广的现实，可考虑实施品牌优先战略，采取滚动式开发模式，先做名气与市场，再做销量，以诱人的品牌前景争取市场份额，从而既解决资金瓶颈问题，又有利于积累经验、蓄积资金开发上下游产业，完成整体的产业布局，从而进入品牌与效益的良性循环-企业做大、行业做强的最佳经营状态。本方案提出了国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的两个独创性的决策意见，使得本方案的执行变得有些“阳春白雪”，希望领导层不会“曲高和寡”才好。这两个独创性的决策意见是A推行品质在线管理系统与微观生态环境与武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）品质管理技术标准体系作为技术标榜与广告诉求的点睛之笔。 B建议在“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品质管理小组”的基础上成立“武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍产品标准化品质管理实验室”，这个实验室将对我们国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的营销起到事半功倍的核裂变效应，也是本案的精华所在。茉莉花之后什么茶（钢板仓、钢板库）畅销 最近几年，大佛龙井、苦丁茶（钢板仓、钢板库）、安吉白茶（钢板仓、钢板库）、普洱茶（钢板仓、钢板库）、白茶（钢板仓、钢板库）龙井等相继地畅销起来。但回想起1992年浙江泰顺承天雪龙、1993年湖北恩施富硒茶（钢板仓、钢板库）、1994年安徽黄山毛峰等品牌茶（钢板仓、钢板库）努力启动北京市场但无功而返的情况，深感市场之莫测。未来的茶（钢板仓、钢板库）叶市场能畅销的茶（钢板仓、钢板库）叶会是什么呢？怎样才能让茶（钢板仓、钢板库）叶保持畅销不衰呢？以下几点可以概括中国茶（钢板仓、钢板库）叶市场的产品喜好。品质基础或市场基础品质基础或市场基础比较好的茶（钢板仓、钢板库）叶有：绿茶（钢板仓、钢板库）中的碧螺春、禅茶（钢板仓、钢板库）、竹叶青、得雨活茶（钢板仓、钢板库）、雨花茶（钢板仓、钢板库）、千岛玉叶、望海毛尖、乌牛早、蒙顶皇茶（钢板仓、钢板库）等；乌龙茶（钢板仓、钢板库）中的大红袍、凤凰单丛、黄金桂、东方美人等；代茶（钢板仓、钢板库）饮中的黄芪茶（钢板仓、钢板库）、人参茶（钢板仓、钢板库）、花草茶（钢板仓、钢板库）等。目前市场的品牌茶（钢板仓、钢板库）像西湖龙井中的狮峰牌、梅字牌、龙字牌、贡字牌、卢正浩牌，安溪铁观音中的凤山牌、祥华牌，武夷山大红袍中的曼亭牌、天行健牌、黄岗山牌，有机茶（钢板仓、钢板库）中的更香牌等。政府政策支持力度大的企业印象比较深的是安溪政府5套班子先后两次在钓鱼台国宾馆举办市场推展活动。这些活动，主题突出，既表现了铁观音的特色，又显示了安溪政府与茶（钢板仓、钢板库）厂的实力与诚意。浙江新昌、福建福鼎、陕西西乡等地政府这方面也做得比较好，而他们当地所产的茶（钢板仓、钢板库）叶自然销售得也比较好。武夷山市委市政府于2005年6月出台了关于加快茶（钢板仓、钢板库）产业发展的若干意见，其中对武夷大红袍的未来定位是，“积极顺应有机食品的消费潮流，围绕有机茶（钢板仓、钢板库）食品的生产，下大力抓好茶（钢板仓、钢板库）园的施肥、施药管理，茶（钢板仓、钢板库）叶生产设备的改造及加工工艺的改良。以提升茶（钢板仓、钢板库）产品质量为核心，努力使武夷岩茶（钢板仓、钢板库）成为集先进性、科学性、营养性为一体，引领消费的高端食品。”国务院办公厅正式下文公布的首批国家级非物质文化遗产名录，武夷岩茶（钢板仓、钢板库）（大红袍）制作技艺名列其中。武夷岩茶（钢板仓、钢板库）（大红袍）制作技艺是手工技艺中唯一的制茶（钢板仓、钢板库）工艺。符合消费者与消费文化的茶（钢板仓、钢板库） 消费者的兴趣和消费文化是可以教育和加强的。