2010年12月18日郑州龙泊圣地销售说辞整体部分.doc

龙泊圣地销售说辞整体部分深度地产营销代理机构2010年12月18日目录一、开发公司解说 二、区域解说三、项目解说四、外围环境配套解说五、交通解说六、建筑质量解说七、景观环境解说八、云顶解说九、泊郡二期解说十、十七栋解说十一、价格解说十二、付款方式解说十三、暖气解说十四、物业管理解说十五、所交集资费解说十六、水电气费收取解说十七、装修解说十八、小区智能化解说十九、发展前景解说二十、竞争楼盘解说二十一、合同操作解说二十二、客户退定解说二十三、客户投诉解说二十四、领客户看房过程中解说二十五、交房时间解说二十六、特殊问题解说二十七、附件补充部分二十八、沙盘讲解一、开发公司解说 先生/小姐，您好：居易国际集团控股有限公司（以下简称“居易国际”）是一家跨国专业化的国际投资项目与组织管理机构，是提供地产社区规划、市场研究、设计以及开发，建造及物业管理等服务的国际地产项目全程管理服务商，其在中国境内主要从事自己投资、联合投资和第三方投资的房地产开发管理服务。现在海内外全资、控股、参股拥有多家企业，投资经营范围涉及房地产开发、工程管理、酒店服务、房产代理、物业服务等多个领域。居易国际凭借其国际资本、产品开发综合实力和团队合作能力，鲜明地提出要做“中国心灵地产的倡导者、实践者和领导者”的企业理念，自成立以来以专业化、跨区域为发展方向，先后在北京、南京、济南、沈阳、郑州等多个大中城市建立以心灵关怀为核心理念的住宅产品系列 面向迅速扩大的城市中坚阶层，精心打造“注重人性，在消费者体验过程中不断予以关怀，给消费者带来愉悦生活体验”的身心和谐的易居环境。企业荣誉2009年.10月16日，龙泊圣地项目荣获“中原人居典范楼盘”金奖。2007年1月24日，居易国际开发管理的“郑州21世纪.国际城”项目获“旗舰中原2006年度中原地产最佳大型社区”荣誉称号。20007年1月24日，居易国际在中国主流媒体房地产联盟、中国住交会主流媒体联盟、河南报业媒体联盟，联合主办的“中原地产风去榜”总榜评先中，获“2006年度中原地产最具价值企业”称号。2006年12月22日，居易国际以第二名的开发量入围“2006年度中原房企开发量排行榜。2006年12月15日，居易国际入选2006中国不动产企业综合实力50强。2006年7月29日，居易国际开发管理的郑州“龙泊圣地项目荣获“2006中原地区最佳人居环境奖”。2006年1月15日，居易国际开发管理的北京“原乡美利坚”项目在北京安家杂志、搜房网、焦点房地网评论、北京工商联住宅房地产业商会联合主办的“2005-2006北京地产年度风云榜活动中，喜获“2006年北京别墅创新金奖、“北京休闲度假别墅代表作”两个奖项。2005年12月28日，居易国际开发管理的郑州“凯旋门”项目荣获2005年度“中原十大城市地标建筑称号。2005年4月16日，居易国际开发管理的沈阳“青年居易EASY-GO”项目获评新浪网评予的“最具信价比楼盘”。2005年1月18日，居易国际开发管理的郑州“21世纪社区”项目获得河南省广电传媒主办的“地产改变中原地产十年辉煌”大型回顾与展示“中原地产十年最具影响力的楼盘”的奖项。2004年10月12日，居易国际开发管理的济南“青年居易EASY-GO”项目获评“2004齐鲁名盘五十强”。二、区域解说 先生/小姐，您好：本项目的具体位置在郑州东南龙湖大学城旁，距市区（紫荆山）25公里，30分钟车程，与二七区和管城区相邻，河南省郑州市中州大道（老107）与龙湖镇商业路交汇处向东1000米 。西南绕城高速经龙湖而过，三分钟进入全省高速路网，郑州南部景观大道郑新快速路、航空港快速路已进入全面施工阶段，全方位立体交通网二十分钟即达龙湖。根据新郑市总体规划，龙湖镇被确定为中心镇，发展方向为文化教育、休闲度假和高科技工业。项目正处于政府规划的核心发展区，今年内龙湖可能规划为郑州龙湖新区，做为郑州一新区纳入郑州的市政管理，有着政府和稀缺资源的双重发展优势。黄帝文明中心镇龙湖镇位于河南省省会郑州市东南，紧邻二七区，隶属于中华第一古都，人文始祖轩辕黄帝的诞生之地新郑。龙湖地杰人灵，是一块拥有浓厚历史文化底蕴的风水宝地，曾是祖先轩辕黄帝的兴业之所，现依然保存有黄帝问道的文化遗迹。龙湖区域也涌现过诸如营造法式的作者李诫、许衡、高拱等一大批历史人文代表，是中国黄河文明发展的重要构成部分，在中原文化圈上也有着重要的地位。此外，龙湖还是多个姓氏的发源地，是研究中国整个姓氏文化起源的重要基地。整个龙湖人文底蕴无比深厚，文化价值无可比拟，是一个先贤庇佑的文明圣地。龙湖别墅区龙湖自然环境优越，千亩大龙湖是不可替代的高端住宅区开发资源，加上区位上的明显优势，是郑州不可复制的顶级居住开发板块。在原生态之外，龙湖片区蕴含着巨大的发展潜力。随着项目不断开发成熟的推动，龙湖片区生态大盘开发成为热点项目。目前新兴置业、正商、安联、新长城、振兴等品牌开发商相继进驻，以千亩龙湖为中心的龙湖板块，在地产开发浪潮下高速蜕变，正逐渐形成以文化、生态为大主题的高端和谐人居片区。