市场营销大赛策划.doc

西北政法大学经济管理学院“华山杯”第四届市场营销大赛策划书主办单位：陕西华山风景名胜区管理委员会西北政法大学教务处西北政法大学经济管理学院承办单位：西北政法大学经济管理学院团委 西北政法大学经济管理学院学生会一、大赛概况（一）大赛背景 本次大赛是由西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。 市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。 华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；2004年被评为中华十大名山； 2010年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承2010年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改进比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛，本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更是一个营销自我的过程，给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识，更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代，营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。（二）大赛目的 1.大赛以“华山论剑，营在智者”为主题，旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合，培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。2.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。 3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的情谊，提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友，广泛借鉴良好的比赛经验，增强商学院学子商业判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点（长空栈道、 鹞子翻身、千尺幢等）；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅游行业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。（三）组织机构主办单位：陕西华山风景名胜区管理委员会西北政法大学教务处 西北政法大学经济管理学院 承办单位：西北政法大学经济管理学院团委 西北政法大学经济管理学院学生会协办单位：西安各大高校 组织委员会：西北政法大学市场营销大赛组委会 评审委员会：西北政法大学市场营销大赛评审组 二、大赛章程（一）大赛宗旨 引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。（二）大赛目标 举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。（三） 大赛基本思路 理论联系实际，经验结合创新，自主协同合作。（四） 大赛参赛方式学校报名、网络报名（五） 大赛参赛对象 西安各大高校本科在读学生（六） 大赛报名方法*注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。（七） 大赛报名时间 2013年5月4日-5月10日（八） 参赛要求1.参赛选手自行组队，每队46人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。 2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。 3.营销策划案的要求参照附录一营销赛策划案规范范例及要求指南，未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。 （九）注意事项1.报名者必须服从大赛组委会安排，诚实守信，杜绝违规现象（如抄袭），一经发现将取消参赛资格。2.报名表联系方式须保证有效，应为常用手机号码。3.一名参赛队员不可同时在两个及以上的参赛队伍中参赛。4.务必仔细留意大赛的报名邮箱及提交案例报告邮箱，防止混淆，以免带来不必要的麻烦。 5本章程的最终解释权归西北政法大学经济管理学院市场营销大赛组委会（以下简称大赛组委会） 6未尽事项将以补充的形式另行通知（十）奖品设置获奖团队及选手将会获得华山景区管委会的提供的奖金、实习机会、推荐参加全国市场营销大赛、华山门票以及实物奖品等。三、大赛具体流程时间工作内容备注5.4向陕西华山风景名胜区管理委员会及各大高校出具本次大赛策划书及邀请函5.4-5.6华山管理委员会和领导协商审查5.6-5.7依据策划书听取管理委员会及各大高校活动改进意见5.7-5.8确定活动具体执行方案，并向华山风景名胜区管理委员会申请本次活动所需经费5.8 市场营销大赛启动仪式介绍大赛详情、报名方式并提供现场答疑5.4-5.10第一轮宣传：A.各高校校内宣传物品布置及回收（横幅/海报/喷绘/广告/网络等）并拍照总结B.上传宣传稿至校内媒体及BBS等网络媒体约6天5.4-5.9各高校在此时间段内按要求自行组织初赛，并将晋级复赛的初赛作品交与本次大赛组委会约5天5.10各高校分别选出五支代表队，各队选取一名代表在华山管理委员会的组织下共赴华山进行实地考察5.10-5.25第二轮宣传：A.各高校校内宣传物品布置及回收（横幅/海报/喷绘/广告/网络等）并拍照总结B.上传宣传稿至校内媒体及BBS等网络宣传约15天5.20-5.25各高校在此时间段内按要求自行组织复赛约5天5.25各高校分别选出一支决赛团队，并报于本次大赛组委会汇总且通过各宣传媒介（网页、宣传板等）进行公布5.31安排所有入围决赛的团队选手会议，讲解决赛比赛细则，视入围团队数量，安排团队负责老师，进行全程指导，提供专业知识培训。并在会议后抽签决定各团队展示顺序。6.6确定决赛场地及决赛评委6.7派发本次大赛决赛的邀请票，并将邀请票作为参与本次大赛总人数的依据6月10日决赛开始媒体接待采访对象及座位安排招待评委、嘉宾、导师出入场引导接待，交通安排按顺序进行团队展示、PPT展示、评委体提问及点评决赛晚会暨评委决定团队名次并进行颁奖决赛结束四、大赛宣传方案校内宣传平面宣传海报：1. 各高校按照组委会关于大赛宣传的相关要求自行设计海报；2. 海报张贴时间（详见活动流程表）3. 建议海报覆盖校区人流量密集处4. 请提供2-3张海报张贴后照片作总结用横幅：1. 组委会提供横幅，由承办方自行悬挂2. 在大赛开幕前两周悬挂，并留照片作总结用网络宣传人人网&BBS：1. 组委会提供通稿，时间与海报一致，在校园BBS商业相关版发布稿件2. 在赛前一周发布比赛内容并置顶3. 初赛前期为大赛拍摄两则宣传广告，并在网络上广为宣传院刊/广播台：组委会提供通稿，发稿时间与海报、人人网一致活动宣传派票：1. 决赛开始前一周内组织派票活动，学校可根据学生观众组织情况自行定派票数量,要考虑好派票后现场是否会来的问题。2. 提供3张以上派票现场照片作总结用社会宣传媒体宣传1. 承办方可以根据自身媒体资源，自主邀请媒体2. 媒体发稿（稿件需经组委会确认）如：第一次做活动的学校，重点高校，总体报道等3. 承办方安排专人负责媒体接待，提供采访服务，并确认稿件修改后反馈给记者4. 其他网络媒体的跟踪与报道，可以考虑网络直播5. 在大赛结束后一周内提交工作总结附注：1.本宣传方案是基于西北政法大学常规宣传方案制定，其他参赛学校可根据各自院校具体情况再制定宣传方案；2.宣传时间在大赛具体流程中体现，并根据大赛进程的实际情况对宣传时间进行调整；3.宣传设计类任务由西北政法大学经济管理学院经由与组织委员会协商后完成，在比赛过程中定期发布宣传物资；4. 未补充宣传方案将以补充的形式另行通知并将宣传物资按时发送至各大高校。附录（一）营销赛策划案规范要求及范例指南a.完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 b.营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处c.文案基本要求 （1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖 （3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。 （4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。 d.页面要求页面设置要求 作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm,。 页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。 字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。 .营销策划案叠放顺序 .封面。 .“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。 “目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。 .正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 .“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。 .“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。 （二）案例分析写作范例大纲I. 市场分析 1. 企业的目标和任务 2. 市场现状和策略 3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 经济、法律法规、成本、竞争、技术、社会因素 5. 内部环境分析 优势、劣势、预期变化 II. 营销策略 1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述 （识别特征、独特的需求、态度和行为） 3. 市场定位 4. 营销组合描述 产品/服务、分销、定价、促销 III. 行动策划案 1. 制定活动步骤 职能、具体安排、预算 2. 评估流程 成功的依据、收集成功依据的方法 (5)写作大纲内容说明.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间