从中国茶（钢板仓、钢板库）历史经验和消费趋势来看，我国绿茶（钢板仓、钢板库）和乌龙茶（钢板仓、钢板库）最有特色，贡献畅销茶（钢板仓、钢板库）的机会可能最多；普洱茶（钢板仓、钢板库）还会有一定的增长空间，但由于其生饼口感消费者还要适应一段时间，而其熟饼价格又相对较贵、人们一般消费不起。所以，未来市场的领导品牌必然会在出现在绿茶（钢板仓、钢板库）和乌龙茶（钢板仓、钢板库）之中。武夷岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍大红袍的制作工艺：传统的大红袍讲究“活干清香”，采用高火焙，口感较重，饮用人属于长期浸淫大红袍者；而经过改良的大红袍发酵程度较低，焙火较低，属于清香型，饮用人则以普通大众为主。因为口感以及多年沿袭的消费习惯，作为国内文化相同或相近之茶（钢板仓、钢板库）叶消费地区-长江以北以及西北、华北地区，消费者对乌龙茶（钢板仓、钢板库）的偏好性相对较强，加之茶（钢板仓、钢板库）叶经营者的利益驱动，乌龙茶（钢板仓、钢板库）即将成为即茉莉花之后的市场新宠是无庸质疑的。作为乌龙茶（钢板仓、钢板库）的极品-武夷岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍更是因为诸多的利好因素而在众多的中国名茶（钢板仓、钢板库）之中异军突起，整个武夷岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍系列都会因此而近水楼台。近期武夷茶（钢板仓、钢板库）的销售迅速升温，抽样显示全国茶（钢板仓、钢板库）叶的样板城市-北京，经销商武夷茶（钢板仓、钢板库）铺货率从5%提高到15%，并呈继续增长趋势。北京经销武夷茶（钢板仓、钢板库）的商家数量增加了10余家，一大批中小型茶（钢板仓、钢板库）庄、茶（钢板仓、钢板库）艺馆也已开始经销武夷茶（钢板仓、钢板库）。国宏公司的目标企业的目标是在所服务的城市、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的产品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）项目” 依托“大红袍”与“生态”这两大资源，利用大红袍行情看涨，大红袍茶（钢板仓、钢板库）原产地武夷山尚无成熟企业与成熟品牌足以拓展市场的情况下，实行品牌差异化战略，推出国宏生态茶（钢板仓、钢板库）这一核心品牌抢占市场。用二年时间在市场站稳脚跟，形成以国宏生态茶（钢板仓、钢板库）为核心竞争力，兼顾种植、加工、茶（钢板仓、钢板库）艺连锁、速溶茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮品的开发的产业格局后，即可采用产品领先战略，倾力打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌，拉开与同类产品的距离，争取2年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的领军企业。我们的目标卖茶（钢板仓、钢板库），做全球高端茶（钢板仓、钢板库）叶经营商。“技术为王，营销致胜”是我们的销售总方针也就是企业总体战略。国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的历史责任 100多年前，中国茶（钢板仓、钢板库）叶垄断着世界茶（钢板仓、钢板库）叶市场。100年后的今天，世界茶（钢板仓、钢板库）叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶（钢板仓、钢板库）叶市场规模仅为180亿元人民币。目前，中国茶（钢板仓、钢板库）叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶（钢板仓、钢板库）叶大国而非强国的尴尬局面 今天，众多国际巨头向我们走来，在他们的身后，跟随着极度竞争和无限商机。国内经济国际化与国际经济全球化的竞争格局正在逐步形成。