龙湖高校区龙湖人文底蕴无比丰厚，龙湖大学城云集了十余所大中专院校，如郑州航院、郑州大学升达经贸管理学院、河南经济干部管理学院、中原工学院、河南经贸学院及河南实验二中等，目前已达到了近10万人的规模。生活在这样一个充满文化底蕴的地方，对生活来说，可以陶冶性情，积淀人性修养；对家庭来说，周边也有丰厚的教育资源可以选择，是一个典型的育龙之地。龙湖航空港区鲲鹏航空公司把总部选在郑州，这是首家总部在郑州“安家”的航空公司。在郑州市城市总体规划（20082020）中，将龙湖区域定位于国际航空港区，龙湖也因此将成为郑州未来最适宜居住的板块之一。空港区历来就是城市发展战略要地，是立体交通、全配套、高舒适度、价值发展洼地的代名词。龙湖处于空港区核心，具有很大的隐性价值升值空间，就像前些年的东区与北区一样，处于价值大幅度提升的前期。郑州龙湖区随着“大郑东区战略”的逐步实施，加上新郑政府对龙湖片区的大力推动，龙湖区域将逐渐演变为具有郑州城市片区性质的特殊区域，这是任何一个郊区别墅开发区所不具备的绝对区位优势。龙湖区依托近300平方公里的航空物流港，把强大的路网囊括其中；交通便利,机场高速，107国道、102国道、郑石高速贯穿南北，郑州西南饶城高速穿境而过;比邻京广、陇海铁路大动脉. 归划中的紫荆山南路与泰山路的连通,让这里环绕如带,四通八达. 随着中原城市群的崛起,郑新公路双向八车道的改造，郑州到许昌城际客运和快速通道开通,郑许一体化已提上日程,作为郑许一体化的重要支点城市新郑(2006年百强县,县级城市旅游竞争力20强)将迎来一个高速发展的机遇;随着郑许快速通道的打通,一个腾飞的龙湖已跃然眼前.目前长城置业和正商地产已经高调进驻龙湖板块，更说明了龙湖做为高端别墅聚居区的市场认可，让客户更清晰的认识到该板块做为郑州富人区正在加速形成，入住龙湖将是身份和地位的象征，升值潜力巨大，而真正的森态龙湖只在龙泊圣地。未来的大东南板块得天独厚的地理优势已经突现,相信有远见的你会用你的远见卓识和我们一道再一次走在别人的前列。三、项目解说先生/小姐，您好：强调龙泊圣地是人文资源与自然资源有效整合的典范之作及在龙湖板块的引领地位1.龙泊圣地是龙湖板块开发最早、目前最为成熟的大型高档社区，占据龙湖最优势的景观资源-千亩龙湖及近2000亩的原生林木覆盖，龙泊项目在最大程度上尊重龙湖人文与自然资源原貌，提供给置业者的是一种自然、和谐、恬静、舒适的生态家园；展现给客户的是一种禅、武、医修身之所；感动客户的是儒、释、道的文化底蕴，这是其他已人造景观为主题的园区所无法比拟的。龙泊圣地整体远期规划和建筑面积如何？1、整体远期规划面积5000亩；（湖水面积约1000余亩；原生态森林面积约2000余亩）。2、总建筑面积约25万平方米（以湖畔洋房和湖岸别墅为主要产品）。龙泊圣地建成区有：一期龙腾：产品有低密度4层洋房，4层带电梯假日公寓。二期长滩：产品有多层低密度湖畔洋房、小联排别墅、双拼别墅、中原首家定制独栋别墅。三期澜岸：现代中式低层围合式花园洋房（容积率只有0.75），传统中式园林景观元素，最高4层半，局部甚至3层半；两栋湖景小高层洋房（23、24#楼）。四期泊郡一期：湖岸联排别墅，现已售罄。目前推出的产品：云顶：全湖景板式瞰湖高层小墅，户户观湖，面积：54-136平，现推售均价6700元/平。泊郡二期：现代中式联排别墅和多层洋房，社区内配套商业街；国内顶级设计师作品，现31#洋房、小联排开始认筹，4月上旬开盘。长滩二期：最后的独栋纯美式独栋别墅，面积：344平左右，均价15000元/平。社区北门商业正在规划：商住两用的地标高层（下面3层商业/上面住宅，郑州东南第一楼）龙泊圣地整体远期规划和建筑面积如何？经过综合、有序开发，龙泊圣地最终成为“心灵地产”第一次成功的伟大实践。整体远期规划面积5000亩；（湖水面积约1000余亩；原生态森林面积约2000余亩）。总建筑面积约25万平方米（以滨湖洋房和湖景别墅为主要产品）。四、外围环境配套解说先生/小姐,您好：买房不仅要看花园内部的环境，更要看花园外部的休闲配套，我们项目围绕龙湖而开发，有着城区无法比拟的超低人口密度和较高的绿化率（可达64%），负氧离子极为丰富，整个原生态环境在开发中也得到了很好的保护和利用，整个龙泊圣地所营造的就是一个具有历史文化底蕴的、健康自然的原生态高尚生活区！园林生活：在工作之余或生活闲暇，您可以和家人一起，在森林氧吧，龙泊水上公园里划船、戏水、钓鱼等，多一点与家人的团聚机会，生活从此更自如。周末或茶余饭后，您可以一家三口，也可以陪着父母，或带着孩子，在湖边、林下散步，享受野趣之乐。休闲娱乐：龙泊圣地水上、陆地、森林、空中多为休闲娱乐配套，你总能找到自己的生活情趣。腾龙阁（九层水上会所）及桃花岛：集茶社，观景，餐饮，娱乐为一体的综合休闲会所，让您的心情在悠闲中放松，感受淡泊明志的惬意和释然。