房地产项目及案场管理表格——1月第二周周报(1.3-1.9）.doc

项目销售周报项目名称：如意国际花园 填报人： 祁兵 丁纯 填报日期： 报告周期：（一）、本周销售总结1.产品总结 2号楼一单元套型总面积总产值总套数累计认购套数本周签约套数本周签约面积本周签约产值累计签约数量累计签约产值销售率（%）未售未签约套数未售未签约面积未售未签约产值未售未签约率（%）A型36,072,169 64502133.92 1024787411897125978.13%231540.081710091035.94%B型16,939,608 3232166.274954083114524342100%166.2724152663.13%C型40,034,785 6548171.91543000462157773773.85191368.151875704829.23%D型16,967,840 32320003215087464100%000100%E型17,024,024 3317159.8947693616664838548.57%171019.841037563951.52%合计127,038,426 2261795331.9925401311667680918779.20%603994.344864886326.55%备注2号楼二单元套型总面积总产值总套数累计认购套数本周签约套数本周签约面积本周签约产值累计签约数量累计签约产值销售率（%）未售未签约套数未售未签约面积未售未签约产值未售未签约率（%）A型4151.52353602076237166.96510292311583603159.68% 312075.761952417750%B型2054.371695085231280002713110930 90.32%4265.08383992212.90%C型4458.42387833726236 2143.821168447251378018158.06%372660.672500319159.68% D型2124.12163035993129 168.52492686291337687493.55%2137.0729267256.45% E型1856.591587880231173179.67139775015691949454.84%16958.24895930851.61%合计14645.021232768322171477 458.973569175 1276302351067.74%906096.8260253323 41.47%备注1号楼交诚意金套数套型认购套数认购面积认购总金额A户型4267.42097019B户型1 66.15 570215C户型 1 71.79 653159D户型 1 68.4 607673E户型 1 59.77 505413合计 8 533.51 4433479（二）、本周来电来访成交情况分析星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总量日期1.31.41.51.61.71.81.9广告短信天气阴阴晴晴阴小雨转晴晴项目整体来电952421131048175来访1944311101061签约050 302212认购5110102101、来电分析：本周来电共175组A、知晓途径：本周来电量共175组，本周来电途径主要来源为短信占98.29%，由于本周增加短信推广后是上周来电量的2倍，来电较上周相比有大幅度的提升。B、咨询问题多选：本周咨询价格和面积方面价格和面积位居首位，分别占到46.54%和45.48%，从以上数据看绝大部分客户真正关心的还是面积和价格问题。面积的大小直接影响到房屋总价，价格仍然是客户购买的重要要素。D、意向面积多选：本周意向面积方面61-70占47.54%，其次是70-80占22.95% ，本项目主要是针对客户群体大部分为首次置业的年轻人或投资客。面积的大小直接影响到总价，首次置业承受力及按揭还款压力相对小些，现在受最近新政影响，银行关于贷款政策不明确，绝大部分客户处于观望的情况下，小户型是很有竞争力的。2、来访客户分析: 本周来访共组61组A、 知晓途径：本周来访客户共61组，客户到访依然以路过为主流，占55.74%，其次是朋友介绍和华西分别占13.11%和9.84%，由于上周元旦1.1活动美人计的推出及商报的广告推广的余温，来访量和成交量都比12月有所提高本周从居住区域上看大成都范围占主流，占49.18%，其次是城南范围客户占44.26%，城东占1.64%；大成都范围到访客户的增多，证明广告推广起到了一定效果，且大多为投资客户，建议公司在加强对本地及外地客户的推广。增加客户到访及成交量。B、 购买目的C、本周购买目的以投资占为首位，占45.90%；其次是居住占44.26%。本周投资客户占到了首位，说明二次投资置业的客户对小户型的认可度非常高。D、客户对项目的满意因素多选：本周客户满意因素地段位居首位，占62.30%；大部分客户认为本项目位于高新区，背靠领馆区未来的发展潜力和升值潜力巨大，周边生活配套齐全，地铁一号线的通车也成为客户认可本项目的主要原因。E、价格接受：本周大部分客户能承受价格为7000-7500元/,占50.82%；其次是6500-7000元/，占21.31%；从以上数据显示客户对价格的敏感度是非常高的，不管是投资或是自住客户都非常关注价格的走势，心理价位基本在70007500左右；建议加大公司品牌力度，维护好新老客户之间关系，不定期做类似美人计之类的推广活动，提升公司产品形象，为下一个项目做好的铺垫。F、意向户型多选：本周意向户型方面C户型位居首位，占31.15%；其次是A户型和E户型，各占21.31%、；从本周数据上来看，自住客户更倾向于C户型，AE户型主要用于投资，且新的A户型样板间的推出也吸引更多客户对A户型的关注度。G、意向程度： 本周来访客户有较强意向占11.48%，有一定购房意向占19.67%，一般意向占63.93%。本周来访客户有较强意向的客户明显增加， D1栋楼的20000诚意金享受额外2%的优惠促进了投资及自住客户的下单。3、来访客户分析总结：（1） 成交客户分析：本周认购共10户，分别是A户型5 套，E户型1套、C户型2套、B户型1套、D户型1套。建议公司这在上加大优惠幅度多推出一些特价房和经理推荐房，促进新老客户的成交。（2）购买驱动因素a）本周客户购买驱动因素是元旦美人季的活动推广余温和优惠力度的加大促进了很多老客户和新到访客户前来置业，说明大部分新、老客户为理性客户，如无大的优惠政策将很难在短时间内下定。加大对有意向客户的跟进。b)实体样板间令客户买的更放心，不少楼盘都没修实体样板间，而本项目推出实体样板间吸引了不少客户的关注和信任；新推出了部分样板间的装修风格和最新交房标准，应及时把最近的信息传递给新老客户。加强客户对COSMO广场及公司的品牌认知度，提升整体形象，为3月D1栋开盘做准备。c)老客户的带动效应，本周目前有老客户带了多组新客户前来购买，说明公司老带新的优惠政策起到了一定的作用，建议加强老客户的维系及大力推广蒲公英计划，向老客户推荐老带新的政策。二、本周工作总结1、本周继续努力销售D2栋剩余房源。2、针对D1栋楼意向客户诚意登记。3、告知客户D1栋楼商铺的开盘时间及价格及D1的开盘时间。4、按时完成近期认购客户的签约和按揭工作。5、完善置业顾问的签约客户管理工作。6、组织销售部同事进行互相交流和学习，更加充实完善销售说辞。三、下周工作安排1、继续努力销售现可售房源。2、与银行紧密合作，催促银行尽快放款。3、完成到期认购客户的签约和按揭工作。4、继续完成D2栋剩余房源，争取年底D2栋清盘计划。5、继续组织相互交流与学习，努力提高整体销售能力。