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XX公司国内市场策划 无限诗情画意，尽在派迪思派迪思国内市场策划 一、策划目标通过策动新型磁性画写板的市场成功，让传统画写板商家看到市场机会，进入市场采购公司的循环纸，共同把这个新兴市场做大做强，达到合作共赢的市场局面。 二、用户群定位虽然画写板使用范围较广，可使用在餐饮、商业等领域，但目前公司精力有限，应该主攻儿童市场，将用户群定位在3-13岁儿童。 这个群体又细分为两层学龄前（3-6岁），这是一段对智力发展很重要的时期，3岁前后是口语发展的关键时期。 4岁左右是形象视觉发展的关键时期，45岁是开始学习书面语言的关键时期，68岁是学习外语的关键时期。 学龄前是儿童市场中的重点部分，家长不会吝啬几十块钱去促进孩子智力的开发。 这个时期的儿童辨别能力也较低、较容易接受新事物，应该重点以家长作为营销对象。 学龄后（7-13岁），这一时期儿童的体格还是继续稳步的增长，除生殖系统外，其他器官和系统，包括大脑已经逐渐接近成人。 小学生一旦用惯了传统纸质草稿、记事本，形同条件反射式的消费固定思维，就会本能地排斥外界其他替代品，排斥整个画写版市场，而不是仅仅限于公司的新型磁性画写板。 这一细分市场的营销难度相对较大，因为小学生已有自己的一定主见、思想，适宜采取网络营销、杂志、体验式营销、文具店、数码商城合作、活动优惠、老师提成等非主卖场的形式进行营销。 三、概念定位把产品定位为启蒙孩子心智的好伙伴。 伙伴不同于高高在上的老师，是平等的，共同玩耍、共同学习、共同进步。 在宣传上重点把握启蒙、心智、伙伴这几个关键诉求，表面上是文具，又让用户感觉不同于一般文具，介于文具、礼物之间的比一般文具品味更高的产品。 文具在人们长期的心智模式中扮演着学习工具的角色，只是有利用价值的工具而已，公司需要改变这种固有定位，把产品定位为学习的伙伴，为产品注入精神元素，让原本理性的产品更感性化，用感性诉求打动用户的心。 好伙伴这个拟人化定位绝不是噱头，是真切反映公司新型磁性画写板与其他传统画写板的显著差别分辨率更高、字迹更清晰，更能让孩子就尽情在画写板上，展现其独特的诗情画意，更好地开启其认知心智。 四、市场分析及预测根据中国教育部官网数据显示，中国幼儿园园数总计为138209所，班数总计为867894个，其中学前班为246121个。 可见公司新产品的市场、潜在市场机会是相当巨大的假设其中的重点用户群10%的学前班（假设每个班有10个学生）的10%的学生对新型画写板有需求2461211010%10%25（产品预期价格）615302.5元。 这还只是考虑了零售的比较保守的市场分析、预测，如果用一个很好的切入点引爆儿童市场，就不止10%的市场份额。 公司一旦做成，后续跟进合作者会不断把这个市场发展壮大，循环纸业务也会得到最大可能的发展。 当传统画写板不断被新型产品淘汰，当传统厂商开始转型投向与公司的合作，掌握全球领先循环纸的技术资本就成为公司利润的主要，使得公司“专业循环纸供应商”的定位更加清晰明朗，发展战略更加明确，市场领导者的地位更加稳固。 五、定价策略该新产品定价适用渗透定价策略，以相对较低的价格，吸引大量用户，大幅提高市场占有率。 价格体系里分两层定价，一层价格比较低（普通版28元，侧重定位文具功能），一层相对较高（豪华版68元，偏重礼品定位，限量销售、有钱难买原则，无形中提高产品的整体形象和品位）。 先用普通版扩张市场，把市场做大，然后向用户重点推广豪华版，重点向那些想送礼物给小孩子的人宣传。 豪华版的价值主要体现在品牌品位、增值服务上。 批发、代理价格可浮动下调价格，适当让利批发、代理商普通版2025元，豪华版6065元。 保守估算一下，单件普通版的零售税后利润=（28-8）（1-25%）=15（元）公司、用户都能获得很好的经济效益。 假设0.1元/张（A4纸），1000张纸也要一百元。 公司画写板采用的循环纸至少可以反复使用1000次，等于是帮用户省了72元（100-28）。 六、宣传策略首先概念宣传这是一种不同寻常的文具，是大大有益于开启孩子心智、对孩子具有很深启蒙意义的好伙伴。 它会伴随孩子共同成长、进步。 性能宣传上，经济实惠、环保节能、清洁不污手。 循环纸最大的竞争对手不是传统画写板，是传统纸质、画笔。 在传统纸质上用传统画笔写字作画容易使手沾染油墨等污渍。 经济实惠体现在循环纸的反复使用性。 而国人对环保节能的概念还不是太清晰、太强烈。 因此在宣传性能上，可以采取经济实惠环保节能、清洁不污手的原则。 