黄帝内经纪念馆（龙湖文明博物馆）：“文化交流、名人讲义、喝茶论谈、名品展览等，寻古访优，踏寻龙湖5000年历史文脉。水上游乐中心：快艇、游船、龙舟、步行球等、还有露天游泳场，亲水生活，戏水人生。陆上运动娱乐场：乒乓球、篮球场、网球场、各种健身器材等，健康运动，永葆青春。森林氧吧：棋牌、吊床等，你还可以体验一次野外宿营，感受刺激而不惊险的全新生活体验；龙湖婚纱摄影基地：龙湖浓厚的历史文化底蕴，以及优美的湖畔自然风光，吸引多家婚纱摄影机构都来这里采景，为一对对新人留下一生中最美好的回忆！（非凡婚纱已入驻云顶）商务配套：如果您需要购买果蔬或日常用品，您可以到离小区仅1000米距离的超市，你也可以自己开辟一亩三分地（需经过项目统一），种些自己喜欢的新鲜瓜果。另外，这里还有很多野菜，到处都是毫无农药公害的天然有机食材，森林大氧吧也有各种时令新鲜水果，您第一时间就可以品尝到！龙湖镇各大超市开车不到五分钟就能到达，龙泊圣地项目的超市也非常方便，商业配套区也正在建设中。四星级居易度假酒店：集客房、餐饮、娱乐、商务为一体，星级管理服务。龙湖鱼坊：107国道西侧。清芳园酒店：107国道西100米梅山路东。邦友大酒店：商业路北1000米，107国道上。莲湖村大酒店：餐饮、洗浴一体，泰山路西100米路北。蓝天大酒店：餐饮、洗浴一体-中山路和双湖大街交叉口北100米路西。餐饮娱乐场所：家人聚会，宴请宾朋您在这里可以品尝不同的风味。以上地点都在项目附近，非常方便！教育配套：龙泊圣地地处郑州龙湖大学城核心地段，周边高等院校有：中原工学院、升达大学、经济干部管理学院 ，河南省职工医学院、河南省经贸学院、河南省纺织高等专科学校、河南省检查官学院、郑州市中澳学校，国家法官学院河南分院等等十余所大学，可谓大学林立，文化氛围浓厚。另外还有龙湖一中、河南省外国语实验等中学以及龙湖镇小学。当然，你也可以为你的孩子选择其他一些不错的教育院校。医疗配套：良好的龙湖自然环境，有利于保证你的家庭身体健康。若有时你的家人身感不适，您可以就近选择由我们项目和新郑市中医院合作开办的社区医疗服务站，您也可以到离项目不远处的新郑市第三人民医院（中山路和双湖大街交叉口北100米路西），那里的医疗设施设备都非常完善！五分钟车程就能到达，河南省第二人民医院已经筹建完毕即将投入使用，届时您的健康医疗又多了一层保障。邮政所：龙湖镇邮政所，商业路和107交叉口西100米 。金融网店：农业银行在商业路与中山路向西（龙湖广场）50米，区域附近还有郑州火车站代售点等为你的快捷生活提供最优质的服务。五、交通解说先生/小姐，您好：龙泊圣地交通体系十分发达，现在与郑州车程不过30分钟，距新郑国际机场不过15分钟。规划中的“郑新快速路”已经全面动工，航海路也已经打通至中州大道，“郑许快速路”直通项目周边，加上远景规划的地铁2号线和6号线，龙泊圣地项目交通优势将更加突显，与郑州的城市链接距离将进一步缩短。交通的不断成熟，使得龙泊圣地项目开发价值进一步提高，置业价值跃升至新的高度。从郑州到龙泊圣地可有两条路走：东线：1中州大道-老107国道十八里河转盘-新郑路（南行8公里）新郑路与机场路交叉口-右转500米龙泊圣地东门2、中州大道-老107国道-十八里河转盘（南）-老107国道（南行八公里）-老107国道与商业路交叉口（龙湖宾馆）-左转一千米到龙波圣地北门西线：大学南路向南老107国道龙湖镇商业路左转1公里路南即到龙泊圣地北门（有导示）以下公交到龙湖镇即可：1、从京广汽车站升达大学公交车，10分钟一班。2、客运总站龙湖镇公交车，10分钟一班。3、航海路（富田太阳城）南坐13路终点站转乘106路，直接到龙泊圣地东门。4、火车站（银基商贸城）551、553、到龙湖广场。5、552路从医学院-龙泊圣地北门，15分钟一班。6、569路从东建材-龙湖镇，多种选择完成从喧哗到僻静的转换。龙泊圣地距离老107国道（或南三环）有多少米？从龙泊圣地的东门到老107国道约有1公里左右。龙湖距机场大约15公里左右，20分钟车程。六、建筑质量解说 先生/小姐，您好：建筑施工单位：河南省信诚建筑安装工程有限公司关于建筑质量您尽管放心。现在客户对建筑质量都比较关心，我们公司在这方面也早有考虑，为保证房屋的建筑质量，创造精品工程，我们居易国际从各个方面严把质量关：承建、监理单位的选择，建筑材料采购方面，质量监管体系等，确保建筑质量。七、景观环境解说 先生/小姐,您好：本项目的景观设计单位：泛亚国际（龙泊圣地设计风格为中式园林景观与现代简约风格）。所谓别墅生活，就是在风景优美的城市郊外，有一套完全属于自己的大房子。有清新的空气，清澈的湖泊，青葱的树木，大片路草如茵的花园。抛开尘世的喧嚣，看房子外随意搭设的木廊架爬满蔷薇开着鲜艳的花，孩子们绕着花园里的大树嬉戏，老人坐在躺椅上闲适地读书品茗，一家人共享置身世外天伦之乐。 设计师设计时充分遵循“以人为本”以“自然的生态环境”为的原则，考虑实用性，不单纯为造景而造景。“能给您带来什么”一直是我们所诉求的。