苏泊尔：民族品牌只有并购才能发展 .doc

苏泊尔：民族品牌只有并购才能发展？(1)8月16日，中国最大的炊具企业浙江苏泊尔炊具股份有限公司宣布与法国SEB国际达成战略合作。SEB国际是法国SEB集团的全资子公司，SEB集团具有近150年的历史，是全球最大的炊具和小型家用电器生产商之一。通过协议股权转让、定向增发和部分要约三种方式，SEB国际将最终持有苏泊尔52.7%到61%的股份，成为实际控股股东；苏泊尔持有的股份将下降为0%-17%。为此，SEB将耗资23.7亿元人民币。 此事一出，小小的一口锅引发了舆论无数，苏泊尔估计也没有想到自己会处于这样的风口浪尖。很多人认为中国的又一个民族品牌将要在不久消失，SEB以往曾经收购过意大利的拉歌诗蒂娜、美国的奥克兰、日本的富士丸、中国的红星等品牌，被收购的品牌最终的下场就是被SEB的自有品牌代替，苏泊尔也不可能幸免。反对者认为这不会导致苏泊尔品牌被雪藏，相反还会使苏泊尔品牌进一步打开国际市场。因为双方协议规定不改变原有的管理团队和品牌，SEB不进入中国市场，在中国用苏泊尔品牌，在进入国际市场时可用苏泊尔品牌。苏泊尔董事长苏显泽表示在国际化方面，苏泊尔仅在东南亚、越南占有一定优势，但进入成熟市场很难，SEB能支持苏泊尔在这类市场成为其外围品牌。 这是又一例外资并购中国强大民族品牌的例子，之前这样的故事不胜枚举，熊猫（洗衣粉）、美加净、中华牙膏、南孚电池等等都被并购。这些被外资并购的民族品牌有的被封存，丧失品牌优势，例如熊猫（洗衣粉）和美加净，因此上海家化不得不花极高的代价回购“美加净”品牌。中华牙膏被联合利华收购，但市场占有率和品牌知名度都仍然较高。可是，中华牙膏的成功是否真的得益于并购呢？南孚电池被吉列并购，现在的发展也非常好，可是在同时面对南孚和吉列的自有品牌“金霸王”时，吉列是否会偏心呢？没有并购的中华和南孚是不是一定比并购后要差呢？ 如果按照双方的协议，似乎不用担心苏泊尔的品牌；如果按照苏显泽的说法，似乎苏泊尔将乘着这股东风进入国际市场。可是民族品牌只有并购才能发展吗？为什么很多民族品牌发展到一定程度都选择了并购的道路？并购到底有多大的作用？大家不妨发表一下各自的高见！ 经济与管理总是一对孪生冤家，经济学家总是想方设法防止企业垄断，让市场竞争更充分、更自由，企业家总是处心积虑使企业规模更大更强，以追求垄断市场所带来的垄断利润，日前，法国SEB公司收购浙江苏泊尔一案令媒体炒得沸沸扬扬，读者被吊足了胃口，大家想看看如同困境中的两个囚徒企业和政府之间最终博弈结果会是怎样。 此案中，另外一个有趣的看点是，这场“垄断”与“反垄断”博弈的推动者、甚至是始作俑者苏泊尔的主要竞争对手爱仕达公司，居然用联合双喜品牌的“垄断式”做法来极力反对垄断。 此次收购，涉及资金逾20亿，绝非儿戏，双方必定已是深思熟虑，谋划已久，至于收购所涉及的“过三关、走三步”这样的法律性程序和技术性操作，相信双方早已想好了稳妥的对策。 SEB收购苏泊尔，结果无外乎两种，成功或不成功，不成功则一切自然风平浪静，但一旦成功了，国内炊具行业的市场版图将会改写，更重要的是，不管是政府，行业、企业还是大众消费者，相信大家更关心的是各方利益将会如何变化。 毫无悬念，SEB和苏泊尔将是最大的赢家。