2017年6月一汽大众汽车公司奥迪轿车金奥达数据分析及市场工作总结ppt模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

市场工作总结及市场分析,温岭金奥达 2011年6月,温岭金奥达集客量情况,当月集客量同比、环比变化情况分析：,温岭金奥达客量情况,同比或环比改变幅度较大的原因分析： （例：同比增长变化幅度大结合当月市场活动情况分析）,销量及市场流出率,责任区奥迪上牌量同比、环比分析；*经销商责任区上牌量同比、环比分析；*经销商销售量同比、环比分析；,上牌量、销量（柱状图）,责任区销售率同比、环比、对比分析；责任区占有率同比、环比、对比分析；,销量及市场占有率,奥迪销量、市场份额同比、环比变化分析：,市场份额情况分析：竞争对手异动分析（结合区域内竞争对手市场营销活动）,市场占有率分析,2011年4月份台州地区竞争形势同比情况,-25%,38%,27,-25%,增长率,销量同比变化描述：,Total,2011年4月份台州地区各系列车型竞争形势对比,各车型变化情况描述,43%,44%,108%,29%,增长率,2011年1月-4月份台州地区销量累计竞争形势同比情况,累计销量同比变化情况描述:,Total,2011年1-4月份台州地区各系列车型竞争形势对比,各车型变化情况描述,2011年4月份台州各地区竞争形势同比情况,增长率,-19,-4%,-25,各区域增长率同比变化情况描述,4,-17,-3,Total,2011年4月份台州各地区竞争形势对比,各品牌在各地区变化情况描述,2011年1-4月份台州各地区竞争形势同比情况,增长率,4,-6%,33,各区域增长率同比变化情况描述,24,32,148,Total,2011年1-4月份台州各地区竞争形势对比,各品牌在各地区变化情况描述,2011年6月份市场工作回顾（媒体）,活动名称： A3/A4/A5试驾会活动广播宣传活动目的：通过试驾会活动前期广播宣传，招募奥迪潜在客户。活动时间：2011年5月28日-6月19日活动地点：台州音乐广播活动内容描述：你想体验上海F1赛道吗？你想赢取奥迪A3、A4L、A5一年使用权吗？温岭金奥达奥迪A3、A4L、A5试驾挑战赛，6月19号温岭会展中心激情上演。费用：56000元,2011年6月份市场工作回顾（媒体）,活动名称：A3/A4/A5试驾会活动网络宣传活动目的：通过试驾会活动前期网络宣传，招募奥迪潜在客户。活动时间：2011年5月28日-6月19日活动地点：太平洋汽车网台州站活动内容描述：奥迪大奖赛即将鸣金开罗，横跨13座城市，21场选拔赛，您可以亲身体验奥迪A5、A3、A4L的无限激情，还有机会亲赴上海F1国际赛道，进行终极对决，赢取奥迪A5、A3、A4L各一年免费试驾权。温岭金奥达“爱我一生一世，奥迪驾控汇”等您来挑战！费用：45600元,2011年6月份市场工作回顾（活动）,活动名称：A3/A4/A5试驾会活动活动目的：通过试驾会活动，让客户体验奥迪车型的卓越驾驶性能，促进销售。活动时间：2011年6月19日 活动地点：温岭会展中心活动内容描述：深度试驾体验，参加挑战赛，决出男女组冠军，颁奖。费用：41000元,2011年6月份市场工作回顾（媒体）,活动名称：奥迪车主爱心捐赠之旅活动广播宣传活动目的：通过广播广告招募爱心车队，提升金奥达公司及奥迪品牌知名度美誉度的同时提升集客量，促进销售。活动时间：2011年6月1日-6月11日 活动地点：台州音乐广播活动内容描述：爱心作伴，童心飞扬温岭金奥达现公开征集10位奥迪车主，组建一支爱心车队。6月中旬带上您的孩子自驾前往仙居贫困小学，去做一件充满爱心而有意义的事情吧!费用：22000元,2011年6月份市场工作回顾（活动）,活动名称：奥迪车主爱心捐赠之旅活动活动目的：1、依托公益广告，提升金奥达公司及奥迪品牌知名度美誉度的同时提升集客量，促进销售。2、通过与媒体联合做活动，整合媒体资源，可达到活动宣传效果的最大化。3、通过活动的举办，加强与媒体以及客户之间的友好关系，提升客户满意度。活动时间：2011年6月12日活动地点：仙居活动内容描述:爱心作伴，童心飞扬温岭金奥达现公开征集10位奥迪车主，组建一支爱心车队。6月中旬带上您的孩子自驾前往仙居贫困小学，去做一件充满爱心而有意义的事情吧!费用：21700元,2011年6月份市场工作回顾（媒体）,活动名称：A6L促销广播宣传活动目的：通过广播促销广告，缓减A6L淡季的销售压力，促进A6L车型销量的提升。活动时间：2011年6月12日-7月11日活动地点：台州交通广播活动内容描述:何为精英人士，使用20%的努力，带动80%的资源，创造100%的成功。从即日起至9月底，购买奥迪A6L的客户，即可获赠80%车辆购置税，掌控全局，只需20%；或选择30%低首付，3年1.99%超低利率金融方案费用：53060元,2011年6月份市场工作回顾（媒体）,活动名称：购奥迪TT赴德国观奥迪杯活动平面广告宣传活动目的：1、执行奥迪厂方活动；2、吸引TT潜客来店，促进TT的销售；3、通过活动宣传提升奥迪品牌形象与影响力。活动时间：2011年6月16日6月22日活动地点：温岭日报活动内容描述:2011奥迪杯，绿茵豪门，巅峰对决。2011奥迪杯足球赛开战在即，四支冠军球队火星撞地球般的对决，今夏绝不容错过。即日起至6月30日，来温岭金奥达购买奥迪TT，就有机会畅游德国观看奥迪杯足球赛。7月26日-27日，慕尼黑安联球场，不见不散。费用：40250元,2011年6月份市场工作回顾（活动）,活动名称：玉环车展活动活动目的：1.提升我公司终端销量，加大销售力度；2.通过汽车展览，从中挖掘潜在客户