于是我们抛开了近在咫尺的峪园的地块开发、利用自然环境造一个生态休息场所； 我们要真正营造属于我们自己的阳光景观。每个景点充分留给您融入的空间，让您移步异景，步履间充满新鲜和乐趣。 完成了小区景观的自然渗透，相辅相成，融为一体，真正实现“房子建在花园里”。项目景观以龙泊水域为主线，力求结合自然并创造激进向上的景观氛围。项目南面一个绿色空间,你的心情会更加开阔，让人与水、与光、与自然达到了永恒的和谐。另外,小区在创造特有的生态居住区环境的同时，充分利用小区的内部景观资源，创造出尽可能多的室内外联系空间，户型设计上通过方向错差的阳台、 景观窗等，使您获得更多的接触自然的机会。营销卖点拆解：整体1、统一性（协调）和个性的并存。2、导入高层、板式各式各样高度、形态的单体，构成灵动而富有变化的空间,创新“大眼睛”式楼体排布规划，突破传统的横排布局，采用弧线开放楼体设计，无遮挡楼间距，增强小区的整体景观效果。3、充分发挥基地场所特性节点、沿道、邻湖公园等区域要素，形成与周边环境融为一体而同时体现高品位小区的总体规划和单体形态。园区公共性1、以小规模交往花园为媒介，形成安全舒适的住宅组团以及可自由往来的街路网络。2、通过导入各种社区交流设施、局部小品，促进生活轴、主要道路的活性化。景观龙湖地处中纬度地带，属温带半湿润大陆性季风气候，冬冷夏热，干湿集中、春暖秋凉、四季分明，年平均气温14.4，7月最热,1月最冷，平均-0.2。年平均降雨量640.9毫米，无霜期220天，全年日照时间约为2400小时，分属于黄河和淮河两大水系.1000亩原生湖泊，水质则达到国家一类水质，在这里，曾经出现过对环境要求极高的素有“水中大熊猫”之称得水母；水面上野鸭翔集，水鸟逐嬉；2000亩原生森林，树木如织，林间松鼠、野兔、山鸡时常突然被游人惊起龙泊圣地的景观，首先依照龙湖的天然湖林为蓝本，保护湖、林的原生貌状是我们一贯的原则。在各个项目组团，与产品结合的各种景观（龙腾的大树，长滩的滨湖景观，澜岸的中式庭院，泊郡的精装花园等略）除了景观，上善之地的龙湖不可忽略的是其风水之善。（中国传统风水学，一是讲“风”，二是重“水”，水在传统人居环境学中具有特别重要的地位，水成为传统住宅景观不可或缺的重要的建构因子，云顶“神龟临池之地”、17幛乃“笔砚之地”、华庭组团则是“元宝之地”生态与财富的象征由于水是生命之源和万物生存之本，且水为“地之血气”，流贯大地，滋养万物，因此，水被看成是维持生态系统的根本因素。正如宅经中所说：人居环境的选择，应该“以形势为身体，以泉水为血脉，以土地为皮肉，以草木为毛发”，在风水学中，大地就是一个充满生机的活的有机体，是一个大的生态系统。 在风水学中，水被看成是“财”的象征，这是因为：生产生活离不开水，比如灌溉农田离不开水，农业丰收离不开水，水就是财富；中国风水学关于住宅水系景观的明确论述住宅布局与水的关系：在平坦的地方，不以山为龙，而以水为龙，水龙经说：“水积如山脉之住，水环流则气脉凝聚，后有河兜，荣华之宅；前逢池沼，富贵之家。左右环抱有情，堆金积玉”。所以，许多没水的村落要引水入村，有的甚至在村落的宗祠等地开挖池塘，或“荫地脉，养真气”，或聚财、兴运。）（一）、通透性1、将自然（绿色）住宅点缀在湖畔，形成镶嵌式空间。2、形成自然生态具有槐树、柳树等有特点的园区绿植空间,用阳光、碧水、绿树、深氧等最自然的元素，融合建筑元素组合出健康生态之居。3、景观围合理念。与基地东、西、北侧的景观绿带连成网络的住宅和基地内部绿色空间形成一体化的广域绿色空间。（二）、灵动性中国园林景观既可出世隐居城市山林、修心养性，又可入世合家欢聚、社交往来，为此而模山范水、移花植木、纳天地于尺牍，以雅巧、得景随行的布局构思，曲折有情的造园意境，成为传世艺术瑰宝。云顶的景观设计在营建理念表现为：师法地势，崇尚自然，虽由人作，宛自天然。”生态环保通过高木、地被植物的积极植栽保护、雨水的渗透等，充分考虑室外场地规划的合理性，减少对环境的负荷。户型设计在产品设计中始终将“以人为本”的空间尺度，融于其中，打造一处涵纳着人性关怀的纯粹生活社区。板式设计保证了房间整体的通透性，使环境空间更有层次和深度，让居者从不同角度都可以看到不同的院落，增加了空间的趣味性，同时，又充分增加了各户型的采光面，以及单个户型内部的开扬。户型设计秉承“享受、健康、快乐”的理念，致力于按照国际流行康体标准，让您和家人动静相宜，张弛有度，身心细品时尚、舒畅与纯静。建筑风格采用简洁现代的风格，深灰浅灰和谐搭配的色调，历经时间洗炼亦可保持恒久的大气，隽朗的框架和细腻的线条，让整体立面呈现出鲜明的节奏感；适合北方气候的高档面砖，令卓越品质显露无遗。建筑设计准则一处细节的设计，不会比一个组团的设计容易。为每一个细节花费的心思，不亚于一个组团，甚至不亚于一个社区，这不是一种方法，是一种态度。每一栋楼的电梯厅、公共走道、户型内部等空间的尺度，均经过几十组模拟测试的反复考量。