国际性主题，以前所未有的冲击力，汇聚我们生活的每一个空间。 为迎接挑战，顺利与国际接轨，完善和规范中国茶（钢板仓、钢板库）叶市场布局,针对全国各大中城市经济、人文等多方面因素，进行全国范围的茶（钢板仓、钢板库）叶营销规划、积极的进行这一传统产业的产业链整合。国宏生态岩茶（钢板仓、钢板库）“大红袍”项目将积极拉动武夷山的区域经济发展，对武夷山以及全国的茶（钢板仓、钢板库）叶市场的各个方面都将产生重大影响和持续的促进作用。在产品和智慧的融合过程中，一个全新的与全球商业同步、促进行业发展的具有国际水准的商业网络正在发挥作用，国宏生态科技发展有限公司正是这一美好商业前景的倡导者和积极行动者。于中国茶（钢板仓、钢板库）而言，这是一个战国时代。在浙江，西湖龙井、浙江龙井之争，闹得沸沸扬扬；在云南，普洱茶（钢板仓、钢板库）原产地的争夺，愈演愈烈，最后由版纳、思茅、临沧三地州一起申请普洱茶（钢板仓、钢板库）原产地域名保护。 于中国茶（钢板仓、钢板库）的营销而言，是一个缺乏英雄的时代。放眼望去皆是江湖好汉，整个中国茶（钢板仓、钢板库）界都在沿袭过去的方法和思路，几乎毫无建树。当代中国茶（钢板仓、钢板库）叶，最缺乏市场营销与品牌建设，说到茶（钢板仓、钢板库）叶，不得不提到 “立顿”。而相对与立顿，中国传统茶（钢板仓、钢板库）叶企业在市场中存在的严重误区。 立顿是全球最大的茶（钢板仓、钢板库）叶品牌。它既代表茶（钢板仓、钢板库）叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。结合立顿和联合利华的营销经验，立顿茶（钢板仓、钢板库）叶类产品如今行销于全球110个国家和地区。无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶（钢板仓、钢板库）叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。同时，立顿现在也是全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于可口可乐和百事可乐。营销模式的误区企业要发展，“货币承认才是市场营销行为的第一要素！市场需要“量的支持，茶（钢板仓、钢板库）叶的销量与产品赢利能力是检验真理的唯一标准。当我们全力地收集和详尽地研讨了茶（钢板仓、钢板库）叶市场的主要情报资料后,我们发现,国内茶（钢板仓、钢板库）叶市场的一场声势浩大的商业战已经拉开帷幕,并且其惨烈程度将不亚于近十年来国内的任何一个行业市场上的品牌角逐。面对这种情形,我们可能别无选择：我们必须以科学的营销企划和缜密的营销管理,才能描绘企业美好的未来,在市场竞争越为激烈的情况下,科学的营销企划和缜密的营销管理就变得越为至关重要。中国为何没有世界级大茶（钢板仓、钢板库）商？有人说是因为中国人把茶（钢板仓、钢板库）当艺术，而西方人只把茶（钢板仓、钢板库）当商品，因而列出中国茶（钢板仓、钢板库）业营销的不足-“文化过度、营销不足。但是，实际情况这是中国茶（钢板仓、钢板库）业营销模式和品牌建设的集体弱势表现，更是营销理念与文化征服力不足的普遍现象。中国茶（钢板仓、钢板库）叶行业，从“销售时代正式进入“营销时代，但多数茶（钢板仓、钢板库）叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！一个国家只有生产得更多，才能生活得更好；而在全球经济一体化的背景下，一个国家只有行销得更好，才能生产得更多。 在市场全球化的今天，行销已成为全球经济争夺的关键武器，谁能够控制消费者，谁能够控制市场，谁就能够控制赢利，依托利润，控制技术与创新，控制关键设备，控制一个国家的竞争能力。行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。