奇想营销策划方案.doc

爱尚迷你吹风机营销策划方案 策划单位：奇想营销策划公司 策划人：陈莎莎 （020611145） 徐 蒙 （020611116） 庞倩倩 （020611143） 王盼盼 （020611117） 刘春玲 （020611125） 雷 欢 （020611127） 完成时间：2013年6月10日 前言 随着社会的越来越快的发展，当代大学生越来越重视对美的追求，我们通过对市场的调查和研究，以及对大学生的了解，我们开发了一种新产品，这款产品可以给大学生带来美感的视觉冲击的同时，也可以给大学生带来生活上的方便。我们开发的产品是折叠式迷你吹风机，迷你式吹风机便捷、实用、更好的服务于在校大学生的生活。 委托人要求我们要认真对待这次的策划方案，针对同一问题要从不同方面分析，从而达到方案的最优化。这次策划关系到产品能否上市和畅销，以及未来的发展状况，所以非常重要。还有每一样产品的开发上市都需要一种方案来指导和辅助，给产品提供大体的走向，所以这也是策划的必要性。 这次的策划方案主要是围绕折叠式迷你吹风机，用一个最好的方案来帮助该产品顺利上市，从而达到利益的最大化。策划的过程要求我们做好市场调查，市场分析，整理资料，最后书写方案。这次的策划要达到预期的收益，提高市场的占有率，最终要花最小的成本获得最大的利益。 目录一、概要 .1二、环境分析.1三、SWOT分析.3四、市场选择和定位.4五、营销战略和目标.6六、上市推广策略.8七、人员组织结构与任务.9八、财务预算.10九、结束语.10 一、概要 随着经济发展和社会进步，当代大学生越来越重视对美的追求，质的跳跃，遍地的美发店可看出发型是美的重点，一个适合的发型可提升一个人的气质，而现在的吹风机功率大、外形笨重、噪音大、不宜随身携带。根据这些市场情况，针对于大学生我们特研发了一种新型迷你吹风机，有的学校为了学生的安全，宿舍用电进行了限制，功率大的电器限制使用，而迷你吹风机采用充电式原理，设计的低功率可以再学生宿舍进行使用，同时以音乐代替噪音，快乐的吹风，充足电可随时随地的使用，是大学生生活和旅行的好帮手。二、营销环境分析1.宏观环境（1）经济环境 随着社会的快速发展，人们的经济水平不断提高，大学生的消费水平也在不断的提高。在当今社会大学生是一群追求时尚、追求新意的社会群体，美是这个群体的共同追求目标，因为这个目标的存在，所以有了这项产品的产生爱尚迷你吹风机(2) 技术环境 采用先进的科学技术和新型的工艺材料，使吹风机的功能越来越多，迷你吹风机重量轻，转速高，制造工艺简单，造价低，物美价廉；同时它还具备噪音小，寿命长，对电信设备不会造成干扰等功能。（3） 人文环境 在大学这个社会团体里，大学生对美的追求越来越注重无论是男生还是女生，他们都有追求美得渴望，据统计男生对美的追求逐渐提高。2. 微观环境 （1）企业文化： 企业具体表现得价值、知名度 （2）供应商： 原材料价格的变动、货源的充足性和质量 企业需要的购买量、长期的合作关系 （3）市场： 目标消费者市场：个人或家庭的购买力 竞争者市场：品牌竞争者、同类竞争者、潜在竞争者 （4）创意理念： 具有高度的自信野心； 富于竞争，且乐此不倦； 头脑敏锐，不拘传统； 感性认识和理性认识相处融洽； 注重历史，尊重现实，睽重未来。 语言清晰易懂三、SWOT分析外部环境内部环境 优势 劣势 机会1. 精巧迷你，易随身携带2. 噪音小，功率低3. 音乐代替噪音4. 外形美观，质量高目前 市场上，这种产品少， 存在较大的市场需求1. 人们对充电式吹风机 认识不足，对新产品的 信息不足2. 现阶段品牌知名度不 高3. 目标消费者对品牌的 忠诚度较低 威胁1 成熟企业对品牌的冲 击力度大2 可替代的吹风电器较 多，培养顾客忠诚度 的难度较大3 未来市场的不可预测 性较大，原材料的价 格提高势必会给产品 价格带来压力1.科学技术发展较快，产 品更新换代的时间短2.消费者的消费爱好在 不断的改变四、市场选择与定位1.目标市场： 在校大学生2.市场定位： 年轻时尚化的中端性产品3.吹风机款式：（1）小巧灵便可折叠 外形小巧灵便，符合人体工学的可折叠的手柄设计，不但能让 你轻松把持便捷操作，更方便旅行时携带，时刻塑造属于自己的 发型。（2)可拆卸集风嘴 主要用于准确快速的干发或塑造造型，满足消费者多变的需求 (3)亲切挂环设计 方便悬挂存放，采用亲切挂环设计可方便使用后悬挂存放， 使用 方便。4.吹风机的用途：（1）用于头发的干燥和整形（2）使头发顺滑，容易梳理，有效控制头发蓬松凌乱（3）供实验室、理疗室及工业生产、美工等方面作局部干燥、加 热和理疗之用5.产品参数品牌爱尚噪音程度低类型迷你吹风机档位四位三档功率1000W电压100V是否恒温恒温技术电源充电式6. 产品价格 根据同类产品在市场上的价格定位以及对大学生消费水平的调查，我们把爱尚迷你吹风机的价格定在60到80之间。7. 专业技术（1）负离子技术：是一种带电的氧和空气中微小的水分结合在一起的细微粒子。负离子一旦被发丝吸附，就能渗透至发芯，同时在发丝表面形成水分保护层，牢牢锁住发丝内的水分。负离子令发丝中的水分长时间保持良好的平衡状态，所以秀发能抵御外界的各种伤害，令每一根秀发都能健康光泽。（2）负离子对头发的好处： a )保持长时间的湿润度 b )倍增头发的光泽度 c )有效阻止静电的发生 d)使头发顺滑，容易梳理 e )次日早晨，头发不变形，易整理 f )有效控制头发蓬松凌乱 g)头发变得柔软，手感柔顺光滑8.