秉承传统北方建筑精髓，汲取现代建筑艺术，倾情营造出简约现代的风格建筑和诗画情境的园林景观，并且坚持人性化、实用性、周到细腻的设计原则，以完美的舒适功能，容纳现代居者对住宅产品的苛刻要求。 规划 社区沿湖而建，自西向东渐次推进，西起泰山路，开始规划错落有致的情景电梯假日公寓，把城市里毫无生机的建筑植于生态自然的树木丛中，大树荫下，与树木一起融于大自然；向东依次规划简约现代Townhouse、古朴庄园式双拼别墅、风格各异、珍稀无二的长滩独栋别墅；龙湖最大最幽静的湖湾以创新中式建筑风格并融合徽派建筑文化规划的泊郡二期，它以中式围合庭院为社区构建基础，以传统江南园林最典型的景观元素竹林、白墙灰瓦、影壁墙、垂花门等中式建筑精髓元素，通过楼体两两围合，形成外环高，中间低的生活院落，视觉外雅内幽的围合庭院格局，澜岸社区建筑顺势自然，即保证最大化分享湖湾景观，又保障每个院落居住的私密性，为业主提供了静谧、舒适、极富人文气韵的居住生活环境。八：云顶项目说词。先生/小姐，您好：云顶湖畔小墅是龙泊圣地精心规划的一个作品，她通过建筑与生活的有机结合，旨在为更多人提供一种亲近自然的生活。云顶湖畔小墅位于整个龙湖一个半岛区域，在规划上基本做到了“每个房间都临湖”，千余亩的龙湖湖面在自己家里就能尽收眼底。城市中的生活使人、使家庭困顿、迷离，而我们又不能脱离城市，去追求一种逃离世俗的隐居生活，我们在短暂停留后还得继续回到城市，去创造新的生活体验。云顶湖畔小墅是一个很好的亲近自然生活的好地方，可以抽出一些日子和家人住在这边，享受和谐、美满的宁静生活，孩子在这边可以得到更好的成长，父母在这边可以养身、怡情，家庭的生活因为大龙湖、因为大自然会变得生动起来。本项目的建筑设计单位是中国建筑技术集团有限公司中南分公司(1987年我国建筑业推广鲁布革工程管理经验而成立的十八家试点企业之一；甲级建筑工程及相应的工程咨询和装饰设计证书，甲级智能建筑专项工程设计证书，甲级监理单位证书；中技集团是目前国内为数不多的同时通过GB/T19001-2000、GB/T24001-1996、GB/T28001-2001认证的单位之一)。我们倾力为您打造的是一个充满水岸风情，原生态、休闲度假的高层生活。居于湖、隐于林、归于自然；我们追求的是在花园中建城市，而不是在城市中建花园，让建筑本身和大自然更好的融为一体。云顶相关数据：总用地面27857.6 平总建筑面积31141平 住宅建筑面积 28775平两栋高层地下室面积1483平总套数315套容积率1.74建筑密度0.09 绿地率0.65机动车停车位 185一、 产品类型云顶是景观与产品结合最均好的产品：临湖第一排纯板式高层湖景高层洋房！云顶湖景洋房是在龙湖最开阔的湖面岸边，以极低的建筑密度、最合理的规划方案奉献的一款具有绝版珍藏价值的稀缺居所，它不仅具有独一无二豪阔的天然湖景，还拥有动感时尚的外形，同时内部空间设计汲取万科部分原创经典户型智慧，结合龙湖自然湖景，设计了四种户型：54平方一房：标准“度假小庐”90平方两房：标准“恬静空间”109平米复式：湖景“空中小墅”135平方三房：湖景“全家爱”二、 面向客户群体云顶湖景洋房面向中青年时尚、中坚精英人群，他们热爱自然，热爱享受生活，他们拥有前沿意识，洞悉新事物潜在的巨大价值和生命力；他们不事张扬，却无意间处处留下崇尚自我、享受生活第一的标榜，他们懂得珍惜自己，珍惜家人、友情，希望有一个超脱于繁琐、疲惫的空间，放松身心，同好友亲朋共度最美好的自然时光。三、 产品规划设计理念云顶两栋高层一字排开，以波浪形动感建筑呼应龙湖清澈幽深的浩淼烟波；蓝色的水，宁静的灰，轻快明丽的淡黄，描述建筑的空灵、超脱、轻松自然；建筑与水的过渡是林，是湖畔波浪逐戏的层层树荫；建筑融于土地和森林，森林浸润于浩瀚湖水，终又共同和谐自然融为一体。四、 建筑品质基地处理工艺：（防渗抗震烈度）高层框架剪力墙结构外墙外保温，断桥彩铝双玻窗材入户安防组团红外监控五、 景观特色云顶景观主要体现在两个方面：居住空间可自由俯瞰湖景；公共空间的绿化景观与湖岸柳树荫、湖面融于一体云顶户型解说315席湖畔小墅，臻品典藏，献给珍视生活本质的“自然家”。建筑理想之上，蕴含空间之中，开发商经过反复的推敲，精心雕琢，颠覆传统居住态度，以上层生活独有价值尺度，创造性的将空间本质建筑于生活之上，让人成为一切空间的主角，全力打造情景宽HOUSE，空中别墅立体生活领域，为城市少数财智阶层奉献理想的上层居住体验，将龙湖风情，丛林秀色纳入室内空间，一层一湖林，一窗一风景，让您从容指点龙湖山水，尽览湖林无限风光，享受前所未有的上层生活境界。A户型 优雅三居 宽HOUSE 三室两厅两卫南北通透，全明户型，动静分离；户型大气，明亮，功能布局合理，空间与生活灵动互动；大面宽，小进深， 弧形转角阳台，270度极致视野，方正客厅连接观景阳台，直面湖林，湖林风景，宽屏上演，宽的风景视界，宽的居住空间，宽的居住生活，宽的人生境界，全面提升住宅居住舒适尺度，让精英生活更具有品位的识别，全新演绎优越生活的范本。