随着竞争的加剧，茶（钢板仓、钢板库）业行业竞争的边界将被打破，茶（钢板仓、钢板库）叶品牌不仅要与其它茶（钢板仓、钢板库）叶品牌竞争，还要跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年来，中国茶（钢板仓、钢板库）叶市场经受过三次跨行业冲击：1）第一次是80年代“咖啡的冲击。2）第二次是90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击。3）第三次是“矿泉水的冲击。目前，茶（钢板仓、钢板库）叶跨行业竞争不过咖啡就是因为中国茶（钢板仓、钢板库）业行业缺乏事实营销的能力与市场应变能力。在营销的技术与战术中，没有正确解读市场的能力！当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了营销制胜的时代。 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争格局。产品与品牌核心竞争力建设的误区产品严重同质化，忽略了市场竞争与产品差异化，更加忽略了品牌的核心竞争力建设。纵观中国茶（钢板仓、钢板库）叶市场的发展，中国茶（钢板仓、钢板库）叶在 “核心竞争力建设中明显处在下风，中国茶（钢板仓、钢板库）品牌竞争不赢英国的“立顿、日本的“三得利就是品牌建设不力的证明。其实，品牌不是简单的注册一个商标并贴到包装上那么简单，品牌实际上是一个工具，一个盈利的工具，正确的运用并且规范的管理是现代企业的必修课程之一。在市场开拓之初，它甚至比资金、人才、产品、技术或者股东意愿更重要。在一个企业，一个现代企业里面，品牌管理部是在原商标广告部之中必须独立出来的部门，正确的运用和对品牌进行管理，不但会给企业插上翅膀，而且会达到运用市场合法手段给对手设置障碍的经营目的。没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的核心竞争力品牌内涵的缩定。因为缺乏品牌建设就不能保证品牌的鲜活度、美誉度，缺乏品牌管理就不能对消费者进行消费教育和文化的渗透与征服，缺乏品牌核心竞争力支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就不强，产品也因此缺乏持久的市场竞争力与营销生命力。实际上，今后中国茶（钢板仓、钢板库）业市场将在相当长的时间内供大于求，而且不会有太大的剧烈的利好的市场变化。中国茶（钢板仓、钢板库）业市场不仅产品同质化严重，甚至连成品茶（钢板仓、钢板库）品卖点、促销方式和方法、广告诉求、POP布置、装修风格、渠道模式、产品价格全都相差无几。企业管理的误区由于“历史的原因与“产业特性， “小农经营为主体的茶（钢板仓、钢板库）业经营体系与现代茶（钢板仓、钢板库）业的矛盾还将在职相当长时期存在，影响着我国茶（钢板仓、钢板库）业全球化和产业化进程。小生产与大市场的矛盾；小规模生产、小农家庭化经营方式、传统的茶（钢板仓、钢板库）叶加工方式与茶（钢板仓、钢板库）业产业化、全球化经营的矛盾，以及传统而原始的交易方式、管理方式严重阻碍了我国茶（钢板仓、钢板库）业企业的发展。中国茶（钢板仓、钢板库）叶企业，以“家族式企业、家长制管理居多，还没有真正向现代企业转型。没有引进专业的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。由于没有专业人才，市场运作就靠老板凭经验、拍脑袋、靠关系、讲运气。市场策略缺乏组合拳，没有计划性、系统性、比例性、节奏性、连续性、出了问题就救火。有人的时候，轰轰烈烈，摩拳擦掌，策略却有问题；策略清楚了，资源、锐气却没有了；投入广告的时候，市场工作没有启动；启动市场的时候，又没有了广告支持；建了渠道，却不去维护巩固，渠道流失时，又开始补救；管理庞杂、效率低下、人浮于事、管理成本极高茶（钢板仓、钢板库）业是21世纪最有发展前途的产业之一，被称为永不衰败的朝阳产业。只要转换思想，走出误区，道路显然曲折，前途一定光明！中国茶（钢板仓、钢板库）叶，香飘世界。衷心祝愿国宏公司的生态茶（钢板仓、钢板库）创出品牌，走向世界。