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暖手宝促销策划书 团队成员 组长 安杉杉组员 饶银杨敏伍雯叶伟詹文周杰潘壮 目录 一 市场分析二 促销的目标三 促销方案四 广告配合方式五 促销活动流程六 意外防范七 促销预算 一 市场分析 近年的冬天越来越冷 因而保暖产品很有市场 希望通过这次促销活动 提升暖手宝系列产品的销量 提高销售速度 根据市场预测到 a 遭遇寒冬 市场需求量增加 b 节日前促销 人们购物热情高涨 c 面向的消费群体广 贴近目标市场 促销效果好 湖北生科院的大量师生及附近居民区 预计销量3000以上 二 促销的目标 1 销量与去年同期相比增加15 左右 2 排除物价上涨的影响 销售额增加12 以上 3 带动同系列保暖产品的销售 三 促销方案 1 方案细则2 促销主题3 促销时机与持续时间4 促销对象5 促销地点6 促销的产品7 促销的方法8 促销媒介 1 方案细则 细则一 多轮次的刺激 每天都有刺激点 第一天电热水式暖手宝7 5折 其余暖手宝系列产品8折 第二天电暖垫7 5折 其余8折 第三天创意电暖毛绒品 公仔 抱枕 7 5折 其余产品8折 第四天暖脚宝7 5折 其余8折以此类推 细则二 1 促销活动期间每天的前10名顾客可以享受折上折 2 一次性消费暖手系列产品中的任意三件 可获得一次抽奖机会 3 消费暖手产品满一定金额加300会员积分 可以赠送相对应的礼品或选择抽奖机会一次 4 承诺7天无理由退换 30天质量问题退换 2 促销主题 这个冬天 没有寒冷 拒绝苍白 我的冬天 缤纷的色彩 3 促销时机与持续时间 促销时机 圣诞节前一周 即将进入寒冬 急需保暖产品 圣诞节前火热促销渲染节日气氛 持续时间 宣传时间为3天 促销持续一周 4 促销对象 主要目标 湖北生科院以及周边院校的老师和学生 次要目标 湖北生科院周边的居民5 促销地点 学院超市门前 与学院超市联合举办这次的促销活动 6 促销产品暖手宝 电热水式 铁饼式 便携usb式 电暖垫 坐垫 写字垫 鼠标垫 创意电暖毛绒品 公仔 抱枕 暖脚宝 7 促销的方法 折扣促销 奖品促销 人员促销8 促销媒介 传单 海报 现场促销 四 广告配合方式 1 发传单 促销活动举办的前三天发传单进行宣传 2 贴海报 a 在学校的主要地点 东苑 西苑 食堂 宿舍 宣传栏等 贴海报 b 在学院超市外面 天桥等人流量大的地方贴海报 3 校园论坛 qq转载等网络方式 五 促销活动流程 1 前期准备 a 人员配备 促销活动前三天 每天2人发放宣传单 1人在学校门口 1人在天桥 活动期间 3人负责促销 1人在学院超市门口发放宣传单 1人负责讲解优惠活动 1人负责现场管理 1人负责礼品发放b 物资 宣传单1000份 桌子4张 话筒1个 音响设备一套赠品 小礼品200件 活动赠送的暖手宝50件 c 人员培训 1 专门培训促销员两天 第一明确消费目标 2 注意说话的语气和态度 语气诚恳 态度温和 说话的时候面带微笑 3 写出讲解稿 并且让讲解员熟记 做到心中有数 4 让所有促销人员全面熟悉产品 2 中期操作 a 活动纪律 纪律是战斗力的保证 是促销活动得到完美执行的先决条件 在促销中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 b 现场控制 主要是把各个环节安排清楚 要做到忙而不乱 有条有理 同时 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 3 后期延续 a 承诺的7天无理由退换服务和一个月质量问题退换 b 后期继续宣传 抓住已打开的市场 保持销量的持续增加 六 意外防范 1 因拥挤造成的暖手宝爆裂 措施 活动现场配备基本药品 冰袋等2 赠品不够 措施 解释之后采取现金折扣或灵活采取其它小商品赠送 3 遭遇其它商家恶意竞争 措施 个别名牌产品进行低价促销 加大销后保证 延长无条件退