复式B1户型 空中美墅 非凡体验豪华空中美墅，立体空间，拒绝一”层”不变的平板生活，将湖山风景加倍纳入视野，带来非同一般空中别墅的生活体验，双层空间，动静分区，为生活创造更多的舒适享受，下层典雅生活区，生活功能完善，上层家人休息活动区，宽绰空间，与家人共享天伦的快乐私属领地，赋予每个家人足够的空间享受生活。B2户型 宽景两居 舒适空间都市核心的上层建筑典范，空间简约而极具功能性，起居室与餐厅充分融合，南侧全景阳台设计，美食尽享，情景兼收。卧室特设超大落地飘窗，尽显无比尊贵舒适的起居风尚。C户型 全南向精巧小户，面积虽小却功能齐全；最大限度的提高房屋使用率，杜绝浪费；空间自由分割突显家居创意智慧，全南向观景，千亩龙湖尽收眼底。云顶小区建材及交房标准解说附件三：装饰、设备标准 1、外墙： 面砖、涂料。2、内墙：水泥混合砂浆毛光。3、顶棚：水泥混合砂浆毛光。4、地面： 水泥砂浆拉毛。5、门窗：钢质入户门、室内无门框；断桥彩铝双玻窗。6、厨房： 墙面水泥砂浆拉毛，顶面水泥砂浆毛光，地面水泥砂浆拉毛，主管预留上下水接口，排烟道安装到位。7、卫生间：墙面水泥砂浆拉毛，顶面水泥砂浆毛光，地面水泥砂浆拉毛，主管预留上下水接口。8、阳台：不封闭。9、电梯：品牌电梯。10、其他： 天燃气管道安装到位。云顶优势梳理1、位于龙湖北岸，坐北朝南，上风上水。2、高层观景效果好，整个龙湖美景尽收眼底。3、清新自然的环境，高达65%的景观绿化率。4、前后都是景观别墅区，没有任何遮挡物。5、所有户型都有南向观景阳台，视线开阔，观湖效果好。6、云顶业主专属私家小岛，归属性强，有更大的娱乐空间。7、部分房源全明户型、南北通透、通风采光效果好。8、燃气泄露自动报警装置。9、止逆式增压烟道，防止油烟倒灌。10、三房的设立动静分区、干湿分离、主卧带独立卫生间。11、两房户型专设晾晒房，空间充分利用，做到零浪费。12、 星级酒店式服务，独立安防。13、 小区周边采取绿篱围合，保证业主私密性有增大了绿化面积，降低噪音。14、 沿湖设有栈道，更亲水近水。15、 独有大面积的湿地景观。16、 超低容积率，保证业主的居住舒适度。17、 有独立的商业配套。18、 人车分流，安全、安静。19、 面积适中，总价低。20、 洋房的价格，享受别墅级的配套、景观。21、 框架结构，抗震性能好，户型多变。22、 紧邻东大门，出入方便。23、 外墙采用适合北方气候的高档面砖，美观、保温性能好。24、 采用断桥材铝双玻窗，隔热、保温、隔音效果好。25、 电子门禁系统，确保业主安全。26、 部分户型送精装修，省时、省心。27、 地下电梯机房，有效降低噪音。28、 外墙保温体系采用机塑板，隔热保温性能好。29、 进户门增加气密性，隔音性能好。30、 公共部分100%采用绿色环保装修材料。九：泊郡二期项目说词。泊郡二期（以联排别墅和多层洋房为主，部分社区商业配套，2011年交房）泊郡二期产品特点分析泊郡二期项目的设计：建筑设计是由国内顶级设计师北京拓尚建筑设计有限公司的王戈设计王戈：国内现代中式建筑的里程碑万科第五园的主创设计师，先后为万科集团设计了深圳万科第五园现代中式联排别墅、武汉万科润园联排别墅、天津万科水晶城、天津万科东丽湖（远郊大盘）、北京龙湖艳澜山（独栋别墅社区）等国内别墅标杆项目。泊郡二期建筑是现代中式风格：在中国传统文化观念中，有一处可供人静思、养性、修身的居所/空间被认为是一种中国式的品格修养，被认为是高尚的。泊郡二期将中国人对中式传统民居元素中最令人难以忘怀的的大门楼、围合庭院、街巷等传统生活空间重新拾起，并在居所的处处细节上让人充分感受中国式居住的礼仪/仪式感。同时设计手法上以简约、大方的现代设计风格、采用高档次材料，精心创作成为品质和人文精神兼备的优秀建筑。泊郡二期的院落采用中国传统民居中登堂入室、层层递进的空间格局：仪态大方的大门楼，木色纹理的入户大门传递主人宅第的气度。幽静、私密的院落空间，由高大的灰色面砖围墙围合而成。步步高升的入室台阶让主人和造访宾客都体会到大宅府邸的仪式感。后院停车花园同样采用围合院落，进得庭院，就如同置身俗世之外，抛却冗务纷扰。一、 产品类型中国文化的复苏，中国风生活元素盛行的今天，在中国传统人文圣地的龙湖之畔，我们希望用现代的技术手段，创作一个能深刻表述中国人灵魂深处的居住文化传承理想的居住作品。为此我们已经进行了有实践意义的尝试泊郡二七期，并得到了客户的认可和喜爱。走在中式住宅现代化创作这一探索课题前列的，是行业标杆万科，以及他的深圳万科第五园项目。毫无疑问，万科第五园在今日中国的传统人居探索和现代实践上，是具有启蒙里程碑意义的标杆。北京拓尚作为设计机构，为万科实现居住产品文化追求的梦想，从理念和技术实现做出了不可磨灭的贡献。今天，北京拓尚再启征程，以郑州龙湖龙泊圣地为创作平台，在龙泊圣地3、4#地上，再树中式住宅创作标杆泊郡二期。产品类型：泊郡二期产品主要涵盖160-260平米之间的联排别墅，110、130、140平米左右花园洋房。