七、市场推广（网络、杂志） 1、网络推广A、搜索引擎推广我认为最便宜的一种搜索引擎推广形式就是抢注域名，根据域名注册服务商中国万网的数据显示，huaxieban这个拼音的所有域名都还没有被注册。 建议注册一个最受欢迎的C0M域名，才139/年。 公司既然技术领先，就要做市场领导者，要有门户的样子，抢占先机做出个画写板的门户网站。 注册成功后，对画写板有相关需求的网民一旦搜索“画写板”，说不定百度搜索页的第一条链接就是公司的画写板门户网站。 当然还有更高级、更直接的搜索引擎推广，百度推广。 B、微博推广根据第28次中国互联网网络发展状况统计报告，可推断微博推广会是网络推广的主要形式。 微博推广的方法也很简单让一些微博里粉丝数1000的网民定期转发含有推广产品信息的微博。 成本也不高，每个人转发一次，就给一块钱就足够。 当然，公司最好在新浪、腾讯等热门微博平台注册认证官方微博，启动更全面的微博营销。 微博的即时更新性、方便性使得其注册、维护成本很低，营销前期内几乎不需设置专员，只委派一名员工在上班期间发发微博即可。 但这个“发发”不是指随意发，微博营销也需要一个科学合理的营销体系。 假设让100个人在每月转发一条推广公司产品的微博，儿童节当天重点营销（让1000个网民在当天转发，网民分布上，尽量不同地区，尽量重点集中在东部地区），一年的成本就是（100112）+1000=2200（元）。 除了百度推广，还有一些比较隐性的营销方法问答引擎推广、自问自答、腾讯问答平台SOSO、百度知道、建立百度百科。 这些计件营销的成本很低，花费一块钱就可以得到一个自问自答形式的营销推广。 如果公司做了大量此类工作，网民在输入“介绍画写板”等关键字进行百度搜索寻找自己想要的答案时，就可能看到SOSO、百度知道等网民互动问答平台上有关公司产品的信息。 C、网店推广公司网址虽然是阿里巴巴帮助建立的，但还是很有需要建立淘宝店铺。 很多网民不太熟悉阿里巴巴，却一定知道淘宝。 淘宝是网购大军的首选，也是网店推广的重镇。 赠品推广主要优先考虑和深圳本地的优秀网商（优先考虑深圳是为了节省运费，还因为主要采取立主本地市场，以本地为基地向全国市场的市场战略。 选择优秀网商时，最好其经营业务与公司产品有一定联系）合作，既促进合作网商的销量，也加速公司产品与市场的融合。 这是体验式营销的网络形式。 方案一10家每个月送3个103128=2880（元）方案二365家每天一个（每天换一家）36518=2920（元）方案三六一儿童节那天，60家每家6个6068=2880（元）无论选择哪种类型的方案，都要注意选择不同的合作商，切忌单 一、反复。 体验式营销的这些方案，主要的目的是在全国各地撒网，尽可能让更多不同地区的用户能够试用到公司产品，从而感受到新产品与传统产品相比的优越性，在线下为公司进行口碑营销，一传 十、十传百的病毒式推广会在短时间内引爆市场。 还有一个适用市场中后期的推广方式，进入红孩子等更专业、更精准的网购平台。 红孩子没有淘宝的规模大，但它的优势在于更专注、专业、精准，从某种程度上说，它对于公司网络订单的贡献会比淘宝更大。 2、报纸推广报纸这种传媒的广告投放费用远比网络要高。 由于推广预算的限制，只能找一家报刊作为投放平台。 既然只找一家，就要找销量最大、受众最多的本地报刊，南方都市报。 根据下面的图片显示，南方都市报的覆盖率虽然不是最高，但市场份额、销量都是第一，是公司投放广告的首选。 广告受众分为儿童、成人，广告投放地区也可简单分为本地、全国。 现在公司处于市场开发期，精力有限，就要集中精力做好一件事在本地受众最多的报刊投放广告，影响尽可能多的家长，激发其购买欲望。 3-13岁的儿童，购买决策还是相对较少，多半还是由家长做主。 八、市场推广预算简表推广方法推广方法简要预算域名推广139百度推广5600微博推广2200网店推广2880报纸推广15000总计25819（元） 九、促销活动 1、与本地优质幼儿园合作，发起“每月之星”有奖活动，吸引其他没有被选为“每月之星”的孩子家长关注公司产品。 （每月选择与八所幼儿园合作，在每所幼儿园寻找一个“每月之星”，奖励一个画写板）小学的操作方法类似，但要注意设置对小学老师的提成。 小学老师和幼儿园老师的区别就在于，小学老师对儿童各方面的影响更大，当然也包括消费方面的影响。 老师叫买这买那，规定买这个出版社的教材，学生一般不会就不会买别的出版社。 单品零售的税后利润为15元，可考虑让利35元/件给幼儿园、小学老师作为销售提成。 2、与广大优质文具店、书店、数码商城柜台合作，积极发展其为代理商、经销商，让利68元/件。 3、在知名幼儿园、小学设置公司专项奖学金，进行植入性营销。 各年级期考前三名各奖励 5