户外运动兰州渐成时尚 相关用品交易趋火.doc

专卖店：交友赚钱两不误记者在走访中发现，兰州的户外用品店大多“隐藏”偏僻街区门面不大，但一走进去，里面的商品却是琳琅满目。各种服装、登山鞋、帐篷、挂件、背包所有你能想到和想不到的用具一应俱全。创业艰辛谁人知西站一家户外用品店的老板向记者讲述了他的创业故事：“我还在上班的时候就比较热衷于户外运动，只要有时间就经常与朋友结伴出行，时间一长，朋友们纷纷建议我开一个专卖店。于是，我找到两个志同道合的朋友，一共凑了大约万元开了这家店。我的店有平方米，主要销售户外运动产品，来此消费的顾客可以在这里喝饮料、看书，或是互相交流心得。很快，我这里就成了户外运动爱好者的私人俱乐部，这种形式非常有利于销售。”“我请了两名店员负责日常经营，进货基本由我具体操作。营业时间一般从上午点到晚上点。开业的头一个月，客户主要是以前一起玩的朋友。一个月下来，除去房租、员工工资、进货成本等，亏了一两千元钱。这里的顾客年龄一般在岁到岁之间，大多为专业人士或收入在两三千元以上的白领，也有一部分是公司老板。干这行要进行长期的资本积累，只有不断刺激他们的购买欲望，专卖店才能生存和发展下去。”据老板介绍，如今专卖店已经略有盈余，对此，他显得十分欣慰。朋友很重要开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要热爱旅游、喜欢结交朋友又善于沟通，基本就能开店迎客。但是要想赚大钱是有一定难度的，因此，涉足这一领域的创业者要有平和的心态。对于那些想借此发家致富的人，则一定要分清商业运作和朋友感情之间的利害关系。记者了解到，户外用品的顾客和店主通常都是朋友，这样形成了一个良性循环，可以不断扩展消费群。所以，寻找到一个志同道合的朋友一起合作，就意味着找到了一批潜在的顾客。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，又没有相对专业的人士做推广、宣传工作，长期经营的难度非常大。选址经营灵活变通开这样的店，对店面的要求也不高不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大，但是商品要全，像登山包、背包、帐篷、帐篷垫、睡袋、防水透气服装、鞋、帽、野餐用具、灯具、饮水具、炉具等户外用品都是必不可少的。当然在进货时也要随季节而变化，比如冬季就可不采购水上用品而多采购帐篷以及各类衣帽。在经营上也要灵活多变，除了卖以外，也可采用租赁等经营方式，特别是大件商品可采用这种方式，因为毕竟专业的户外运动爱好者还是少数，并且很多业余爱好者的装备不需要那么齐全。户外运动具有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高，但由于户外用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪图小便宜。此外，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。业内人士建议，户外用品作为一种特殊消费品，和消费者的生命安全密切相关，如果错误推荐产品，后果不堪设想。初期经营要有一个固定的经营销售圈，通过树立良好的口碑和不断推出创新特色服务赢得更多的客户。（记者李祥云）户外用品店前期投资明细支出项目支出金额房租万元半年装修元进货万元货柜元休闲用品元其他元合计万