二、 产品规划设计理念北京拓尚和新地产公司在关于地块产品的规划上，几乎不谋而合地达成几个共识：产品规划应最大程度上遵循土地的自然属性和历史属性，地块上原生的白杨林、成排的泡桐行阵、几十年前农业生产时留下灌溉渠和渠旁几十年树龄的泡桐，都被完好的保存下来。甚至这里的每一个谷地、坡地，都被最大的尊重，保持土地原始的地貌，以使住在这里的业主，既能感受现代居住科技文明的技术关怀，又能隐约或清晰地感知这块土地的历史和文化脉络。产品分配方面，仍以居住人群的圈层共性为首要考虑，综合建筑密度和丰富的空间视觉感受，在地块内里，依地势自然规划联排别墅，地块的外围，层层退台的洋房塑造了完美的生活情景感，同时建筑高差屏挡了来自区内道路外极小的噪音对内部的干扰。蟠龙路于神龙路交叉口，考虑区内生活配套及产品功能的完善，规划近2000平米的风情商业街区，营造街区式慢调休闲生活。联排和洋房均考虑短板、短进深设计，使所有住家在内部空间舒适的基础上，都能最大化分享区内公共景观。洋房一层采用围合院落形态，追溯中式居住最令人难忘的院落生活场景；二层以上则层层退台，至于四层，则在上下两层退出不少于3处空中阳台，配以拐角窗、美人靠、空中大花园，实则是达到空中别墅的功能和品质。三、 建筑品质联排别墅和洋房的中式形态，从形意上主要通过丰富造型、材质质感及色调营造。建筑基层部分采用灰色的面砖，稳重、质感、文化感得以被丰富的表达，建筑一层以上的部分，从远观被最容易首先关注的，采用白色高档涂料穿插灰色的横向或纵向色带穿插，与环境中丰富的树木形成交融，建筑得以自然融于环境中。建筑标准方面：经济技术参数建材采用高标准材料：外墙外保温墙体工艺，断桥彩铝真空双玻窗；别墅每家赠送车位、花园，端套三面皆是花园，达到双拼甚至独栋的花园空间和生活品质。增值配套四、 景观特色泊郡二期的景观是中式庭院景观与师法自然的完美结合，方向是依循湖、林、谷地等自然景观，别墅建筑的花园、庭院、廊架、墙体等营造中式院落景观，洋房部分通过建筑围合营造院景空间特色；景观主要分3个景观层次、5个公共景观花园：1、杨树林谷地公园，泡桐水渠果岭公园，老桐树行道为主的树林景观；2、依势谷地沟壑形成的谷地景观；3、临湖第一排、错落二排的湖景景观。景观与路网的规划结合，开车回家的路上就是看风景的旅程（景观公司规划方案修改完善其余）（1）、构成：文化商人、学院精英、政府官贵、行业领袖、自由艺匠等。（2）、表象特征：二次置业或以上的高端客户为主流；3550岁，三口之家，有车族。（3）、客群特征：二次或多次置业，对各种房产具有独特的鉴赏力和识别力,对房产核心价值与价格的平衡具有相当经验；出于对某种精神家园或文化境界的追求而希望获得附加价值高的宅第；重视产品文化内涵，倾向文化教育主题的社区，对现代感建筑具有认知；对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况；对传统风水文化有一定了解，熟悉地脉文化特征，希望能够立宅于养精蓄锐的风水宝地，信任中国古代的勘舆理论；偏爱宁静，喜欢走出喧嚣的都市生活，回归到自然生活中去，而泊郡二期从精神气质、文化内涵正契合这类客户的精神诉求。（4）、客户定位：中国当代仕大夫（对于中国文化具备感知力的知本精英）（5）、心理行为：不会盲目崇古或洋化，拥有自己的文化观点，强调“中学为本,西学为用”；对于中国古代的历史、道德、文化、哲学、思想等有着深刻的理解，懂得发挥其厚重的内涵优势。拥有某个领域的话语权，处处表现出意见领袖的权威性，而在生活中却非常低调内敛，亦静亦动张弛有度；他们中可能有一些人已经放弃了身家亿万这样的梦想，生活品质对于他们不仅是享受与社会认同的体现，更重要的是品位上的满足,身心的和谐与宁静。户型数据解说类型 总面积单体面积 户数比例花园洋房1F4536126360.2573762F417611636 0.2287423F4176116360.2287424+5F4896136360.285139sum17784144联排别墅A-1606640166400.154455B1-1908740190460.216147B-190（端户）643519533 0.13593C-2401032024043 0.234996D-28010640280380.258472sum42775200SUM60559344住宅面积60559商业面积1216总面积61775用地面积109890容积率0.572877423户型总体优势解说湖畔洋房：湖畔洋房：2#、3#、5#、29#、30#、31#楼均为4层半，一楼带私家花园，书房。二、三楼为标准层，四楼为复式。32#楼由于它的地貌原因紧邻湖边，地势低做成5层半。湖岸联排：所谓别墅生活，就是在风景优美的城市郊外，有一套完全属于自己的大房子，有新鲜的空气，清澈的湖泊，青葱的树木，大片的绿草如茵的花园，抛开尘世的喧嚣冗务，看房子外随意搭设的木廊架爬满蔷薇开着鲜艳的花，孩子们绕着花园里的大树嬉戏，老人坐在躺椅上闲适地读书品茗，一家人共享置身世外天伦之乐本着尊重自然的属性。