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校园 展销会

资源描述：

项目介绍 这是一次学校开展的商品展销会，目的在于提高我们的实践能力，培养我们经济与管理的学生营销，理财，管理三大能力，使我们成为综合型人才。并且通过实战，让我们初步了解社会的竞争，让我们在毕业后能更快的融入社会。我们小组主要销售物品为帽子，整蛊物件，荧光物品，手摇电筒等物品。 一、 市场调查 市场调查问卷 亲爱的朋友： 您好！ 为了更好的开展展销会活动，让学生获得最大利益，我们进行了此次问卷调查。感谢您在百忙之中抽出时间来完成这份问卷。本次调查不记名，请如实作答，我们将对其保密。您的回答非常重要。诚挚地感想您的信任和无私贡献。 1、对于新奇产品的了解，您如何理解？ 就是设计稀奇古怪 （ ） 好玩而已 （ ） 整蛊人的好东西 （ ） 跟精品店的没两样 （ ） 只是适合年轻人的玩意 （ ） 是送礼不错的选择 （ ） 其它 （ ） 2、您选择购买新奇产品的动机是什么？ 有朋友生日 （ ）节假日快来到了，买个东西赏赏自己 （ ）聚会上可以用到 （ ）好玩就买咯 （ ）很有特色 （ ）其它 （ ） 3、你能接受的整蛊物品价格？ 5-10元 （ ） 10-15元 （ ） 15-20元 （ ） 20-30元 （ ） 20-30元 （ ） 30元以上 （ ） 其它 （ ） 调查结果统计 窗体顶端 对于新奇产品的了解，您如何理解？ 选项 小计 比例 就是设计稀奇古怪 45 25.86% 好玩而已 29 16.67% 整蛊人的好东西 4 2.3% 跟精品店的没两样 14 8.05% 只是适合年轻人的玩意 25 14.37% 是送礼不错的选择 42 24.14% 其它 15 8.62% 本题有效填写人次 174 您选择购买新奇产品的动机是什么？ 选项 小计 比例 有朋友生日 28 16.09% 节假日快来到了，买个东西赏赏自己 6 3.45% 聚会上可以用到 5 2.87% 好玩就买咯 50 28.74% 很有特色 69 39.66% 其它 16 9.2% 本题有效填写人次 174 你能接受的整蛊物品价格： 选项 小计 比例 5-10元 85 48.85% 10-15元 46 26.44% 15-20元 19 10.92% 20-30元 6 3.45% 30元以上 5 2.87% 其它 13 7.47% 本题有效填写人次 174 二、市场目标概述 首先，我们团队选择了几个细分物品，每一类物品对摊位的目标和资源利用都有一定的吸引力。由于各细分物品彼此之间很少或根本没有任何联系，所以这种策略能分散我们团队的经营风险，即使其中某个细分物品失去了吸引力，我们团队还能在其他细分物品盈利。 其次，我们团队主要销售对象是有好奇心的人，喜欢看稀奇古怪的人，这也是抓住了四川人喜欢看热闹的性格特点。 三、项目特点简介 1、所卖物品具有新鲜感，能第一时间吸引到顾客的眼球。 2、价格合理，每件物品售价在5—20元之间不等，符合我们学校学生的消费水平。 3、白天和夜晚所卖物品不同，有效的利用自然环境。 4、薄利多销。我们所展销的物品吸引力够，顾客有意购买时，第一反应就是价格，我们团队采取“只赚一元”的口号，积少成多。 5、 学生是最大的消费群体，而大学生又有庞大的潜在购买力 6、白天和晚上主卖物品不同，合理利用自然因素 四、利润来源简析 利润来源主要是物品进价与卖价之间的价差，其次就是在我们所卖物品上附加可摘取的某商家广告。 五、SWOT分析 l 有意购买者居多 l 推广娱乐文化 l 价格合理 l 消费者多 swot l 物品销售不易管理 l 运输物品耗时长 l 市场竞争激烈 l 消费者观念不同 六、投资和预算 投资：队伍总投资1000元（除摊位费），据市场调查物品单价。 预算：根据抽样调查结果，最低能有1572人购买商品，按“只赚一元”的经营思路，我们最低收入为1572元，加上我们有60%的商品价差不只一元，价差收入估计为3000元。除去车费200元，宣传资料100元，预计收入2700元。 七、融资方案 根据每位队友的经济现状，多出多得，以出资额度百分比来均摊亏损和盈利。首先出资1000元作为初始资金，货源只进两天的货，这样就可以降低风险。我们团队根据第一天的销售情况，估算后两天的销售情况，再以现有资金确定第三天进货量。 八、项目环境背景分析 优势：展销会地点在四川师范大学成都学院，周边又有多所大学。当今社会学生是最大的消费群体，而大学生又有庞大的潜在购买力。并且，我们院校女生居多，消费指数自然偏高。有利于我们的积少成多的计划实施。 劣势：人流量大，对于销售过程中，物品的安全不能保证。 九、项目运作可行性 目前我们团队经过调查，取样和分析，认为项目可行性很高，理由如下： 1、 物品新颖，符合广大学生爱好。 2、 价格适中，有利润的同时消费者也有购买力。 3、 进货渠道已经联系，货源稳定，物品质量有保障。 4、 我们团队采取“只赚一元”策略，我校有一万多名学生，按百分之二十来计算，收益也有两千以上，加上商家的赞助，收益会有大大提高。积分活动也提高的收益。 5、 十、项目的独特与创新分析 独特： 1、我们团队以卖整蛊物品为主，根据队员在团结镇的调查，没有卖整蛊物品店。 2、冬季的来临，其他团队会卖冬季用品，而我们团队卖的是娱乐用品，没有季节和场地的限制。这样也在众多团队中脱颖而出，从而避免了和其他商家的直接竞争，使得团队物品的销售量有所保证。 创新： 1、分时间段销售物品，白天卖整蛊物品，帽子，夜晚卖荧光物品和部分整蛊物品。 2、采取积分方式，激发潜在购买力。 十一、项目宗旨 诚信经营，服务大众，锻炼能力，提高素质。 十二、项目定位与总体目标 定位：以低价差换取高卖量，物品价格能让广大学生承受。 总体目标：积少成多，以销售量来换取高收入，让营业额提升，从而在比赛中获胜。 十三、信息与资源来源 信息： 1、市场调查 2、朋友 3、网络 资源： 1、 淘宝店铺 2、 荷花池批发市场 3、 初始资金由队员提供 十四、场地规划 十五、人员与物资管理 人员分配： 姓名 负责项目 联系方式 备注 韩炳登 统筹规划 张弘洋 统筹规划 孟鹏业 卖场宣传 崔凤 销售人员 汪潇宇 销售人员 孙敏 销售人员 宋宝珠 统计账务 曹玉瑾 物资调配 物资存放： 由于物品体积小，由韩炳登和张弘洋放在寝室存放。 货物管理： 由宋宝珠负责每天清点货物，和销售额核对，防止物品遗失。 物资调配： 由曹玉瑾看卖场货物销售情况，及时补充售空物品。 卖场宣传： 孟鹏业负责为顾客讲解物品如何使用，以及为物品做宣传。 销售人员： 认真严格为顾客服务，不得消极怠工。 附件 1、 小组成员简历 2、 样品图片 3、 问卷调查表 8

内容简介：

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