产品结构及作用（1）壳体。它对内部机件起保护作用，又是外部装饰件。（2）电动机和风叶。电动机装在壳体内，风叶装在电动机的轴端上。 电动机旋转的时候，由进风口吸入空气，由出风口吹出风。（3）电热元件。电吹风的电热元件是用电热丝绕制而成，装在电吹 风的出风口处，电动机排出的风在出风口被电热丝加热，变成热风 送出。有的电吹风在电热元件附近装上恒温器，温度超过预定温度 的时候切断电路，起保护作用。 (4）挡风板。有的电吹风在进风口处有圆形挡风板，用来调节进风 量。进风量少，吹出来的风就比较热，进风量多，吹出来的风就不 太热。要注意，风口不能挡得过多，否则会因为温度过高而损坏电 动机或者烧坏电热元件。 (5)开关。电吹风开关一般有“热风”、“冷风”、“挺”三档位置，常 用白色表示“停”，红色表示“热风”，蓝色表示“冷风”。 (6)电池。能够储存电量让吹风机在不插电的情况下正常使用。五、营销战略和目标1、导入期：采取快速渗透策略：低价格高促销费用。目标在于先发制人，以最快的速度打入市场，让消费者了解产品，取得尽可能大的市场占有率。然后随着销量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。将用半年至一年的时间进行准备，然后进入市场。具体形式有：在进入市场前，通过网络广告，电视广告以及促销广告提升知名度，然后在开业典礼时，实行展销会的形式，让大学生近距离了解产品的性能，并免费使用，提高知名度，然后以低价销售出去，并做好售后服务的准备。 目标：提高大学生认知程度，使得产品在市场占有率25%。 2、成长期：随着市场竞争的加剧，我们可以通过改善产品的品质及改变广告宣传的重点来维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间。根据前期消费者的意见或建议，合理改善产品的品质，并对产品质量进行一个测量，使该产品更能广泛满足消费者的需求，并对改进后的产品和企业形象进行广告宣传，一方面，着重于产品的新功能，吸引更多的顾客；另一方面，着重于建立产品品牌形象，从而吸引更多的消费者。在导入期与成熟期之间，预期需要三个月时间进行过渡，准备进入成熟期的策略及其他准备工作。 目标：提高大学生品牌忠诚度，提高市场35%占有率。 3、成熟期：在这个时期，产品销售量增长缓慢，逐渐开始下降，销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争激烈，同类产品在不断的出现。我们需要通过调整市场策略和调整市场营销组合策略进行维持市场占有率。预期将要用三个月到六个月时间进行准备策划，然后进入成熟期市场。 具体形式有：再次对市场进行细分，寻找没有使用该产品的新市场，并进入。加强品牌地位，树立品牌形象，提高产品的品牌忠诚度。对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量回升。如：降价，提高促销水平，扩展分销渠道和提高服务质量等方式。目标：维持市场占有率并稳步提升，加强品牌形象的建设,争取市场占有率达到60%。七、上市推广策略1、产品策略：（1）产品定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。（2）产品质量功能方案:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。（3）产品品牌:要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。（4）产品包装:把盒子做成吹风机形状的，然后盒子的颜色统一用两色，女生版用红色，能反光的纸质，男生版用黑色，亮亮的那种，这是盒子的底色。然后再设计一些简约图案，凸显出包装的时尚、独特。精美的包装能够吸引消费者的眼球，进而产生购买欲望。（5）产品服务:三包服务，三天包退、七天包换、三月包修。2、价格策略(1).拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。(2).给予适当数量折扣，鼓励多购。(3).以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 (4).若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。3、 销售渠道 尽量节省一些中间环节以降低成本直接从生产商到批发商到零售 商到最终消费者4、广告宣传（1)不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵 活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。（2）实施步骤方式： a）策划期内前期推出产品形象广告 b）销后适时推出诚征代理商广告七、人员组织结构与任务 总经理财务部公关部市场部人事部策划部总经理( 陈莎莎):综合所有部门的实力，为公司谋福利策划部（ 徐 蒙 ）：为我们的产品销售策划出最新的方案财务部（ 庞倩倩 ）：为我们所有的活动进行财政支持，并对新的活 动进行财务预算人事部（王盼盼 ）：为公司增添新的人才市场部（刘春玲）：对公司的产品进行宣传、销售跟进，开拓新市场公关部（雷 欢）：售