沿湖，沿谷的都是240，280的户型，屋顶为平屋顶，现代简约风格，紧跟世界建筑潮流。情调二楼入户，私家独享超大内亭院，浪漫别致的天井，在冬天，漫天飞舞的大雪从天而降，您在温暖的房间，透过净净的玻璃观赏着如此美景，是极其惬意之事。在稍稍平缓的地貌上，多数是165，190的户型，景致坡屋顶，更加增添了古代民居的厚重感，更加突显新中式风格。最小花园面积也50，（花园比基地面积还要大）在花园与花园在间错开了2米的小路，人行在在里边，有一种街巷里弄的感觉。人工渠是值得一谈的构筑物，是七八十年代引渠浇地。他的存在更给整个项目留下了人文的痕迹。私密性问题：三方面保证私密性。第一、有大树的遮挡；第二、道路设计的私密性；第三、内露台与外露台的区分。泊郡交房标准解说见具体交房标准。十：十七幢说词。一.豪宅等位解说十七幢是龙泊圣地在承启成功开发长滩一期独栋定制别墅的基础上，通过反复研究市场需求、整体规划、品质塑造等一系列问题后，以最高规格的品质尺寸创造的代表龙泊圣地项目最高标准的作品。从国家对土地开发利用的政策讲，她的故事即将绝迹的独栋别墅最后的华丽上演。长滩二期独栋致力于为财富巅峰人士奉献足以承载全部生活梦想的巅峰豪宅。所以，住在这里的客户均是精英人物中的顶尖人群，这里的客户拥有相同或相似的生活哲学追求，相互匹配的对话高度，这里将要形成的圈层，是上层社会圈真正的风云际会。造化是最杰出的设计师：十七栋占地20余亩的临湖坡形基地上，仿佛是鬼斧神功开辟的天然地形，为17栋独栋别墅错落有致、脉络分明地安排好了各自应属的绝佳地势-每一栋豪宅或背山面水，或临湖而居，或深植地脉，或独领风骚，每一栋豪宅都标榜独一无二的尊荣身份、统领江山的气度风范、超脱世俗的品味风格。您私人花园的树种在中原都是独树一帜，门前的榉树、后花园的朴树，寓意深远“出门中举，入户简朴”；户与户之间的围挡我们抛弃了冰冷的围墙，而是选择了灌木丛景观墙和贵族铁艺镂空护栏，让邻里不再因阻挡而疏远。二.产品规划设计理念长滩二期的规划方面，遵循这样几个原则和理念： 把建筑对土地自然属性的改变缩小的最小。所以这里的地形尽管对于施工营造增加了不止一倍的难度和成本，但却完整地保留了北高南低，背山面水的上风上水地形； 把人与自然溶合的空间放大到最大化。美式庄园别墅，恢宏的建筑昭示主人显赫的身份，建筑外的花园与自然即可形成过渡，人与自然的距离，透明无碍。 把自然的、公共的环境资源最均匀的辐射到每个居住者。错落互让的建筑穿插摆位，开放的花园，与荷塘、湖岸公园浑然天成！ 建筑与土地的结合尽量做到像自然生长，而不是建筑打扰了这里的自然环境。全框架结构，天然石材、毛石的基础立面，使建筑深植于土地，仿佛从土地里长出来一样。太阳能能源供给系统，减少能耗，减少排放。三.建筑品质 长滩二期独栋代表当今市场的最后别墅献礼，依此为己任，长滩二期在品质上力求臻于至善，尽善尽美。经济数据最能反映作品客观的直接品质：容积率，建筑密度，绿化率结构、材质：全框架结构，外墙外保温工艺，断桥彩铝真空双玻窗，太阳能附加增值设备：太阳能、安防、花园浇灌、车库、消防等； 所以，每一位别墅客户，在世外桃园般的环境里，享受人性、自然科技建筑带来的美好生活时，除了赞叹，只剩享受。四.景观特色当今之世，能主宰商场沉浮，载誉荣归的豪商巨贾史诗般归隐田园的梦想，最恰当的表述莫过于一栋气宇轩昂的美式庄园别墅，因为它的建筑形体最能完整表述江山基石奠定的成就感、淡定从容的平和心，气派卓绝，又隐隐融于自然；四周绿树环抱，花园芳草如茵，最能营造人与自然亲密无间的田园风光。大别墅宽屋阔庭，自然质感的毛石，色彩凝重的屋面瓦，明丽淡雅的墙线，质朴浪漫的木廊架，情景感十足的马蹄窗，玉树临风的美人靠，从平面到立面，从横向到立体，都树立了人生梦想终极境界的标准尺度！户型整体优势解说。1、B01# /B02 /B03/ B07 /B08/ B016/ B017 /B018#户型约344平方360度采光观景，钻石级花园入户，与客厅灵活结合，将室内空间与私家花园完美结合，南向老人房附设主卫，分离私密，在次基础上更多照顾到空间通透，窗外美景在室内充分发挥，通廊入户后花园，室内外景致融为一体。中庭U型楼梯，情景感十足，卧室全部朝阳，阳光、林色、湖湾，自然生活与居住空间融于一处，更多乐趣与享受，车库入户即洗车平台，方便之余更多一份惬意。十一、价格解说先生/小姐，您好：1、客户问价时，先解释我们实行一房一价，根据楼层、朝向、位置、景观的不同，价格也不同，然后询问客户需求，有针对性的回答；若客户逼问时，告其均价或起价：我们的均价才 15000 元/2、客户已表现出强烈购买意向，并开始询问具体位置的房源时，要通过询问销控台，利用配合封掉一部分房源，给客户造成紧迫感，同时告诉其详细价格。（价格表不要主动让客户看，若客户坚持可给其看，但绝不能带走）。3、客户表明价格太高时解释：先生，您可是第一个说我们项目房价偏高的呀！我们的环境等因素解释，(集中开发（