如何打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）成为世界品牌由于政府的产业扶持政策，以及产品品质的优良特性国宏生态岩茶（钢板仓、钢板库）“大红袍”处于畅销状态，再加上我们的以刘宗超博士为技术背景的全过程生态经营特色，我公司发展茶（钢板仓、钢板库）叶生产具有明显的技术优势、基础优势和资源优势，因此，茶（钢板仓、钢板库）叶项目还有很大潜力。今后工作重点放在以下几个环节上： 一、强化品牌建设。 二、强化标准化建设。 三、强化市场管理。 四、强化消费教育。 五、强化产业整合。茶（钢板仓、钢板库）叶是改革开放以来最先放开的农产品，茶（钢板仓、钢板库）叶市场发育也比较健全，那为什么至今没有出现茶（钢板仓、钢板库）叶界的蒙牛、五粮液呢？茶（钢板仓、钢板库）馆业发展方兴未艾。近年来，茶（钢板仓、钢板库）馆业的迅猛发展极大地带动了茶（钢板仓、钢板库）叶的消费。据不完全统计，全国茶（钢板仓、钢板库）馆、茶（钢板仓、钢板库）楼、茶（钢板仓、钢板库）坊等各类茶（钢板仓、钢板库）消费场所已经接近5万家。在广东、重庆和四川等地，茶（钢板仓、钢板库）馆甚至成为地方的一种文化标识。而在北京、上海、大连等大中城市兴起的茶（钢板仓、钢板库）艺馆，越来越为城市消费群体青睐。茶（钢板仓、钢板库）艺馆的兴起，对拉动茶（钢板仓、钢板库）叶消费、扩大市场显示出积极的意义，同时对于传播茶（钢板仓、钢板库）文化、提升茶（钢板仓、钢板库）消费水平，具有很强的促进作用。 品牌的选择 可将国宏生态茶（钢板仓、钢板库）作为核心品牌来开发，推出以高档礼品茶（钢板仓、钢板库）为主，兼顾其他茶（钢板仓、钢板库）类开发的国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌。其具体分析见后。品牌先行战略 做销量，还是做品牌，这是每一个企业都要面临的问题。企业当然希望两者同时做，并且都能做好，但实际上往往是两者不可得兼，这就需要根据企业的实际情况予以选择。国宏生态茶（钢板仓、钢板库）经营目前处于起步阶段，无力安排资金进行大规模的产品结构调整及市场推广，只能实施品牌先行战略，优先供应少量的名优产品投放市场，及参加茶（钢板仓、钢板库）叶评奖，以提高品牌知名度及消费者的认同感。依托“大红袍”与“生态”这两大资源，利用大红袍行情看涨，大红袍茶（钢板仓、钢板库）原产地武夷山尚无成熟企业与成熟品牌足以拓展市场的情况下，实行品牌差异化战略，推出国宏生态茶（钢板仓、钢板库）这一核心品牌抢占市场。用二年时间在市场站稳脚跟，形成以国宏生态茶（钢板仓、钢板库）为核心竞争力，兼顾种植、加工、茶（钢板仓、钢板库）艺连锁、速溶茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮品的开发的产业格局后，即可采用产品领先战略，倾力打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌，拉开与同类产品的距离，争取2年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的领军企业。基于目前资金困难，无力进行大规模产品调整与市场推广的现实，可考虑实施品牌优先战略，采取滚动式开发模式，先做名气与市场，再做销量，以诱人的品牌前景争取市场份额，从而既解决资金瓶颈问题，又有利于积累经验、蓄积资金开发上下游产业，完成整体的产业布局，从而进入品牌与效益的良性循环-企业做大、行业做强的最佳经营状态。“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）项目” 是北京生态文明工程研究院技术支持，国宏生态科技发展有限公司运营的项目, 营销差别化、过程标准化、经营规范化和战略长期化的具体实施，是企业经营的基本原则，是本项目盈利多寡的关键。采用建立在差别化基础上的经营模式，为市场提供香气馥郁、香高而持久、“岩韵”明显的国宏生态茶（钢板仓、钢板库）产品。