SEB此举投资可谓是占尽“天时、地利、人和”，所谓“天时”，SEB抓住了人民币存在升值压力和预期的时候进入中国，时机的把握为其又增添几分胜算；所谓“地利”，本土廉价的劳工成本，能加强SEB的国际竞争力，更有助于SEB收回其在欧洲和法国本土市场丢失的市场份额；所谓“人和”，苏泊尔在本土炊具行业的品牌价值首屈一指，消费者人气最旺，苏泊尔的品牌加上SEB的全球化市场基础以及资金实力，无疑是如虎添翼。 而苏泊尔的苏氏父子尽管从董事长的身份“委屈”为职业经理人，在外人看来，这无异于将自己辛苦拉扯大的孩子寄养他人，其间的痛楚只有苏氏父子才能感受得到，这样的案例在民营企业的确不多见，不免让人产生几分猜想。但是从经营和盈利的角度来看，苏氏父子将苏泊尔卖了个好价钱，也为苏泊尔拓开了更为宽阔的发展空间，何乐而不为呢！ 或许最令人同情的应该是爱仕达，收购成功之后，爱仕达不仅少了一个合作伙伴（爱仕达一直在给SEB做贴牌），而且还多了一个更强劲的对手，以前与苏泊尔交手，不相伯仲，而以后，苏泊尔可能会占据压倒性的优势，竞争结果不言而喻，但这充其量也只是直觉上的猜测而已。 难怪爱仕达要联合双喜向政府“反映情况”，阻止这场并购。其理由是，并购后的苏泊尔，将会打破行业竞争关系，形成一家独大的市场格局，届时，大批中小企业将被挤跨，成千上万的工人将会下岗，后果将会十分严重。 的确，行业垄断与失业是政府关心的头等大事，那么SEB收购苏泊尔，对于行业来说，果真会这么严重？ 行业集中度提升是行业发展的规律，而SEB进军炊具行业，如同为行业演进添加了催化剂，加速了其进程，可能会形成两种现象，一种是“鲶鱼效应”，一种是“大鱼吃小鱼”。 显然，SEB打破了以前苏泊尔和爱仕达“相安无事”的平和局面，至少爱仕达会比以前更加紧张，而这种压力可能会形成鲶鱼效应，让爱仕达的忧患意识更强，理所当然会设法加快发展步伐，这种结果不正是市场经济活力与动力的体现？或者这种压力将会把爱仕达彻底压跨，这也是市场经济所要追求的“优胜劣汰、适者生存”的效果。 尽管爱仕达透露，SEB不会为苏泊尔引进什么新的技术，但显然，SEB给行业的压力将会导致整个行业的技术进步；从营销的角度来看，也将会逼迫各家企业做出性价比更高、更贴近消费需求的产品，企业所做出的这些努力将会激发更大的市场需求，也就是说，SEB会给整个行业导入成长动力，行业成长了，即便许多中小企业跨了，相信整个行业的就业还是会增加的，而且整个行业的技术水平和国际竞争力还会得到加强。一言以蔽之，无论SEB是否形成垄断，都会给国家带来经济增长和就业增加。 如果因为害怕“鲶鱼的凶残”而阻止SEB收购，其实质就是在保护落后。 当然，也不排除SEB这条“大鱼”吃掉其他“小鱼”，在本土市场一家企业独霸天下，形成垄断格局。但是，垄断格局也并非易事，同时也未必就能获得垄断利润，妨碍正当竞争。这还得从行业的特点，以及产品特点说起。 炊具行业进入门槛低，只要有超额利润存在，SEB就很难完全垄断市场，SEB要想控制市场，就必须保持适当的低价，抑或高性价比，格兰仕虽然占据市场的垄断地位，却一直未能获得垄断利润，也印证了上述观点； 炊具作为功能性的产品，消费者相对会比较理性，对价格比较敏感，即是说，产品价格弹性比较大，不利于企业谋求垄断利润； 而且，爱仕达也