通过一段时间的经营, 利用上述得天独厚的条件创造出一个中国茶（钢板仓、钢板库）叶的世界名牌,并进尔创出一个驰名世界的国际化驰名企业,使本公司发展成像达能、立顿、可口可乐等相似的行业老大，制造一个国际化经营管理集团。然后以此为契机低成本并购传统茶（钢板仓、钢板库）叶企业,利用无形的管理和品牌参股控股中小企业,迅速增强其服务组织能力和市场占有率，从而纵横相关领域。健全产品结构是我们面临的首要问题。这也要求我们对茶（钢板仓、钢板库）叶作为商品的存在形态要有深刻的转变。茶（钢板仓、钢板库）叶除了牙状、叶状还可以是粉状、片状，茶（钢板仓、钢板库）叶制品既可以用开水冲泡也可以用冷水冲泡，茶（钢板仓、钢板库）叶不只是饮品还可以是啤酒、香烟甚至洗衣粉，茶（钢板仓、钢板库）叶深加工是未来茶（钢板仓、钢板库）叶企业的一条重要出路。应该有专业的物流公司和各地分公司以及办事处，有自己的合适品牌直接进入合适的终端。也只有这样的企业才具有真正运作专业市场的能力。未来的中国茶（钢板仓、钢板库）叶消费市场将出现传统茶（钢板仓、钢板库）和快速消费品茶（钢板仓、钢板库）叶齐头并进的局势。滚动式开发模式 按照品牌先行战略的思路，在具体操作层面可采取滚动开发模式，分步走，二年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的驰名品牌。这样做可以使上一步的开发成果及利润，充分转化为下一步行动的推进剂，从而像滚雪球一样，使产品越做越大。 品牌规划 国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的创建，包括品牌定位、品牌塑造、品牌投放三个阶段。其中，品牌定位做的是，以何种消费者群体作为目标市场，并确定以何种产品组合进入该市场；品牌塑造不仅要规划培育所选定的目标市场，包装即将上市的品牌，更要把企业看作一个品牌来规划、塑造；经过定位、包装过的产品，只有投放市场才能见效，因此，品牌投放是国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌建设的核心和落脚点。价值品牌的分类 按照我对品牌价值指向的归纳，得出了消费价值品牌和精神诉求价值品牌两大类。而依据购买力、购买动机和市场份额我们往往可以将这两类品牌再划分得更明晰： 1、普通品牌。又可称为一般品牌或者高取代度品牌，这类品牌主要以质量诉求为进入市场的销售主张，通常是受产品利润及资金实力限制而没有详细的品牌规划，属消费价值品牌； 2、地域品牌。又可称为地方品牌，这些品牌往往是“某某省著名商标”的获得者，这些品牌虽然完成了一定的资本积累，但桎梏于经营意识而未敢谋求更大发展，在地方市场往往表现不俗，而通常又会出现“过村无店”的现象，即在外域销售乏力，仍属消费价值品牌； 3、主导品牌。又可以称为领导品牌，这类品牌通常是家喻户晓，这类品牌还由于有强大的传播支持而在各级市场出类拔萃，但这类品牌中又会出现多极现象，有的仍是消费价值品牌，是以性价比打天下的，有的则依托多品牌策略瓜分细分市场而成为市场核心品牌，只有少数一部分再向精神诉求价值品牌靠拢； 4、顶尖品牌。这类品牌又称高端品牌，通常价格较同类更胜一筹，口碑也很不错，但是并不能像主导品牌一样成为市场的领导品牌，只有可能在细分市场谋求一席之地； 5、奢侈品品牌。我们有理由认为奢侈品品牌不雷同于顶尖品牌，因为顶尖品牌通常可以通过完美品质和品牌包装在短期诞生，而对于一件奢侈品而言，它的风格决非一蹴而就的，奢侈品多数是蕴涵了艺术价值与历史痕迹的，奢侈品本身就是一本令人叹为观止的读物，自接触它的那一刻，你必须臣服，而且是由衷的臣服。 价值品牌如何巩固品牌价值 立顿红茶（钢板仓、钢板库）应该说是速溶红茶（钢板仓、钢板库）中的主导品牌，而时下正在进行的立顿“订书钉事件”随着各类媒体对它的逐渐关注，立顿的销售将受到影响，但影响不大。为什么呢？因为立顿是市场的主导品牌，并且在该市场没有可供替代的亚军品牌，因此即使立顿使用订书钉在袋泡速溶茶（钢板仓、钢板库）涉水包装物中也顶多“痉挛”一下，最终此事会不了了之。我们假设立顿是占速溶红茶（钢板仓、钢板库）市场总量30%的领导品牌，而第二品牌与立顿的差距为5%，那么这次立顿的“订书钉事件”对手只要“驾驭”的好，立顿占领的速溶茶（钢板仓、钢板库）市场说不定销量立即滑坡。因此，领导品牌千万不要让亚军品牌找到颠覆自己的机会，风水才可独享。 关于价值品牌巩固品牌价值还有一个很核心的问题，要为你的品牌建立一定的壁垒，如专利、设计等方面的知识产权，千辛万苦打造了一个品牌因被别人注册而拱手相让的事也曾经发生过。 品牌定位 （一）定位原则 产品要畅行于市场，必须做到“人无我有，人有我优”。由此可以确定品牌定位的两条原则：一是实施产品差异化战略（人无我有），填补市场空缺，找到真正卖点；二是实施产品领先战略（人有我优），拉开与同类产品的差距，牟取更多利润。 国宏生态茶（钢板仓、钢板库）可在这两条原则下分析市场，首先从差异化战略出发，选择竞争尚不充分但潜力巨大的市场作为目标市场，然后，从领先战略出发，探讨在该市场成为领先者的可能。 （二）定位前提市场分析 通过市场分析，选择适合的目标市场，对茶（钢板仓、钢板库）厂的产品进行定位。 技术性优质品牌+高端市场+产业标准 (三)品牌定位（略） （四）目标市场与产品结构分析（略）产品确定 国宏生态茶（钢板仓、钢板库）产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。1.产品线 针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：（1）铁盒小包装、普通小包装（2）铁盒中包装、普通中包装（3）铁盒礼品装、铁盒普通装以后可以陆续的开发其他的适合的产品种类。2.目标消费群 中上等收入水平的成功男士居多。覆盖人群基本上从2555岁，这个群体收入稳定、对产品和品牌的忠实度比较高、文化品位教高，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素影响较小，但灵活的促销方式对其影响较大，精美的包装、合理的产品宣传口号往往更具吸引力。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。3.产品名称 产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。（1） 国宏金装大红袍 （2） 国宏银装大红袍（3） 国宏礼品大红袍 A核心产品：铁盒装国宏礼品大红袍。 B次级产品：铁盒装国宏金装大红袍。 C外围产品：铁盒装国宏银装大红袍。D普包核心产品：普通包装国宏礼品大红袍。E普包次级产品：普通包装国宏金装大红袍。F普包外围产品：普通包装国宏银装大红袍。等等，等等（可以有不同的品牌分类方法，关键是对市场需求的正确描述）品牌塑造 在品牌先行的思路下，通过品牌塑造，能迅速提升国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌的知名度，从而以此迅速打开市场，以及开展与其他公司的合作项目，为国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的做大做强创造条件。 品牌塑造的核心，在于树立品牌的知名度与认同感，从而促进顾客的购买动机。同时，品牌塑造也是对企业的整体形象进行包装的过程，涉及到对企业的内外部资源、生产与销售诸流程进行优化组合的问题。因此，茶（钢板仓、钢板库）厂的品牌塑造，就是如何提高美誉度，如何进行产业整合资源的问题。 1.如何提高美誉度充分利用会展经济，在各类交易会、交流会、研讨会上制造热点，去参加茶（钢板仓、钢板库）叶评奖，力争建成自己的技术标准体系，从而声名远播，名气大增。 2.如何整合资源 光有名气还不够，最终要靠实力说话。当年，央视酒业大战，秦池、孔府家酒等酒业大鳄，哪一个不是豪气干云，气吞八荒，一掷上亿在央视做广告标